中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書(模板)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書參賽項目名稱參賽項目占2013年收入比例： %參賽項目是新籌開發(fā)技術(shù)/產(chǎn)品/服務：是 否參賽項目是儲備技術(shù)/產(chǎn)品/服務 是 否參賽項目是核心技術(shù)/產(chǎn)品/服務：是 否參賽項目是技術(shù)類：是 否參賽項目是行業(yè)主流技術(shù)：是 否屬國內(nèi)領先水平：是 否屬國際領先水平：是 否類似技術(shù)研究機構(gòu)：是 否參賽項目產(chǎn)品圖片：是 否主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務l 我們團隊是一支有年輕力量組成的團隊，團隊內(nèi)有程序編寫、系統(tǒng)集成、工程設計和外觀包裝等多方面人才組成的精英隊伍。隊伍人員共7人，均有在校學生組成。l 傳統(tǒng)的田間環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是通過設立在田間的氣象監(jiān)測點，監(jiān)測田間空氣溫

2、濕度、土壤溫濕度、風速、風向等數(shù)據(jù)，通過無線網(wǎng)絡傳送顯示給用戶。這種傳統(tǒng)的監(jiān)測系統(tǒng)只能給用戶提供田間的各項數(shù)據(jù)，而不能讓用戶直觀的看到田間作物的狀態(tài)，該系統(tǒng)耗費大量人力物力，卻不能對用戶形成有效的指導，造成了投入資源多、產(chǎn)生效果少的尷尬境地。傳統(tǒng)設備需要在安裝地提前接通網(wǎng)絡和供電，因為該設備一般安裝在田間，網(wǎng)絡和供電也對該設備的安裝造成了很大的影響，經(jīng)常造成需要根據(jù)網(wǎng)絡和供電情況來選擇安裝地點，從而無法安裝在最需要的地方。因為以上諸多不足和缺陷，造成該系統(tǒng)難以推廣開來。l 團隊目前重點研發(fā)智慧大田作物生長監(jiān)控系統(tǒng)中圖像傳輸和保存方向的內(nèi)容，通過分析傳統(tǒng)系統(tǒng)不能直觀監(jiān)測田間作物長勢、只能給用戶呈

3、現(xiàn)簡單數(shù)據(jù)等缺點，開發(fā)了田間畫面定時采集系統(tǒng)。該系統(tǒng)由定時拍照系統(tǒng)、太陽能供電系統(tǒng)、無線傳輸系統(tǒng)、智能電源管理系統(tǒng)組成，可以實現(xiàn)田間24小時不間斷的定時拍照工作，并且可以自動將拍攝圖像保存至遠程服務器，用于輔助數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測田間作物長勢。l 智慧大田作物生長監(jiān)控系統(tǒng)比之傳統(tǒng)的系統(tǒng)，有以下幾個優(yōu)點：1、田間監(jiān)控采用獨立站點設計，即太陽能獨立供電系統(tǒng)和無線數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，使田間的監(jiān)測點擺脫了傳統(tǒng)的扯電線、扯網(wǎng)線的監(jiān)測系統(tǒng)的困擾。2、采用太陽能充電系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)的功率進行精確的計算，根據(jù)系統(tǒng)的功率選擇合適的太陽能電池板+蓄電池的組合，并且通過充電控制器，控制系統(tǒng)負載和蓄電池之間的沖用電平衡，保證系統(tǒng)

4、24小時不間斷運行。3、自動電源管理系統(tǒng)，自動電源管理系統(tǒng)可以自動控制系統(tǒng)設備的打開和關閉，在不需要工作的時候自動關閉設備，降低系統(tǒng)功耗，極大的延長系統(tǒng)的續(xù)航時間，如果加入自動電源管理系統(tǒng)，可以保證在連續(xù)陰天的情況下系統(tǒng)不間斷運行7天以上。4、定時拍照系統(tǒng)，目前市面上大部分攝像機只有錄像的功能，除了特制的如交通拍照等攝像機有拍照功能。因此需要在攝像機上加裝定時拍照的模塊，才能實現(xiàn)定時拍照功能。拍照采用500w像素高清攝像機，確保能完全保留作物生長的細節(jié)。5、無線傳輸，通過遠程無線傳輸設備，將設備接入三公里內(nèi)最近的網(wǎng)絡接入點，通過該點將拍攝到的圖像傳送至遠程服務器儲存起來，從而解決了田間設備聯(lián)網(wǎng)

