對(duì)集團(tuán)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的理解與思考

1、對(duì)集團(tuán)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的理解與思考 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 一、增長(zhǎng)戰(zhàn)略在聚焦戰(zhàn)略管理體系中的位置和作用 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 一、增長(zhǎng)戰(zhàn)略在聚焦戰(zhàn)略管理體系中的位置和作用1、增長(zhǎng)戰(zhàn)略是公司財(cái)務(wù)目標(biāo)中重要組成部分2、增長(zhǎng)戰(zhàn)略關(guān)系到長(zhǎng)期發(fā)展和建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、增長(zhǎng)戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)因素 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 增長(zhǎng)戰(zhàn)略是公司財(cái)務(wù)目標(biāo)中重要組成部分 改善股東價(jià)值增長(zhǎng)戰(zhàn)略利潤(rùn)率戰(zhàn)略建立長(zhǎng)期獨(dú)特優(yōu)勢(shì)增加客戶價(jià)值改善成本結(jié)構(gòu)改善資產(chǎn)利用率強(qiáng)調(diào)通過收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略改善財(cái)務(wù)表現(xiàn)，而不僅僅是降低成本和提高資產(chǎn)利用率增長(zhǎng)

2、戰(zhàn)略是使企業(yè)獲得突破和飛躍的途徑 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 財(cái)務(wù)客戶內(nèi)部過程學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)建立長(zhǎng)期獨(dú)特優(yōu)勢(shì)支持保障體系提高運(yùn)作水平創(chuàng)造好的發(fā)展環(huán)境增長(zhǎng)戰(zhàn)略關(guān)系到長(zhǎng)期發(fā)展和建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略：重點(diǎn)在開發(fā)新的收入和利潤(rùn)來源。建立長(zhǎng)期獨(dú)特優(yōu)勢(shì)： 開發(fā)新的收入來源：從新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新客戶獲得收入來源需要大規(guī)模的變化和很長(zhǎng)的時(shí)間執(zhí)行。增加客戶價(jià)值擴(kuò)展現(xiàn)有客戶和公司的關(guān)系。 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 今天明天差距戰(zhàn)略目標(biāo)1、持續(xù)改進(jìn)（利潤(rùn)率戰(zhàn)略）提高管理水平提高操作水平2、戰(zhàn)略措施（收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略）找出差距彌補(bǔ)差距的措施措施的落實(shí)

3、 人力資源 財(cái)務(wù)資源 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 增長(zhǎng)戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)因素增長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略基礎(chǔ)戰(zhàn)略預(yù)算戰(zhàn)略能力 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 增長(zhǎng)戰(zhàn)略必須能夠支持企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，是實(shí)現(xiàn)公司突破性飛躍發(fā)展的途徑，同時(shí)也要能滿足近期財(cái)務(wù)目標(biāo)，即通過利潤(rùn)率戰(zhàn)略達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)。整體戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)對(duì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的制定起著重要的指導(dǎo)作用，有什么樣的戰(zhàn)略和目標(biāo)，就有什么樣的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 二、對(duì)集團(tuán)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的理解 1、持續(xù)改進(jìn)增長(zhǎng)與高目標(biāo)下的增長(zhǎng) 2、高目標(biāo)讓我們聚焦差距 順 馳 集 團(tuán) SUNC

4、O INVESTMENT INC. 1、從集團(tuán)歷年的開發(fā)看我們的增長(zhǎng) 持續(xù)改進(jìn)增長(zhǎng)與高目標(biāo)下的增長(zhǎng)年度9697989900010203開工面積(萬平米)1.38.71519291764207 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 1、從集團(tuán)歷年的開發(fā)看我們的增長(zhǎng) 持續(xù)改進(jìn)增長(zhǎng)與高目標(biāo)下的增長(zhǎng)年度9697989900010203銷售收入(億元)0.923.555.26.310.950 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 自進(jìn)入開發(fā)領(lǐng)域，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了逐年增長(zhǎng)，這一增長(zhǎng)是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源儲(chǔ)備等多方面積累的釋放，由于早期開發(fā)規(guī)模小，增長(zhǎng)的幅度大，隨著規(guī)?；鶖?shù)的

