第11章 房地產(chǎn)市場促銷策略_第1頁
第11章 房地產(chǎn)市場促銷策略_第2頁
第11章 房地產(chǎn)市場促銷策略_第3頁
第11章 房地產(chǎn)市場促銷策略_第4頁
第11章 房地產(chǎn)市場促銷策略_第5頁
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文檔簡介

1、第十一章 房地產(chǎn)市場營銷 促銷策略2022/3/2412022/3/2422022/3/2432022/3/2442022/3/2452022/3/2462022/3/2472022/3/248制造商最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略制造商最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷；對中間商的銷售促進(jìn)廣告；對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)P e rs o n a l s e llin g人 員 推 銷人 員 促 銷A d v e rtis in g廣 告S a le s p ro m o tio n營 業(yè) 推 廣P u b lic re la tio n s公 共 關(guān) 系D ire c t m a

2、rk e tin g直 接 營 銷非 人 員 促 銷促 銷 組 合2022/3/24102022/3/2411公共關(guān)系人員推銷廣告銷售促進(jìn)消費(fèi)品市場公共關(guān)系廣告銷售促進(jìn)人員推銷工業(yè)品市場2022/3/24122022/3/24132022/3/24142022/3/24152022/3/24162022/3/24172022/3/24182022/3/24192022/3/24202022/3/24212022/3/2422廣告要素廣告主廣告費(fèi)用廣告媒體廣告信息刺激需求占用媒介廣告主付費(fèi)發(fā)布信息2022/3/2423開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告企業(yè)廣告公益廣告廣告2022/3/242

3、42022/3/2425報(bào) 紙廣 告雜 志廣 告廣 播廣 告電 視廣 告戶 外廣 告網(wǎng) 絡(luò)廣 告廣 告2022/3/24262022/3/24272022/3/24282022/3/24292022/3/24302022/3/2431廣告效果促銷效果促銷效果測定本身效果本身效果測定2022/3/24322022/3/24332022/3/24342022/3/24352022/3/24362022/3/24372022/3/24382022/3/2439公共關(guān)系調(diào)查公共關(guān)系計(jì)劃公共關(guān)系實(shí)施公共關(guān)系檢測2022/3/24402022/3/24412022/3/24422022/3/2443促銷目標(biāo)產(chǎn)品因素市場狀況推拉策略促銷預(yù)算促銷組合方案人員促銷非人員促銷廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系現(xiàn)實(shí)與潛在顧客信

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