5、的問題。l 團隊的該研究方向有一定的社會基礎，是通過普遍市場需求調(diào)查后選擇的該項目。在本項目的市場調(diào)查中，政府單位、農(nóng)場主勻?qū)υ擁椖勘硎境隽藵夂竦呐d趣，因為該項目可以滿足政府單位的對現(xiàn)有農(nóng)田環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)補充的需求，也可以監(jiān)控各種類型農(nóng)場中作物生長情況。農(nóng)業(yè)作物分析上高清圖像的意義要遠遠高于視頻，它比視頻更方便與專家查看和存檔，因此選擇自動定時拍照系統(tǒng)研究的方向是正確的，是有廣闊市場空間的。產(chǎn)品市場分析1. 主要銷售對象：政府型單位，科研院所，農(nóng)場主，休閑農(nóng)莊，新型家庭農(nóng)場2. 產(chǎn)品人群特征：本產(chǎn)品適用于以下機構(gòu)：A. 政府公益性投資建立的田間氣象站，對傳統(tǒng)氣象站進行補充和留存圖片數(shù)據(jù)。B. 為

6、科研單位、學校等研究型機構(gòu)提供服務，輔助對田間采集到的數(shù)據(jù)進行分析，將采集到的數(shù)據(jù)與作物生長情況建立聯(lián)系，該項目對于科研院所有重大研究和實用意義。C. 農(nóng)場主、休閑農(nóng)莊用本套系統(tǒng)，在辦公區(qū)域即可監(jiān)控整個園區(qū)的作物長勢，做到對園區(qū)內(nèi)部作物生長的精確管理，后期可將該圖像資料與專家系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，即可實現(xiàn)專家遠程診斷作物生長方面的問題，對于園區(qū)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展具有長遠意義。D. 新型家庭農(nóng)場使用該系統(tǒng)，結(jié)合該系統(tǒng)提供的圖片，定期將客戶自己的家庭農(nóng)場內(nèi)的作物長勢推送給客戶，讓客戶可以看到自己訂購的農(nóng)場中作物的長勢，對推廣該家庭農(nóng)場會起到巨大的助力作用。3. 市場因素分析：A. 價格優(yōu)勢：對于部分企業(yè)，如果聘請

7、專業(yè)的公司對其進行專門的設計和開發(fā)，成本可能會非常昂貴。本項目可以以最小的成本，補充和新建對于要求作物生長監(jiān)控有需求的用戶。該系統(tǒng)安裝方便，占地面積小，也適合作物已經(jīng)種植上，不適合大型施工但是又急需作物生長圖像的用戶。因此該系統(tǒng)在價格方面是非常有優(yōu)勢的B. 市場優(yōu)勢：本系統(tǒng)受眾廣，面向?qū)ο蠖?，靈活性高，相比于其他大型系統(tǒng)而言，本系統(tǒng)有使用穩(wěn)定、提供的服務可與多種不同系統(tǒng)進行對接，后續(xù)集成和研發(fā)的空間廣闊等有點。用戶可以通過本系統(tǒng)感受到現(xiàn)代信息化農(nóng)業(yè)帶來的方便和安全。C. 國家已經(jīng)連續(xù)近十年重點聚焦農(nóng)業(yè)，而現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)是我國今后重點發(fā)展的方向。目前現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)正處于發(fā)展初期，隨著國家對土地流轉(zhuǎn)的放開