5、增加，雖然絕對(duì)值增長(zhǎng)較大，但增長(zhǎng)幅度趨于平緩。 02年初對(duì)核心價(jià)值觀的研討，企業(yè)文化中融入了更多的激情和挑戰(zhàn)文化，高目標(biāo)成為我們共同的聲音，一年來高目標(biāo)的激勵(lì)以及通過對(duì)聚焦戰(zhàn)略管理體系的研討和摸索實(shí)踐，我們?nèi)〉昧送黄菩缘脑鲩L(zhǎng) 。持續(xù)改進(jìn)增長(zhǎng)與高目標(biāo)下的增長(zhǎng) 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 如果說02年的高目標(biāo)制定更多地來自于激情，那么03年的高目標(biāo)則是激情與理性思考的結(jié)合，由于聚焦戰(zhàn)略管理體系的初步形成，讓我們把這種思考聚焦在實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)的差距上。 2、03年高目標(biāo)讓我們聚焦今天的差距 高目標(biāo)讓我們聚焦差距今天明天差距戰(zhàn)略目標(biāo) 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVEST

6、MENT INC. 從四季度開始，我們對(duì)03年目標(biāo)進(jìn)行分解，總結(jié)和分析02年存在的問題，并著手在03年的目標(biāo)制定過程中不斷地進(jìn)行修正和調(diào)整，同時(shí)我們也找出03年目標(biāo)完成的缺口，包括土地上、資金上、隊(duì)伍上，整合一切力量進(jìn)行解決，找出瓶頸、聚焦瓶頸、解決瓶頸，為實(shí)現(xiàn)03年的高目標(biāo)鋪平道路成為今天我們所有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、職能部門、業(yè)務(wù)公司的工作重點(diǎn)。 高目標(biāo)讓我們聚焦差距 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 利潤(rùn)銷售額開工面積銷售面積02年1億10億60萬30萬03年4億50億175萬120萬04年6億70億300萬190萬聚焦差距使我們?nèi)〉玫某晒吣繕?biāo)讓我們聚焦差距 順 馳 集

7、團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 高目標(biāo)是戰(zhàn)略最重要的要素，影響戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑，也決定公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 行業(yè)第一就是我們的高目標(biāo)，分解成近期目標(biāo)并不斷超越自己，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略。 高目標(biāo)不只是我們的信念，也是我們?nèi)〉酶?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的要求 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 三、對(duì)制定集團(tuán)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的思考1、制定集團(tuán)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，需要聚焦在增長(zhǎng)戰(zhàn)略的差距上，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決。、制定集團(tuán)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，需要聚焦在增長(zhǎng)戰(zhàn)略的差距上，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決。 2、集團(tuán)的戰(zhàn)略需要在執(zhí)行過程中不斷地調(diào)整，因此增長(zhǎng)戰(zhàn)略也需要不斷調(diào)整以滿足戰(zhàn)略、集團(tuán)的戰(zhàn)略需要在執(zhí)行過程

8、中不斷地調(diào)整，因此增長(zhǎng)戰(zhàn)略也需要不斷調(diào)整以滿足戰(zhàn)略的需求，因此是一個(gè)不斷溝通、不斷思考和調(diào)整的過程。的需求，因此是一個(gè)不斷溝通、不斷思考和調(diào)整的過程。3、重視工作氛圍，培養(yǎng)有增長(zhǎng)戰(zhàn)略意識(shí)的骨干隊(duì)伍。、重視工作氛圍，培養(yǎng)有增長(zhǎng)戰(zhàn)略意識(shí)的骨干隊(duì)伍。4、需要有戰(zhàn)略預(yù)算支持、需要有戰(zhàn)略預(yù)算支持5、考慮增長(zhǎng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)與代價(jià)、考慮增長(zhǎng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)與代價(jià)6、對(duì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略執(zhí)行的考核、對(duì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略執(zhí)行的考核 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 1、從產(chǎn)品區(qū)域分布分析增長(zhǎng)戰(zhàn)略、從產(chǎn)品區(qū)域分布分析增長(zhǎng)戰(zhàn)略 從從0303年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目銷售面積分布看年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目銷售面積分布看聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修

