營(yíng)銷精英大賽策劃書(shū)

1、.2010年10月28日當(dāng)代大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，在其成長(zhǎng)過(guò)程中缺乏自我營(yíng)銷的培養(yǎng)。面對(duì)就業(yè)壓力，作為勞動(dòng)力商品的大學(xué)生需要樹(shù)立自我營(yíng)銷意識(shí)；需要在審視自我、認(rèn)知專業(yè)的前提下進(jìn)行初步的職業(yè)定向；需要塑造良好的“個(gè)人品牌”形象。同時(shí)，營(yíng)銷人員作為市場(chǎng)中的精英式人才，對(duì)其自身素質(zhì)能力的要求也日益提高，同時(shí)也帶來(lái)了營(yíng)銷方面人才前景的美好展望。營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)為豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活，也為讓當(dāng)代大學(xué)生對(duì)“營(yíng)銷”具有更深一層的了解與認(rèn)識(shí)，提高實(shí)踐能力，為大學(xué)生以后在個(gè)人奮斗道路上能更好的發(fā)展。本著引導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷方面有興趣的大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域做一個(gè)初步的探索的目的，特面向全校學(xué)生開(kāi)展為期一個(gè)月的“營(yíng)銷

2、精英大賽”?；顒?dòng)背景：當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給很多營(yíng)銷員提供了機(jī)遇，但卻給更多的營(yíng)銷員帶來(lái)了挑戰(zhàn)，因而過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)便自然而然地受到了更多人的重視，于是我社團(tuán)根據(jù)社會(huì)需要，也為豐富社團(tuán)文化，決定從今年起，開(kāi)始舉辦“營(yíng)銷精英大賽”，為同學(xué)提供更多的鍛煉機(jī)會(huì)。活動(dòng)宗旨：豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活，提高會(huì)員的語(yǔ)言表達(dá)能力和交際 能力，提高會(huì)員的營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷技巧，為同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我、鍛煉自我、充分把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去的平臺(tái)，讓他們有更多的鍛煉機(jī)會(huì)和接近實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓他們對(duì)營(yíng)銷員和市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)更加充分的了解和認(rèn)識(shí)，為以后的就業(yè)及相關(guān)方面的發(fā)展打下基礎(chǔ)。大賽口號(hào)：

3、“營(yíng)銷自我，讓夢(mèng)想之星閃光！”報(bào)名對(duì)象：面向全校學(xué)生報(bào)名地點(diǎn)：文科樓前、八餐廣場(chǎng)報(bào)名時(shí)間：11月1日-11月6日活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、理論部寫好相關(guān)策劃，做好理論準(zhǔn)備工作。2、在報(bào)名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報(bào)宣傳、展板宣傳、在廣播電臺(tái)及網(wǎng)頁(yè)宣傳，發(fā)動(dòng)會(huì)員在同學(xué)中的宣傳以及邀請(qǐng)各系學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人鼓勵(lì)同學(xué)參賽等宣傳。3、在報(bào)名時(shí)，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來(lái)報(bào)名學(xué)生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。4、外聯(lián)部負(fù)責(zé)外出拉贊助及準(zhǔn)備相關(guān)后勤物品，包括邀請(qǐng)函（60張左右）、入場(chǎng)券（800張左右）、營(yíng)銷員的服裝（可以借用），條幅4條以及一些物質(zhì)上和經(jīng)費(fèi)上的資助.此工作必須在

4、11月7日前完成。5、由理事會(huì)帶領(lǐng)公關(guān)禮儀部和理論策劃部負(fù)責(zé)選手的培訓(xùn)和賽前的彩排工作；6、理論部負(fù)責(zé)制作比賽中所需相關(guān)問(wèn)題卡片和知識(shí)問(wèn)答準(zhǔn)備等。7、由組織部和宣傳部負(fù)責(zé)決賽前會(huì)場(chǎng)的布置工作和賽后會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生工作。8、由會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)和組織部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓評(píng)委的工作9、由公關(guān)禮儀部選擇禮儀小姐四名和檢票人員四名；10、由外聯(lián)實(shí)踐部選擇兩名同學(xué)負(fù)責(zé)決賽時(shí)舞臺(tái)的布置工作；11、由辦公室完成各項(xiàng)比賽后的活動(dòng)檔案以及此次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作；12、分別由副會(huì)長(zhǎng)協(xié)調(diào)和負(fù)責(zé)各分管部門的工作，做到提前準(zhǔn)備及時(shí)匯報(bào)；13、由會(huì)長(zhǎng)聯(lián)系文通社、廣播電臺(tái)做好各項(xiàng)比賽后的宣傳工作、決賽時(shí)的主持人以及初賽和決賽時(shí)的評(píng)委的邀請(qǐng)，由

