保險公司培訓PPT課件：保險的意義與功用

1、保險的意義與功用保險的意義與功用匯報人：某某某時間：2022.03CONTENTSCONTENTS 目 錄 保險的十大真相保險的十大真諦0102保險十大真諦保險十大真諦PART .01保險的十大真諦之一保險的十大真諦之一 保障家庭保障家庭保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦父母：父母：對子女撫養(yǎng)、教育的責任家庭支柱：家庭支柱：對家庭的貸款、生活的責任保險的十大真諦之二保險的十大真諦之二 強迫儲蓄強迫儲蓄保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦強迫自己按規(guī)定的時間繳保費讓保險公司幫您養(yǎng)成儲蓄的習慣 繳費時間繳費時間 儲蓄習慣儲蓄習慣保險的十大真諦之三保

2、險的十大真諦之三 支付賴也賴不掉的費用支付賴也賴不掉的費用保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦0101020203030404醫(yī)療費醫(yī)療費子女的教育費用子女的教育費用個人的退休養(yǎng)老個人的退休養(yǎng)老快樂的晚年快樂的晚年保險的十大真諦之四保險的十大真諦之四 即時可得的財富即時可得的財富保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦p0101一旦發(fā)生事故，立即得到保險公司的理賠金，p0202不會發(fā)生借貸無門的窘?jīng)r，讓您應付經(jīng)濟危機。保險的十大真諦之五保險的十大真諦之五 提升生命價值提升生命價值生命生命是無價的，不過無價的定義將因有無保險而是無價的，不過

3、無價的定義將因有無保險而有極有極大的差異大的差異。保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦有保險：有保險：將依保險金額，估算生命價值沒有保險：沒有保險：當生命消逝后，沒有留下任何價值保險的十大真諦之六保險的十大真諦之六唯一保證收益的投資唯一保證收益的投資 所有的投資皆有風險，唯有保險的投資是保障一定可以得到回報。保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險的十大真諦之七保險的十大真諦之七分期付款買最有價值的財富分期付款買最有價值的財富保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦買房、買車分期付款都要付利

4、息，而且不能因為死亡或失能而停止付款保險可以分期付款繳付保費，而你的財富不會因為你發(fā)生意外或失去賺錢的能力而消失殆盡。一旦發(fā)生事故，立即得到保險公司的理賠金，讓您應付經(jīng)濟危機。保險的十大真諦之八保險的十大真諦之八對社會發(fā)揮的效用對社會發(fā)揮的效用保險的基本條件,就是社會多數(shù)人參加保險,形成一個互助共濟的大團體。以達到“幼有所長,壯有所依,老有所終,鰥寡孤獨廢疾者,皆有所養(yǎng)”。保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險的十大真諦之九保險的十大真諦之九完善的理財計劃完善的理財計劃一般人通常只把理財想成買股票、房地產(chǎn)、期貨等。其實，保險的規(guī)劃，是財務規(guī)劃的一部分。要有

5、保險的規(guī)劃，其他的規(guī)劃才能完成。保保 障障儲儲 蓄蓄投投 資資理 財 三 環(huán)保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險的十大真諦之十保險的十大真諦之十對付安全的三大害最有效的方法對付安全的三大害最有效的方法傷殘、死亡與老邁的問題是人身安全中最大的威脅，往往令人生活于此威脅的恐懼中。保險是應付這三大害最有力的工具，讓我們可以免于恐懼并有尊嚴地活著。保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大真諦保險十大相保險十大相PART .02人壽保險的第一真相人壽保險的第一真相無論你買不買保險，你已經(jīng)投保了。疑問：過去幾十年，我們的父輩沒有人壽保險不

6、是也 生活得很好嗎？保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相 28%單擊編輯標題52%單擊編輯標題13%單擊編輯標題63%單擊編輯標題01010202人壽保險的第一真相人壽保險的第一真相無論您夠不夠買保險，你其實已經(jīng)投保了，所不同的是你是向保險公司投保還是向自己的錢包投保。如果是前者，你可能獲得以一賠十的保障，而后者你只能以十賠十，甚至可能入不敷出。保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相人壽保險的第二真相人壽保險的第二真相保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相你不是為了自己去賣保險的。疑問：人們

