第一講初識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)理論與實(shí)務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)理論與實(shí)務(wù)初識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)初識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)房地產(chǎn)行業(yè)及職業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng) 房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)業(yè) 開發(fā)開發(fā) 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù) 中介服務(wù)中介服務(wù) 銷售準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備 銷售銷售 售后售后物業(yè)物業(yè) 咨詢咨詢 經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì) 估價(jià)估價(jià) 1.1. 和常見的房屋中介一樣嗎？是否就是房屋銷售業(yè)務(wù)員？經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)的類型經(jīng)紀(jì)的類型我國(guó)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展歷程我國(guó)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展歷程居間居間經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵中介活動(dòng)中介活動(dòng)有償服務(wù)有償服務(wù)代理代理行紀(jì)行紀(jì)2004：經(jīng)紀(jì)人管理辦法1992：上海第一家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)1985以后：轉(zhuǎn)為地上1980-1985 復(fù)蘇地下1949-1979 限制取

2、締宋元：牙儈、舶牙唐：牙人、牙狼兩漢：駒儈經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容 商品買賣、證券買賣、勞動(dòng)雇傭、房地產(chǎn)商品買賣、證券買賣、勞動(dòng)雇傭、房地產(chǎn)交易、融資借貸、保險(xiǎn)、體育、文藝、圖交易、融資借貸、保險(xiǎn)、體育、文藝、圖書出版、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖書出版、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖 證券經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、文藝經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人文藝經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人 特點(diǎn)： 信息不對(duì)稱信息不對(duì)稱 交易過程相對(duì)復(fù)雜交易過程相對(duì)復(fù)雜 主體專業(yè)性強(qiáng)主體專業(yè)性強(qiáng)為什么需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)？為什么需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)？房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的概念房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的概念 Real Estate registrat

3、ion 目的：傭金目的：傭金 業(yè)務(wù)：促成交易業(yè)務(wù)：促成交易 活動(dòng)類型：居間、代理、行紀(jì)活動(dòng)類型：居間、代理、行紀(jì) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：House AgentHouse Agent房地產(chǎn)居間房地產(chǎn)居間房地產(chǎn)居間是指向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)房地產(chǎn)居間是指向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立房地產(chǎn)交易活動(dòng)的媒介服務(wù)或者提供訂立房地產(chǎn)交易活動(dòng)的媒介服務(wù)指示居間指示居間媒介居間媒介居間委托人委托人只以自己的名義進(jìn)只以自己的名義進(jìn)行活動(dòng)行活動(dòng)業(yè)務(wù)內(nèi)容廣泛業(yè)務(wù)內(nèi)容廣泛介入房地產(chǎn)活動(dòng)較介入房地產(chǎn)活動(dòng)較淺淺有償商業(yè)活動(dòng)有償商業(yè)活動(dòng)專業(yè)性強(qiáng)專業(yè)性強(qiáng)居間人居間人房地產(chǎn)租賃居間房地產(chǎn)租

4、賃居間房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間相對(duì)人相對(duì)人房地產(chǎn)代理：是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要形式，是指以委托人的名義在代理權(quán)限范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供的服務(wù)服務(wù)對(duì)象不同服務(wù)對(duì)象不同交易方式不同交易方式不同代理方式不同代理方式不同商品房銷售代理商品房銷售代理房屋出租代理房屋出租代理二手房出售代理二手房出售代理銷售銷售租賃租賃抵押抵押置換置換權(quán)屬登記權(quán)屬登記 一般代理一般代理總代理總代理獨(dú)家代理獨(dú)家代理差額傭金代理差額傭金代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類型比較房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類型比較居 間代 理行 紀(jì)交易名義自 己委托人自 己法律責(zé)任中介，雙方各自承擔(dān)委托人經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人與委托人的關(guān)系非連續(xù)較長(zhǎng)期較長(zhǎng)期且

5、固定 新建房新建房土地土地存量房存量房技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)工程工程房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對(duì)象業(yè)務(wù)對(duì)象新建商品房新建商品房的銷售代理的銷售代理二手房二手房美國(guó)二手房交易中經(jīng)紀(jì)人的位置美國(guó)二手房交易中經(jīng)紀(jì)人的位置82%利用紀(jì)經(jīng)紀(jì)經(jīng)人85%利用經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)人18%不利用二手房買方二手房賣方15%不利用賣房：房屋賣房：房屋價(jià)值、投資價(jià)值、投資回報(bào)、如何回報(bào)、如何操作、需要操作、需要交哪些費(fèi)用交哪些費(fèi)用買房：價(jià)位買房：價(jià)位、選哪里、選哪里、多大戶型、多大戶型、需要考慮哪需要考慮哪些因素、交些因素、交多少錢、如多少錢、如何進(jìn)行何進(jìn)行提供專業(yè)的服務(wù)提供專業(yè)的服務(wù) 案例： 1.2. 是指房地產(chǎn)交易中從事居間、是指房

