醫(yī)藥代表工作計(jì)劃匯編10篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯醫(yī)藥代表工作計(jì)劃匯編10篇醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文匯編10篇 日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始制定工作計(jì)劃了。估計(jì)許多人是想得很多，但不會寫，下面是我為大家編寫的醫(yī)藥代表工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇120xx年已經(jīng)過去了，我將借用這次機(jī)會給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我

2、經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過而對于新的一年，我的心中仍然有夢。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，

3、人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這

4、是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。 這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客

5、戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫

6、助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！ 一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是

7、一直以來我們在年終時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇2一、目前的醫(yī)藥月代表形勢：1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可

8、以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥

9、月代表市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)*元，*報(bào)價(jià)*元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的*地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分

10、析主要原因有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇3每日必做：1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2.用十分鐘做戶外活動3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到*站，查看一次住院病人的情況9.同*溝通交流了解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或*幫一次忙12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或*買一份

11、快餐或水果14.請一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會關(guān)系17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個(gè)醫(yī)生或*的名字21.認(rèn)真填寫一次工作日志22.計(jì)劃一下明天的工作23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24.看一份報(bào)紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4交一個(gè)醫(yī)生或*做朋友。5編寫一次療效顯著的病例。6根據(jù)可客

12、戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8與經(jīng)理或主管談心一次。9與一名新同事溝通交流一次。10瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11總結(jié)一次本周工作中的不足。12協(xié)助主管開一次科會。13參加一次找差距式的周例會。14查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。16核銷一次本周的費(fèi)用。17認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18給醫(yī)生或*發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19積極主動清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4把同類品種做一次比較，找出差距。5系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)?/p>

13、對手。6制定一次針對性對策。7開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8交一位醫(yī)生做朋友。9參加一次市場部每月例會。10根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。14細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做：1總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3評述一次本季度中的每月銷量。4編寫一次專家的學(xué)術(shù)文章并上報(bào)公司。5和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7參加一次市場部季度工作計(jì)

14、劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。10細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。2參加一次半年工作總結(jié)會。3參加一次批評與自我批評活動。4參加一次下級評價(jià)上級的活動。5申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7參加一次半年工作考核。8修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。9參加一次市場部集體旅游活動。10細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。11對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12回家探親一次。每年必做：1做一次全年自我

15、工作總結(jié)并上報(bào)。2制定下一年度工作計(jì)劃。3編寫醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。5找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。6慰問一次vip。7參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8參加一次全國銷售會議。9參加一次年終總結(jié)會。10參加一次公司舉行的文藝活動。11參加一次內(nèi)部的評比活動。12回家探親，并給予親朋好友新年的問候。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇4管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安

16、排：一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：二、營銷計(jì)劃：根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。XX年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。三、市場支持1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，

17、加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工

18、作：一、目標(biāo)明確：所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。二、分工仔細(xì)：既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案編寫及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。三、具體的要與

19、安排：1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇5每日必做：1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2.用十分鐘做戶外活動3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到*站，查看一次住院病人的情況9.同*溝通交流了解一次用藥的請況10

20、.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或*幫一次忙12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或*買一份快餐或水果14.請一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會關(guān)系17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個(gè)醫(yī)生或*的名字21.認(rèn)真填寫一次工作日志22.計(jì)劃一下明天的工作23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24.看一份報(bào)紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1參加一

21、次科室學(xué)習(xí)推廣會。2做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4交一個(gè)醫(yī)生或*做朋友。5編寫一次療效顯著的病例。6根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8與經(jīng)理或主管談心一次。9與一名新同事溝通交流一次。10瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11總結(jié)一次本周工作中的不足。12協(xié)助主管開一次科會。13參加一次找差距式的周例會。14查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。16核銷一次本周的費(fèi)用。17認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18給醫(yī)生或*發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19積極主動清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

22、2兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4把同類品種做一次比較，找出差距。5系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?制定一次針對性對策。7開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8交一位醫(yī)生做朋友。9參加一次市場部每月例會。10根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。14細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做：1總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3評述一次本季度中的每月銷量。4編

23、寫一次專家的學(xué)術(shù)文章并上報(bào)公司。5和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。10細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。2參加一次半年工作總結(jié)會。3參加一次批評與自我批評活動。4參加一次下級評價(jià)上級的活動。5申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7參加一次半年工作考核。8修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。9參加一次市場部集體

24、旅游活動。10細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。11對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12回家探親一次。每年必做：1做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。2制定下一年度工作計(jì)劃。3編寫醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。5找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。6慰問一次vip。7參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8參加一次全國銷售會議。9參加一次年終總結(jié)會。10參加一次公司舉行的文藝活動。11參加一次內(nèi)部的評比活動。12回家探親，并給予親朋好友新年的問候。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇6每日必做：1、早上用四分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2、用四分鐘做戶外活動3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作4、參加一次鼓舞式的晨會5

