規(guī)劃方案PPT策劃案

1、格格乳業(yè)品牌營銷與整合傳播規(guī)劃方案格格乳業(yè)2格格乳業(yè)我們是誰？3格格乳業(yè)中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簡介 中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)始創(chuàng)于1992年，在“傳承民族精髓 打造文化精品”的企業(yè)使命感召下，擁有中外名人國際文化傳媒公司、中外名人廣告公司、中外名人影視制作公司、中外名人國際公關(guān)公司、中外名人國際貿(mào)易公司、中外名人國際管理咨詢公司、中外名人科技公司、中外名人金妝王科技公司等多家全資和控股子公司。 依托 中國中外名人文化研究會的公共關(guān)系資源和央視傳媒廣告資源的獨占優(yōu)勢，秉持大盤運作、長線投資、多元整合之經(jīng)營要義，集團(tuán)全線規(guī)劃經(jīng)營：媒體廣告代理、整合營銷傳播、 廣告設(shè)計制作、 影視節(jié)目制作、 公關(guān)推廣策劃

2、、 文化經(jīng)紀(jì)與傳播、企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)、信息化管理軟件、美容科技、國際貿(mào)易等諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ； 從產(chǎn)業(yè)鏈整體上架構(gòu)了“ 多媒體規(guī)模投資 、多品牌集群發(fā)展、多渠道推廣促進(jìn)、多環(huán)節(jié)增值營收”的運營體系，形成了相互依存、相互支撐、相互促進(jìn)的良性循環(huán)態(tài)勢。 立足于中國五千年悠久歷史的本土文化上， 秉承“老老實實做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的經(jīng)營理念，中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 已經(jīng)發(fā)展成為大型綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)； 通過成功開發(fā)和運作大型文化項目和活動，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將憑借“資本”和“創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)集團(tuán)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的飛躍發(fā)展。4格格乳業(yè)優(yōu)勢獨家媒體資源5格格乳業(yè)專業(yè)化服務(wù)

3、6格格乳業(yè)我們的洞察7格格乳業(yè)來自內(nèi)蒙的乳業(yè)希望之星格格乳業(yè)8格格乳業(yè)格格乳業(yè)S.W.O.T分析1. 擁有生態(tài)牧場，奶源有保障；2. 生產(chǎn)經(jīng)驗豐富，曾給伊利、蒙牛提供奶源；3. 經(jīng)營理念正確，天然有機(jī)、新鮮健康符合市場需求；4. 產(chǎn)品品質(zhì)可靠，衛(wèi)生管理嚴(yán)格，近距離生產(chǎn)保障新鮮；5. 沒有負(fù)面信息，檢索新聞僅僅三聚氰胺有極少數(shù)報道。StrengthSWOT優(yōu)勢Opportunity機(jī)會Threat劣勢威脅Weakness1. 品牌沒有知名度；2. 沒有VI/CI體系，產(chǎn)品包裝沒有可識別度；3. 產(chǎn)品獨特賣點不突出；4. 沒有明確的品牌理念。1. 中國乳業(yè)市場仍會繼續(xù)增長；2. 高端產(chǎn)品、細(xì)分市場

4、空間巨大；3. 有機(jī)產(chǎn)品市場需求尚未滿足；4. 乳業(yè)惡性競爭日趨激烈，大品牌失去消費者信任度；5. 奶源更加被重視。1. 國內(nèi)乳業(yè)巨頭不斷加大高端市場和細(xì)分市場的競爭；2. 消費者對國產(chǎn)乳業(yè)信任度嚴(yán)重缺失；3. 有機(jī)炒作過于概念化，太多品牌擠進(jìn)這個市場，讓消費者沒有辨識；4. 現(xiàn)有產(chǎn)品形象并不完善。9格格乳業(yè)張揚的積極進(jìn)取的有活力的沉穩(wěn)的有愛心的專業(yè)的有親和力的與時俱進(jìn)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠薪?jīng)驗的親切的信譽好口碑好重要活動贊助商歷史悠久的電視廣告多的廣告吸引人的不斷創(chuàng)新的售后服務(wù)好營養(yǎng)專家技術(shù)含量高的很多人推薦的品牌受歡迎的/流行的高檔的知名度高有社會責(zé)任感物有所值的研發(fā)實力強(qiáng)的更安全的品牌品牌有實力品牌

