市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃案

1、12交費(fèi)多消費(fèi)多消費(fèi)者一次性高額交費(fèi)我們付出成本促銷(xiāo)延長(zhǎng)了消費(fèi)者交費(fèi)周期我們之前的促銷(xiāo)模式我們將簡(jiǎn)化模式我們付出成本促銷(xiāo)消費(fèi)者予以我們更多消費(fèi)回報(bào)3本案目的本案目的 刺激客戶(hù)增長(zhǎng)式消費(fèi)刺激客戶(hù)增長(zhǎng)式消費(fèi)提高通話量提高通話量 4我們指明道路，我們指明道路，如何讓消費(fèi)者沿途而行？如何讓消費(fèi)者沿途而行？56人們追求的，人們追求的，永遠(yuǎn)是他們欲望中的東西，永遠(yuǎn)是他們欲望中的東西，而人類(lèi)的欲望又可以劃分為而人類(lèi)的欲望又可以劃分為精神層面和物質(zhì)層面精神層面和物質(zhì)層面所以，所以，我們要滿足他們我們要滿足他們物質(zhì)與精神的雙方面追求物質(zhì)與精神的雙方面追求7我們所勾畫(huà)出的風(fēng)景我們所勾畫(huà)出的風(fēng)景我們會(huì)通過(guò)贈(zèng)禮來(lái)鼓勵(lì)

2、消費(fèi)者增長(zhǎng)式消費(fèi)，而在禮品選擇上，我們要充分利用目前社會(huì)的正面熱點(diǎn)-奧運(yùn)奧運(yùn)增長(zhǎng)式消費(fèi)是有回報(bào)的增長(zhǎng)式消費(fèi)是有回報(bào)的物質(zhì)物質(zhì)精神精神忽略增長(zhǎng)式消費(fèi)的“更多消費(fèi)”特點(diǎn)，提出他們?cè)谑聵I(yè)，情感上的更多追求，并告知他們“更多溝通”可以讓他們?cè)谑聵I(yè)，情感，家庭方面事業(yè)，情感，家庭方面有更多收獲。有更多收獲。8結(jié)合物質(zhì)與精神兩個(gè)范疇結(jié)合物質(zhì)與精神兩個(gè)范疇我們選擇以我們選擇以“更多溝通更多溝通”作為主題，作為主題，衍生系列廣告語(yǔ)衍生系列廣告語(yǔ)10更多溝通，更近奧運(yùn)更多溝通，更近奧運(yùn)更多溝通，更多好禮更多溝通，更多好禮更多溝通，更多成功更多溝通，更多成功更多溝通，更多溫暖更多溝通，更多溫暖更多溝通，更多歡樂(lè)更

3、多溝通，更多歡樂(lè)11首先，首先，在物質(zhì)范疇，在物質(zhì)范疇，我們選擇以?shī)W運(yùn)禮品做為賣(mài)點(diǎn)，我們選擇以?shī)W運(yùn)禮品做為賣(mài)點(diǎn)，側(cè)重點(diǎn)分為兩個(gè)不同方向，側(cè)重點(diǎn)分為兩個(gè)不同方向，分別為分別為“奧運(yùn)奧運(yùn)”與與“贈(zèng)禮贈(zèng)禮”12體育營(yíng)銷(xiāo)具體細(xì)則體育營(yíng)銷(xiāo)具體細(xì)則 在8月到10月三個(gè)月內(nèi)， 提升的通話額度累計(jì)達(dá)到100元，300元， 500元，800元，1000元，3000元的客戶(hù)， 將根據(jù)提升幅度得到相應(yīng)的奧運(yùn)相關(guān)禮品。 獲得禮品贈(zèng)送的客戶(hù)還可以參加抽獎(jiǎng)， 獎(jiǎng)品為奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式門(mén)票一張。 13更多溝通，更近奧運(yùn)更多溝通，更近奧運(yùn)這則廣告語(yǔ)意為多溝通，便有機(jī)會(huì)靠近奧運(yùn)，在現(xiàn)場(chǎng)觀看奧運(yùn)開(kāi)幕式，獲得奧運(yùn)禮品。17更多溝通，更多

4、好禮更多溝通，更多好禮這則廣告語(yǔ)主要突出“禮品”旨在以禮品吸引消費(fèi)者提升通話量21在情感范疇，在情感范疇，我們以提醒的方式將我們以提醒的方式將“溝通更多，可得到更多溝通更多，可得到更多”的概念傳達(dá)給消費(fèi)者，的概念傳達(dá)給消費(fèi)者，以期獲得他們的心理共鳴，以期獲得他們的心理共鳴，達(dá)到提升通話量的目的。達(dá)到提升通話量的目的。22那么那么我們?yōu)楹芜x擇我們?yōu)楹芜x擇“情感及實(shí)際需求情感及實(shí)際需求”作為切入點(diǎn)？作為切入點(diǎn)？各種通訊工具已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)不可缺少的必備品，但是客戶(hù)并未將著眼點(diǎn)放在溝通可帶來(lái)的更深層的利益以及情感需求上。因此，我們?cè)谶@里推出針對(duì)中國(guó)移動(dòng)三個(gè)不同品牌的人群特點(diǎn)，分析人群心理，可將策略分

5、為三個(gè)方向。在本策略中，主要以提醒客戶(hù)溝通的重要性為手段，針對(duì)不同人群特點(diǎn)選擇不同的訴求點(diǎn)，從“親情”，“友情”，“商業(yè)”三個(gè)方面入手。 23針對(duì)全球通客戶(hù)針對(duì)全球通客戶(hù) 24他們他們需要什么？需要什么？25這類(lèi)客戶(hù)年齡一般在30至50歲之間，多為商業(yè)精英。他們對(duì)于商機(jī)格外重視。他們的通話大多發(fā)生在與客戶(hù)的交流上，他們需要獲取更多的商業(yè)信息，以滿足事業(yè)發(fā)展的需要。因此，我們推出“更多溝通，更多商機(jī)更多溝通，更多商機(jī)” 的概念。提醒全球通客戶(hù)主動(dòng)溝通可以為自己帶來(lái)更多的商機(jī)！30針對(duì)動(dòng)感地帶客戶(hù)針對(duì)動(dòng)感地帶客戶(hù)31他們他們需要什么？需要什么？32這類(lèi)客戶(hù)多為在校學(xué)生或者初入社會(huì)的年輕人，年齡在20左右到30歲之間，這類(lèi)客戶(hù)的想法較為時(shí)尚。他們重視娛樂(lè)，友情，愛(ài)情，他們善于與人交流，追求快樂(lè)，但，他們也經(jīng)常因?yàn)樘^(guò)自我而忽略身邊的人。因此，我們推出“更多溝通，更多歡樂(lè)更多溝通，更多歡樂(lè)” 的概念。提醒客戶(hù)要與朋友分享快樂(lè)，以獲得動(dòng)感地帶客戶(hù)的心理共鳴！34針對(duì)神州行客戶(hù)針對(duì)神州行客戶(hù)35他們他們渴望什么？渴望什么？36這類(lèi)客戶(hù)多為收入中低檔次的普通大眾，一般為“上有老，下有小”的中年人，或是兒女已經(jīng)組建家庭或在外工作的老年人。這類(lèi)人群對(duì)于家庭親情更為重視。因此，我們推出“更