直銷員的十大心態(tài)-直銷人-心態(tài)-

1、直銷人十大心態(tài)一、積極(樂觀)的心態(tài)事物永遠(yuǎn)是陰陽同存的，積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。積極的心態(tài)象太陽，照到哪里哪里亮；消極的心態(tài)象月亮，初一十五不一樣，不是沒有綠洲，是因?yàn)槟阈闹兄挥猩衬７e極的人無論發(fā)生什么事情都是好事。在美國有一間鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場，工廠老板便派一名市場經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場。那名市場經(jīng)理一到達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場。當(dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久便吩咐另一名市場經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名市場經(jīng)理一見到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?，沒穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬分，一回到旅館

2、，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大快寄一百萬雙鞋子過來。同樣的境況，卻有不同的觀點(diǎn)與結(jié)論。其實(shí)，當(dāng)我們經(jīng)常往壞的方面去想的話我們將錯(cuò)失許多“成功的時(shí)機(jī)。相反的，我們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會挖掘出許多令人想不到的時(shí)機(jī)，即使是危機(jī)也可能藏著一線時(shí)機(jī)。二、歸零的心態(tài)改變的心態(tài) 就是空杯的心態(tài)，就是一切從頭再來。如果你要喝一杯咖啡，就必須把杯子里的茶先倒掉。很多人來做直銷，他最大的障礙在哪里，在依然秉持著過去的想法，過去的思考模式，過去的行為模式，他用傳統(tǒng)的方式來做直銷；這個(gè)時(shí)候直銷當(dāng)然沒有方法很順利的去開展。做直銷事業(yè)只要你掌握一個(gè)好的商品，掌握到一個(gè)好的事業(yè)時(shí)機(jī)，選擇

3、一個(gè)穩(wěn)定可靠的公司，其實(shí)沒有做不起來的人。只有兩種人無法在直銷行業(yè)中生存下去，第一種就是不愿意去改變；第二種是改變的速度太慢。我們講直銷應(yīng)該怎么樣去做，直銷你必須來會場，直銷必須要用ABC法那么，直銷必須通過合作的力量來取代競爭，這些都是直銷的游戲規(guī)那么。但很多人就是不要用這樣子，就是要用傳統(tǒng)的方式來做，所以他做起來就非常的辛苦，沒有方法到達(dá)市場倍增的效益。第二種是改變的速度太慢，因?yàn)橹变N不僅我們個(gè)人要做得好，而要做組織，那么多的組織伙伴，我們必須要能夠帶著這些伙伴向前沖；作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，對伙伴最重要的意義就是標(biāo)桿，當(dāng)我們的伙伴看到我們本身的成長和改變，當(dāng)伙伴看到我們的突破，他會想跟我們一樣，

4、進(jìn)而來復(fù)制我們。但是如果我們自己都沒有改變，當(dāng)伙伴看到我們改變的速度這么慢，做了這么長時(shí)間人也沒有找出來，市場也沒有開展起來，我們沒有有效地去成長，伙伴們就沒有信心，他不愿意跟著這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，沒有這一群伙伴愿意跟隨我們一樣去改變的話，我們就非常難做。在現(xiàn)代快速變動的時(shí)代里，我們要么就去改變，要么就是被淘汰，所以我們要防止被淘汰，就必須跟隨這個(gè)環(huán)境去改變。在這個(gè)世界上絕大多數(shù)人都渴望成功致富，為什么成功的人只是少數(shù)，其實(shí)重要的關(guān)鍵是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在追求成功過程中，覺察到跟過去的習(xí)慣相抵觸的時(shí)候，他選擇放棄這個(gè)成功，回到原有的習(xí)慣里面。其實(shí)，人生只是一連串選擇的結(jié)果，我過去所做的選擇導(dǎo)致我今天的成就，

5、而今天我所選擇的一個(gè)生活方式或者是一個(gè)作業(yè)方式?jīng)Q定到未來的成就。如果現(xiàn)在的做法現(xiàn)在的選擇跟過去一樣，未來會不會更好？當(dāng)然不會。三、感恩的心態(tài)文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索 感恩周圍的一切，包括坎坷、困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有您的存在。阻力是動力的反作用力！感謝高山，鍛煉了我的腿！感謝拒絕，磨練了我的嘴！感謝敵人讓我更加強(qiáng)大在非洲大草原奧蘭治河兩岸都有羚羊，但東岸的羚羊比西岸的羚羊奔跑的快種群繁衍的快，同樣的生存環(huán)境，同樣的羚羊科屬，同樣的是以一種叫瓔珞的牧草為食何以產(chǎn)生如此大的差異，經(jīng)過一位動物學(xué)家的實(shí)地考察研究后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，那就是在東岸生活著一個(gè)狼群，東岸的羚羊時(shí)刻面

