阿里巴巴盈利模式分析ppt課件

1、阿里巴巴盈利模式分析ppt3前言Introduction （簡稱：阿里巴巴集團）是以曾擔任英語教師的馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創(chuàng)立。經(jīng)營范圍電子商務、網(wǎng)上支付、B2B網(wǎng)上交易市場及云計算業(yè)務。官網(wǎng)http:/ 阿里巴巴集團經(jīng)營多項業(yè)務，另外也從關聯(lián)公司的業(yè)務和服務中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務和關聯(lián)公司的業(yè)務包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡等。4目錄 / CONTENTSPART 02企業(yè)業(yè)務Enterprise BusinessPART 03經(jīng)營模式Management ModelPART 04盈利

2、模式Profit ModelPART 05營業(yè)額利潤Turnover ProfitPART 06對比慧聰網(wǎng)PART 01關于我們About Us5PART 01關于我們About Us6* 公司概述阿里巴巴集團是一家專注電子商務，在電商行業(yè)內(nèi)擁有領先地位。旗下分支機構(gòu)淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡等。擁有員工數(shù)量73780人總銷售額2015年762億元2016年1011億元2017年1582.73億元Company Introduction7* 公司概述Company Introduction2017年有1582.7315

3、82.73億元億元營業(yè)額盈利達到578億元占據(jù)中國電商市場高達80%它是行業(yè)的領跑者8* 馬云馬云團隊介紹Our Team主創(chuàng)始人阿里巴巴靈魂人物，親手建立起阿里巴巴帝國。負責制定集團戰(zhàn)略規(guī)劃，遠見卓識，是當今中國首富。蔡崇信蔡崇信主要創(chuàng)始人，執(zhí)行副主席現(xiàn)任阿里健康非執(zhí)行董事阿里巴巴的“隱英雄”，擁有耶魯大學經(jīng)濟學士及耶魯法學院法學博士學位。在阿里巴巴團隊中，擁有很強的法律和財務背景。陸兆禧陸兆禧歷任支付寶總裁、淘寶CEO、阿里巴巴集團CEO、阿里巴巴董事局副主席最新消息是，陸兆禧將擔任阿里巴巴榮譽合伙人，其董事職位由螞蟻金服總裁井賢棟接任。張勇張勇阿里巴巴集團首席執(zhí)行官阿里巴巴集團董事局董事

4、同時擔任美國和香港多家上市公司的董事，包括海爾電器、銀泰商業(yè)集團和微博等9* 馬云馬云核心成員The Founder阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人，現(xiàn)擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、大自然保護協(xié)會中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事。1988年畢業(yè)于杭州師范學院外語系，同年擔任杭州電子工業(yè)學院英文及國際貿(mào)易教師，1995年創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國黃頁”，1998年出任中國國際電子商務中心國富通信息技術發(fā)展有限公司總經(jīng)理，1999年創(chuàng)辦阿里巴巴，并擔任阿里集團CEO、董事局主席。2013年5月10日，辭任阿里巴巴集團CEO，繼續(xù)擔任阿里集團董

5、事局主席。6月30日，馬云當選全球互聯(lián)網(wǎng)治理聯(lián)盟理事會聯(lián)合主席。10月受邀出任英國首相戴維卡梅倫的特別經(jīng)濟事務顧問。 2016年5月8日，馬云任中國企業(yè)家俱樂部主席。2017年11月16日，2017福布斯中國富豪榜公布，以2554.3億元財富，排名第三位。同年12月15日，榮獲“影響中國”2017年度教育人物。2018年1月17日，阿里巴巴集團董事局主席馬云以個人名義向團結(jié)香港基金捐贈5000萬港元，以支持教育、青年、創(chuàng)新等領域的政策研究和相關工作。10* 1999年6月1998年12月2000年正式誕生發(fā)展歷程Company History正式運營請看！它的歷程12PART 02企業(yè)業(yè)務En

6、terprise Business13* 業(yè)務分布Business Distribution 公司業(yè)務：業(yè)務板塊阿里系的電子商務服務、螞蟻金融服務、菜鳥物流服務、大數(shù)據(jù)云計算服務、廣告服務、跨境貿(mào)易服務、前六個電子商務服務以外的互聯(lián)網(wǎng)服務。組織架構(gòu)：2012年7月23日，阿里巴巴集團對業(yè)務架構(gòu)和組織進行調(diào)整，從子公司制調(diào)整為事業(yè)群制，成立淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務、阿里小企業(yè)業(yè)務和阿里云共七個事業(yè)群。2013年1月10日，阿里巴巴集團對業(yè)務架構(gòu)和組織將進行調(diào)整，成立25個事業(yè)部，具體事業(yè)部的業(yè)務發(fā)展將由各事業(yè)部總裁（總經(jīng)理）負責。新體系由戰(zhàn)略決策委員會（由董事局負責）和戰(zhàn)略管理執(zhí)行