9、正和解決80%18%2% 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決202X年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目銷售額區(qū)域分布表 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決202X年預(yù)期銷售項(xiàng)目銷售額區(qū)域分布表 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 從區(qū)域分布上，從區(qū)域分布上，03年集團(tuán)的開發(fā)重點(diǎn)還是年集團(tuán)的開發(fā)重點(diǎn)還是以市區(qū)為中心，輔以濱海新區(qū)和環(huán)內(nèi)郊縣，市以市區(qū)為中心，輔以濱海新區(qū)和環(huán)內(nèi)郊縣，市內(nèi)集中在河西和河?xùn)|兩個(gè)區(qū)。內(nèi)集中在河西和河?xùn)|兩個(gè)區(qū)。03年的項(xiàng)目地域分年的項(xiàng)目地域分布

10、上已經(jīng)注意到分散項(xiàng)目，進(jìn)入了以往我們開發(fā)的布上已經(jīng)注意到分散項(xiàng)目，進(jìn)入了以往我們開發(fā)的盲區(qū)盲區(qū),特別是北京項(xiàng)目將在特別是北京項(xiàng)目將在03年形成收入形成了真年形成收入形成了真正跨地域發(fā)展的趨勢(shì)。正跨地域發(fā)展的趨勢(shì)。聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 但是從03年銷售收入構(gòu)成中看94來源于天津市，而且88%來自于天津市市內(nèi)地區(qū)。造成這一增長(zhǎng)布局的原因主要是由于03年的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備在02年已經(jīng)基本完成，而02年由于聚焦戰(zhàn)略的土地儲(chǔ)備調(diào)整實(shí)施較晚，因此可調(diào)整的余地不大，但仍可以從缺口和擬開工項(xiàng)目上合

11、理安排，如漢沽、靜海、鐵東路、津南等。 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 集團(tuán)戰(zhàn)略：1、NO.1做成中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的第一2、MARKET LEADER:市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者（能夠影響市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、重新定位市場(chǎng)、在市場(chǎng)中擁有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)）3、FOCUS聚焦 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 由于03年的大部分增長(zhǎng)戰(zhàn)略部署是為04年做準(zhǔn)備，根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，我們首先要有明確的04年增長(zhǎng)戰(zhàn)略思路:一、鞏固天津主流開發(fā)商地位，保持市場(chǎng)份額穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)一、鞏固天津主流開發(fā)商地位，保持市場(chǎng)份額穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)二、鞏固濱海新區(qū)，

12、并進(jìn)入環(huán)外及近遠(yuǎn)郊縣和周邊小城鎮(zhèn)二、鞏固濱海新區(qū)，并進(jìn)入環(huán)外及近遠(yuǎn)郊縣和周邊小城鎮(zhèn)三、尋找和創(chuàng)造契機(jī)，進(jìn)入異地市場(chǎng)三、尋找和創(chuàng)造契機(jī)，進(jìn)入異地市場(chǎng)聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 一、鞏固天津主流開發(fā)商地位，保持市場(chǎng)份額穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)一、鞏固天津主流開發(fā)商地位，保持市場(chǎng)份額穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng) 02年集團(tuán)在全市的份額接近為年集團(tuán)在全市的份額接近為8（按照銷售額計(jì)（按照銷售額計(jì)算），算），03年目標(biāo)完成后將達(dá)到年目標(biāo)完成后將達(dá)到35（全市按照（全市按照160億預(yù)億預(yù)測(cè)），測(cè)），04年在考慮降低天津市區(qū)開發(fā)比例的基礎(chǔ)上保持年在考慮降低天津市