8、，今后土地集中化、生產(chǎn)規(guī)?；潭榷紩蠓蛱岣?，這為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。而現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)離不開對作物生長環(huán)境和生長監(jiān)控。作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不可或缺的組成部分之一的農(nóng)田環(huán)境監(jiān)測方向，該行業(yè)今后必定會隨著現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展。農(nóng)田環(huán)境監(jiān)控行業(yè)也正處于轉(zhuǎn)型完畢（從政策行業(yè)向市場行業(yè)轉(zhuǎn)變）時期，今后市場打開后該市場需求量定會呈現(xiàn)井噴狀增長的態(tài)勢。市場競爭分析主要市場競爭對手國際競爭對手有 無國內(nèi)競爭對手有 無國內(nèi)市場地位排名名競爭對手擁有上市公司有 無競爭優(yōu)勢：1. 河南是農(nóng)業(yè)大省，許多小型服務由于其受眾小在部分地區(qū)都處于壟斷位置，諸如真人密室設計服務，在南京地區(qū)尚處于壟斷地位。2. 競爭對手及其產(chǎn)

9、品分析：專業(yè)軟件設計，專業(yè)廣告設計，等專業(yè)團隊，由于其設計的專業(yè)性，專業(yè)人才及集中性，是處理大型設計的主力軍，但是其產(chǎn)品規(guī)模略大，成本較高，不具備多樣性，使其無法成為小型文化公司，個人，小型團體，特殊愛好人群的服務對象。3. 競爭環(huán)境分析：A. 經(jīng)濟環(huán)境分析：低廉的價格成為本公司超越專業(yè)團隊的一大優(yōu)勢。對于一些個人或者一些剛起步的小型企業(yè)，他們可能無法負擔的起專業(yè)團隊的費用，所以價格優(yōu)勢將會大大提高本公司提供的服務的競爭力。B. 政治環(huán)境分析：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，設計行業(yè)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對我們以及我們的服務對象提

10、供更多的保證，同時也會為我們擴大營業(yè)規(guī)模提供更大的保證。C. 社會人文環(huán)境分析：中國的設計與服務行業(yè)發(fā)展日趨成熟，各大專業(yè)設計公司在市場份額上都有一席之地，本公司進入該市場比較晚，又并沒有將專業(yè)設計行業(yè)置于架構(gòu)中非常高的位置，在專業(yè)設計業(yè)與一些專業(yè)團隊的競爭中，并不處于優(yōu)勢。但是隨著中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變，消費對象更加注重這些服務的舒適性，方便程度和性價比，而這些又是本公司的強項，隨著我們技術(shù)的不斷完善，我們將吸引越來越多的小型團體。D. 行業(yè)環(huán)境分析：根據(jù)五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買者力量、供應商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。從這一方面來說我們在中國的處境相對

11、比較輕松，潛在進入者很少，替代品力量中只有部分服務可以被其他行業(yè)代替。而在某些方面，譬如真人密室設計，在臨近范圍內(nèi)我們還實現(xiàn)了壟斷。E. 技術(shù)環(huán)境分析：我們的主要技術(shù)人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設計人員，但對于小型設計或者制造上可能會更加優(yōu)于專業(yè)技術(shù)人員，因為其受眾小，可能專業(yè)設計人員并不會太過于在意，而我們因為經(jīng)常接觸，對于此類技術(shù)會更加嫻熟。同時我們技術(shù)的多樣性是任何專業(yè)設計團體無法比擬的，這樣保證了我們可以解決大多數(shù)問題，在看似復雜的技術(shù)面前，本公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。F. 競爭者分析：同類公司一般都處于起步階段，并不出名，這就使我們完全可以利用這一點搶占更廣闊的市場。綜上所

12、述，我們在中國有很強的競爭力，在許多方面都有著其他競爭者無法比擬之處，因此我們必須正確估計中國的形勢，要對中國區(qū)的市場運營給出更大的自由度，在渠道建設上獲得突破，讓口碑營銷得以真正實現(xiàn)。商業(yè)模式采用一對一服務的模式與一對一的市場營銷戰(zhàn)略：1. 接觸并識別客戶2. 了解客戶需求并對此進行評估3. 雙方談定價格并與客戶保持良性接觸4. 完成客戶需求并獲取客戶反饋業(yè)務拓展計劃1. 業(yè)務計劃A.在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度告知. 第二個月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。B.在第二個月，

