四格格-網(wǎng)絡(luò)格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、.西南大學(xué)心理學(xué)院四格格網(wǎng)絡(luò)格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 學(xué) 院：心理學(xué)院專 業(yè)：應(yīng)用心理學(xué) 姓 名：張歡 石文婷 曾文瑩 趙芳洲目 錄1 執(zhí)行總結(jié)32 企業(yè)概況32.1 企業(yè)背景32.2 企業(yè)名稱43 企業(yè)提供的服務(wù)44 市場(chǎng)分析44.1市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）44.2 目標(biāo)消費(fèi)群54.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)54.4發(fā)展計(jì)劃55 競(jìng)爭(zhēng)分析66 營(yíng)銷76.1 店鋪的宗旨76.2店鋪結(jié)構(gòu)76.3營(yíng)銷計(jì)劃76.4銷售戰(zhàn)略76.5分銷渠道和合作伙伴87 財(cái)務(wù)分析87.1創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源87.2資金用途87.3盈虧平衡點(diǎn)分析98 風(fēng)險(xiǎn)分析108.1 經(jīng)營(yíng)模式108.2 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)108.3 風(fēng)險(xiǎn)防范109 附錄11

2、四格格網(wǎng)絡(luò)格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1 執(zhí)行總結(jié)本計(jì)劃書(shū)從概況、背景到營(yíng)銷計(jì)劃，財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析。整體上基本說(shuō)明了創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和準(zhǔn)備工作。對(duì)創(chuàng)業(yè)的前期做了初步的財(cái)務(wù)預(yù)算，介紹了格子鋪的由來(lái)，性質(zhì)以及前景。給企業(yè)的名稱做了解釋，提供的服務(wù)也說(shuō)的很詳細(xì)。并且初略說(shuō)了一些宣傳方式，從選址上做了分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的分析。最后還討論了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。2 企業(yè)概況2.1 企業(yè)背景網(wǎng)絡(luò)格子店、網(wǎng)絡(luò)格子鋪，又名網(wǎng)絡(luò)格仔鋪，這名字極具港味，但實(shí)際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來(lái)的寄賣柜只是用來(lái)擺放寄賣者收藏的二手玩具。2006年，“寄賣柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，

3、使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來(lái)寄賣貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格仔”來(lái)作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個(gè)港味的名字。后來(lái)香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念,尺多見(jiàn)方的小格子,以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在網(wǎng)絡(luò)格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開(kāi)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬(wàn)元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開(kāi)鋪，并且也會(huì)用去很大量的

4、時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。2.2 企業(yè)名稱網(wǎng)絡(luò)格子鋪本身就是給能大家提供一個(gè)方便的店，很多人想賣掉自己不喜歡卻又很好的東西，或者很多人都喜歡自己能夠買點(diǎn)自己喜歡的東西，甚至是各大公司也會(huì)有這種方式來(lái)展示自己的商品，租用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)格子鋪，為大家提供了一個(gè)這樣的便利條件。租用網(wǎng)絡(luò)格子鋪，一來(lái)降低了租金成本，二來(lái)推廣和經(jīng)營(yíng)都能委托網(wǎng)絡(luò)格子鋪的經(jīng)營(yíng)者完成，不會(huì)影響到自己的時(shí)間。許多人租用網(wǎng)絡(luò)格子鋪銷售自己手工制作的一些產(chǎn)品和自己的收藏，完成了自己的夢(mèng)想的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)利益。將店名命名為“四格格”，指我們小組四人一起來(lái)創(chuàng)業(yè)做這間店鋪，并且將店鋪的品位提升一個(gè)級(jí)別，同樣是希望

5、能給有需要的人一個(gè)合適的空間來(lái)，一個(gè)別樣的空間，來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的小店鋪。3 企業(yè)提供的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)格子鋪會(huì)提供許多的格子，或大或小，租格子的人一個(gè)月只需80-300元就能成為格主,相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“迷你實(shí)體店”，可以在格仔中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。貨賣完有人催你補(bǔ)貨、顧客光顧有人替你招呼,不必為店面忙活,不必操心水、電、房租,少了這諸多煩惱,節(jié)省了您寶貴的時(shí)間。4 市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）4.1.1 市場(chǎng)定位 （1）消費(fèi)者：年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者 （2）格主: 年輕學(xué)生 白領(lǐng)一族 為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員 網(wǎng)絡(luò)商店店