6、臨著死亡的威脅，不得不經(jīng)常拼命奔跑久而久之練就了強(qiáng)建的體魄，而西岸的羚羊缺少危機(jī)活的悠然自得相對的弱小了種群減少生活中沒有對手沒有危機(jī)是可怕的，有時(shí)候真真能促使我們意氣蓬發(fā)昂首闊步堅(jiān)持到底從而到達(dá)成功此岸的往往不是親朋而恰恰是那些拒絕過我們傷害過我們拋棄過我們的人，成功是敵人逼出來的，感恩對手的存在他們激發(fā)了我的斗志四、平常(平靜)的心態(tài) 去掉缺點(diǎn),吸取優(yōu)點(diǎn)。虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后！有一句話：謙虛是人類最大的成就，謙虛讓您得到尊重。 越飽滿的麥穗越彎腰！從事過直銷的都知道我們的滿腔熱枕有時(shí)間換來的是回報(bào)有時(shí)間換來的可能是冷水和嘲笑，更多的時(shí)候面對的是被拒絕，成交往往是在被拒絕413次的時(shí)候

7、，這時(shí)候保持一顆平常心就很重要，拒絕是成交的開始時(shí)?？蛻襞拔仪О俦槲掖蛻羧绯鯌?，就像茶壺屁股燒得通紅可嘴巴還在大吹口哨。沒有人能真正拒絕我，我渴望被拒絕1500次，你能拒絕我多少次呢？馬云說過，現(xiàn)在你對我愛答不理，明日我讓你高攀不起五、合作的心態(tài) 合作是一種境界。合作可以打天下，強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)手，合力不只是加法之和。1+1=11，再加1就是111，這就是合力，但有一個(gè)1倒下就要成了11。再弱小的力量只要善加利用也能形成合力一只兔子在山洞前打字，一只狐貍跳到它前面說：“我要吃掉你，兔子說:狐貍先生能不能稍等一下,我把論文寫完，你會寫什么論文我的論文的題目是<論兔子為什么比狐貍強(qiáng)大>，狐貍

8、一下就笑噴了，你怎么可能比我強(qiáng)大，兔子說:您不相信嗎請跟我來，說著他把狐貍帶到洞中，過了一會兔子自己出來了狐貍再也沒能露面，過了一會又從草中躥出來一匹狼，兔子呀我要吃掉你，狼先生你能不能稍等一下扥我把這篇論文寫完，你能寫什么論文？我的論文是<為什么兔子比狼強(qiáng)大>，哈哈哈我的牙都笑掉了你怎么可能比我強(qiáng)大，不相信請跟我來，于是狼和兔子進(jìn)了山洞。過了一會兔子和一頭獅子走出了山洞，石子打著飽嗝說：兔子你干的不錯(cuò),今天我吃到了非常豐富的美餐，所以不要輕視團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，不會說不會講不會溝通能力差都不重要在直銷事業(yè)中參加團(tuán)隊(duì)學(xué)會借力一樣能成功，這只兔子就充分地利用了abc法那么，獅子是A，兔

9、子是B，直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如果沒有成功那肯定是沒能領(lǐng)會精髓，沒能進(jìn)行有效的合作個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途六、堅(jiān)持的心態(tài) 90%以上的人不能成功，為什么？因?yàn)?0%以上的人不能堅(jiān)持。堅(jiān)持的心態(tài)是在遇到坎坷的時(shí)候反映出來的，而不是順利的時(shí)候。遇到瓶頸的時(shí)候還要堅(jiān)持，直到突破瓶頸到達(dá)新的頂峰。要堅(jiān)持出到底，不能輸給自己。成功也許真的只是一種“堅(jiān)持，當(dāng)成功與失敗的比例是三七開時(shí)，堅(jiān)持的時(shí)間越長，成功的時(shí)機(jī)就越大。但凡堅(jiān)持，不屈不撓，就有了贏的姿態(tài)。放棄者永不成功，成功者必定堅(jiān)持，在直銷行業(yè)當(dāng)中我們會經(jīng)?？吹揭恍┍环Q為職業(yè)跳騷的不斷地考察公司不斷地選擇公司，在一個(gè)游泳池里不會游泳換個(gè)池子就行了嗎？