13、因為有“三八婦女節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會作為投放重點開發(fā)。我們預計能增加客戶量，簽單5萬金額。C.第三個月，因為有“五一勞動節(jié) 端午節(jié)” 雙節(jié)的關系，廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客，我們可以乘機打出我們的品牌。D.我們預計能增加6客戶量，預計簽單10萬 并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。2.業(yè)務拓展方法：A. 公司要發(fā)展，業(yè)務是基礎。業(yè)務是一個公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務將影響公司的正常經(jīng)營運作，業(yè)務的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣

14、化設計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略： （1） 了解各行各業(yè)的設計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶； （2） 在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大量客戶的主要手段；（3） 利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關系，自夸不如人贊； （4） 與公司業(yè)務有關聯(lián)的社會團體合作，各方關系朋友推薦，擴大知名度，參與行業(yè)大賽； （5） 與政府機構(gòu)合作以及各傳媒合作； （6） 業(yè)務部門人員素質(zhì)的提升和激勵，把每位業(yè)務員培養(yǎng)成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個業(yè)務員知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；（7）

15、 在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡促使客戶自動上門尋求合作； （8） 有了業(yè)務來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作；3. 銷售團隊：團隊名稱：愛拼才會贏分工安排：項目總監(jiān) 財務經(jīng)理 開發(fā)經(jīng)理 銷售經(jīng)理。1.項目經(jīng)理職責（1） 經(jīng)常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、 了解服務的質(zhì)量等情況。 （2） 協(xié)助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務問題。（3） 及時與客戶進行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術(shù)問題。（4） 定期走訪、了解服務的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務質(zhì)量問題。（5） 組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務，提升企業(yè)形象。2.開發(fā)經(jīng)理職責（1）負責開發(fā)部的相關制度

16、和員工業(yè)務的培訓 工作（2）負責收集與服務行業(yè)相關產(chǎn)業(yè)的各項資料（3）負責收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動態(tài)，并作出市場分析（4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作3.銷售經(jīng)理職責制訂銷售計劃。確定銷售政策。 設計銷售模式 決定新設客戶的交易條件。 與客戶人際關系的確立。經(jīng)營風險與對策法律風險經(jīng)濟訴訟：有 無環(huán)保訴訟：有 無其它訴訟：有 無1. 市場風險：在這一行業(yè)雖然競爭稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場，其他一些專業(yè)設計行業(yè)也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設計，專業(yè)廣告行業(yè)可能會試圖進入這一行業(yè)，如果我們不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。對策：（1） 進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，

17、逐步搞清市場需求，淘汰需求低的部分服務系列，大力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設計產(chǎn)業(yè)，通過擴大優(yōu)勢主導服務的規(guī)模、不斷完善其功能與設計，進一步擴大市場占有率。（2） 利用已有技術(shù)優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式，進一步發(fā)展成套服務集成業(yè)務，進入新的高端細分市場。（3） 加強營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡，實施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場知名度與美譽度。（4） 遵循優(yōu)勢互補、核心能力增強的原則，有選擇地進行戰(zhàn)略性購并或合資合作。2.技術(shù)風險：本公司對于一些非最尖端技術(shù)，普及率高的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常成熟，但大多屬于實用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制。而擬開發(fā)的服務，其技術(shù)的廣泛應用仍需要一個隨著實踐

