產(chǎn)品定價(jià)及調(diào)價(jià)規(guī)范

1、產(chǎn)品定價(jià)與調(diào)價(jià)規(guī)一目的為了使產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)化，制定，調(diào)整流程規(guī)化，特制定本制度二圍所有公司產(chǎn)品的定價(jià)及調(diào)價(jià)的過(guò)程三職責(zé)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品價(jià)格管理制度并按此制度及相關(guān)流程進(jìn)展產(chǎn)品的定價(jià)和調(diào)價(jià)，并將價(jià)格信息進(jìn)展傳遞與發(fā)布。四、產(chǎn)品定價(jià)1、 產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)1.1 企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的營(yíng)銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的最大化，保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等，不同的目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧1.2 產(chǎn)品本錢產(chǎn)品本錢是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。1.3 企業(yè)營(yíng)銷組合策略定價(jià)策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、銷售

2、和促銷決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合。1.4 市場(chǎng)需求產(chǎn)品本錢決定產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。1.5 顧客的考慮產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須了解顧客購(gòu)置產(chǎn)品的理由，并按照顧客對(duì)該產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知作為定價(jià)的重要參考因素。1.6 競(jìng)爭(zhēng)因素應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。2、產(chǎn)品定價(jià)流程2.1 財(cái)務(wù)部同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營(yíng)銷部門及其相關(guān)部門人員收集本錢費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種本錢和費(fèi)用;2.2 市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)展價(jià)風(fēng)格研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、市場(chǎng)價(jià)格、銷售情況、顧客心理價(jià)位等方面，尤其是公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。2.3市場(chǎng)部同銷售部對(duì)新產(chǎn)品的銷量進(jìn)展分析預(yù)

3、測(cè)，綜合考慮各種定價(jià)因素，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和營(yíng)銷組合策略，提出新產(chǎn)品的定價(jià)方案。2.4由市場(chǎng)部組織，銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加，會(huì)同公司高層最終確定產(chǎn)品價(jià)格。3、產(chǎn)品定價(jià)管理流程總經(jīng)理財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部其他相關(guān)部門產(chǎn)品定價(jià)管理流程說(shuō)明介風(fēng)格整五、產(chǎn)品彳一風(fēng)格整策略：產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)調(diào)整策略未通過(guò)主要形式確定消費(fèi)者心理國(guó)王要M立4中策略，其具體如卜表所不審核刺激答量購(gòu)置面翻幣的定折扣相關(guān)說(shuō)明折扣炒扣1、折扣數(shù)W2、數(shù)量折|卜貝不nJ超過(guò)囚批量小二口可按每次購(gòu)置量K號(hào)售所節(jié)省的費(fèi)用額度十算，也可按一定時(shí)間的累計(jì)才算定價(jià)功能折扣即貿(mào)易折扣供的效勞不的折扣。不同的分銷渠道所提不同。同了dwjj也折讓是

4、折扣的另折價(jià)減讓是在顧客購(gòu)置一件新商品時(shí)，允許交換同類商品的舊貨現(xiàn)金折扣在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定折扣季節(jié)折扣是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費(fèi)用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)客戶淡季購(gòu)置如夏季購(gòu)置羽絨服，按原價(jià)給以一定折扣心理定價(jià)參照定價(jià)利用顧客心目中的參照價(jià)格定價(jià)審批奇數(shù)定價(jià)即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價(jià)，牛1別是9,可產(chǎn)生廉價(jià)感聲譽(yù)定價(jià)把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)，以提高聲譽(yù)促銷定價(jià)利用客戶心理，把某幾種商品定為低價(jià)，或利用節(jié)假日和換季時(shí)機(jī)，把局部商品按原價(jià)打折出售，促進(jìn)銷售地區(qū)性定價(jià)區(qū)域定價(jià)不同區(qū)域采取不同價(jià)格FOB原產(chǎn)地定價(jià)由企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到原產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨，并承當(dāng)此前