25、、整理一次所需的資料禮品等6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8、到*站，查看一次住院病人的情況9、同*溝通交流了解一次用藥的請況10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11、給醫(yī)生幫一次忙12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次13、中午給值班醫(yī)生買一份快餐或水果14、請一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請況16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會關(guān)系17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20、熟記一個(gè)醫(yī)生的名字21、認(rèn)真填寫一次工作日志22、計(jì)劃一下明天的工作23、給一個(gè)醫(yī)生通一

26、次電話或發(fā)條短信24、看一份報(bào)紙或新聞雜志25、給家人和朋友通一次電話26、聽一段音樂或唱首歌放松自己27、睡前二四分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會，醫(yī)藥代表工作計(jì)劃。2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3、請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4、交一個(gè)醫(yī)生做朋友。5、編寫一次療效顯著的病例。6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8、與經(jīng)理或主管談心一次。9、與一名新同事溝通交流一次。10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11、總結(jié)一次本周工作中的不足。12、協(xié)助主管開一次科會。13、參加一次找差距式的周例會。14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)

27、措施。15、參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。16、核銷一次本周的費(fèi)用。17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18、給醫(yī)生發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19、積極主動清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量，工作計(jì)劃醫(yī)藥代表工作計(jì)劃。2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4、把同類品種做一次比較，找出差距。5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?、制定一次針對性對策。7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8、交一位醫(yī)生做朋友。9、參加一次市場部每月例會。10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13、申請

28、一次下月的維護(hù)費(fèi)。14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15、參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇7一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在33.60元，相當(dāng)于1923扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)

29、雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑

30、借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益

31、和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的.機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表

32、對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：二、營銷計(jì)劃：根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。XX年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求

33、。三、市場支持1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)

34、的微調(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。二、分工仔細(xì)：既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案編寫及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失

35、去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：1、的智能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。2、樂山的智能;提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。三、具體的要與安排：1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)

36、格。加大對市場的支持力度。4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇8每日必做：1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2.用十分鐘做戶外活動3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到*站，查看一次住院病人的情況9.同*溝通交流了解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或*幫一次忙12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或*買一份快餐或水果14.請一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會關(guān)系

37、17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個(gè)醫(yī)生或*的名字21.認(rèn)真填寫一次工作日志22.計(jì)劃一下明天的工作23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24.看一份報(bào)紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會，醫(yī)藥代表工作計(jì)劃。2做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4交一個(gè)醫(yī)生或*做朋友。5編寫一次療效顯著的病例。6根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8與經(jīng)理或主管談心一次。9與一名

38、新同事溝通交流一次。10瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11總結(jié)一次本周工作中的不足。12協(xié)助主管開一次科會。13參加一次找差距式的周例會。14查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。16核銷一次本周的費(fèi)用。17認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18給醫(yī)生或*發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19積極主動清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量，工作計(jì)劃醫(yī)藥代表工作計(jì)劃。2兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4把同類品種做一次比較，找出差距。5系（轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標(biāo)記。）統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?制定一次針對性對策。7

39、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8交一位醫(yī)生做朋友。9參加一次市場部每月例會。10根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。14細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做：1總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3評述一次本季度中的每月銷量。4編寫一次專家的學(xué)術(shù)文章并上報(bào)公司。5和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8

40、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。10細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。2參加一次半年工作總結(jié)會。3參加一次批評與自我批評活動。4參加一次下級評價(jià)上級的活動。5申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7參加一次半年工作考核。8修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。9參加一次市場部集體旅游活動。10細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。11對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12回家探親一次。每年必做：1做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。2制定下一年度

41、工作計(jì)劃。3編寫醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。5找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。6慰問一次vip。7參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8參加一次全國銷售會議。9參加一次年終總結(jié)會。10參加一次公司舉行的文藝活動。11參加一次內(nèi)部的評比活動。12回家探親，并給予親朋好友新年的問候。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇9一、目標(biāo)管理1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展（4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)（6）競爭對手情況（7）政策和活動情況2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增

42、長預(yù)測3、與主管討論（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略（2）確定指標(biāo)4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生5、制定行動計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧二、行程管理1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計(jì)劃2、按計(jì)劃實(shí)施三、日常拜訪1、拜訪計(jì)劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃2、訪前準(zhǔn)備（1）回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量

43、的拜訪目的（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）（4）重要客戶拜訪前預(yù)約3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生（1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義（4）了解競爭產(chǎn)品信息（5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況B、了解醫(yī)院政策管理動向C、了解競爭產(chǎn)品信息D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系4、拜訪分析及總結(jié)（1）整理及填寫拜訪記錄（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析（3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據(jù)工作計(jì)劃四、客戶管理1、目標(biāo)醫(yī)院（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客