《將京劇營(yíng)銷(xiāo)向世界》PPT課件

1、2021/4/21組員：謝丹妮、鄧力立、王歡、陳 越、管翔、孫凌霄、崔宇婷、谷曉彤、袁海雙、劉婉蓉、馬倩2021/4/22 京劇，又稱(chēng)“皮黃”，由“西皮”和“二黃”兩種基本腔調(diào)組成它的音樂(lè)素材，也兼唱一些地方小曲調(diào)（如柳子腔、吹腔等）和昆曲曲牌。它形成于北京，時(shí)間是在1840年前后，盛行于20世紀(jì)三、四十年代，時(shí)有“國(guó)劇”之稱(chēng)。現(xiàn)在它仍是具有全國(guó)影響的大劇種。它的行當(dāng)全面、表演成熟、氣勢(shì)宏美，是近代中國(guó)漢族戲曲的代表。京劇是中國(guó)的“國(guó)粹”，已有200年歷史。 清乾隆末期四大徽班進(jìn)北京后，與嘉慶、道光年間同來(lái)自湖北的漢調(diào)藝人合作，互相影響，逐漸接受了昆曲、秦腔的部分劇目、曲調(diào)和表演方法，并吸收了

2、一些民間曲調(diào)、北京土語(yǔ)，逐漸融合發(fā)展。 2021/4/23表現(xiàn)手法：唱、念、做、打表現(xiàn)手法：唱、念、做、打京劇行當(dāng)：生、旦、凈、丑京劇行當(dāng)：生、旦、凈、丑京劇臉譜：以顏色為主，突京劇臉譜：以顏色為主，突出人物性格有紅、黑、黃、出人物性格有紅、黑、黃、綠、藍(lán)、白、等綠、藍(lán)、白、等2021/4/242021/4/251 1、 “ “太美了，他們的戲服、舞蹈、唱太美了，他們的戲服、舞蹈、唱腔、整個(gè)故事都那么美，表演也很棒，腔、整個(gè)故事都那么美，表演也很棒，我從未看過(guò)這么棒的演出。我從未看過(guò)這么棒的演出?！?” 美國(guó)觀眾美國(guó)觀眾2 2、“中國(guó)戲曲的文化個(gè)性太強(qiáng)了中國(guó)戲曲的文化個(gè)性太強(qiáng)了”加拿大留學(xué)生加

3、拿大留學(xué)生3 3、“中國(guó)的戲曲是世界上表演難度最中國(guó)的戲曲是世界上表演難度最最大的戲劇最大的戲劇”美國(guó)留學(xué)生美國(guó)留學(xué)生2021/4/26一、靜態(tài)保護(hù)還是動(dòng)態(tài)保護(hù)一、靜態(tài)保護(hù)還是動(dòng)態(tài)保護(hù)發(fā)展方發(fā)展方向困境向困境二、二、“戲養(yǎng)人戲養(yǎng)人”亦或亦或“人養(yǎng)戲人養(yǎng)戲”觀觀眾所好為何眾所好為何三、京劇團(tuán)是三、京劇團(tuán)是“政府托舉政府托舉”還是還是“走向走向市場(chǎng)市場(chǎng)”文化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化文化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化2021/4/27 同樣作為文化產(chǎn)品，日本是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的第一大國(guó)，發(fā)展動(dòng)漫的歷史可以追溯到二戰(zhàn)時(shí)期，現(xiàn)代日本動(dòng)漫素材多樣，種類(lèi)豐富。日本人具有創(chuàng)新精神，在動(dòng)漫上也有體現(xiàn)；日本人也有堅(jiān)韌品質(zhì)，日本動(dòng)漫做工很好，深受各國(guó)人

