在4-區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)：區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)管理[兼容模式]中的演示文稿

1、十一國(guó)慶促銷(xiāo)指引十一國(guó)慶促銷(xiāo)指引 草案草案【目錄】 戰(zhàn)爭(zhēng)綱要 戰(zhàn)前動(dòng)員 戰(zhàn)爭(zhēng)目標(biāo) 節(jié)奏安排 戰(zhàn)術(shù)安排 戰(zhàn)爭(zhēng)物資 盟軍支援 一線(xiàn)督戰(zhàn) 激勵(lì)三軍 需求幫助 甘特圖戰(zhàn)役起源 根據(jù)國(guó)家下發(fā)的通知，此次國(guó)慶假日將長(zhǎng)達(dá)8天時(shí)間，終端銷(xiāo)量將發(fā)生爆炸式的增長(zhǎng)，為在“雙節(jié)”期間占據(jù)一席之地，各大廠商、代理商、零售商都在厲兵秣馬、枕戈待旦戰(zhàn)役策略 “六十”國(guó)慶期間，政府為確保渡過(guò)一個(gè)安全、詳和的國(guó)慶假日，有可能?chē)?yán)控戶(hù)外宣傳活動(dòng)，針對(duì)此情況，國(guó)慶促銷(xiāo)期間天音活動(dòng)將主要以店內(nèi)宣傳、進(jìn)柜協(xié)銷(xiāo)、終端攔截、禮品買(mǎi)店內(nèi)宣傳、進(jìn)柜協(xié)銷(xiāo)、終端攔截、禮品買(mǎi)贈(zèng)為主贈(zèng)為主戰(zhàn)役名稱(chēng) 激情十月 禮行天下戰(zhàn)役時(shí)間 9月17日10月8日參與品

2、牌 摩托羅位、索尼愛(ài)立信、LG、夏普、多普達(dá)、飛利浦主戰(zhàn)產(chǎn)品： A1800、T715、KP500、KF510、SH9110【戰(zhàn)爭(zhēng)綱要】客戶(hù)拜訪緊密配合思想統(tǒng)一 全員戰(zhàn)備資源梳理 優(yōu)先落實(shí)廠商溝通 目標(biāo)統(tǒng)一1、各單元負(fù)責(zé)人牽頭成立“國(guó)慶促銷(xiāo)準(zhǔn)備小組”2、召開(kāi)“誓師大會(huì)”，明確目標(biāo)和責(zé)任；1、以門(mén)店為單位進(jìn)行資源梳理，保證物料、禮品、終端活動(dòng)合理、有效的投放；2、優(yōu)先落實(shí)國(guó)慶促銷(xiāo)工作，確保國(guó)慶準(zhǔn)備工作順利推進(jìn)以區(qū)域?yàn)閱挝?，從大區(qū)、分公司、辦事處三個(gè)層面啟動(dòng)與廠商區(qū)域?qū)樱龅健霸鐪贤?、早?zhǔn)備、早確認(rèn)”分公司分總帶隊(duì)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)門(mén)店進(jìn)行拜訪，與客戶(hù)、零售店共同策劃國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)爭(zhēng)取店長(zhǎng)、店員

3、的支持【戰(zhàn)前動(dòng)員】國(guó)慶8天目標(biāo)：302652臺(tái)（暫定）34709臺(tái)49654臺(tái)135237臺(tái)22448臺(tái)25315臺(tái)4880臺(tái)15250臺(tái)【戰(zhàn)爭(zhēng)目標(biāo)】一、10月1-8號(hào)計(jì)劃分解原則：1、09年10月份計(jì)劃 天音07年10月較8月終端銷(xiāo)量的提升率為18.2%；(08年因金融危機(jī)不做參考） SINO預(yù)測(cè)09年10月較8月的提升率約為25%； 市場(chǎng)部研究決定：天音09年10月較8月的終端計(jì)劃提升率為22%；2、09年10月1-8號(hào)計(jì)劃確定： 天音07年10月1-8號(hào)全線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量占全月銷(xiāo)量50%；08年占比為56%；（包含500元以下產(chǎn)品） SINO預(yù)測(cè)09年10月1-8號(hào)全線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量占全月銷(xiāo)量約為4

