電子商務B2B與B2C模式盈利模式

1、整理ppt1整理ppt2B2B（Business to Business) B2B是電子商務的主流B2B模式的交易額占據(jù)電子商務交易總額的絕大部分B2B電子商務公司在降低經(jīng)營成本方面更有優(yōu)勢B2B電子商務公司更適合現(xiàn)代物流管理B2B電子商務公司在經(jīng)營過程中的信用和資金安全更有保障B2B電子商務從理論到實踐都更加成熟整理ppt3整理ppt4B2B在整個電子商務活動中占到了87的高比例。整理ppt5B2B的優(yōu)勢可采取網(wǎng)上單一品種、大批量購貨的方式，節(jié)省采購成本通過縮短生產(chǎn)周期，降低生產(chǎn)成本通過有效的庫存管理降低經(jīng)營成本通過面向全球的批量銷售降低營銷成本24小時天無間斷運作， 增加了商機。整理ppt

2、6盈利模式 （一）會員費 企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。（二）廣告費網(wǎng)絡廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。（三）競價排名企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應的調(diào)整。整理ppt7B2BB2B電子商務交易模式電子商務交易模式1 1、按電子市場的類別劃分、按電子市場的類別劃分

3、 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2BB2B垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。 面向中間交易市場的水平面向中間交易市場的水平B2BB2B這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、B2b168、環(huán)球資源網(wǎng)等。 整理ppt8B2BB2B電子商務交易模式電子商務交易模式2 2、按

4、企業(yè)參與方式劃分、按企業(yè)參與方式劃分 名錄模式（如：中國黃頁 ）兼營模式（如：華夏旅游網(wǎng) ） 政府采購和公司采購（如：亞商商務在線網(wǎng) ）供應鏈模式（如：EMS ） 中介服務模式（如：阿里巴巴）拍賣模式 （如：iM）交換模式（如：PaperExchange）整理ppt9B2BB2B電子商務交易模式電子商務交易模式3 3、應用較為廣泛的、應用較為廣泛的B2BB2B模式類型模式類型（1）電子市場（2）電子分銷商（3）服務提供商（4）信息中介 整理ppt10B2B商業(yè)模式類型 模式類型特點舉例盈利來源電子市場將買賣雙方集合在一起，降低交易成本A交易費電子分銷商直接為企業(yè)提供產(chǎn)品或者服務G產(chǎn)品銷售B2B

5、服務提供商通過網(wǎng)絡向其他企業(yè)提供業(yè)務服務S交易費、租金等信息中介收集消費者信息并出售給其他企業(yè)D信息出售費、咨詢費等整理ppt11B2C （Business to Consumer）B2C電子商務的主要模式類型 1、門戶網(wǎng)站2、電子零售商3、內(nèi)容提供商4、交易經(jīng)紀人5、社區(qū)服務商整理ppt12B2C電子商務的模式類型模式類型特點舉例盈利來源門戶網(wǎng)站提供集成的綜合性服務與內(nèi)容，如搜索、新聞、購物、娛樂等。, , 廣告費、訂閱費、交易費等。電子零售商在線的零售商店，提供在線的零售服務。廣告費、訂閱費、交易費、產(chǎn)品銷售等。內(nèi)容提供商提供信息和娛樂服務為主，是網(wǎng)絡中的傳媒資訊提供商。廣告費、訂閱費、會

6、員推薦費等。交易經(jīng)紀人在線的交易處理人，幫助客戶完成在線交易。交易費等。社區(qū)服務商建立網(wǎng)上平臺，集中有特點興趣、愛好、需求的人交流、交易。廣告費、訂閱費、會員推薦費等。整理ppt13B2C電子商務網(wǎng)站的兩大系統(tǒng)p前臺系統(tǒng)一般提供以下功能：會員注冊，會員信息，客戶管理，商品搜索，在線購物，訂單查詢，瀏覽商家信息，信息反饋，購物指南等。p后臺系統(tǒng)一般提供以下功能：提供企業(yè)進銷存管理系統(tǒng)，含網(wǎng)站的經(jīng)營管理，網(wǎng)站經(jīng)營報表管理，日常業(yè)務處理，綜合查詢，商品定義，供應商定義，帳務處理，網(wǎng)上訂單接受，E-mail自動收發(fā)，對銷售商品進行統(tǒng)計、分析，對會員購買商品進行統(tǒng)計、分析等功能。整理ppt14B2CB2

7、C模式的優(yōu)勢模式的優(yōu)勢能夠有效地減少交能夠有效地減少交易環(huán)節(jié)，大幅度降易環(huán)節(jié)，大幅度降低交易成本，從而低交易成本，從而降低消費者所得到降低消費者所得到的商品的價格的商品的價格。減少了售后服務的減少了售后服務的技術(shù)支持費用技術(shù)支持費用。p商品交易數(shù)量少p無傳統(tǒng)資源的支持p高成本運作及資金枯竭B2CB2C電子商務企電子商務企業(yè)面臨的困境業(yè)面臨的困境整理ppt15B2C電子商務的收益模式 經(jīng)營實物商品的電子商務收益模式經(jīng)營無形產(chǎn)品和勞務的電子商務收益模式（1）銷售衍生產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品租賃。（3）拍賣。（4）銷售平臺。（1）網(wǎng)上訂閱模式 （2）收取服務費模式 （3）付費瀏覽模式 （4）廣告支持模式 （

8、5）網(wǎng)上贈與模式 整理ppt16B2C當當網(wǎng)整理ppt17B2C電子商務模式成功的條件成本控制（人力資源、廣告宣傳、商品庫存物流）突出電子商務優(yōu)勢基礎(chǔ)設(shè)施的完善正確的認識整理ppt18B2C的幾種方式（1）網(wǎng)上商店（2）付費瀏覽模式 （3）廣告支持模式 （4）網(wǎng)上贈與模式 整理ppt19B2C電子商務企業(yè)類型1、經(jīng)營著離線商店的B2C零售企業(yè)(如美國的Wal-Mart、中國的上海書城、上海聯(lián)華超市、北京西單商場等。 ）2、沒有離線商店的虛擬B2C零售企業(yè)（如美國的Amazon網(wǎng)上書店 ，在中國也有許多此類的網(wǎng)站：如當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。） 3、商品企業(yè)制造商例（如DELL計算機制造商是商品制造商網(wǎng)上銷售最成功的例子。）4、網(wǎng)絡交易服務提供商 （如阿里巴巴等。）整理ppt20整理ppt21B2CB2C網(wǎng)上消費市場及購買行為特征網(wǎng)上消費市場及購買行為特征性別：女性網(wǎng)民比例上升較快 年齡：主體是30歲及以下的年輕群體 學歷：中國總?cè)丝诘膶W歷結(jié)構(gòu)靠攏 網(wǎng)民身份：學生與企事業(yè)單位工作人員 收入狀況：收入1000元以下的比例較高 整理ppt22適合于適合于B2CB2C網(wǎng)上銷售的商品網(wǎng)上銷售的商品1、知識型產(chǎn)品 2、受眾（用戶）范圍較為寬泛，不特定的產(chǎn)品 3、能被普遍接受的標準化產(chǎn)品 4、質(zhì)量容易控制 5、新產(chǎn)品 6、手工產(chǎn)品 7、附加值高的商品 8、針對特殊人