保險(xiǎn)公司培訓(xùn)PPT課件：保險(xiǎn)的意義與功用

1、保險(xiǎn)的意義與功用保險(xiǎn)的意義與功用匯報(bào)人：某某某時間：2022.03CONTENTSCONTENTS 目 錄 保險(xiǎn)的十大真相保險(xiǎn)的十大真諦0102保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦PART .01保險(xiǎn)的十大真諦之一保險(xiǎn)的十大真諦之一 保障家庭保障家庭保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦父母：父母：對子女撫養(yǎng)、教育的責(zé)任家庭支柱：家庭支柱：對家庭的貸款、生活的責(zé)任保險(xiǎn)的十大真諦之二保險(xiǎn)的十大真諦之二 強(qiáng)迫儲蓄強(qiáng)迫儲蓄保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦強(qiáng)迫自己按規(guī)定的時間繳保費(fèi)讓保險(xiǎn)公司幫您養(yǎng)成儲蓄的習(xí)慣 繳費(fèi)時間繳費(fèi)時間 儲蓄習(xí)慣儲蓄習(xí)慣保險(xiǎn)的十大真諦之三保

2、險(xiǎn)的十大真諦之三 支付賴也賴不掉的費(fèi)用支付賴也賴不掉的費(fèi)用保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦0101020203030404醫(yī)療費(fèi)醫(yī)療費(fèi)子女的教育費(fèi)用子女的教育費(fèi)用個人的退休養(yǎng)老個人的退休養(yǎng)老快樂的晚年快樂的晚年保險(xiǎn)的十大真諦之四保險(xiǎn)的十大真諦之四 即時可得的財(cái)富即時可得的財(cái)富保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦p0101一旦發(fā)生事故，立即得到保險(xiǎn)公司的理賠金，p0202不會發(fā)生借貸無門的窘?jīng)r，讓您應(yīng)付經(jīng)濟(jì)危機(jī)。保險(xiǎn)的十大真諦之五保險(xiǎn)的十大真諦之五 提升生命價值提升生命價值生命生命是無價的，不過無價的定義將因有無保險(xiǎn)而是無價的，不過

3、無價的定義將因有無保險(xiǎn)而有極有極大的差異大的差異。保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦有保險(xiǎn)：有保險(xiǎn)：將依保險(xiǎn)金額，估算生命價值沒有保險(xiǎn)：沒有保險(xiǎn)：當(dāng)生命消逝后，沒有留下任何價值保險(xiǎn)的十大真諦之六保險(xiǎn)的十大真諦之六唯一保證收益的投資唯一保證收益的投資 所有的投資皆有風(fēng)險(xiǎn)，唯有保險(xiǎn)的投資是保障一定可以得到回報(bào)。保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)的十大真諦之七保險(xiǎn)的十大真諦之七分期付款買最有價值的財(cái)富分期付款買最有價值的財(cái)富保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦買房、買車分期付款都要付利

4、息，而且不能因?yàn)樗劳龌蚴芏Ｖ垢犊畋ｋU(xiǎn)可以分期付款繳付保費(fèi)，而你的財(cái)富不會因?yàn)槟惆l(fā)生意外或失去賺錢的能力而消失殆盡。一旦發(fā)生事故，立即得到保險(xiǎn)公司的理賠金，讓您應(yīng)付經(jīng)濟(jì)危機(jī)。保險(xiǎn)的十大真諦之八保險(xiǎn)的十大真諦之八對社會發(fā)揮的效用對社會發(fā)揮的效用保險(xiǎn)的基本條件,就是社會多數(shù)人參加保險(xiǎn),形成一個互助共濟(jì)的大團(tuán)體。以達(dá)到“幼有所長,壯有所依,老有所終,鰥寡孤獨(dú)廢疾者,皆有所養(yǎng)”。保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)的十大真諦之九保險(xiǎn)的十大真諦之九完善的理財(cái)計(jì)劃完善的理財(cái)計(jì)劃一般人通常只把理財(cái)想成買股票、房地產(chǎn)、期貨等。其實(shí)，保險(xiǎn)的規(guī)劃，是財(cái)務(wù)規(guī)劃的一部分。要有

5、保險(xiǎn)的規(guī)劃，其他的規(guī)劃才能完成。保保 障障儲儲 蓄蓄投投 資資理 財(cái) 三 環(huán)保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)的十大真諦之十保險(xiǎn)的十大真諦之十對付安全的三大害最有效的方法對付安全的三大害最有效的方法傷殘、死亡與老邁的問題是人身安全中最大的威脅，往往令人生活于此威脅的恐懼中。保險(xiǎn)是應(yīng)付這三大害最有力的工具，讓我們可以免于恐懼并有尊嚴(yán)地活著。保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大相保險(xiǎn)十大相PART .02人壽保險(xiǎn)的第一真相人壽保險(xiǎn)的第一真相無論你買不買保險(xiǎn)，你已經(jīng)投保了。疑問：過去幾十年，我們的父輩沒有人壽保險(xiǎn)不

