《市場營銷學》習題及答案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上市場營銷學一、單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。） 1同一細分市場的顧客需求具有（ ）。A絕對的共同性 B較多的共同性 C. 較少的共同性 D較多的差異性2“市場同合化”的理論，主張從（ ）的比較出發(fā)適度細分市場。A成本和收益 B需求的差異性和一致性 C利潤和市場占有率 D企業(yè)自身與競爭者資源條件3（ ）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。A產(chǎn)品 B價格 C需求偏好 D細分4某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、起重機、水泥機攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種（ ）策略。A市場集中化 B市場專業(yè)化 C. 全面市場覆蓋 D產(chǎn)品專

2、業(yè)化5屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是（ ）。A職業(yè) B生活格調(diào) C. 收入 D. 顧客能力 6就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（ ）的結果。A市場細分 B精心策劃 C綜合平衡 D統(tǒng)籌兼顧7依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當?shù)臓I銷組合去占領目標市場，即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的（ ）原則。A可衡量性 B可實現(xiàn)性 C可贏利性 D可區(qū)分性8采用（ ）的模式的企業(yè)應具有較強的資源和營銷實力。A市場集中化 B市場專業(yè)化 C產(chǎn)品專業(yè)化 D市場全面覆蓋9采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（ ）。A市場占有率高 B成本的經(jīng)濟性 C. 市場適應性強 D需求滿足程度高10集中性市場戰(zhàn)略尤其適合

3、于（ ）。A跨國公司 B大型企業(yè) C中型企業(yè) D小型企業(yè)11同質性較高的產(chǎn)品，宜采用（ ）。A產(chǎn)品專業(yè)化 B市場專業(yè)化 C無差異營銷 D差異性營銷12市場定位是（ ）在細分市場的位置。A塑造一家企業(yè) B塑造一種產(chǎn)品 C確定目標市場 D分析競爭對手13（ ）是實現(xiàn)市場定位目標的一種手段。A產(chǎn)品差異化 B.市場集中化 C. 市場細分化 D無差異營銷14尋求（ ）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A價格優(yōu)勢 B良好服務 C人才優(yōu)勢 D產(chǎn)品特征15重新定位，是對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行（ ）定位。A避強 B對抗性C競爭性 D二次16市場細分化是根據(jù)（ ）的差異對市場進行的劃分。A買方 B賣方 C產(chǎn)品

4、 D中間商二、多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于2個，請準確選出全部正確答案。1市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益（ ）。A有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 B有利于掌握目標市場的特點 C. 有利于制定市場營銷組合策略 D有利于提高企業(yè)的競爭能力 E有利于節(jié)省成本費用2細分消費者市場的標準有（ ）。A地理環(huán)境因素 B人口因素 C. 心理因素 D行業(yè)因素 E行為因素3屬于產(chǎn)業(yè)市場細分變量的有（ ）。A社會階層 B行業(yè) C. 價值觀念 D地理位置 E購買標準4無差異營銷戰(zhàn)略（ ）。A具有成本的經(jīng)濟性 B不進行市場細分 C. 適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品 D只強調(diào)需求共性 E適用于小企業(yè)5市場定位戰(zhàn)略包括（ ）。A產(chǎn)品差

5、別化戰(zhàn)略 B人員差別化戰(zhàn)略 C. 服務差別化戰(zhàn)略 D形象差別化戰(zhàn)略 E價格差別化戰(zhàn)略6市場定位的主要方式有（ ）。A產(chǎn)品定位 B形象定位 C. 避強定位 D對抗性定位 E重新定位7企業(yè)在市場定位過程中（ ）。A要了解競爭產(chǎn)品的市場定位 B要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C. 要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象 D要避開競爭者的市場定位 E要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質量優(yōu)勢三、名詞解釋 1市場細分 2目標市場 3無差異性營銷戰(zhàn)略 4市場定位四、簡答題 1市場細分對企業(yè)市場營銷有何積極意義? 2細分消費者市場主要依據(jù)哪些變量? 3細分產(chǎn)業(yè)市場依據(jù)哪些主要變量? 4簡述企業(yè)目標市場戰(zhàn)略的三種模式。

6、 5簡述可供企業(yè)選擇的五種目標市場模式。 6企業(yè)應怎樣進行市場定位?市場營銷學習題五答案一、單項選擇題1、B 2、A 3、C 4、B 5、D 6、A 7、B 8、D 9、B 10、D 11、C 12、B 13、A 14、D 15、D 16、A二、多項選擇題1、ABCD 2、ABCE 3、BDE 4、ABD 5、ABCD 6、CDE 7、ABC三、名詞解釋1市場細分：以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，尋找和發(fā)掘共同或相關因素，將市場分別為若干部分。 2目標市場：企業(yè)決定作為自己服務對象的有關市場（顧客群）。 3無差異性營銷戰(zhàn)略：企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市

7、場營銷組合對待整體市場。 4市場定位：強調(diào)企業(yè)在滿足市場需求方面，與競爭者比較，應當處于什么位置，使顧客產(chǎn)生何種印象和認識。四、簡答題1市場細分對企業(yè)市場營銷有何積極意義?答案要點：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會。 （2）有利于掌握目標市場的特點。（3）有利于制定市場營銷組合策略。（4）有利于提高企業(yè)的競爭能力。2細分消費者市場主要依據(jù)哪些變量?答案要點：地理環(huán)境因素、人口因素、消費心理因素和消費行為因素。3細分產(chǎn)業(yè)市場依據(jù)哪些主要變量?答案要點：用戶所在區(qū)域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠度、購買準備階段和態(tài)度等；最終用戶、用途；用戶規(guī)模。以消費者為中心的觀念，即市場營銷觀念。4簡述企業(yè)目

8、標市場戰(zhàn)略的三種模式。答案要點：（1）無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。（2）差異性市場營銷戰(zhàn)略，把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。、（3）集中性市場戰(zhàn)略，將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中某一細分市場作為目標市場。5簡述可供企業(yè)選擇的五種目標市場模式。答案要點：（1）專一市場集中戰(zhàn)略：企業(yè)只選取一個細分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應某一單一的顧客群，進行集中營銷；（2）產(chǎn)品專一化戰(zhàn)略：企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系；（3）市場專一化戰(zhàn)略：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品；（4）選擇性專一化戰(zhàn)略：企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品；5）覆蓋全部市場戰(zhàn)略：企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。6企業(yè)應怎樣進行市場定位?答案要點：要分析和思考