5、的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，交貨后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)包括運(yùn)費(fèi)均由買方承當(dāng)基點(diǎn)定價(jià)由公司指定一些城市為基點(diǎn)，按基點(diǎn)到顧客所在地的距離收取運(yùn)費(fèi)，而不管貨物實(shí)際的起運(yùn)地點(diǎn)統(tǒng)一交貨定價(jià)對(duì)不同地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格加運(yùn)費(fèi)差異定價(jià)根據(jù)實(shí)際確定1、不同時(shí)間2、不同花色、式樣3、不同顧客群體4、不同區(qū)域2、產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整流程總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)部相關(guān)職能部門產(chǎn)品調(diào)價(jià)管理流程說(shuō)明任務(wù)概要產(chǎn)品調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)控制相關(guān)說(shuō)明市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品價(jià)格情況進(jìn)展資料和數(shù)據(jù)的整理分析；根據(jù)市場(chǎng)情況及公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析情況提出價(jià)格申請(qǐng)并根據(jù)價(jià)風(fēng)格整策略制定價(jià)風(fēng)格整方案價(jià)風(fēng)格整的落實(shí)須提前至少一個(gè)月由市場(chǎng)部通過(guò)正式文件的形式將價(jià)風(fēng)格整方案及調(diào)整通知

6、發(fā)布至經(jīng)銷商及部相關(guān)部門。3、價(jià)風(fēng)格整的類別產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整的包括提高價(jià)格和降低價(jià)格兩局部;3.1 提高價(jià)格3.1.1 提價(jià)的原因如下表所示:提價(jià)原因原因描述本錢膨脹本錢提高使利潤(rùn)減少，由于預(yù)期未來(lái)將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹，所以企業(yè)提價(jià)的幅度往往高與本錢增長(zhǎng)的幅度需求過(guò)旺企業(yè)在無(wú)法提供客戶所需的全部產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)提價(jià)或?qū)蛻魧?shí)行產(chǎn)品配額手段進(jìn)展協(xié)調(diào)渠道管理不善客戶間惡意降價(jià)與串貨，引起市場(chǎng)價(jià)格混亂，企業(yè)必須提高價(jià)格，重新優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建立，保證長(zhǎng)期盈利其它原因3.1.2 產(chǎn)品提價(jià)實(shí)施要點(diǎn)提價(jià)時(shí)必須做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示:兩個(gè)層向原因描述責(zé)任人經(jīng)銷商、分銷商及終端層面1、

7、提價(jià)前盡量使其庫(kù)存量較小，使提價(jià)具有逼迫感2、提價(jià)必須一步到位，保證整個(gè)區(qū)域的統(tǒng)一3、提價(jià)后可采取一定的促銷活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)其他渠道的助銷工作市場(chǎng)部渠道部銷售部顧客層自1、淡季提價(jià)，對(duì)銷量影響不大，輔之一定的促銷活動(dòng)吸引注意力2、旺季提價(jià)，對(duì)銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作市場(chǎng)部銷售部3.2 降低價(jià)格3.2.1降價(jià)的原因如下表所示:提價(jià)原因原因描述生產(chǎn)能力過(guò)剩企業(yè)需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但增強(qiáng)銷售力度、改良產(chǎn)品或者采取其他可能的措施都難以到達(dá)目的。市場(chǎng)份額下降面臨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)喪失了市場(chǎng)份額本錢下降本錢減少，產(chǎn)品的價(jià)格可相應(yīng)下調(diào)其它原因如市場(chǎng)價(jià)格下跌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)、經(jīng)濟(jì)衰退等3.2.2產(chǎn)品進(jìn)展降價(jià)調(diào)整時(shí)同樣須依據(jù)產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整策略，結(jié)合市場(chǎng)情況及企業(yè)利潤(rùn)分析，按照產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整流程進(jìn)展。六、產(chǎn)品價(jià)格執(zhí)行1、公司產(chǎn)品的價(jià)格均由公司市場(chǎng)部按照以上流程及規(guī)進(jìn)展價(jià)格的制定，調(diào)整及發(fā)布，未經(jīng)總經(jīng)理或總裁授權(quán)其他任何部門均無(wú)權(quán)進(jìn)展產(chǎn)品的定