5、值得信賴品牌特征重要性*樣本量：所有奶粉被訪者 n490重要性綜合得分： 32%重要性綜合得分：32%促銷多促銷活動吸引人天然的不上火的包裝更專業(yè)高檔添加更多營養(yǎng)成分甜度適中的奶源天然的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的添加特殊營養(yǎng)成份配方科學(xué)的加工工藝先進(jìn)的強(qiáng)壯身體的有助智力發(fā)育有益腸胃健康 奶源優(yōu)質(zhì)的口味好有助提高免疫力的營養(yǎng)更豐富全面安全的品質(zhì)有保證的貼近我的需要的營養(yǎng)更易被吸收的 重要性綜合得分： 36%產(chǎn)品特征 品牌形象 品牌個性顏色越深說明驅(qū)動力越大消費者對乳品的關(guān)注方面10格格乳業(yè)乳品企業(yè)的傳播趨勢11格格乳業(yè)格格乳業(yè)如何突破競爭市場的包圍？格格乳業(yè)的最大優(yōu)勢在于奶源源于自有牧場，品質(zhì)有保障，“有機(jī)

6、、綠色、新鮮”是具有競爭力的品牌訴求，也符合市場需求，必須成為品牌的核心訴求。乳品市場已有巨無霸、全能冠軍，市場不再需要也很難誕生第二個“伊利蒙牛光明”，但是消費者的需求永遠(yuǎn)是多樣性的，只要精確把握細(xì)分市場，就能在市場立足。12格格乳業(yè)綜述格格乳業(yè)有良好健康的企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),前景是值得期待的;但是乳業(yè)市場競爭過于激烈,競爭對手的優(yōu)勢明顯;面對這樣的市場不能盲目擴(kuò)張,要有規(guī)劃進(jìn)行企業(yè)發(fā)展;品牌建設(shè)的投入一定要有規(guī)劃,讓每一分錢都是做加法.確保不會因為修正錯誤而被浪費!消費者日趨成熟,對產(chǎn)品也更加挑剔,加上國產(chǎn)乳業(yè)的數(shù)次危機(jī)導(dǎo)致的信任缺失,現(xiàn)在市場已經(jīng)是細(xì)節(jié)決定成敗,基礎(chǔ)工作至關(guān)重要.13格格乳業(yè)我

7、們的傳播規(guī)劃14格格乳業(yè)14品牌建設(shè)初期品牌成熟期形象廣告片品牌官網(wǎng)VI體系建設(shè)格格乳業(yè)核心定位線下活動廣告公關(guān)事件市場教育電視系列專題格格乳業(yè)品牌規(guī)劃矩陣15格格乳業(yè)15品牌建設(shè)初期我們要做的產(chǎn)品定位VI體系建設(shè)企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)企業(yè)形象片制作+品牌文化塑造+16格格乳業(yè)16我們將通過大量的市場調(diào)研與分析，為格格乳業(yè)制定具有差異化及獨特化且精準(zhǔn)的產(chǎn)品核心定位，為產(chǎn)品尋求獨特賣點，在競爭激烈的乳品市場占據(jù)重要的份額。17格格乳業(yè)17結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品核心定位及企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象，讓格格乳業(yè)品牌在對外傳播中的視覺符號規(guī)范化，系統(tǒng)化，從而更有

8、效的推動品牌知名度的提高。18格格乳業(yè)18賦予格格乳業(yè)品牌深刻而豐富的品牌文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌及產(chǎn)品的定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌的在精神上的高度認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠。為格格乳業(yè)品牌戰(zhàn)略的成功實施提供強(qiáng)有力的保障，増強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，并有效提升格格乳業(yè)市場份額。19格格乳業(yè)1920格格乳業(yè)20我們的官網(wǎng)建設(shè)目標(biāo)21格格乳業(yè)21格格360度主題區(qū)用戶尊享藥用價值基本信息功能區(qū)主要版塊基于網(wǎng)絡(luò)平臺搭建的格格乳業(yè)品牌核心自媒體平臺，及時發(fā)布企業(yè)聲音！關(guān)于格格銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品系列代理加盟企業(yè)資訊人才天地集團(tuán)介紹集團(tuán)榮譽品牌價值員工天地人才招聘公司新聞

9、活動、促銷新品上市產(chǎn)品分類格格品質(zhì) 專賣店全景體驗 服務(wù)與支持格格顧問 經(jīng)銷商專區(qū) 團(tuán)購廣場22格格乳業(yè)22到目前為止，電視仍然是主導(dǎo)媒體，電視形象廣告是大眾了解企業(yè)的重要載體，電視形象廣告直觀、豐富的表現(xiàn)力，使它可能給予大眾一個更容易接受、更符合社會心理的傳播形象，使品牌的整體形象升值。我們?yōu)楦窀袢闃I(yè)量身定制符合產(chǎn)品核心定位訴求及富有創(chuàng)意性的廣告片，給受眾視覺沖擊與記憶，有效提升產(chǎn)品知名度與形象。（參考“牛奶胡子”系列廣告）23格格乳業(yè)我們的服務(wù)計劃24格格乳業(yè)24項目項目內(nèi)容執(zhí)行周期價格品牌咨詢產(chǎn)品定位競品分析市場分析全年20萬企業(yè)VI體系企業(yè)VI視覺設(shè)計企業(yè)招商宣傳手冊設(shè)計一個月20萬品

