銷售員暑假實踐報告范文三篇

1、銷售員暑假實踐報告范文三篇社會實踐，是我們步入社會的一個必經(jīng)階段！下面是我們的給大家推薦的銷售員暑假實踐報告供大家參閱！【一】一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮 ?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書 ?走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷 在注重素質(zhì)教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質(zhì)教育 , 加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、 創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、

2、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。 多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練， 我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社

3、會創(chuàng)造良好的條件 ; 才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情， 服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。這個假期 _ 選擇自己所學的專業(yè)去實踐， 而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨， 過的十分充實。 在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的

4、深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。 這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。一 . 在社會上要善于與別人溝通。 經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很 _ 。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，

5、使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。二 . 在社會中要有自信。 自信不是麻木的自夸， 而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。 重要的是你的能力不比別人差。 社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢 ?有自信使你更有活力更有精神。三 . 在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。 開始放假的時候， 知道要打假期工時，自己就害怕了。 自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小， 自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會

6、中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵， 如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”四 . 工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地， 能將學

7、校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎?！径课医衲晔罴僭谝患忆N售公司做業(yè)務員，其實以前我對于銷售這個行業(yè)根本看不起， 感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這里之后這個行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。首先，業(yè)務培訓；經(jīng)理根據(jù)我們自身情況給我們培訓一些基本的業(yè)務知識，包括人際交往、禮儀、 銷售知識等。雖然每天感覺挺累

8、的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風格真的讓人佩服。 每個業(yè)務員必須對自己公司的產(chǎn)品有相當細致的了解，包括產(chǎn)品價格、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去， 對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個業(yè)務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達到客戶滿意。第二，產(chǎn)品服務；產(chǎn)品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務行業(yè)， 顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的， 要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急

9、， 提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到， 要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時間作出回答， 如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。第三，產(chǎn)品售后；售后服務也是至關重要的，這其實也是和產(chǎn)品質(zhì)量有關的。現(xiàn)在人們的生活水平越來越高了， 對于產(chǎn)品要求的質(zhì)量也越來越高。 所以公司推出售后上 _ 和調(diào)查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客戶對公司的好評。第四，創(chuàng)新注入新活力；創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品，產(chǎn)品必須要大眾化，產(chǎn)品價格也要大眾化。而且只有敢于創(chuàng)新， 才能讓公司有更多的市場寬度和廣度， 才能更好的長遠

10、發(fā)展。當然當代大學生也應該有創(chuàng)新思維。第五，誠信是成功的根本；經(jīng)商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是很多商人和企業(yè)的經(jīng)商之根本。第六，付出就有回報；只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得， 不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當然在這里面每個業(yè)務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報。 企業(yè)也是一樣， 他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質(zhì)量才收獲了更大的利潤。這個暑假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售并不是我們想象中的那樣， 銷售是一門

11、非常綜合的一門學科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力， 還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識， 運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。 只學不實踐， 那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。 另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習， 學到一些在學校里學不到的東西。 因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同， 從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨

12、變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時， 也有了更多的挑戰(zhàn)， 前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了， 中國的經(jīng)濟越和外面接軌， 對于人才的要求就會越來越高， 我們不只要學好學校里所學到的知識， 還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情， 這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，短短的暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了， 但是在今年這個暑假我的收獲頗豐。通過一個多

13、月的實踐使我增長了見識， 也懂得了許多做人的道理， 也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點， 所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關心我的人?！救吭诖笠簧习雽W期我就積極參加了院里組織社會實踐活動，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生。 可以說社會實踐活動已經(jīng)成為大學生活里的一部分。在大學的第一個寒假里，一位大四的學姐 ( 現(xiàn)已在某公司實習 ) 把我推薦到了 xxxxxxx 的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過后我答應了下來。 開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗，可以說對這個社會還不太了解， 而且也想突破一下自己的性格

14、，希望自己能夠做到落落大方， 能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易?；蛟S，這種真切的體會， 才是最寶貴的收獲。 同時我意識到了自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢 ?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力， 以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會， 能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化， 并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

15、開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作， 也會有多多的精神上的受益。 每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間里要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品?；旧?，要首先問他們：“需要多大尺寸的電視 ?”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應尺寸不同款式的彩電。 首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?3 種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)， 其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸; 第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何; 第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店

16、員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！睂嵺`可以把我們在學校所學的理論知識， 運用到客觀實際中去， 使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。從他們那里可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓過的，更加了解每臺電視的各種電子元件，可以把每個電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如 led(light emitting diode) ，他們說：“ led 發(fā)光原理就相當于小燈泡，而 lcd 的發(fā)光原理就相當

17、于日光燈管?！碑?shù)陠T對我侃侃而談 lg 彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝。 突然間想起了這樣一句話“ 365 行，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀， 但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect(完美 ) ，suess( 成功 )per( 向前 )+fect(做)-> 一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解 suess

18、 呢?suc( 表示方向向下 )+cess( 走)-> 一直走下去， 由此可以看出， 在外 _ 眼里如何定義完美和成功， 就是看這個人有沒有持之以恒的耐力。 也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發(fā)展，人們都在進步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的， 但當他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候， 我的那種敬佩之情也就油然而生了。這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。第二，銷售人員

19、應該相信企業(yè)，真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務行業(yè)， 服務行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度， 也叫做親和力， 在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。總之，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比， 我是那么的遜色于他們， 甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間、經(jīng)歷、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場的母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善于，但并不是即興，往往是在此之前我做過很多準備的，甚至我上過專業(yè)課，有專人培訓過我。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過