10、當(dāng)然是不行，當(dāng)你還沒有領(lǐng)略直銷的精髓，還沒有有效的組建起自己的團(tuán)隊(duì)時(shí)候你的跳槽將顯得蒼白無力甚至是滑稽的毫無意義七、老板、付出的心態(tài) 舍得是一種因果關(guān)系，舍得是付出，是為自己做事的心態(tài)，要當(dāng)作職業(yè)來做，自己要善于承當(dāng)，承當(dāng)是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。 要懂得舍得的關(guān)系，舍得本身就是得，小舍小得，大舍大得，老板的心態(tài)是付出的心態(tài)，而打工的應(yīng)付 的心態(tài)。據(jù)說人死后離開陽間到達(dá)陰間接受閻王的重新發(fā)落，好事做多的人允許轉(zhuǎn)世為人，好事做的少的人只能托生為動物，做過壞事的人不能轉(zhuǎn)世只能留在陰間做鬼，壞事做得太多的人鬼都做不成，要放在油鍋里煎熬，以示懲辦。有兩個(gè)人離開陽間到了銀間戰(zhàn)戰(zhàn)兢

11、兢等待閻王發(fā)落，閻王看過功過薄說:你們兩沒做過什么壞事準(zhǔn)許轉(zhuǎn)世為人，不過有兩種人間生活，一種是舍一種是得，“舍的就是付出給予，“得的就是索取得到，其中一個(gè)想好呀別人都給予我，遂舉手搶道：“我要過“得的生活，閻王看著另一個(gè)說：那你只能過“舍的生活了“，只要能讓我轉(zhuǎn)世為人我愿意“，閻王哈哈大笑大袖一揮兩個(gè)人便投胎到了人間，過了些年，一個(gè)過上了舍的生活一個(gè)過上了得的生活，選擇得的是一個(gè)乞丐不斷的索取，選擇舍的那個(gè)成為一個(gè)樂善好施的財(cái)主，付出施舍。八、學(xué)習(xí)的心態(tài) 學(xué)習(xí)是儲藏知識的唯一途徑，知識能給夢想插上騰飛的翅膀，學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才能輸出。成功是學(xué)習(xí)的過程，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷攝

12、取能量，才能適應(yīng)社會的開展，才能生存下來。學(xué)習(xí)是積累財(cái)富的過程，是創(chuàng)造財(cái)富的過程，當(dāng)今學(xué)習(xí)就是創(chuàng)收，學(xué)習(xí)就是創(chuàng)業(yè)。做直銷就是要講速度、就希望能壓縮我們成功的過程，在最短時(shí)間當(dāng)中、也許三年五年得到傳統(tǒng)行業(yè)中三十年五十年才能得到的成績才能獲得的財(cái)富。但是我們在壓縮成功的時(shí)候，我們必須要有一個(gè)方法。最快速的方法就是復(fù)制成功者的成功經(jīng)驗(yàn)。成功者他在銷售當(dāng)中，已經(jīng)有一套銷售的模式，他在推薦增員的時(shí)候已經(jīng)有推薦增員的方法，他甚至在組織運(yùn)作時(shí)他知道怎么樣的狀況該怎么樣去處理。最聰明的做法是：我們不要花時(shí)間在失敗當(dāng)中去累積經(jīng)驗(yàn)，我們就學(xué)習(xí)這些伙伴這些領(lǐng)導(dǎo)者怎么去銷售，他的成功方法是什么、他的經(jīng)驗(yàn)是什么；他最近

13、增員了，他說什么對方能夠受到影響；他在市場運(yùn)作的時(shí)候怎樣去做市場運(yùn)作的規(guī)劃。直銷就是一種復(fù)制，復(fù)制這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。既然要復(fù)制必然要有方法，怎么樣復(fù)制？靠學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成功者的思考方式，學(xué)習(xí)成功者的運(yùn)作技巧，學(xué)習(xí)成功者有那些成功的習(xí)慣；我們把這些成功的經(jīng)驗(yàn)完整的學(xué)習(xí)起來，把這個(gè)成功的系統(tǒng)學(xué)習(xí)起來，我們自然就能和這些成功者一樣，在直銷當(dāng)中有最好的成績。21世紀(jì)的核心競爭力就在于大量的學(xué)習(xí)并且轉(zhuǎn)化為行動的能力。要大量的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的量要大，而且要能夠不斷的重復(fù)。有的時(shí)候我們覺察到聽一遍聽兩遍不懂，聽三遍不懂，到第四遍的時(shí)候也許我們就能夠開竅；或許在學(xué)習(xí)一個(gè)技巧的時(shí)候，第一遍只學(xué)到外在的形式，第二遍學(xué)的時(shí)候