7、委員會（由CEO負責）構(gòu)成。 淘寶網(wǎng)創(chuàng)立于2003年5月，是注重多元化選擇、價值和便利的中國消費者首選的網(wǎng)上購物平臺。淘寶網(wǎng)展示數(shù)以億計的產(chǎn)品與服務信息，為消費者提供多個種類的產(chǎn)品和服務。 天貓創(chuàng)立于2008年4月，致力為日益成熟的中國消費者提供選購頂級品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)購體驗。 1688（前稱“阿里巴巴中國交易市場”）創(chuàng)立于1999年，是中國領先的網(wǎng)上批發(fā)平臺。1688為在阿里巴巴集團旗下零售市場經(jīng)營業(yè)務的商家，提供了從本地批發(fā)商采購產(chǎn)品的渠道。19PART 03經(jīng)營模式Management Model 首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。 馬云曾在05年阿里巴巴在廣交會期間主辦的電子商

8、務研討會，闡述了以下觀點，即中國電子商務將經(jīng)歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。 交易平臺在技術上雖然不難，但沒有人使用，企業(yè)對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發(fā)展電子商務。 主要信息服務欄目包括：商業(yè)機會，有27個行業(yè)700多個產(chǎn)品分類的商業(yè)機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫公司全庫：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬多家公司網(wǎng)頁。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫

9、”中，并鏈接到公司全庫的相關類目中方便會員有機會了解公司全貌。行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動態(tài)信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。價格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息以商會友：商人俱樂部。在這里會員交流行業(yè)見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網(wǎng)上營銷等話題。商業(yè)服務：航運、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險、稅務、貿(mào)易代理等咨詢和服務。這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場的主體。 第二，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設方式，針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。

10、阿里巴巴已經(jīng)建立運作四個相互關聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國際網(wǎng)站(http:/)面向全球商人提供專業(yè)服務;簡體中文的中國網(wǎng)站(http:/)主要為中國大陸市場服務;全球性的繁體中文網(wǎng)站(http:/)則為臺灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務;韓文的韓國網(wǎng)站(http:/)針對韓文用戶服務(目前不可用)，日文的日本網(wǎng)站(http:/)。而且即將推出針對當?shù)厥袌龅臍W洲語言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿(mào)易平臺，匯集全球178個國家(地區(qū))的商業(yè)信息和個性化的商人社區(qū)。 第三，在起步階段，網(wǎng)站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍

11、市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。截至2001年7月，阿里巴巴會員數(shù)目已達73萬，分別來自202個國家和地區(qū)，每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過1500名。 阿里巴巴會員多數(shù)為中小企業(yè)，免費會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業(yè)當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網(wǎng)上市場來抓住企業(yè)商機。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺。 阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業(yè)機會信息達50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，每月有超過30萬個詢盤，平均每條買賣信息會得到四個

12、反饋。24PART 04盈利模式Profit Model 阿里巴巴城軌的首先是基于馬云對環(huán)境清晰的認識，2005年馬云闡述了中國點子啊商務即將經(jīng)歷三個階段：信息流，資金流和物流。目前還停留在信息流。 “好的贏利模式一定得簡單，阿里巴巴現(xiàn)在的贏利模式很簡單，就是收取會員費?！瘪R云說。 阿里巴巴上的會員分為兩種，一種是中國供應商;一種是誠信通會員。 中國供應商”服務主要面對出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國際上通過電子商務進行采購的客商，推薦中國的出口供應商，從而幫助出口供應商獲得國際訂單。其服務包括獨立的“中國供應商”賬號和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球220個國家逾42萬家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。

13、 （一）會員費企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。（二）廣告費網(wǎng)絡廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。（三）競價排名企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應的調(diào)整。（四）增值服務B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。（五）線下服務主要包

14、括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。 （六）商務合作包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。（七）按詢盤付費區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式 ，按詢盤付費模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權(quán)在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡

15、管B2B市場發(fā)展勢頭良好，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。 因此傳統(tǒng)的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平臺的沖擊。“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權(quán)、消費權(quán)；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權(quán)完全掌握在供應商手里。28PART 05營業(yè)額利潤Turnov

16、er Profit 阿里巴巴集團公布2017財年第四季度財報及2017財年全年業(yè)績。財年第四季度，阿里巴巴集團收入同比增長60%，達到385.79億元人民幣；全年阿里巴巴集團收入為1582.73億元人民幣，同比增長56%。 中國零售平臺年度活躍買家增至4.54億，移動端月度活躍用戶高達5.07億 在巨大的規(guī)模體量下，阿里延續(xù)高速增長，全面超越市場預期，并創(chuàng)下自IPO以來最高季度收入增幅，顯示了核心業(yè)務領導地位的持續(xù)鞏固及新興業(yè)務的積極勢頭。尤為值得注意的是，今年初的第三季度財報將全年收入增長指引從48%上調(diào)至53%，而此番公布的全年56%的增幅再次高出上調(diào)后的指引預期。阿里巴巴經(jīng)濟體多樣化生態(tài)