10、牌文化塑造全國性平面及網(wǎng)絡(luò)媒體10篇稿件三個月5萬企業(yè)官網(wǎng)官網(wǎng)設(shè)計 官網(wǎng)制作官網(wǎng)原創(chuàng)品牌圖片定制 官網(wǎng)專題稿件撰寫官網(wǎng)日常維護(hù)全年30萬產(chǎn)品電視廣告片30秒廣告片創(chuàng)意、制作一個月30萬25格格乳業(yè)我們其他的傳播建議26格格乳業(yè)只有定好品牌規(guī)劃，并依此所做的傳播才有價值，否則你的廣告費都將會被浪費。卓越的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急1、提升品牌溢價與附加值 如同等成本、技術(shù)、功能與品質(zhì)下可以比競爭品牌賣出更高的價格。因為通過品牌戰(zhàn)略塑造的個性化品牌形象，能提升顧客的感知價值（可信賴感、情感、自我表達(dá)和審美的價值），即賣出產(chǎn)品實體以外的附加值。2、降低對促銷與價格戰(zhàn)的依賴 消費者對品牌的情感和審美認(rèn)同的

11、價值在整體顧客價值中的構(gòu)成權(quán)重越來越高?；趯ζ放苽€性、情感、審美的認(rèn)同，消費者的價格敏感度會降低，故卓越的品牌可以減少對促銷與價格戰(zhàn)的依賴。3、吸引新顧客，提升顧客滿意度，形成良好的口碑傳播 顧客喜歡某個品牌后，會形成正面心理暗示“我買的就是好的”，在這種心理機(jī)制驅(qū)動下，顧客會選擇性記住有利于這個品牌的信心，同樣的品質(zhì)，顧客會感覺到更滿意。因此，會帶來顧客的忠誠和口碑傳播。眾所周知，回頭客帶來的銷量上升和口碑能大大提升利潤，降低營銷傳播成本。4、撕開通路阻力的利器，降低通路運作成本 對顧客來說，購買一個熟悉、可信賴和令人親近的品牌的不確定性就大大降低。一個強(qiáng)勢品牌能整合到最優(yōu)秀的渠道資源，并

12、獲得分銷商與零售終端在付款方式、陳列位置、進(jìn)場費、促銷活動、終端生動化上的配合。27格格乳業(yè)只有定好品牌規(guī)劃，并依此所做的傳播才有價值，否則你的廣告費都將會被浪費。卓越的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急5、差異化、個性化的品牌定位（核心價值與識別系統(tǒng)）能降低成本 品牌戰(zhàn)略的一個重要原則就是規(guī)劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，并以此為品牌憲法去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球，獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌資產(chǎn)。 6、能以較少的廣告?zhèn)鞑ベM用使消費者認(rèn)同品牌 卓越的品牌戰(zhàn)略要求規(guī)劃提煉的核心價值與品牌識別必須有效引發(fā)消費者的共鳴，一個品牌有

13、了能引發(fā)消費者共鳴的識別，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM用也能使消費者認(rèn)同和喜歡上品牌。 7、能確保每一分營銷傳播費用都為品牌做加法 品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開，即任何一次營銷活動都要盡量體現(xiàn)、演繹出核心價值，從產(chǎn)品研發(fā)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、終端生動化等任何與顧客溝通的機(jī)會，都要去演繹出品牌的核心價值。以品牌核心價值為靈魂統(tǒng)帥企業(yè)的上述活動，從而使消費者任何以此接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，意味著公司的每一分營銷廣告費用都在加深消費者大腦中對核心價值與品牌識別的記憶，最大限度的促進(jìn)了品牌的增值。簡言之，就是最低的費用獲得了更大的價值。 8、科學(xué)的品牌化戰(zhàn)