13、區(qū)開發(fā)比例的基礎(chǔ)上保持開工量、銷售量絕對(duì)值以及份額的穩(wěn)定增長(zhǎng)。開工量、銷售量絕對(duì)值以及份額的穩(wěn)定增長(zhǎng)。聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 二、鞏固濱海新區(qū)，并進(jìn)入環(huán)外及近遠(yuǎn)郊縣和周邊小二、鞏固濱海新區(qū)，并進(jìn)入環(huán)外及近遠(yuǎn)郊縣和周邊小城鎮(zhèn)城鎮(zhèn) 除濱海新區(qū)外，對(duì)環(huán)外及周邊郊縣地塊的挖掘是明年的重點(diǎn)除濱海新區(qū)外，對(duì)環(huán)外及周邊郊縣地塊的挖掘是明年的重點(diǎn)工作。新四區(qū)、塘、漢以及靜海等地目前都有突破，結(jié)合萊茵春工作。新四區(qū)、塘、漢以及靜海等地目前都有突破，結(jié)合萊茵春天項(xiàng)目給我們提供了開發(fā)和置業(yè)合作的寶貴經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮置業(yè)公司天項(xiàng)目給我們提供了開發(fā)

14、和置業(yè)合作的寶貴經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮置業(yè)公司與開發(fā)公司整合資源的優(yōu)勢(shì)，建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略長(zhǎng)期獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，開展與開發(fā)公司整合資源的優(yōu)勢(shì)，建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略長(zhǎng)期獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，開展更深入、更廣泛的研究，盡快提升該區(qū)域的業(yè)務(wù)比重。更深入、更廣泛的研究，盡快提升該區(qū)域的業(yè)務(wù)比重。聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 三、尋找和創(chuàng)造契機(jī)，進(jìn)入異地市場(chǎng)三、尋找和創(chuàng)造契機(jī)，進(jìn)入異地市場(chǎng) 北京項(xiàng)目是集團(tuán)進(jìn)入異地的初步嘗試，對(duì)異地市場(chǎng)我們還沒有很好北京項(xiàng)目是集團(tuán)進(jìn)入異地的初步嘗試，對(duì)異地市場(chǎng)我們還沒有很好的經(jīng)驗(yàn)和模式可以利用，因此尋找和創(chuàng)造進(jìn)入其他城市的契機(jī)也是重要的經(jīng)驗(yàn)和模式

15、可以利用，因此尋找和創(chuàng)造進(jìn)入其他城市的契機(jī)也是重要的工作之一。通過對(duì)周邊城市的分析，研究進(jìn)入的可能性和進(jìn)入方式，的工作之一。通過對(duì)周邊城市的分析，研究進(jìn)入的可能性和進(jìn)入方式，選擇出一次性進(jìn)入或者可持續(xù)進(jìn)入的重點(diǎn)城市，積極尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行嘗試。選擇出一次性進(jìn)入或者可持續(xù)進(jìn)入的重點(diǎn)城市，積極尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行嘗試。計(jì)劃計(jì)劃03年上半年完成大北京年上半年完成大北京-河北省河北省-華北地區(qū)華北地區(qū)-東部地區(qū)的城市研究，創(chuàng)東部地區(qū)的城市研究，創(chuàng)造機(jī)會(huì)試探性進(jìn)入石家莊、唐山、濟(jì)南等地，下半年對(duì)確定為選擇進(jìn)入造機(jī)會(huì)試探性進(jìn)入石家莊、唐山、濟(jì)南等地，下半年對(duì)確定為選擇進(jìn)入的城市進(jìn)行重點(diǎn)研究，力爭(zhēng)在三季度進(jìn)入的城市進(jìn)行重

16、點(diǎn)研究，力爭(zhēng)在三季度進(jìn)入2個(gè)主要城市。個(gè)主要城市。聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 通過以上三方面的工作，在04年增長(zhǎng)戰(zhàn)略地域部署上形成: 市內(nèi)(環(huán)內(nèi))郊縣（環(huán)外,含濱海新區(qū)） 異地比例50%30%20%規(guī)模1509060聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決2、從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析增長(zhǎng)戰(zhàn)略 從02、03年產(chǎn)品類型看 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 從02、03