5、會(huì)長(zhǎng)做好各個(gè)部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作。注：如有個(gè)別部門需要其他部門的幫助，可以同部長(zhǎng)聯(lián)系，希望大家做做好各自工作的同時(shí)也要相互幫助，做好各個(gè)部門間的交流和合作。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：培訓(xùn)費(fèi)（培訓(xùn)課件，教材等） 200元 打印費(fèi) 150元 布置會(huì)場(chǎng) 300元 參賽人員道具 240元 宣傳費(fèi)用（海報(bào)、展板、橫幅） 170元 獎(jiǎng)品及證書(shū) 300元 共計(jì)：1360元活動(dòng)流程：由大賽工作協(xié)調(diào)會(huì)議、報(bào)名階段、初賽、復(fù)賽、復(fù)賽進(jìn)決賽實(shí)踐考察、決賽人員培訓(xùn)、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)八個(gè)部分組成。（一）營(yíng)銷之星大賽工作協(xié)調(diào)及動(dòng)員大會(huì) 會(huì)議時(shí)間：10月31日晚7點(diǎn) 會(huì)議地點(diǎn)：經(jīng)管樓103 會(huì)議主持人：李陽(yáng) 與會(huì)人員：營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)全體成員、團(tuán)

6、總支副書(shū)記朱文娟、社團(tuán)指導(dǎo)老師陳金先老師 會(huì)議內(nèi)容： 1、會(huì)長(zhǎng)周瑞就本次大賽的主要流程做了發(fā)言。 2、團(tuán)總支副書(shū)記朱文娟對(duì)我社此次活動(dòng)應(yīng)該注意的事項(xiàng)例如初賽復(fù)賽決賽評(píng)委的確定等做了部署和期望。 3、各部部長(zhǎng)對(duì)本部在本次賽事中的工作職責(zé)做了安排。 4、指導(dǎo)老師陳金先老師就上述安排做了修正與補(bǔ)充。（二）大賽報(bào)名及前期宣傳階段 活動(dòng)時(shí)間：11月1日11月7日 活動(dòng)內(nèi)容：1、在八餐廣場(chǎng)、文科樓前設(shè)大賽報(bào)名及咨詢點(diǎn) 2、在咨詢點(diǎn)懸掛宣傳條幅并制作宣傳展板，在展板旁將安排會(huì)員值班，負(fù)責(zé)報(bào)名與講解。 活動(dòng)安排：1、辦公室統(tǒng)計(jì)會(huì)員無(wú)課時(shí)間段以便安排報(bào)名值班情況。 2、由組織部配合辦公室安排人員，在兩個(gè)報(bào)名點(diǎn)分

7、時(shí)間段各安排人員值班。 值班時(shí)間段為：8：00至10：00 10：00至12：00 12：00至14：00 14：00至16：00 16：00至18：00本次大賽報(bào)名將安排為期一周的值班，具體人員安排詳見(jiàn)附表 3、宣傳部于11月1日前在四個(gè)海報(bào)欄張貼海報(bào)（包括華銳學(xué)院），并于11月1日前將活動(dòng)宣傳展板展出。 4、此活動(dòng)人員不限部門，統(tǒng)一調(diào)動(dòng) 活動(dòng)預(yù)算：礦泉水：1件 18元 大賽策劃書(shū)：4份 5元 報(bào)名表格：15張 1.5元 海報(bào)：5張 3元 展板：1塊 5元 宣傳條幅：2條 85元 (三)初賽： 時(shí)間：11月6日、7日（星期六、日）晚7：00 地點(diǎn)：經(jīng)管樓203教室 評(píng)委：營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)

8、周瑞，經(jīng)管院團(tuán)總支副書(shū)記朱文娟，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)之一，營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師陳金先老師。 流程:1、營(yíng)銷個(gè)人show：考察選手的語(yǔ)言表達(dá)能力和記憶能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力，時(shí)間為12分鐘；2、模擬營(yíng)銷：根據(jù)自己的偏好和特長(zhǎng)，選出自己比較熟悉或比較想推銷的一個(gè)產(chǎn)品，向大家進(jìn)行全面的介紹（特別要注意此產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和與眾不同的地方）時(shí)間為56分鐘；3、才藝展示：選手可根據(jù)自己的特長(zhǎng)進(jìn)行才藝表演，形式可為：舞蹈、唱歌、樂(lè)器、相聲小品等；4、評(píng)委提問(wèn)：評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問(wèn)，考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力,并進(jìn)行評(píng)分。（四）復(fù)賽： 時(shí)間：11月13日（星期六）晚7：00