7、為什么要買保險呢？人壽保險能給人們帶來什么？人壽保險的第二真相人壽保險的第二真相保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相 我們不是為自己在賣保險，而是幫助你的客戶來買保險，當我們知道客戶為什么要買，我們也就知道賣什么好了。人壽保險的第三真相人壽保險的第三真相保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相世界上沒有最好的人壽保險。重點重點疑問：哪一種人壽保險是最好的？難點難點人壽保險的第三真相人壽保險的第三真相人壽保險沒有最好的商品，只有最適合的商品。賣商品不如賣專業(yè)形象，賣專業(yè)形象不如賣解決問題的能力，最好的業(yè)務員就是讓最適合的商品變成

8、最好的商品。保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相人壽保險的第四真相人壽保險的第四真相保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相人壽保險教會人們自力更生 疑問：有單位，還用為醫(yī)療問題發(fā)愁嗎？有兒女，還用為養(yǎng)老問題擔憂嗎？ 63%42%80%人壽保險的第四真相人壽保險的第四真相人壽保險是教每個人都要自力更生，要為自己的現(xiàn)在和將來作打算，靠天靠地靠公家靠別人都是靠不住的，最后只能靠自己。 保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相人壽保險的第五真相人壽保險的第五真相保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險

9、十大真諦保險十大真相保險十大真相沒有人會買錯保險 。誤會：我再等等吧，別買好了才發(fā)現(xiàn)買錯了保險。 人壽保險的第五真相人壽保險的第五真相保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相0101沒有人買錯保險0202錯的是沒有買保險0303沒有買足夠的保險保險十大真相保險十大真相90%95%70%人壽保險的第六真相人壽保險為你的計劃提供保障 。誤會：我的錢得留著買房子，保險再說吧。 保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相人壽保險的第六真相人壽保險的第六真相人壽保險不會阻撓您原有的計劃，反而它保證您的計劃順利進行。保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險

10、十大真相保險十大真相；輸入標題輸入標題輸入標題人壽保險的第七真相人壽保險的第七真相保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相誤會：我不需要保險。 人壽保險是在沒有需要的時候買的 。錯的是沒有買保險人壽保險的第七真相人壽保險的第七真相年輕、健康的時候賣給你你不買，年老、患病的時候你要買他不賣。人壽保險只有在您沒有需要的時候才去買，因為當你需要的時候也是你買不到的時候。保險十大真相保險十大真相年齡年齡健康健康保費保費保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相人壽保險的第八真相人壽保險的第八真相保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真

11、相誤會：買保險要花好多錢。0101買保險要花好多錢。0202保險不是花錢，買保險是存錢0303人壽保險的第八真相人壽保險的第八真相保險十大真相保險十大真相”保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相買保險不是花錢，買保險是存錢，付保費是為了解決問題，不買保險才會讓問題產(chǎn)生，有舍有得，不舍不得。認知目標認知目標在交保費時，人們通常會問“為什么那么多？技能目標技能目標情感目標情感目標在理賠時，人們卻會問“為什么那么少？”人壽保險的第九真相人壽保險的第九真相保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相誤會：我很有錢了，還需要人壽保險嗎？人壽保險是每個家庭的必備品。人壽保險的第九真相人壽保險的第九真相人壽保險不是奢侈品、選擇品，它是生活的必需品。保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相；輸入標題輸入標題輸入標題人壽保險的第十真相人壽保險的第十真相誤會：保險太難做了 。保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相人壽保險好不好做完全在于你。保險銷售對有的人來說很難人壽保險的第十真相人壽保險的第十真相保險十大真相保險十大真相保險十大真諦保險十大真諦保險十大真相保險十大真相保險銷售對有的人來說很難，對有的人來說并不難，人壽保險好不好做，不在于這個行業(yè)，而完全在于你