6、是也 生活得很好嗎？保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相 28%單擊編輯標(biāo)題52%單擊編輯標(biāo)題13%單擊編輯標(biāo)題63%單擊編輯標(biāo)題01010202人壽保險(xiǎn)的第一真相人壽保險(xiǎn)的第一真相無論您夠不夠買保險(xiǎn)，你其實(shí)已經(jīng)投保了，所不同的是你是向保險(xiǎn)公司投保還是向自己的錢包投保。如果是前者，你可能獲得以一賠十的保障，而后者你只能以十賠十，甚至可能入不敷出。保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相人壽保險(xiǎn)的第二真相人壽保險(xiǎn)的第二真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相你不是為了自己去賣保險(xiǎn)的。疑問：人們

7、為什么要買保險(xiǎn)呢？人壽保險(xiǎn)能給人們帶來什么？人壽保險(xiǎn)的第二真相人壽保險(xiǎn)的第二真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相 我們不是為自己在賣保險(xiǎn)，而是幫助你的客戶來買保險(xiǎn)，當(dāng)我們知道客戶為什么要買，我們也就知道賣什么好了。人壽保險(xiǎn)的第三真相人壽保險(xiǎn)的第三真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相世界上沒有最好的人壽保險(xiǎn)。重點(diǎn)重點(diǎn)疑問：哪一種人壽保險(xiǎn)是最好的？難點(diǎn)難點(diǎn)人壽保險(xiǎn)的第三真相人壽保險(xiǎn)的第三真相人壽保險(xiǎn)沒有最好的商品，只有最適合的商品。賣商品不如賣專業(yè)形象，賣專業(yè)形象不如賣解決問題的能力，最好的業(yè)務(wù)員就是讓最適合的商品變成

8、最好的商品。保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相人壽保險(xiǎn)的第四真相人壽保險(xiǎn)的第四真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相人壽保險(xiǎn)教會人們自力更生 疑問：有單位，還用為醫(yī)療問題發(fā)愁嗎？有兒女，還用為養(yǎng)老問題擔(dān)憂嗎？ 63%42%80%人壽保險(xiǎn)的第四真相人壽保險(xiǎn)的第四真相人壽保險(xiǎn)是教每個人都要自力更生，要為自己的現(xiàn)在和將來作打算，靠天靠地靠公家靠別人都是靠不住的，最后只能靠自己。 保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相人壽保險(xiǎn)的第五真相人壽保險(xiǎn)的第五真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)

9、十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相沒有人會買錯保險(xiǎn) 。誤會：我再等等吧，別買好了才發(fā)現(xiàn)買錯了保險(xiǎn)。 人壽保險(xiǎn)的第五真相人壽保險(xiǎn)的第五真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相0101沒有人買錯保險(xiǎn)0202錯的是沒有買保險(xiǎn)0303沒有買足夠的保險(xiǎn)保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相90%95%70%人壽保險(xiǎn)的第六真相人壽保險(xiǎn)為你的計(jì)劃提供保障 。誤會：我的錢得留著買房子，保險(xiǎn)再說吧。 保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相人壽保險(xiǎn)的第六真相人壽保險(xiǎn)的第六真相人壽保險(xiǎn)不會阻撓您原有的計(jì)劃，反而它保證您的計(jì)劃順利進(jìn)行。保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)

10、十大真相保險(xiǎn)十大真相；輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題人壽保險(xiǎn)的第七真相人壽保險(xiǎn)的第七真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相誤會：我不需要保險(xiǎn)。 人壽保險(xiǎn)是在沒有需要的時候買的 。錯的是沒有買保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)的第七真相人壽保險(xiǎn)的第七真相年輕、健康的時候賣給你你不買，年老、患病的時候你要買他不賣。人壽保險(xiǎn)只有在您沒有需要的時候才去買，因?yàn)楫?dāng)你需要的時候也是你買不到的時候。保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相年齡年齡健康健康保費(fèi)保費(fèi)保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相人壽保險(xiǎn)的第八真相人壽保險(xiǎn)的第八真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真

11、相誤會：買保險(xiǎn)要花好多錢。0101買保險(xiǎn)要花好多錢。0202保險(xiǎn)不是花錢，買保險(xiǎn)是存錢0303人壽保險(xiǎn)的第八真相人壽保險(xiǎn)的第八真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相”保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相買保險(xiǎn)不是花錢，買保險(xiǎn)是存錢，付保費(fèi)是為了解決問題，不買保險(xiǎn)才會讓問題產(chǎn)生，有舍有得，不舍不得。認(rèn)知目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo)在交保費(fèi)時，人們通常會問“為什么那么多？技能目標(biāo)技能目標(biāo)情感目標(biāo)情感目標(biāo)在理賠時，人們卻會問“為什么那么少？”人壽保險(xiǎn)的第九真相人壽保險(xiǎn)的第九真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相誤會：我很有錢了，還需要人壽保險(xiǎn)嗎？人壽保險(xiǎn)是每個家庭的必備品。人壽保險(xiǎn)的第九真相人壽保險(xiǎn)的第九真相人壽保險(xiǎn)不是奢侈品、選擇品，它是生活的必需品。保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相；輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題人壽保險(xiǎn)的第十真相人壽保險(xiǎn)的第十真相誤會：保險(xiǎn)太難做了 。保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相人壽保險(xiǎn)好不好做完全在于你。保險(xiǎn)銷售對有的人來說很難人壽保險(xiǎn)的第十真相人壽保險(xiǎn)的第十真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真諦保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)十大真相保險(xiǎn)銷售對有的人來說很難，對有的人來說并不難，人壽保險(xiǎn)好不好做，不在于這個行業(yè)，而完全在于你