6、主。 4.1.2市場(chǎng)規(guī)模 天生麗街以及其附近,人流量多 ,在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的mini百貨，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問(wèn)題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)反復(fù)檢驗(yàn)證明，終端消費(fèi)者多為年輕一族，并且具有很強(qiáng)的人氣吸引力。4.2 目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。針對(duì)年輕購(gòu)物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體。他們都對(duì)小百貨非常感興趣，有著非常強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，各種新奇的商鋪購(gòu)物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個(gè)店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)

7、淘寶。4.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（1）目前店鋪?zhàn)饨鸶甙?，無(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上只需要每個(gè)月付50-200元租金即可,讓任何人都能成為老板。（2）適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。（3）節(jié)省物流費(fèi),與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實(shí)體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠(chéng)信。（4）已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以通過(guò)“格仔”做一個(gè)前期測(cè)試。 （5）個(gè)體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過(guò)“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn)，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái)；（6）由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價(jià)格更加實(shí)惠，方便銷售；4.4發(fā)展計(jì)劃事業(yè)發(fā)展分為2個(gè)階段，第

8、一階段：開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，儲(chǔ)備資源及探索市場(chǎng)選擇在淘寶城開(kāi)店鋪，作為直營(yíng)店。第一個(gè)月主要管理人員到位，并聯(lián)絡(luò)商鋪，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)裝修及營(yíng)業(yè)員招聘培訓(xùn)工作，完畢后立即投入格主招募。第二個(gè)月加大招商活動(dòng)(主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內(nèi)宣傳)，并將店鋪投入運(yùn)營(yíng)。通過(guò)媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見(jiàn)效快。此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，保障店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè)。第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運(yùn)營(yíng)通過(guò)10個(gè)月到一年的運(yùn)營(yíng)后，如果效果不錯(cuò)，即向重慶各地開(kāi)展連鎖加盟運(yùn)營(yíng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額,促進(jìn)品牌成長(zhǎng)。由于具備在實(shí)體店內(nèi)展示網(wǎng)絡(luò)商店物品，即可與網(wǎng)絡(luò)媒體共同炒作。將四格格網(wǎng)絡(luò)格子鋪品牌推向現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的平臺(tái)之中。5

9、競(jìng)爭(zhēng)分析目前，網(wǎng)絡(luò)格子鋪這種店由于剛剛興起，只要地點(diǎn)好，人流大，自然競(jìng)爭(zhēng)是很小的。這種寄賣模式吸引了很多人，例如在校讀書(shū)的或出了校門的學(xué)生以及手頭沒(méi)多少余錢的小白領(lǐng)。西南大學(xué)的學(xué)生人數(shù)就已經(jīng)非常可觀了，所以客戶端的問(wèn)題很好解決?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題?；?0-300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份，可以說(shuō)是一種很多人接受的新式售賣模式，同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái)，日后通過(guò)全國(guó)各重點(diǎn)商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開(kāi)分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚

10、的回報(bào)。同時(shí)也堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)格子鋪在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。6 營(yíng)銷6.1 店鋪的宗旨 尊客愛(ài)貨，誠(chéng)信第一6.2店鋪結(jié)構(gòu)主管 1 名 （主要負(fù)責(zé)管理和經(jīng)營(yíng)） 技術(shù)人員 1 名（主要負(fù)責(zé)銷售，顧客有需要時(shí)為其講解、介紹） 交易平臺(tái) 1 名（主要負(fù)責(zé)收銀和理財(cái)）6.3營(yíng)銷計(jì)劃 第一階段在天生麗街內(nèi)租賃一店鋪,此地段人流大，年輕人比較多的地方，而我們店鋪的利潤(rùn)主要來(lái)自收取格子租金及銷售提成。6.4銷售戰(zhàn)略 主要包括招商政策和零售政策組成 （1）招商政策： 首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。 一次性簽訂三個(gè)月的，并且一次負(fù)清的，給予9折優(yōu)惠；簽定半年租期，給予8折優(yōu)惠；長(zhǎng)達(dá)一