4、民的歡迎。日本政府對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)極為支持，甚至將其用于國(guó)家的形象宣傳。目前，日本動(dòng)漫占據(jù)全球份額的70%以上，歐美國(guó)家也在其電視節(jié)目中播出最新的日本動(dòng)漫。 2004年中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值117億元人民幣，2005年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到180億元人民幣，并且中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)還有1000億元人民幣的產(chǎn)值空間等待開(kāi)發(fā)。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)商機(jī)和文化影響力，為了推動(dòng)民族動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)奮起直追，國(guó)家相繼制定出臺(tái)了一系列扶持動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的政策措施。2021/4/28一、市場(chǎng)調(diào)研一、市場(chǎng)調(diào)研 由于客觀條件的限制，本小組只有由于客觀條件的限制，本小組只有對(duì)網(wǎng)絡(luò)二手資料進(jìn)行整理，以美國(guó)為例，對(duì)網(wǎng)絡(luò)二手資料進(jìn)行整理，以美國(guó)為例，

5、調(diào)查了其在市場(chǎng)環(huán)境方面宏觀信息。調(diào)查了其在市場(chǎng)環(huán)境方面宏觀信息。 美國(guó)由于其移民國(guó)家的性質(zhì)，文化美國(guó)由于其移民國(guó)家的性質(zhì)，文化上強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值，導(dǎo)致其文化多元性強(qiáng)，上強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值，導(dǎo)致其文化多元性強(qiáng)，因而總體文化包容性強(qiáng)（因而總體文化包容性強(qiáng)（ Public Public Relations Relations ）；而且政府對(duì)于其他文化）；而且政府對(duì)于其他文化也持中立態(tài)度，因而在也持中立態(tài)度，因而在Political Political PowerPower上對(duì)京劇產(chǎn)業(yè)的影響并不大。上對(duì)京劇產(chǎn)業(yè)的影響并不大。2021/4/29具體信息人口人口總?cè)丝诩s3.087億（2010年），增長(zhǎng)率為9.7%；

6、主要分布于東西沿海地區(qū)，人口老齡化嚴(yán)重（65歲以上人口12.7% ）。經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)美國(guó)2010年名義GDP為146602億美元，同比增長(zhǎng)3.8%，人均GDP為40584美元，核心通脹率為1.2%，恩格爾系數(shù)16.45%政治與法律政治與法律政治與法律方面相對(duì)寬松，但尚未發(fā)現(xiàn)鼓勵(lì)政策文化與技術(shù)文化與技術(shù)文化多元為主，科學(xué)技術(shù)極為先進(jìn)，傳媒體系完備2021/4/210具體信息資源供應(yīng)者資源供應(yīng)者幾乎為零。歌劇或舞蹈類(lèi)專(zhuān)業(yè)院校較多，但開(kāi)設(shè)京劇專(zhuān)業(yè)的院校尚未發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)以個(gè)人消費(fèi)者為主，華人，藝術(shù)團(tuán)體，愛(ài)好者俱樂(lè)部等為輔競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者普通競(jìng)爭(zhēng)者為主（歌劇、舞劇），市場(chǎng)集中度低，差異性弱，壁壘低公眾公眾

7、力量強(qiáng)大。法律體系相對(duì)完善，機(jī)構(gòu)完備，制約力強(qiáng)2021/4/211二、目標(biāo)市場(chǎng)二、目標(biāo)市場(chǎng) 由于京劇產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)品由于京劇產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)品舞臺(tái)舞臺(tái)演出演出屬于高成分服務(wù)的服務(wù)業(yè)，屬于高成分服務(wù)的服務(wù)業(yè)，加上市場(chǎng)細(xì)分過(guò)于復(fù)雜。故本小組直加上市場(chǎng)細(xì)分過(guò)于復(fù)雜。故本小組直接以京劇產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。接以京劇產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。三、營(yíng)銷(xiāo)策略三、營(yíng)銷(xiāo)策略 針對(duì)產(chǎn)品的無(wú)形性，我們采用以下方式針對(duì)產(chǎn)品的無(wú)形性，我們采用以下方式 消費(fèi)者的可能理解消費(fèi)者的可能理解手段手段風(fēng)險(xiǎn)較大風(fēng)險(xiǎn)較大定位以需求敏感為主，定位以需求敏感為主，很難對(duì)產(chǎn)品比較很難對(duì)產(chǎn)品比較落實(shí)服務(wù)，使服務(wù)有感化落實(shí)服務(wù)，使服務(wù)有感化廣告

