電子商務(wù)B2B與B2C模式盈利模式

1、整理ppt1整理ppt2B2B（Business to Business) B2B是電子商務(wù)的主流B2B模式的交易額占據(jù)電子商務(wù)交易總額的絕大部分B2B電子商務(wù)公司在降低經(jīng)營(yíng)成本方面更有優(yōu)勢(shì)B2B電子商務(wù)公司更適合現(xiàn)代物流管理B2B電子商務(wù)公司在經(jīng)營(yíng)過程中的信用和資金安全更有保障B2B電子商務(wù)從理論到實(shí)踐都更加成熟整理ppt3整理ppt4B2B在整個(gè)電子商務(wù)活動(dòng)中占到了87的高比例。整理ppt5B2B的優(yōu)勢(shì)可采取網(wǎng)上單一品種、大批量購貨的方式，節(jié)省采購成本通過縮短生產(chǎn)周期，降低生產(chǎn)成本通過有效的庫存管理降低經(jīng)營(yíng)成本通過面向全球的批量銷售降低營(yíng)銷成本24小時(shí)天無間斷運(yùn)作， 增加了商機(jī)。整理ppt

2、6盈利模式 （一）會(huì)員費(fèi) 企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。（二）廣告費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費(fèi)。（三）競(jìng)價(jià)排名企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。整理ppt7B2BB2B電子商務(wù)交易模式電子商務(wù)交易模式1 1、按電子市場(chǎng)的類別劃分、按電子市場(chǎng)的類別劃分

3、 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2BB2B垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。 面向中間交易市場(chǎng)的水平面向中間交易市場(chǎng)的水平B2BB2B這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、B2b168、環(huán)球資源網(wǎng)等。 整理ppt8B2BB2B電子商務(wù)交易模式電子商務(wù)交易模式2 2、按

4、企業(yè)參與方式劃分、按企業(yè)參與方式劃分 名錄模式（如：中國(guó)黃頁 ）兼營(yíng)模式（如：華夏旅游網(wǎng) ） 政府采購和公司采購（如：亞商商務(wù)在線網(wǎng) ）供應(yīng)鏈模式（如：EMS ） 中介服務(wù)模式（如：阿里巴巴）拍賣模式 （如：iM）交換模式（如：PaperExchange）整理ppt9B2BB2B電子商務(wù)交易模式電子商務(wù)交易模式3 3、應(yīng)用較為廣泛的、應(yīng)用較為廣泛的B2BB2B模式類型模式類型（1）電子市場(chǎng)（2）電子分銷商（3）服務(wù)提供商（4）信息中介 整理ppt10B2B商業(yè)模式類型 模式類型特點(diǎn)舉例盈利來源電子市場(chǎng)將買賣雙方集合在一起，降低交易成本A交易費(fèi)電子分銷商直接為企業(yè)提供產(chǎn)品或者服務(wù)G產(chǎn)品銷售B2B

5、服務(wù)提供商通過網(wǎng)絡(luò)向其他企業(yè)提供業(yè)務(wù)服務(wù)S交易費(fèi)、租金等信息中介收集消費(fèi)者信息并出售給其他企業(yè)D信息出售費(fèi)、咨詢費(fèi)等整理ppt11B2C （Business to Consumer）B2C電子商務(wù)的主要模式類型 1、門戶網(wǎng)站2、電子零售商3、內(nèi)容提供商4、交易經(jīng)紀(jì)人5、社區(qū)服務(wù)商整理ppt12B2C電子商務(wù)的模式類型模式類型特點(diǎn)舉例盈利來源門戶網(wǎng)站提供集成的綜合性服務(wù)與內(nèi)容，如搜索、新聞、購物、娛樂等。, , 廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、交易費(fèi)等。電子零售商在線的零售商店，提供在線的零售服務(wù)。廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、交易費(fèi)、產(chǎn)品銷售等。內(nèi)容提供商提供信息和娛樂服務(wù)為主，是網(wǎng)絡(luò)中的傳媒資訊提供商。廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、會(huì)