17、年產(chǎn)品價(jià)格看 河西區(qū)河?xùn)|區(qū)南開區(qū)塘沽區(qū)2002年4373.003261.003535.002200.002003年4655.003448.007075.002545.00 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 202X年集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成中（除擬建項(xiàng)目以外）住宅產(chǎn)品占有絕對(duì)高的份額，其中3000元以上的住宅仍是主要部分，而天津市3000元以上住宅產(chǎn)品份額約為22%，因此產(chǎn)品過于集中。 按照目前住宅項(xiàng)目毛利率30%的預(yù)測(cè)計(jì)算，集團(tuán)如果需要達(dá)到凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)，只能增大銷售量和開發(fā)量，依靠大量的土地供應(yīng)解決，如果不進(jìn)行新的調(diào)整，引進(jìn)與房地產(chǎn)相關(guān)的業(yè)態(tài)以及補(bǔ)充新的產(chǎn)品形式、調(diào)整產(chǎn)品

18、檔次，其結(jié)果必然是利潤(rùn)率戰(zhàn)略和收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略將被演繹成單純的土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略。聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 雖然在以往的開發(fā)項(xiàng)目中，我們已經(jīng)做出了商業(yè)產(chǎn)品的嘗試，例如藍(lán)水假期的公建、太陽(yáng)城的商業(yè)街、各小區(qū)的底商和會(huì)館等等，但大都屬于住宅的配套設(shè)施，沒有作為獨(dú)立的商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行研究和市場(chǎng)推廣，寫字樓產(chǎn)品一直在醞釀中，也沒有結(jié)論性成果，因此發(fā)展產(chǎn)品多元化，特別是對(duì)商業(yè)、商務(wù)等業(yè)態(tài)形式的嘗試，還需要我們做很多的研究工作。尋找發(fā)展非住宅產(chǎn)品的模式和經(jīng)驗(yàn)，是明年各公司的重點(diǎn)工作之一尋找發(fā)展非住宅產(chǎn)品的模式和經(jīng)驗(yàn)，是明年各公司的重點(diǎn)工作之一。

19、聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 合作使我們?nèi)〉玫脑鲩L(zhǎng)聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決3、從合作方式上看增長(zhǎng)戰(zhàn)略 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 1、通過合作達(dá)到當(dāng)期規(guī)模迅速擴(kuò)張、通過合作達(dá)到當(dāng)期規(guī)模迅速擴(kuò)張2、通過合作解決擴(kuò)張中隊(duì)資金的需求、通過合作解決擴(kuò)張中隊(duì)資金的需求3、通過合作產(chǎn)生更多的邊際效應(yīng)、通過合作產(chǎn)生更多的邊際效應(yīng)聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. - 提供好的土地條件和延緩付款提供好的土地條件和延緩付款,可以

20、直接為利潤(rùn)率戰(zhàn)略服務(wù)可以直接為利潤(rùn)率戰(zhàn)略服務(wù)-快速進(jìn)入開發(fā)程序快速進(jìn)入開發(fā)程序,快速進(jìn)入銷售快速進(jìn)入銷售,快速回籠資金快速回籠資金,使增長(zhǎng)戰(zhàn)略得到直接支持使增長(zhǎng)戰(zhàn)略得到直接支持-增長(zhǎng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式使我們改變思考方式增長(zhǎng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式使我們改變思考方式聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決4、從商業(yè)模式上看增長(zhǎng)戰(zhàn)略購(gòu)買土地開工付款售房收到房款進(jìn)住庫(kù)存天數(shù)應(yīng)收款天數(shù)現(xiàn)金到現(xiàn)金周期應(yīng)付款天數(shù) 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 在在03年的工作基礎(chǔ)上，我們要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)合作方式的研究年的工作基礎(chǔ)上，我們要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)合作方式的研究:一是關(guān)注與政府工作思路的配合。以往我們把全部精

21、力投入與土地方接觸一是關(guān)注與政府工作思路的配合。以往我們把全部精力投入與土地方接觸當(dāng)中，逐塊攻克土地，而以目前的土地交易方式看，這種方式進(jìn)度緩慢，當(dāng)中，逐塊攻克土地，而以目前的土地交易方式看，這種方式進(jìn)度緩慢，而且還存在不可控制因素。如果我們把部分精力關(guān)注在政府對(duì)城市建設(shè)而且還存在不可控制因素。如果我們把部分精力關(guān)注在政府對(duì)城市建設(shè)改造的思路上，主動(dòng)配合政府的工作，不但在土地的獲取上可以事半功改造的思路上，主動(dòng)配合政府的工作，不但在土地的獲取上可以事半功倍倍,還能獲得超大規(guī)模土地。還能獲得超大規(guī)模土地。二是要繼續(xù)深化與土地方的合作。雖然目前大部分土地需要進(jìn)行公二是要繼續(xù)深化與土地方的合作。雖然