14、我好似會了，第三遍學(xué)習(xí)的時(shí)候我好似懂得怎樣去操作，第四遍我就能夠熟能生巧，所以必須要大量的學(xué)習(xí)。但大量的學(xué)習(xí)不是學(xué)了很多東西就行了，該上的課都上了該去的會場都去了，但是為什么沒有業(yè)績，因?yàn)闆]有去用；要有大量的學(xué)習(xí)并且轉(zhuǎn)化為行動的能力，要能夠用的出來。所以你第一遍在學(xué)的時(shí)候就去想這個(gè)東西我知不知道，不知道我把它變成知道；但第二遍再學(xué)的時(shí)候我除了要知道我還要會說，而且還要會用；第三遍再學(xué)的時(shí)候我除了會說會用我還要不斷的去思考，我到底有沒有在用，到底有沒有去行動；第四遍我就能解釋我做的對不對，我做的落不落實(shí)；第五遍我也會說了，我也會做了，我也做對了，我就必須把這些東西再教給我的伙伴。 所以我們講直銷

15、的學(xué)、做、教，就是透過這個(gè)模式透過學(xué)習(xí)來復(fù)制成功者的成功經(jīng)驗(yàn)。資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途九、真誠(正直、忠誠、老實(shí))的心態(tài) 真誠是做人的起碼要求，以真誠待人才會成功。對自己要真誠，對朋友對伙伴都要真誠，直銷是做親情、友情的事。直銷就是一個(gè)不斷創(chuàng)造好感表達(dá)真誠感染別人不斷參加的事業(yè)，對人對事少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)寬容；少一點(diǎn)挖苦，多一點(diǎn)尊重；少一點(diǎn)冷漠，多一點(diǎn)關(guān)心；少一點(diǎn)命令，多一點(diǎn)商量；少一點(diǎn)批評，多一點(diǎn)鼓勵(lì)。 你要想別人怎么對待你你就先怎么對待別人，作用力和反作用力是相互的，真誠換來的多半是真誠，你對著世界笑世界就會對你笑，每個(gè)人都會拒絕冷漠但絕對不會拒絕真誠十、自信相信的心態(tài)相信是成功的開

16、始，更重要的是您一定要相信您自己一定能成功，奇跡就會發(fā)生！絕對的相信相信自己、相信公司和產(chǎn)品、相信事業(yè)、相信團(tuán)隊(duì)的力量。很多伙伴在經(jīng)營直銷事業(yè)當(dāng)中遇到的最大障礙，就是從頭到尾他從來都不相信。100%相信是世界上最大的力量。當(dāng)我們相信一件事情的時(shí)候，我們會全力以赴把這個(gè)事情去完成；很有趣的是，很多人在經(jīng)營直銷事業(yè)，他邊做心里就邊疑心，第一個(gè)他不相信自己，不相信自己能夠透過直銷事業(yè)改變自己的命運(yùn)，他不相信自己能夠去運(yùn)作這么大的一個(gè)市場。第二他不相信直銷，不相信直銷就像我們指導(dǎo)人所說的那樣，能夠讓一個(gè)平凡的人擁有非凡的成就，所以邊做直銷心里還在疑心直銷倍增的力量，他一邊做一邊疑心，他不敢跟人談直銷，

17、也不敢透過直銷的分享讓更多的人來參加我們的組織，透過直銷事業(yè)來改變我們的命運(yùn)。第三他不相信組織、不相信上級、不相信這個(gè)組織這個(gè)上級和這個(gè)系統(tǒng)的這個(gè)成功模式，既能幫助別人成功也能幫助我成功，所以邊做他邊想：這樣的模式我學(xué)得來嗎？這樣的模式會不會過時(shí)了？這樣的模式可能沒有效果。正因?yàn)檫@一些不相信，他的力量就沒有方法跟這個(gè)結(jié)果聯(lián)系起來，他的能量就沒有方法完全的釋放出來。很多有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人常常講一句話：直銷說穿了根本就兩個(gè)字“相信。相信了就會不顧一切，甚至不顧別人反對的意見堅(jiān)持要把它去完成。成功就是要有這種偏執(zhí)的力量。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索直銷人六大禁忌一、不能有經(jīng)濟(jì)糾紛 1、所有費(fèi)用實(shí)行AA制：團(tuán)隊(duì)之間