18、不斷成熟的過程。因此，如果我們不能在技術(shù)上不斷探索與進步，已有的技術(shù)優(yōu)勢也有可能喪失。對策：（1） 完善以市場為導向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強技術(shù)中心與營銷部門的互動，不斷提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能，及時總結(jié)成套集力成技術(shù)應用的成功經(jīng)驗，充分發(fā)揮技術(shù)集成業(yè)務對系統(tǒng)服務的拉動作用，盡快形成“三位一體”的互動性領先商業(yè)模式。（2） 堅持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成就人”的用人文化，時努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才提供更寬廣的事業(yè)舞臺。（3） 未來計劃采用股票期權(quán)等長期激勵形式，保持和培養(yǎng)一支國際一流的研發(fā)與技術(shù)人才隊伍，并通過簽署技術(shù)保密協(xié)議、建立

19、知識管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力的同時有效地減少人才流失所導致的技術(shù)風險。3經(jīng)營管理風險：產(chǎn)品與業(yè)務多樣化帶來了一定的風險，我們的服務與國內(nèi)其余同類服務相比，具有其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，與國內(nèi)專業(yè)服務相比，具有性價比較高、服務及時高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務將走向多元化，給公司的服務組織、營銷管理、售后服務等方面增加了難度，未來將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營格局與管理模式，實現(xiàn)經(jīng)營思路迅速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。對策：雖然業(yè)務的多元化將導致最終用戶會有所差異，但是新開發(fā)的業(yè)務與原來的業(yè)務具有相近的理論基礎和實踐手段，公司的管理層也已經(jīng)充分認識到多元化將帶來的挑戰(zhàn)，在市場營銷方面將結(jié)合不同業(yè)務的差異性與內(nèi)在關聯(lián)

20、性設計組合式策略營銷方案以充分發(fā)揮協(xié)同效應。此外，我們還將地一步強化ERP系統(tǒng)管理，以更合理的資源配置來保障業(yè)務多元化的順利進行。企業(yè)管理模式公司對管理層及關鍵人員是否將采取激勵機制？（是/否）公司是否考慮員工持股問題？（是/否）（機構(gòu)設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等。）其他技術(shù)、產(chǎn)品及服務以上是否是您的主營業(yè)務是/否歷史財務數(shù)據(jù)（元人民幣）(不含團隊組)項目2011年2012年2013年主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本主營業(yè)務稅金主營業(yè)務利潤主營業(yè)務利潤率營業(yè)費用管理費用財務費用營業(yè)利潤營業(yè)利潤率營業(yè)外收支稅前利潤凈利潤貨幣資金應收項目存貨固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)資產(chǎn)總計應付項目短期借

21、款長期借款負債總計所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）財務預測（元人民幣）項目2014年2015年2016年主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本主營業(yè)務稅金主營業(yè)務利潤主營業(yè)務利潤率凈利潤融資經(jīng)歷股權(quán)融資/債權(quán)融資科技金融服務需求科技金融服務需求科技咨詢?nèi)谫Y擔保應收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢·科技保險小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理中介咨詢（法律/財務/融資/管理）_其他服務需求_（可復選項）無備注：本表格所使用的藍色字體均為舉例樣式，填寫完畢后可將信息復制粘貼至網(wǎng)上注冊報名系統(tǒng)。世界很大，風景很美；人生苦短，不要讓自己在陰影里蜷縮和爬行。應該淡

22、然鎮(zhèn)定，用心靈的陽光驅(qū)散迷霧，走出陰影，微笑而行，勇敢地走出自己人生的風景！人們在成長與成功的路途中，往往由于心理的陰影，導致兩種不同的結(jié)果：有些人可能會因生活的不順暢怨天尤人，煩惱重重，精神萎靡不振，人生黯淡無光；有人可能會在逆境中頑強的拼搏和成長，歷練出若谷的胸懷，搏取到驕人的成就。只有在磨難中成長和成功的人們，才更懂得生活，才更能體味出世態(tài)的炎涼甘苦，才更能闖出精彩的人生。陰影是人生的一部分。在人生的陽光背后，有陰影不一定都是壞事。我們應該感激傷害過自己的人，是他們讓你的人生與眾不同；感激為難你的人，是他們磨煉了你的心志；感激絆倒你的人，是他們強化了你的雙腿；感激欺騙你的人，是他們增強了