22、目前大部分土地需要進(jìn)行公開的招標(biāo)拍賣，但地主方的協(xié)議和認(rèn)可也是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的重要開的招標(biāo)拍賣，但地主方的協(xié)議和認(rèn)可也是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的重要因素，通過與地方的深入合作，一方面可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，另一因素，通過與地方的深入合作，一方面可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，另一方面對(duì)獲得土地后前期的手續(xù)辦理，盡快進(jìn)入開發(fā)程序也有重要方面對(duì)獲得土地后前期的手續(xù)辦理，盡快進(jìn)入開發(fā)程序也有重要的作用，與土地方的愉快合作還可以使我們獲得新的信息來源。的作用，與土地方的愉快合作還可以使我們獲得新的信息來源。聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 三是加強(qiáng)與有實(shí)力的企業(yè)的合

23、作，與聯(lián)想集團(tuán)的合作使我們看到了與有實(shí)三是加強(qiáng)與有實(shí)力的企業(yè)的合作，與聯(lián)想集團(tuán)的合作使我們看到了與有實(shí)力企業(yè)的合作，不但可以緩解資金上的壓力，還可以取得很好的社會(huì)多力企業(yè)的合作，不但可以緩解資金上的壓力，還可以取得很好的社會(huì)多種邊際效應(yīng)，有利于項(xiàng)目的操作，因此在考慮大投資額項(xiàng)目，以及進(jìn)入種邊際效應(yīng)，有利于項(xiàng)目的操作，因此在考慮大投資額項(xiàng)目，以及進(jìn)入異地發(fā)展情況下，可以重點(diǎn)借鑒選擇有實(shí)力企業(yè)合作的方式。異地發(fā)展情況下，可以重點(diǎn)借鑒選擇有實(shí)力企業(yè)合作的方式。四是通過合作引進(jìn)新產(chǎn)品形式的操作經(jīng)驗(yàn)四是通過合作引進(jìn)新產(chǎn)品形式的操作經(jīng)驗(yàn)五是通過合作引進(jìn)與房地產(chǎn)相關(guān)的商業(yè)業(yè)態(tài)模式五是通過合作引進(jìn)與房地產(chǎn)相關(guān)

24、的商業(yè)業(yè)態(tài)模式聚焦差距，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，修正和解決 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 工作方式的調(diào)整工作方式的調(diào)整：從目前集團(tuán)增長(zhǎng)速度來看，各開發(fā)公司如果明：從目前集團(tuán)增長(zhǎng)速度來看，各開發(fā)公司如果明年指標(biāo)能夠完成，均超過或接近于今年集團(tuán)的整體任務(wù)量，按年指標(biāo)能夠完成，均超過或接近于今年集團(tuán)的整體任務(wù)量，按照以往由集團(tuán)給承擔(dān)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的工作方式，顯然已不能適應(yīng)，照以往由集團(tuán)給承擔(dān)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的工作方式，顯然已不能適應(yīng)，因此因此03年集團(tuán)要積極培養(yǎng)各公司獨(dú)立完成增長(zhǎng)戰(zhàn)略的能力，把年集團(tuán)要積極培養(yǎng)各公司獨(dú)立完成增長(zhǎng)戰(zhàn)略的能力，把工作重點(diǎn)放在對(duì)這一能力的培養(yǎng)和協(xié)調(diào)工作上，為工作