9、 地點(diǎn)：經(jīng)管樓203教室 邀請(qǐng)嘉賓：團(tuán)總支書(shū)記張曉峰、社團(tuán)指導(dǎo)老師陳金先老師、信陽(yáng)新世紀(jì)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校鄔華主任、經(jīng)管院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員及本院文通社社長(zhǎng)劉婷婷、旅游協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘭芳芳 評(píng)委：團(tuán)總支書(shū)記張曉峰、社團(tuán)指導(dǎo)老師陳金先老師、信陽(yáng)新世紀(jì)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校鄔華主任 流程: 1、自我營(yíng)銷：選手有3分鐘的時(shí)間，在三分鐘內(nèi)選手先舉出自己能夠吸引人的詞語(yǔ)，然后圍繞這個(gè)詞語(yǔ)進(jìn)行自我介紹，既要有特色，也要符合大賽主題2、模擬營(yíng)銷：（與初賽相同）但更加注重選手對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；3、廣告設(shè)計(jì)：參賽選手在賽前以抽簽的形式?jīng)Q定其廣告標(biāo)語(yǔ)設(shè)計(jì)的商品或服務(wù)項(xiàng)目，比賽現(xiàn)場(chǎng)參賽選手要以PPT的形式進(jìn)行演講。廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：商標(biāo)名

10、字設(shè)計(jì)、廣告標(biāo)語(yǔ)設(shè)計(jì)以及設(shè)計(jì)理念分析等。廣告標(biāo)語(yǔ)應(yīng)簡(jiǎn)單精煉，并突出產(chǎn)品特點(diǎn)等。（3-5分鐘）4、評(píng)委提問(wèn)：評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問(wèn)，考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度、應(yīng)變能力以及創(chuàng)新能力，并進(jìn)行評(píng)分。（五）決賽前培訓(xùn) 活動(dòng)時(shí)間：11月14日-11月28日 組織人員：公關(guān)禮儀部、理論部 活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)管樓 活動(dòng)內(nèi)容：1、由公關(guān)禮儀部為決賽選手培訓(xùn)在營(yíng)銷方面的禮儀，并講解相關(guān)注意事項(xiàng)。 2、理論部負(fù)責(zé)一定的基礎(chǔ)性案例講解及基本營(yíng)銷理論培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)案例分析幻燈片制作。 3、由陳金先教授、信陽(yáng)新世紀(jì)人事資源經(jīng)理分別主持講座進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)及人事交際講解。 準(zhǔn)備：營(yíng)銷典型案例、分析冊(cè)子若干以及幻燈片

11、若干 公關(guān)部聯(lián)系多媒體教室使用進(jìn)行講解與培訓(xùn)學(xué)習(xí)。（六）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷錄制 活動(dòng)時(shí)間：11月20日-11月21日 組織人員：組織部 活動(dòng)內(nèi)容：由組織部組織帶領(lǐng)參賽選手在贊助商所屬的店鋪，對(duì)贊助商提供的商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，并進(jìn)行跟蹤拍攝。視頻將用于決賽階段實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。（七）決賽暨頒獎(jiǎng)典禮：時(shí)間：暫定于11月28日（周日）晚7：00地點(diǎn)：理科樓報(bào)告廳活動(dòng)準(zhǔn)備：1、宣傳部11月27日前出一期關(guān)于本次決賽的宣傳展板，由組織部擺放于逸夫樓前； 2、組織部及公關(guān)禮儀部負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)布置。需要在28日17：00前完成，并組織四名禮儀負(fù)責(zé)檢票工作； 3、組織部抽調(diào)16人作為賽場(chǎng)服務(wù)小組，協(xié)助公關(guān)禮儀部負(fù)責(zé)賽場(chǎng)嘉賓的引

12、導(dǎo)、為嘉賓送茶以及現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)； 4、理論部負(fù)責(zé)比賽中產(chǎn)品信息幻燈片及問(wèn)題設(shè)置，于27日前完成，并與社團(tuán)指導(dǎo)老師陳金先老師協(xié)商； 5、公關(guān)部負(fù)責(zé)安排嘉賓的到場(chǎng)； 5、會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)接待。主持人： 待定邀請(qǐng)嘉賓：團(tuán)委朱國(guó)鵬老師、團(tuán)總支張曉峰書(shū)記、社團(tuán)指導(dǎo)老師陳金先老師、社聯(lián)主席團(tuán)主席李應(yīng)、經(jīng)管院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員劉天宇主席、張莉老師、統(tǒng)一企業(yè)信陽(yáng)代銷李老板、xxx先生、xxx先生、xxx先生評(píng)委：王文臣老師、曹明貴老師、陳金先老師、張翔先生、信陽(yáng)新世紀(jì)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校鄔華主任、聯(lián)通信陽(yáng)分公司張經(jīng)理、10位學(xué)生大眾評(píng)審?；顒?dòng)流程：1、我型我秀：主持人介紹決賽選手入場(chǎng)，每個(gè)選手給1分鐘進(jìn)行自我介紹2、模