18、輕松、簡單、愉快。2、調(diào)貨原那么：實(shí)行現(xiàn)金調(diào)貨及限期還貨 殺死朋友最好的方法如果您想與誰絕交，請把您的錢財(cái)借給他！二、不能有感情糾紛不能把直銷網(wǎng)當(dāng)做感情網(wǎng)！無論何時(shí)何地都要把握好自己的感情尺度，把合作伙伴永遠(yuǎn)當(dāng)成自己的兄弟姐妹！ 三、不能有部門糾紛 旁部門團(tuán)隊(duì)之間要互相學(xué)習(xí)、互相幫助、真誠團(tuán)結(jié)。不能攻擊、貶低旁部門領(lǐng)導(dǎo)人。 不能強(qiáng)制、誘勸直銷員搶線、拉線或跨線經(jīng)營等不正當(dāng)行為。四、不能有消極言論積極的言論往下傳，消極的言論到己為止。不能談?wù)撌欠呛拖麡O言論，包括粗話、臟話、無關(guān)緊要的插話。 五、不能誤導(dǎo)消費(fèi)者介紹行業(yè)、公司、產(chǎn)品、價(jià)格、個(gè)人業(yè)績等應(yīng)實(shí)事求是，不能夸大其辭。不能攻擊、詆毀、誣蔑其它

19、公司的直銷商、品牌及產(chǎn)品等。六、不能依賴、困擾指導(dǎo)老師 不抱怨、不強(qiáng)迫、不為難自己的指導(dǎo)老師。要尊重他、理解他、擁護(hù)他！ 祝愿大家擁有 健康的身體、健康的心態(tài)！直銷成功八步事物總有其開展規(guī)律，成功同樣有跡可循，在直銷中想成功最簡單的方法就是復(fù)制成功者的方法，成功者成功的因素有很多，最重要的一點(diǎn)就是所有的成功者都有一個(gè)明確的夢想。他們非常明確自己想要什么并為之而奮斗，所以第一步就是明確夢想諸位從現(xiàn)在起就要明確自己的夢想并把它寫下來記在心底，每天看著它自我鼓勵(lì)，我的夢想是沒有負(fù)債，兒女能接受最好的教育，大房子嶄新的家具，帶桑拿的浴室，有一天寶馬別墅休閑的生活，帶著全家環(huán)游世界購物做慈善有了夢想就有

20、了奮斗的目標(biāo)有目標(biāo)就要落實(shí)成方案并開始實(shí)施方案不然夢想就只能是空想先要做的就是要第二步下決心給自己承諾，做什么樣的承諾？就是一定按照系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)老師的要求與方法做事情，系統(tǒng)的方法已經(jīng)是被驗(yàn)證了有效的成功的了，不需要在花費(fèi)大量的時(shí)間去摸索去驗(yàn)證不要試圖搞什么創(chuàng)新，復(fù)制就好了，如果你做不到就要下決心先去改變自己說服自己。第三步就是列名單 名單是從事直銷事業(yè)的一個(gè)最好的工具，你的名單就是你的財(cái)富列名單時(shí)不要著急也不要做判官更不要記在大腦里，在事業(yè)指導(dǎo)老師的幫助下先列出大約三十個(gè)名單然后逐步增加，然后再用系統(tǒng)的方法一個(gè)一個(gè)去除。列名單包括根底信息如姓名性別年齡和你的關(guān)系職業(yè)收入業(yè)余愛好 單位夢想等列名單時(shí)要思考：誰有夢想誰有野心，誰想多休閑多旅游誰渴望多陪陪家人，誰現(xiàn)在懷才不遇誰不滿足于現(xiàn)狀誰想挑戰(zhàn)更大的成就，誰不滿足收入想掙更多的錢，誰做生意不賺錢壓力大誰在尋找時(shí)機(jī)，誰想擁有自己的事業(yè)，誰出差最多誰現(xiàn)在還在找工作，誰渴望被尊重被認(rèn)可。明確需求，評等級A類客戶B類客戶C類客戶列名單的原理一不做判官，不要認(rèn)為誰能做誰不能做。誰會做誰不會做，誰有能力誰沒有能力往往是那些看似不行的反而在直銷中做得有聲有色，二先列名單再做事業(yè)，不要跳過這一步，在你不了解一個(gè)人的真正需求和痛苦時(shí)你