25、重點(diǎn)放在對(duì)這一能力的培養(yǎng)和協(xié)調(diào)工作上，為04年及長(zhǎng)遠(yuǎn)年及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和異地發(fā)展打下基礎(chǔ)。發(fā)展和異地發(fā)展打下基礎(chǔ)。溝通方式的調(diào)整溝通方式的調(diào)整：今年的四季度開始，集團(tuán)嘗試以召開增長(zhǎng)戰(zhàn)略主題會(huì)：今年的四季度開始，集團(tuán)嘗試以召開增長(zhǎng)戰(zhàn)略主題會(huì)議的方式組織工作，收到了較好的效果，召開會(huì)議的目的一方面是讓各議的方式組織工作，收到了較好的效果，召開會(huì)議的目的一方面是讓各公司及時(shí)了解、掌握和交流集團(tuán)、各公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略和部署，另一方面是公司及時(shí)了解、掌握和交流集團(tuán)、各公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略和部署，另一方面是讓各公司能夠?qū)υ鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略的制定和調(diào)整參與更多的意見，讓增長(zhǎng)讓各公司能夠?qū)υ鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略的制定和調(diào)整參與更多的意見，讓增長(zhǎng)戰(zhàn)略成為

26、一個(gè)溝通的過程和一個(gè)聚焦于執(zhí)行的過程。溝通的過程和一個(gè)聚焦于執(zhí)行的過程。使增長(zhǎng)戰(zhàn)略成為一個(gè)不斷溝通不斷思考和調(diào)整的過程 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. 工作重心和分工的調(diào)整工作重心和分工的調(diào)整： 針對(duì)集團(tuán)開發(fā)異地增長(zhǎng)的戰(zhàn)略針對(duì)集團(tuán)開發(fā)異地增長(zhǎng)的戰(zhàn)略,初步考慮天津市含環(huán)外初步考慮天津市含環(huán)外郊縣、濱海新區(qū)的增長(zhǎng)以三大開發(fā)公司為主，集團(tuán)發(fā)展部在郊縣、濱海新區(qū)的增長(zhǎng)以三大開發(fā)公司為主，集團(tuán)發(fā)展部在對(duì)整體增長(zhǎng)的工作進(jìn)行牽頭的同時(shí)，將主要精力放在異地城對(duì)整體增長(zhǎng)的工作進(jìn)行牽頭的同時(shí)，將主要精力放在異地城市的研究和開拓落實(shí)上。市的研究和開拓落實(shí)上。使增長(zhǎng)戰(zhàn)略成為一個(gè)不斷溝通不斷

27、思考和調(diào)整的過程 順 馳 集 團(tuán) SUNCO INVESTMENT INC. （一）培養(yǎng)專業(yè)能力（一）培養(yǎng)專業(yè)能力 增長(zhǎng)戰(zhàn)略的完成需要大批的專業(yè)人員投入到這項(xiàng)工作中來，共同完成，單靠職能部門的能力是有限增長(zhǎng)戰(zhàn)略的完成需要大批的專業(yè)人員投入到這項(xiàng)工作中來，共同完成，單靠職能部門的能力是有限的，因此不僅職能部門要具備專業(yè)知識(shí)，各公司肩負(fù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略職責(zé)的人員也要有具備專業(yè)知識(shí)。一支的，因此不僅職能部門要具備專業(yè)知識(shí)，各公司肩負(fù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略職責(zé)的人員也要有具備專業(yè)知識(shí)。一支反應(yīng)速度快、專業(yè)素質(zhì)高的隊(duì)伍，對(duì)完成集團(tuán)的增長(zhǎng)任務(wù)起著極其重要的作用。反應(yīng)速度快、專業(yè)素質(zhì)高的隊(duì)伍，對(duì)完成集團(tuán)的增長(zhǎng)任務(wù)起著極其重要的作用。（二）創(chuàng)造文化氛圍（二）創(chuàng)造文化氛圍 除了要求具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)外，還要求對(duì)集團(tuán)和各公司的戰(zhàn)略要有深刻的理解，要理解我除了要求具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)外，還要求對(duì)集團(tuán)和各公司的戰(zhàn)略要有深刻的理解，要理解我們自身的需求，理解我們的方向，另外由于是采取虛擬組織方式進(jìn)行工作，因此也要求這支隊(duì)們自身的需求，理解我們的方向，另外由于是采取虛擬組織方式進(jìn)