8、可信度低廣告可信度低促進(jìn)人與人溝通（口碑）促進(jìn)人與人溝通（口碑）硬件條件不足硬件條件不足以?xún)r(jià)格樹(shù)形象，以技術(shù)贏競(jìng)爭(zhēng)以?xún)r(jià)格樹(shù)形象，以技術(shù)贏競(jìng)爭(zhēng)很少有品牌誠(chéng)信很少有品牌誠(chéng)信通過(guò)促銷(xiāo)、宣傳、建立信任通過(guò)促銷(xiāo)、宣傳、建立信任2021/4/212吉林京劇院曾在日本巡演。這是10余年來(lái)，中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)公司旗下核心企業(yè)中國(guó)對(duì)外演出公司在日本推出的第38輪京劇商業(yè)演出。作為擁有全球業(yè)務(wù)能力的中國(guó)文化出口企業(yè)，京劇始終是中演公司國(guó)際主打產(chǎn)品之一。早在上個(gè)世紀(jì)90年代初，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和充分醞釀，中演公司形成了一個(gè)京劇走出國(guó)門(mén)進(jìn)入國(guó)際商業(yè)演出市場(chǎng)的長(zhǎng)期設(shè)想：第一步是日本；第二步是和我們相鄰的其他東亞諸國(guó)；第三步是

9、歐美市場(chǎng)。十幾年后，這一設(shè)想取得了初步成果：中演的日本京劇市場(chǎng)從無(wú)到有，10年期間，中國(guó)京劇這一長(zhǎng)線(xiàn)推廣計(jì)劃在日本吸引了超過(guò)100萬(wàn)人次的觀眾，而且有半數(shù)左右是青少年。2021/4/2131 1、京劇與交響樂(lè)相結(jié)合、京劇與交響樂(lè)相結(jié)合（核心產(chǎn)品結(jié)合）（核心產(chǎn)品結(jié)合） 今年今年3 3月月2929日，在費(fèi)城賓夕法尼亞州立日，在費(fèi)城賓夕法尼亞州立大學(xué)的歐文禮堂，即將訪(fǎng)華的賓大交響樂(lè)大學(xué)的歐文禮堂，即將訪(fǎng)華的賓大交響樂(lè)團(tuán)舉行了一場(chǎng)匯報(bào)演出。其中最精彩的是團(tuán)舉行了一場(chǎng)匯報(bào)演出。其中最精彩的是交響樂(lè)伴奏京劇清唱。中國(guó)京劇藝術(shù)家孫交響樂(lè)伴奏京劇清唱。中國(guó)京劇藝術(shù)家孫萍演唱了萍演唱了紅燈記紅燈記中的中的都有一

10、顆紅亮都有一顆紅亮的心的心和和打不盡豺狼決不下戰(zhàn)場(chǎng)打不盡豺狼決不下戰(zhàn)場(chǎng)，杜鵑山杜鵑山中的中的家在安源家在安源和和黑云壓黑云壓城城。這是沒(méi)有一件中國(guó)樂(lè)器的京劇伴奏，。這是沒(méi)有一件中國(guó)樂(lè)器的京劇伴奏，樂(lè)團(tuán)以鋼琴、小提琴和歐巴代替了京胡奏樂(lè)團(tuán)以鋼琴、小提琴和歐巴代替了京胡奏響主旋律。曲曲唱罷，滿(mǎn)堂掌聲。終場(chǎng)時(shí)，響主旋律。曲曲唱罷，滿(mǎn)堂掌聲。終場(chǎng)時(shí)，盡管孫萍和樂(lè)手們一再謝幕，上千名觀眾盡管孫萍和樂(lè)手們一再謝幕，上千名觀眾還是不停地鼓掌，不讓演員們退場(chǎng)。還是不停地鼓掌，不讓演員們退場(chǎng)。 2021/4/2142011年歌手尚雯婕受邀參加巴黎時(shí)裝周，以京劇紅臉造型亮相。2、京劇與時(shí)尚元素相結(jié)合、京劇與時(shí)尚元