4、0%； 愛(ài)施德預(yù)測(cè)09年10月1-8號(hào)全線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量占全月銷(xiāo)量約為45%； 市場(chǎng)部研究決定：09年10月1-8號(hào)計(jì)劃占全月計(jì)劃的50%；（第一：十一為八天長(zhǎng)假；第二：10月3日為中秋節(jié)）3、考慮到8、9、10月份上市產(chǎn)品僅僅有T715一款，S-E產(chǎn)品（W508、R306、W760)十月份相繼退市，其他品牌無(wú)產(chǎn)品上市和產(chǎn)品退市情況，所以此次產(chǎn)品的計(jì)劃制定暫不考慮產(chǎn)品上市和退市這一因素；二、10月1-8號(hào)，每日計(jì)劃分解占比確定：1、10月1日30%；2、10月2、3日每日15%；3、10月4日10%；4、10月5、8日每日5%；10月4-7日10月8日資源占比：占整體資源的0%資源覆蓋： 戶(hù)外活動(dòng)集

5、中S、A 類(lèi)門(mén)店 禮品、物料覆蓋到B 類(lèi)以上的門(mén)店開(kāi)展終端活動(dòng)：進(jìn)柜助銷(xiāo)、終端攔 截、靜態(tài)展示、帳 篷展銷(xiāo)資源占比：占整體資源的20%資源覆蓋： 戶(hù)外活動(dòng)集中在S 類(lèi)門(mén)店 禮品、物料保證S、 A類(lèi)門(mén)店覆蓋終端活動(dòng)：靜態(tài)展示和終端 攔截資源占比：占整體資源的10%資源覆蓋： 戶(hù)外活動(dòng)集中在S 類(lèi)門(mén) 禮品保證S類(lèi)門(mén)店 供應(yīng)活動(dòng)形式：靜態(tài)展示或終端攔 截9月17-30日活動(dòng)準(zhǔn)備期活動(dòng)執(zhí)行期工作重點(diǎn)：1、廠商對(duì)接完成，明確資源投放2、目標(biāo)分解到位，活動(dòng)責(zé)任到人 3、臨時(shí)促銷(xiāo)員招聘、培訓(xùn)、考試到位并進(jìn)店實(shí)習(xí)4、客戶(hù)、店長(zhǎng)、店員溝通完成5、物料、禮品到店。10月1-3日【節(jié)奏安排】【戰(zhàn)術(shù)安排】一、戶(hù)外活動(dòng)

6、的門(mén)店規(guī)劃備注：分公司可以根據(jù)總部的規(guī)劃做10%-30%左右的調(diào)整或增加 1、原則：此次國(guó)慶戶(hù)外宣傳活動(dòng)將按門(mén)店歷史銷(xiāo)量、類(lèi)型進(jìn)行規(guī)劃，針對(duì)不同類(lèi)型的門(mén)店開(kāi)展適合 的宣傳活動(dòng)，以提高資源投放有效性；2、明細(xì)：【戰(zhàn)術(shù)安排】二、產(chǎn)品顧問(wèn)協(xié)銷(xiāo)培訓(xùn)要求：1、崗前培訓(xùn)： 凡聘用的產(chǎn)品顧問(wèn)必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)并網(wǎng)考合格后方可上崗。崗前培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)文化認(rèn)知、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售 技巧、促銷(xiāo)活動(dòng)；培訓(xùn)資料與銷(xiāo)售代理崗前培訓(xùn)一致；2、崗中培訓(xùn)： 產(chǎn)品顧問(wèn)在活動(dòng)前一天安排到崗實(shí)習(xí)，由所在零售店對(duì)應(yīng)天音市場(chǎng)代表或客戶(hù)代表進(jìn)行崗中培訓(xùn)，包括零售店銷(xiāo)售 特點(diǎn)、零售店銷(xiāo)售人員和店長(zhǎng)認(rèn)知、零售店活動(dòng)培訓(xùn)、工作指引與修正；并由店