14、略與品牌架構(gòu)能明顯降低品牌建設(shè)成本品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)，品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的規(guī)劃水平高低能大大影響企業(yè)的利潤水平。我們?nèi)绻軌蚩茖W(xué)定位企業(yè)母品牌和各個產(chǎn)品品牌的功能，讓母品牌和產(chǎn)品品牌在實現(xiàn)營銷目標(biāo)中進(jìn)行合理分工，形成良性互動，大大降低新品上市的營銷成本。28格格乳業(yè)只有定好品牌規(guī)劃，并依此所做的傳播才有價值，否則你的廣告費都將會被浪費。卓越的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急張小泉張小泉 張小泉品牌已有超過345 年的剪刀制造歷史，擁有品質(zhì)優(yōu)異和工藝精湛的傳統(tǒng)。在現(xiàn)代生活中，傳統(tǒng)剪刀的使用機(jī)會不斷減少，張小泉品牌經(jīng)歷過不可避免的衰退。當(dāng)2007 年新的 CE

15、O 和管理團(tuán)隊上任時，日漸式微的張小泉品牌獲得了煥發(fā)新生的機(jī)會。 我們 挖掘了張小泉品牌蘊含的巨大潛力，建議管理者把心態(tài)從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者導(dǎo)向。從“消費者喜歡在日常生活中實現(xiàn)自己的小創(chuàng)意”這項洞察出發(fā)，我們把張小泉定位為代表現(xiàn)代生活方式的一種微小而具新奇的創(chuàng)意，讓他們享受生活中DIY 的樂趣。 這個全新的定位也擴(kuò)大了張小泉品牌的資產(chǎn)，從專門生產(chǎn)家用剪刀延伸到更廣的領(lǐng)域，例如專業(yè)剪刀，辦公用品，甚至是整個品牌-“釋放你的每個創(chuàng)意”。 新的視覺系統(tǒng)和包裝設(shè)計充分體現(xiàn)了品牌定位和內(nèi)涵，表達(dá)了品牌的核心價值-注重完美的細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)客戶體驗和追求技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新。此外，新的包裝系統(tǒng)還巧妙地通過顏色和圖案

16、的應(yīng)用來區(qū)分了不同用途和品類的產(chǎn)品。 品牌的重新定位之后，張小泉自2009 年第一季度起已成功進(jìn)入以前難以進(jìn)入的現(xiàn)代渠道。并且從2009 年第二季度開始逐步在市場上推出全新的產(chǎn)品包裝 。百年品牌的偉大復(fù)興品牌重新定位，產(chǎn)品換上新裝，張小泉品牌重閃活力光芒。29格格乳業(yè)如何確保品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的成功實施1、企業(yè)高層的強(qiáng)力支持與參與到品牌建設(shè)中 品牌建設(shè)是一項自上而下的系統(tǒng)工程和管理工作，動力的源泉是發(fā)自企業(yè)的最高決策者。所以，企業(yè)最高決策者必須有清晰的思路，堅定的信念來完成這一龐大的工程，而不是僅靠一個企業(yè)的市場部門去孤軍奮戰(zhàn)。品牌規(guī)劃與建設(shè)是一項體系龐大的工程，很多決策需要高層拍板，需要調(diào)動整

17、個企業(yè)的資源來配合，因此，品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃者必須得到企業(yè)的最高決策者的支持。 2、全體員工的高度認(rèn)可和積極配合 品牌核心價值的本質(zhì)是價值觀念而非傳播觀念，而產(chǎn)品與服務(wù)是品牌核心價值的載體，因此，品牌核心價值與識別必須統(tǒng)帥整個企業(yè)價值鏈。因此，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃完成后，全體員工都要理解企業(yè)的品牌定位，并且自覺通過自身的崗位職責(zé)為品牌定位在產(chǎn)品和服務(wù)中的落地做出自自己的貢獻(xiàn)。 品牌規(guī)劃與建設(shè)重在執(zhí)行到位，這就需要整個企業(yè)上下同心，并且要統(tǒng)一思想，上萬人的大型集團(tuán)型企業(yè)，要做到全體員工統(tǒng)一思想是十分困難的，但至少管理層人員必須要有同一個明確的方向、同一種清晰的理念，企業(yè)高級管理層的有效引導(dǎo)也是尤為重要的。

18、 3、專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)團(tuán)隊的配合尤為重要 品牌戰(zhàn)略到品牌營銷都需要一支過硬的有高度且實戰(zhàn)的咨詢創(chuàng)意團(tuán)隊來配合企業(yè)完成使命。品牌本身就是營銷的高級階段，如果服務(wù)組織還停留在市場營銷，廣告銷售的層級，那將會對企業(yè)形成極大的隱患和短視效應(yīng)！30格格乳業(yè)整合傳播才能讓品牌傳播事倍功半 整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念，要求充分認(rèn)識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進(jìn)合公共關(guān)系并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。美國廣告公司協(xié)會（American Association of Advertising Agencies,4As）31格格乳業(yè)活動營銷是一把利刃活動營銷是一種越來越受到重視的公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效