13、擬推銷：（與初、復(fù)賽相同）但更加注重選手對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度3、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷：播放各選手實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷視頻。4、案例分析：將參賽選手分為兩組?，F(xiàn)場(chǎng)播放PPT，PPT上有1-16的數(shù)字，每個(gè)數(shù)字后各有一道題，題目?jī)?nèi)容是關(guān)于生活中的營(yíng)銷常識(shí)或營(yíng)銷案例，包括禮儀、急智、基礎(chǔ)營(yíng)銷理論常識(shí)等等。每組每輪選一個(gè)數(shù)字，選定后由對(duì)方派出一名成員回答，其他成員可以加以補(bǔ)充。每組輪4次，每次都有1分鐘思考討論時(shí)間。5、活動(dòng)中間會(huì)增加游戲環(huán)節(jié)，增加與觀眾的互動(dòng)。決賽時(shí)間控制在兩個(gè)小時(shí)左右?；顒?dòng)預(yù)算：邀請(qǐng)函：據(jù)實(shí)情浮動(dòng) 各項(xiàng)獎(jiǎng)品：8個(gè) 茶杯：30個(gè) 茶葉：1盒 開(kāi)水：一桶 現(xiàn)場(chǎng)橫幅、裝飾品：若干 表演道具：據(jù)實(shí)情浮動(dòng) 舞蹈設(shè)置：若

14、干獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽將設(shè)置營(yíng)銷精英獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀營(yíng)銷員2名，營(yíng)銷人才獎(jiǎng)3名。最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1名。另外決賽選手可另外獲得精美禮品一份。參賽者要求：1、參賽選手在進(jìn)行初賽前，需準(zhǔn)備好所要介紹產(chǎn)品的各方面知識(shí)，打印或手寫均可，在初賽時(shí)需將產(chǎn)品介紹書(shū)遞交給評(píng)委；2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達(dá)誠(chéng)懇自然，儀表整齊；3、要求對(duì)所要推銷的產(chǎn)品具有比較全面的了解和認(rèn)識(shí)（包括產(chǎn)品名稱的由來(lái)和背景、發(fā)展史、生產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、象征意義、以及自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)、使用方法、對(duì)顧客的承諾和售后服務(wù)等），介紹時(shí)要求脫稿；4、在做推銷的過(guò)程中，要做到以禮待人，以誠(chéng)感人，語(yǔ)言表達(dá)一定要得體、禮貌，始終保持微笑，服務(wù)要有耐心。5、有自己獨(dú)特

15、的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關(guān)技巧、語(yǔ)言表達(dá)技巧；6、具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，面對(duì)不同的顧客和不同的問(wèn)題能提出行之有效的解決方法；7、具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡(jiǎn)短交談中發(fā)現(xiàn)顧客消費(fèi)的空白點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)；8、整個(gè)推銷過(guò)程應(yīng)在相應(yīng)時(shí)間內(nèi)完成：初賽3-4分鐘，復(fù)賽決賽8-10分鐘評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）1、“衣著整齊，聲音洪亮，吐字清楚大方，表達(dá)誠(chéng)懇自然，能夠很好地向顧客傳達(dá)產(chǎn)品的信息”占10分；2、“要求對(duì)所要推銷的產(chǎn)品具有全方位的了解和認(rèn)識(shí)（包括產(chǎn)品名稱的由來(lái)和背景、生產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、象征意義、以及自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)、使用方法、對(duì)顧客的承諾和售后服務(wù)等），并且能夠

16、生動(dòng)形象的向顧客表達(dá)出來(lái)”占25分；3、“在做推銷的過(guò)程中，要做到以禮待人，以誠(chéng)感人，語(yǔ)言表達(dá)一定要得體、禮貌，始終保持微笑，就算顧客不買，我們也要耐心地為他們服務(wù)”占10分；4、“能夠運(yùn)用較新穎的推銷技巧”占20分；5、“具有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，面對(duì)不同的顧客和不同的問(wèn)題能夠有行之有效的應(yīng)對(duì)方法”占15分；6、“具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡(jiǎn)短交談中發(fā)現(xiàn)顧客的消費(fèi)空白點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)”占10分；最后，根據(jù)選手整個(gè)過(guò)程的表現(xiàn)，評(píng)委對(duì)參賽者的綜合評(píng)價(jià)占10分。7、本次評(píng)分按照各評(píng)委亮分，去掉最高分最低分再算平均分的程序操作。注：在選撥賽時(shí)我們根據(jù)以上各項(xiàng)要求、選手的表現(xiàn)以及評(píng)委的綜合判斷，選出20-30名選手進(jìn)