7、長(zhǎng)進(jìn)行相應(yīng)工作指導(dǎo)和要求。三、終端展示宣傳【戰(zhàn)術(shù)安排】【戰(zhàn)爭(zhēng)物資物料】一、綜合物料二、分品牌物料促銷(xiāo)展臺(tái)：400售賣(mài)托架：500綜合三角展架：200人型氣模：200人型氣模：200品牌三角展架：600胸貼：6000服裝：1500擴(kuò)音器：900帳篷：250備注： 一、物料制作品種和投放數(shù)量是經(jīng)與分公司市場(chǎng)經(jīng)理溝通后進(jìn)行確認(rèn)，原則是以覆蓋S、A類(lèi)門(mén)店為主 二、所有物料爭(zhēng)取在9月16日到達(dá)分公司倉(cāng)【戰(zhàn)爭(zhēng)物資禮品】三、常規(guī)禮品備注：補(bǔ)充禮品如采購(gòu)部無(wú)法提供所需的內(nèi)存卡，市場(chǎng)部建議采購(gòu)“國(guó)慶六十周年紀(jì)念郵票”作為補(bǔ)充；針對(duì)產(chǎn)品：各個(gè)品牌的重點(diǎn)機(jī)型（A1800、T715、KP500、 SH9110）禮品價(jià)

8、格：25-30元/套采購(gòu)數(shù)量：2萬(wàn)套【盟軍支援】 【一線(xiàn)督戰(zhàn)】督戰(zhàn)時(shí)間： 9月2710月3日督戰(zhàn)要求： 1、9月27日前，蹲點(diǎn)人員到達(dá)蹲點(diǎn)分公司； 2、9.28日，蹲點(diǎn)人員與分總、營(yíng)銷(xiāo)副總共同審核分公司國(guó)慶期間市場(chǎng)準(zhǔn)備工作落實(shí)進(jìn)展 （1）各辦事處重點(diǎn)門(mén)店單店促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作（核心門(mén)店貨源及重點(diǎn)產(chǎn)品主推方案、禮品與物料進(jìn)店、臨促培訓(xùn)與進(jìn)店）； （2）銷(xiāo)售代理隊(duì)伍激勵(lì)措施（國(guó)慶加班傭金/慰問(wèn)費(fèi)/重點(diǎn)產(chǎn)品增加提成激勵(lì)）信息傳達(dá)與調(diào)動(dòng)。 3、9月27日28日期間，蹲點(diǎn)人員需參與分公司國(guó)慶銷(xiāo)售戰(zhàn)役動(dòng)員會(huì)議。 4：9月29日10月3日，蹲點(diǎn)人員根據(jù)分公司安排走訪重點(diǎn)終端、慰問(wèn)一線(xiàn)人員、關(guān)注天音產(chǎn)品及重點(diǎn)競(jìng)品的終端銷(xiāo)售。督戰(zhàn)安排： 待定！【激勵(lì)三軍】一、分公司銷(xiāo)售激勵(lì)二、音超聯(lián)賽第二期三、銷(xiāo)售代理慰問(wèn)10月1、2、3日加班的銷(xiāo)售代理按照3天基本傭金計(jì)算節(jié)日期間下?lián)茚槍?duì)加班銷(xiāo)售代理慰問(wèn)費(fèi)額度，由分公司市場(chǎng)部和辦事處使用：50元/人預(yù)算（70*3+50）*4500=117萬(wàn)元一、禮品保障，目前各品牌在國(guó)慶期間禮品以?xún)?nèi)存卡為主，但，從采購(gòu)部反饋，卡采購(gòu)遇到困難，希望品牌部、采購(gòu)部協(xié)助盡快解決；二、國(guó)慶物料、禮品采購(gòu)進(jìn)度的加快，希望采