6、地產(chǎn)交易中從事居間、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員，是指溝通房地產(chǎn)代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員，是指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進(jìn)達(dá)成交易并從賣方與買方之間聯(lián)系，促進(jìn)達(dá)成交易并從中取得傭金的中取得傭金的代理人、聯(lián)系人、中間人或代理人、聯(lián)系人、中間人或介紹人介紹人。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格種類 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格（任何人都可房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格（任何人都可以報(bào)名）以報(bào)名） 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人報(bào)考條件 報(bào)考條件凡中華人民共和國(guó)公民，遵守國(guó)家法律、法規(guī)，并具備下列條件之一者，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試： （一）取得大專學(xué)歷，工作6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作3

7、年。 （二）取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。（三）取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。 （四）取得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。 （五）取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。 估價(jià)師考試報(bào)名條件： 凡屬中華人民共和國(guó)公民，遵紀(jì)守法并具備下列條件之一的，可申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試 考試科目及成績(jī)管理 考試科目考試科目房地產(chǎn)基本制度與政策 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識(shí) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試各科目均為客觀題型，以填涂答題卡的方式作答。 成績(jī)管理成績(jī)管理考試成績(jī)實(shí)行2年為一個(gè)周期的滾動(dòng)

8、管理辦法，參加全部4個(gè)科目考試的人員必須在連續(xù)的兩個(gè)考試年度內(nèi)通過全部科目；免試部分科目的人員必須在一個(gè)考試年度內(nèi)通過應(yīng)試科目。注冊(cè)與注冊(cè)期 注冊(cè)注冊(cè) 注冊(cè)期注冊(cè)期 3 3年年 有效期內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)（有效期內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)（中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)或者其指定機(jī)構(gòu)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)或者其指定機(jī)構(gòu) ） 1.3. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人良好的職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)道德職業(yè)道德職業(yè)技能職業(yè)技能基本心態(tài)基本心態(tài)知識(shí)結(jié)構(gòu)知識(shí)結(jié)構(gòu) 職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)A市場(chǎng)信息專業(yè)知識(shí) B市場(chǎng)營(yíng)銷C法律知識(shí)D金融知識(shí)房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)建筑學(xué)建筑學(xué)房地產(chǎn)交易房地產(chǎn)交易價(jià)格評(píng)估價(jià)格評(píng)估專業(yè)：客戶

9、選擇的關(guān)鍵奶茶老店放盤2其他知識(shí)其他知識(shí)基礎(chǔ)信息掌握1基礎(chǔ)信息掌握2基礎(chǔ)信息掌握3基礎(chǔ)信息掌握1基礎(chǔ)信息掌握2基礎(chǔ)信息掌握3基礎(chǔ)信息掌握1基礎(chǔ)信息掌握2奶茶老店放盤2基礎(chǔ)信息掌握1基礎(chǔ)信息掌握2基礎(chǔ)信息掌握3基礎(chǔ)信息掌握1基礎(chǔ)信息掌握2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)技能人際溝通能力推銷談判技巧市場(chǎng)分析能力自我學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力1.真誠(chéng) 3.細(xì)心4.韌性2.自信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本心態(tài)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本心態(tài)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德誠(chéng)實(shí)守信誠(chéng)實(shí)守信有事業(yè)心有事業(yè)心有責(zé)任感有責(zé)任感競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作意識(shí)垃圾房賣出好價(jià)錢案例：出售東山區(qū)一室一廳出售東山區(qū)一室一廳49平方米平方米多層建筑多層建筑 6層層22萬(wàn)萬(wàn)甲甲 欲購(gòu)欲購(gòu)：東山區(qū)或越秀區(qū)住宅：東山區(qū)或越秀區(qū)住宅一房、兩房均可一房、兩房均可25萬(wàn)以下萬(wàn)以下欲售欲售：天河區(qū)一居室：天河區(qū)一居室18平方米平方米20世紀(jì)世紀(jì)70年代末建筑年代末建筑9萬(wàn)萬(wàn)乙乙欲購(gòu)天河區(qū)房欲購(gòu)天河區(qū)房面積不大面積不大10 10萬(wàn)以下萬(wàn)以下丙丙案例：?jiǎn)栴}分析付款時(shí)間問題付款時(shí)間問題裝修費(fèi)用補(bǔ)貼問題裝修費(fèi)用補(bǔ)貼問題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一般流程房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一般流程我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)現(xiàn)狀及未來我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)現(xiàn)狀及未來人員雜亂，人員雜亂，持證上