主題公園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略.docx

1、.主題公園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略一個(gè)成功的主題樂(lè)園除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外,運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂(lè)園 成功的決定性因素之一。那么,如何成功的完成主題樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,使之能為主題樂(lè)園帶來(lái)意想不到的收益呢?主題公園營(yíng)銷(xiāo)策劃從以下九個(gè)方面完善主題樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略一:營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的成功化策略 經(jīng) 過(guò)2005年的大規(guī)模興建后,主題樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面,要想塑造獨(dú)特形象、建立知名度、吸引更多游客,從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須要有完整而 獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。 營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃要全面整體,就要考慮到主題樂(lè)園經(jīng)營(yíng)中方方面面的問(wèn)題。比如

2、淡、旺季的差別旺季時(shí)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手,爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額;淡季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施,從而減少設(shè)備的閑置,提升營(yíng)業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇,要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的 策劃,要豐富且獨(dú)特。這些都是營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略二:廣告宣傳計(jì)劃完善化策略 廣 告宣傳是營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一環(huán),幾乎所有的主題樂(lè)園每年度都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃,且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。 廣告宣傳,包括主題形 象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中,必須對(duì)各種廣告宣傳形 式做最有效的組合搭配運(yùn)用,并對(duì)廣告宣傳的

3、效益做評(píng)估、分析,以做為下(季)年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。 值得強(qiáng)調(diào)的是,廣告 宣傳計(jì)劃完成之前,要充分分析主題樂(lè)園自身的目標(biāo)客戶(hù)群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動(dòng)的不同而選擇相應(yīng)的媒體。比如:我們 策劃了一個(gè)暑期學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng),在選擇媒體時(shí),就應(yīng)該選擇學(xué)生很容易接觸到的媒體,如:互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略三:宣傳促銷(xiāo)資料全面化策略 為了促銷(xiāo)和宣傳,主題游樂(lè)園通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品,郵寄給潛在 客戶(hù)或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等,皆是主題游樂(lè)園所要傳達(dá) 的信息或所

4、要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。 宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中,比如,在我們提供的 導(dǎo)游圖里,包含著主題樂(lè)園基本上所有的游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂(lè)園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí),還可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳 的作用。另外,主題樂(lè)園本身的VI視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi),使游客處處能夠感受到。 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略四:節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)豐富化策略 節(jié)慶促銷(xiāo)的手法常見(jiàn)于百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購(gòu)物中心。主題樂(lè) 園在營(yíng)銷(xiāo)上也可引用,因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的最好時(shí)機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看,門(mén)票約占50%,其他的消費(fèi)同樣約占50%,抓住節(jié)慶做商

5、品或門(mén)票上的促銷(xiāo), 更能帶動(dòng)門(mén)票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)必能為主題樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。 做節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí),我們要 依據(jù)不同節(jié)日,策劃特有的節(jié)慶游園活動(dòng)。值得一提的是,圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂(lè)園的活動(dòng)策劃中越來(lái)越多的被運(yùn)用,并給這種商業(yè)氣氛 帶來(lái)了更多的人潮,應(yīng)受到重視。 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略五:淡季折價(jià)促銷(xiāo)策略 休 閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂(lè)園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂(lè)園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí),可以實(shí)行門(mén)票打折的策略,以吸引游客上 門(mén)。 游客因門(mén)票折價(jià)吸引來(lái)到主題樂(lè)園,花在餐飲、娛樂(lè)或購(gòu)買(mǎi)旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì)降低。這

6、也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng) 銷(xiāo)策略。 事實(shí)證明,淡季門(mén)票折價(jià)促銷(xiāo)策略能夠有效緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低的狀況。 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略六:旅行社結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略 主題游樂(lè)園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂(lè)園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié) 合組成經(jīng)典旅游線(xiàn)路,成為旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常會(huì)為與之有密切合作的主題樂(lè)園帶來(lái)顧客,且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此,在營(yíng)銷(xiāo)推廣上兩者 應(yīng)相互結(jié)合,共同推進(jìn),以達(dá)到互惠互利的目的。國(guó)內(nèi)許多主題游樂(lè)園已把這項(xiàng)合作營(yíng)銷(xiāo)視為推廣營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之一。 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略七:營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)策略 雖然主題游樂(lè)園常和旅行社有聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) 的情況,但也應(yīng)該打開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道,做業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)發(fā)

7、。 主題樂(lè)園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品,它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或 與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合,使自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)更加廣闊,營(yíng)銷(xiāo)渠道更為暢達(dá)。 例如:它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟,形成一個(gè)主 題之旅;也可以和shopping mall做組合營(yíng)銷(xiāo),讓顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候獲得主題樂(lè)園贈(zèng)與的門(mén)票優(yōu)惠券。主題樂(lè)園的精彩畫(huà)面也可以在 shopping mall廣為傳播;亦可和飲料公司結(jié)合,使自己產(chǎn)品的特色,通過(guò)飲料的營(yíng)銷(xiāo)渠道再次傳播。 總之,主題樂(lè)園若 已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后,就已經(jīng)擁有了一種無(wú)形資產(chǎn),要善用這種無(wú)形資產(chǎn),結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài),做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。一方面 可以為公

8、司塑造形象廣告,另一方面也可以開(kāi)發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo)策劃 方案策略八:旅游卡和會(huì)員卡推廣策略 目前,休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開(kāi)始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂(lè)園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的 會(huì)員卡。這些優(yōu)惠卡或會(huì)員卡不僅是流通于市場(chǎng)上的一種無(wú)形貨幣,也是營(yíng)銷(xiāo)推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。 但是,需要強(qiáng)調(diào)的是,旅 游優(yōu)惠卡或會(huì)員卡的發(fā)行,必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則,會(huì)適得其反,破壞企業(yè)的形象。 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策略九:與其他品牌商品聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略 前面已談到主題樂(lè)園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后,事實(shí)上就 已經(jīng)具備了無(wú)形的資產(chǎn),可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。 需要注意的是,這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面 的形象,且其形象與