11、年的，給予7折優(yōu)惠。 本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng)和打折。 雙方簽訂四格格-網(wǎng)絡(luò)格子鋪柜位租賃銷售合同書(shū)與四格格-網(wǎng)絡(luò)格子鋪?zhàn)赓U銷售合同書(shū) （2）零售政策： 統(tǒng)一銷售管理四格格-網(wǎng)絡(luò)格子鋪協(xié)同格主制定價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格建議格主調(diào)整價(jià)格為達(dá)到更好銷售。 統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。 促銷活動(dòng)解釋權(quán)最終歸四格格-網(wǎng)絡(luò)格子鋪。 為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨，都由四格格-網(wǎng)絡(luò)格子鋪店員及店長(zhǎng)全程跟蹤。6.5分銷渠道和合作伙伴 加大宣傳,利用各大型電子商務(wù)平臺(tái)（如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等）及快遞、物流服務(wù)，資源分配給各加盟店共享，與重慶乃至至國(guó)內(nèi)多家格子店與網(wǎng)

12、商達(dá)成協(xié)議與合作，互相寄賣貨物，抓取各種展銷會(huì)的機(jī)會(huì)，從而加大銷售渠道，更是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體展示，取長(zhǎng)補(bǔ)短。7 財(cái)務(wù)分析7.1創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源 自籌資金,二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬(wàn)元.7.2資金用途 本著“艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用.前4個(gè)月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金本計(jì)劃資金預(yù)算如下: 房租 2000元/月 裝修 10000元 分4個(gè)月攤銷，即2500元/月 水電費(fèi) 300元/月納稅 1300元/月 宣傳費(fèi)用 1000元，分4個(gè)月攤銷，即250元/月 銷售員工資 1200元/月+格主銷售提成 技術(shù)人員工資 1500元/月 主

13、管工資 2200元/月 流動(dòng)資金 5000元準(zhǔn)備金總計(jì)=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元 本店鋪初期預(yù)定200個(gè)格子,租金從80-300元,平均價(jià)格150元,按出租比例為60%計(jì)算。 7.3盈虧平衡點(diǎn)分析 （1） 第一個(gè)月 項(xiàng)目 費(fèi)用 首月免費(fèi) 0房租 2000元 裝修 2500元水電費(fèi) 300元納稅 1300元 宣傳費(fèi)用 250元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支出 1200元技術(shù)人員工資 1500元主管工資 2200元 本月費(fèi)用共計(jì) 11250元（2）第二個(gè)月 格子收入=200*150*60%=18000元

14、 費(fèi)用：11250 本月凈賺=18000-11250=6750 （3）第三個(gè)月與第二個(gè)月一樣 本月凈賺：6750 （4）第四個(gè)月與第二個(gè)月一樣 本月凈賺：6750 預(yù)計(jì)3個(gè)月就可以收回投資，即 18000*2-11250*3=2250元 預(yù)計(jì)第4個(gè)月就可以盈利了，本月可以凈賺6750。 接下來(lái)費(fèi)用中可以節(jié)省裝修費(fèi)，即每個(gè)月費(fèi)用為：11250-2500=8750 每個(gè)月可以凈賺：18000-8750=9250元 按此計(jì)劃步入市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)后，預(yù)計(jì)每年可獲利11.1萬(wàn)元. 此外,第二年加盟店加盟數(shù)量預(yù)計(jì)5-10家，每年每家的管理費(fèi)3000-5000元，即每年收入基本達(dá)到1.5萬(wàn)-5萬(wàn)。 總計(jì)每年可達(dá)到12萬(wàn)16萬(wàn)。8 風(fēng)險(xiǎn)分析8.1 經(jīng)營(yíng)模式 （1）“格仔”具體是用來(lái)銷售還是展示商品目前還沒(méi)有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時(shí)間。 （2）產(chǎn)品易