6、員推薦費(fèi)等。交易經(jīng)紀(jì)人在線的交易處理人，幫助客戶完成在線交易。交易費(fèi)等。社區(qū)服務(wù)商建立網(wǎng)上平臺(tái)，集中有特點(diǎn)興趣、愛好、需求的人交流、交易。廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)等。整理ppt13B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的兩大系統(tǒng)p前臺(tái)系統(tǒng)一般提供以下功能：會(huì)員注冊(cè)，會(huì)員信息，客戶管理，商品搜索，在線購物，訂單查詢，瀏覽商家信息，信息反饋，購物指南等。p后臺(tái)系統(tǒng)一般提供以下功能：提供企業(yè)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，含網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)管理，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)報(bào)表管理，日常業(yè)務(wù)處理，綜合查詢，商品定義，供應(yīng)商定義，帳務(wù)處理，網(wǎng)上訂單接受，E-mail自動(dòng)收發(fā)，對(duì)銷售商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，對(duì)會(huì)員購買商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析等功能。整理ppt14B2CB2

7、C模式的優(yōu)勢(shì)模式的優(yōu)勢(shì)能夠有效地減少交能夠有效地減少交易環(huán)節(jié)，大幅度降易環(huán)節(jié)，大幅度降低交易成本，從而低交易成本，從而降低消費(fèi)者所得到降低消費(fèi)者所得到的商品的價(jià)格的商品的價(jià)格。減少了售后服務(wù)的減少了售后服務(wù)的技術(shù)支持費(fèi)用技術(shù)支持費(fèi)用。p商品交易數(shù)量少p無傳統(tǒng)資源的支持p高成本運(yùn)作及資金枯竭B2CB2C電子商務(wù)企電子商務(wù)企業(yè)面臨的困境業(yè)面臨的困境整理ppt15B2C電子商務(wù)的收益模式 經(jīng)營(yíng)實(shí)物商品的電子商務(wù)收益模式經(jīng)營(yíng)無形產(chǎn)品和勞務(wù)的電子商務(wù)收益模式（1）銷售衍生產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品租賃。（3）拍賣。（4）銷售平臺(tái)。（1）網(wǎng)上訂閱模式 （2）收取服務(wù)費(fèi)模式 （3）付費(fèi)瀏覽模式 （4）廣告支持模式 （

8、5）網(wǎng)上贈(zèng)與模式 整理ppt16B2C當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整理ppt17B2C電子商務(wù)模式成功的條件成本控制（人力資源、廣告宣傳、商品庫存物流）突出電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)設(shè)施的完善正確的認(rèn)識(shí)整理ppt18B2C的幾種方式（1）網(wǎng)上商店（2）付費(fèi)瀏覽模式 （3）廣告支持模式 （4）網(wǎng)上贈(zèng)與模式 整理ppt19B2C電子商務(wù)企業(yè)類型1、經(jīng)營(yíng)著離線商店的B2C零售企業(yè)(如美國(guó)的Wal-Mart、中國(guó)的上海書城、上海聯(lián)華超市、北京西單商場(chǎng)等。 ）2、沒有離線商店的虛擬B2C零售企業(yè)（如美國(guó)的Amazon網(wǎng)上書店 ，在中國(guó)也有許多此類的網(wǎng)站：如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。） 3、商品企業(yè)制造商例（如DELL計(jì)算機(jī)制造商是商品制造商網(wǎng)上銷售最成功的例子。）4、網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)提供商 （如阿里巴巴等。）整理ppt20整理ppt21B2CB2C網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)及購買行為特征網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)及購買行為特征性別：女性網(wǎng)民比例上升較快 年齡：主體是30歲及以下的年輕群體 學(xué)歷：中國(guó)總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏 網(wǎng)民身份：學(xué)生與企事業(yè)單位工作人員 收入狀況：收入1000元以下的比例較高 整理ppt22適合于適合于B2CB2C網(wǎng)上銷售的商品網(wǎng)上銷售的商品1、知識(shí)型產(chǎn)品 2、受眾（用戶）范圍較為寬泛，不特定的產(chǎn)品 3、能被普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 4、質(zhì)量容易控制 5、新產(chǎn)品 6、手工產(chǎn)品 7、附加值高的商品 8、針對(duì)特殊人