23、你的智慧；感激蔑視你的人，是他們警醒了你的自尊；感激遺棄你的人，是他們教會了你該獨立。人生若要走向成功，有好多的陰影需要消除。必須消除自卑的陰影：自卑，是人生的一大陰影。我們要以一種平和的心態(tài)對待自己。不要總把注意力始終停留在自己的短處上，你停留的時間越長，自卑心就越重，灰色的陰影就越多、越濃。必須消除受挫的陰影：真正的強者，不但要學會在順境中穩(wěn)步前行，更重要的是學會消除逆境中的陰影。真正的強者，不會因幸運而沾沾自喜，固步自封，也不會因厄運而一蹶不振，昏昏庸庸，而應該從逆境中找到光亮，時時校準自己前進的目標和方向，一往直前，從從容容。必須消除貪婪的陰影：知足者常樂，不知足者能進取，知足與不知足

24、都蘊涵著辯證法的哲理。貪婪的人永不知足， 寡欲的人一身輕松。人世間，凡事都想求全，但凡事不可能求全；凡事都應知足，因為只有知足，才能開開心心，才能掙脫貪婪的韁繩。假如過于貪婪，只會加重人們的心理負擔，使自己永遠處于無盡的煩惱之中！必須消除無事生非的陰影：本來已經(jīng)身家百萬，你卻奢求千萬；本來已經(jīng)兒女雙全，你卻奢求千金一對，成雙兒男；本來已經(jīng)事業(yè)有成，你還依然好高騖遠。你貪欲無盡，你奢求無限；本是眾人眼中的佼佼者，你卻憂郁連連；本來圓圓滿滿，你卻無事生非，庸人自擾，畫牢自鉆圈。你為何不能快快樂樂，陽光一點？！四季更替，不可改變；花開花落，順其自然；月缺月圓，規(guī)律使然。若遇人生之陰影，要勇敢面對，積

25、極消除。擁抱陽光，微笑向暖，你一定會快樂無限！著名專欄作家哈理斯和朋友在報攤上買報紙，朋友禮貌地對報販說了聲“謝謝”,但報販卻冷口冷臉，沒發(fā)一言?！斑@家伙態(tài)度很差，是不是？”他們繼續(xù)前行時，哈理斯問道?！八刻於际沁@樣的?！迸笥颜f?！澳敲茨銥槭裁催€是對他那么客氣？”哈理斯問。朋友答：“為什么我要讓他決定我的行為？”每個人心中都有把“快樂的鑰匙”,但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。一位女士抱怨道：“我活得很不快樂，因為先生常出差不在家?！彼芽鞓返蔫€匙放在先生手里。一位媽媽說：“我的孩子不聽話，讓我很生氣！”她把鑰匙交在孩子手中。男人可能說：“上司不賞識我，所以我情緒低落。”這把快樂鑰匙又

26、被塞在老板手里。婆婆說：“我的媳婦不孝順，我真命苦！”這些人都做了相同的決定，就是讓別人來控制自己的心情。當我們?nèi)菰S別人掌控我們的情緒時，我們便覺得自己是受害者，于是，抱怨與憤怒成為我們唯一的選擇。我們開始怪罪他人，并且傳達一個信息：“我這樣痛苦，都是你造成的，你要為我的痛苦負責！”這樣的人使別人不喜歡接近，甚至望而生畏。一個成熟的人能握住自己快樂的鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將自己的快樂與幸福帶給周圍的人。生活，就是一種苦苦撐下去的歷程，沒有誰的生活一帆風順，也沒有誰的紅塵一直歲月靜好，有的是一路坎坷，一路磨難，和一路的成長。只是當你撐不下去的時候，請保留內(nèi)心最真實的溫柔。想起看過的一幅漫畫，一個人從十樓跳下，當她經(jīng)過每一層鄰居的窗口，她看見了每一家、每個人不為人知的那一面，也看見了別人的不易和自己生活