17、系統(tǒng)的推動作用、新零售戰(zhàn)略重構(gòu)中國商業(yè)模式的價值日益明顯。 2017財年第四季度，阿里巴巴集團經(jīng)調(diào)整的EBITDA為165.97億元人民幣，同比增長44%；非美國通用會計準則下的盈利為104.4億元人民幣，同比增長38%，2017財年非美國通用會計準則下的凈盈利為578.71億元人民幣。非美國通用會計準則下，季度自由現(xiàn)金流為79.80億元人民幣，2017整個財年自由現(xiàn)金流達到687.90億元人民幣；移動電商平臺貢獻了中國零售平臺季度收入的85%，移動端變現(xiàn)率超過PC端；阿里云連續(xù)第8個季度同比增長超過100%。阿里巴巴作為全球最大移動經(jīng)濟實體的增長勢頭持續(xù)強勁：中國零售平臺全年商品交易額(GM

18、V)達3.767萬億元人民幣，較2016財年破三萬億里程碑繼續(xù)大增22%。 阿里巴巴集團財務業(yè)績（億元）阿里巴巴集團財務業(yè)績（億元）年度年度第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度全年全年總營收總營收凈盈利凈盈利總營收總營收凈盈利凈盈利總營收總營收凈盈利凈盈利總營收總營收凈盈利凈盈利總營收總營收凈盈利凈盈利20172017年年385.79385.79104.4104.4501.84501.84200.19200.1920162016年年241.84241.8453.1453.14321.54321.5471.4271.42342.92342.9270.7570.7553

19、2.48532.48224.91224.911438.781438.78 420.22420.2220152015年年174.25174.2528.6928.69202.45202.45308.16308.16221.71221.71227.03227.03345.43345.43124.56124.56943.84943.84688.44688.4420142014年年9 9月月1919日上市日上市168.29168.2930.3030.30261.79261.7959.8359.83762.04762.04243.20243.20年度年度季度季度 年活躍買家年活躍買家 移動月活躍用戶移動月

20、活躍用戶20172017年年第二季度第二季度4.664.66億億5.295.29億億第一季度第一季度4.544.54億億5.075.07億億20162016年年第四季度第四季度4.434.43億億4.934.93億億第三季度第三季度4.394.39億億4.504.50億億第二季度第二季度4.344.34億億4.274.27億億第一季度第一季度4.234.23億億4.104.10億億20152015年年第四季度第四季度4.074.07億億3.933.93億億第三季度第三季度3.863.86億億3.463.46億億第二季度第二季度3.673.67億億3.073.07億億第一季度第一季度3.503.

21、50億億2.892.89億億20142014年年第四季度第四季度3.343.34億億2.652.65億億第三季度第三季度3.073.07億億2.172.17億億20142014年年9 9月月1919日在紐約交易所掛牌上市日在紐約交易所掛牌上市（以上參考資料：（以上參考資料：109-120 109-120 單位：億元人民幣）單位：億元人民幣） 天貓雙十一時間 成交額2009年11月11日 0.52億2010年11月11日 9.36億2011年11月11日 53億2012年11月11日 191億2013年11月11日 362億2014年11月11日 571億2015年11月11日 912億2016

22、年11月11日 1207億2017年11月11日 1682億33PART 06對比慧聰網(wǎng) 成立于1992年，是國內(nèi)領先的B2B電子商務服務提供商，依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通以及雄厚的傳統(tǒng)營銷渠道-慧聰商情廣告與中國資訊大全、研究院行業(yè)分析報告為客戶提供線上、線下的全方位服務。 線下服務：正在將信息服務、面對面的上門服務應用到中國B2B電子商務上來 信息服務：慧聰網(wǎng)把刊上的內(nèi)容嫁接到網(wǎng)上，每天有300萬用戶在慧聰網(wǎng)上查詢信息，無疑，這些用戶中有很大一部分是阿里巴巴的用戶 ”買賣通+ 標王“的B2B電子商務體系，不僅可以幫助中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)，以最小的成本，獲得最大的推廣效果 。 慧聰網(wǎng)的經(jīng)營模式分析： 盈利模式 主要盈利模式：采用會員收費制實現(xiàn)全面的盈利，提供收費與免費之間的差異化服務，向收費客戶提供全面的服務；會員可通過慧聰網(wǎng)進行完整的網(wǎng)絡營銷和互相營銷進行產(chǎn)品推廣，來獲取網(wǎng)絡資源和無盡的廣告效益。 其他盈利模式：針對企業(yè)的公關服務，前期發(fā)布新產(chǎn)品動態(tài)，公布新聞，公司事件等內(nèi)容。后期通過網(wǎng)站為他們建立官方的資訊發(fā)布平臺，然后每年收取一定服務費 技術模式 慧聰網(wǎng)絡為企業(yè)提供“一站式“