11、素相結(jié)合（下游產(chǎn)品）（下游產(chǎn)品）2021/4/2153 3、京劇與流行樂(lè)的結(jié)合、京劇與流行樂(lè)的結(jié)合（上游產(chǎn)品）（上游產(chǎn)品）“If you feel my loveIf you feel my love”是是Blaxy Blaxy GirlsGirls樂(lè)隊(duì)演唱的，這是一只來(lái)自羅馬尼樂(lè)隊(duì)演唱的，這是一只來(lái)自羅馬尼亞漂亮美眉組成的年輕搖滾樂(lè)隊(duì)。這首亞漂亮美眉組成的年輕搖滾樂(lè)隊(duì)。這首歌是藍(lán)調(diào)布魯斯與京劇完美結(jié)合的代表，歌是藍(lán)調(diào)布魯斯與京劇完美結(jié)合的代表，曾上榜與歐美各大流行樂(lè)排行榜。其中曾上榜與歐美各大流行樂(lè)排行榜。其中的京劇來(lái)自與的京劇來(lái)自與側(cè)美案?jìng)?cè)美案包龍圖打包龍圖打坐在開(kāi)封府選段。坐在開(kāi)封府選段

12、。2021/4/216上游產(chǎn)品上游產(chǎn)品：1、先把一批最具形式美特征的劇目作技術(shù)性處理，作為普及宣傳推向國(guó)際市場(chǎng)，做到僅看表現(xiàn)形式就能得到藝術(shù)享受（大多數(shù)京劇觀眾的入門(mén)都是被其形式美所吸引），經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的熟悉與了解，待漸漸入了門(mén)，然后再把那些能展現(xiàn)京劇全貌的劇目進(jìn)行深入地推廣。這一方法需要循序漸進(jìn)、有條不紊地去實(shí)施。具體營(yíng)銷(xiāo)方式具體營(yíng)銷(xiāo)方式2021/4/2172 2、創(chuàng)作具有時(shí)代氣息、符合現(xiàn)代人審美、創(chuàng)作具有時(shí)代氣息、符合現(xiàn)代人審美旨趣的新劇目旨趣的新劇目。因?yàn)闅v史在續(xù)寫(xiě)、時(shí)代在前進(jìn)、欣賞者的品位在日益提高，所以我們必須創(chuàng)作出與時(shí)代脈搏相符的新作品，才能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，贏得更多的知音。近年

13、來(lái)上海京劇院的佳作、精品不斷，其中如：扈三娘與王英、盤(pán)絲洞等作品都己在國(guó)際舞臺(tái)上經(jīng)受了考驗(yàn)，其現(xiàn)場(chǎng)效果之佳實(shí)屬難料。原來(lái)京劇在海外竟有那么多的知音。1994 年上海京劇院赴北歐瑞典演出扈三娘與王英，引起了強(qiáng)烈的轟動(dòng)，謝幕11次，時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 12 分鐘，觀眾仍不愿離去，這種魅力永存的藝術(shù)形式令他們陶醉、神往。2021/4/2183 3、擴(kuò)充文字和聲像資料的外文、擴(kuò)充文字和聲像資料的外文版讀物。版讀物。這就需要翻譯大量的京劇工具書(shū)、理論書(shū)、劇本、名人傳記等，并在聲像資料上都要配上中英文對(duì)照的注解、字幕，為欣賞者和研究者提供最豐富的資訊。2021/4/219下游產(chǎn)品下游產(chǎn)品1 1、網(wǎng)絡(luò)是最便捷的信息工

14、具，對(duì)于、網(wǎng)絡(luò)是最便捷的信息工具，對(duì)于京劇資訊、音頻和視頻的傳播，京劇資訊、音頻和視頻的傳播，有著不可估量的作用有著不可估量的作用。它能在最短的時(shí)間內(nèi)，以最快的速度，把我們所想告知人們的資訊傳送到世界各地。目前，上海京劇院雖然已在因特網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)頁(yè)，但信息量還很不夠。離國(guó)際化的程度相差甚遠(yuǎn)，有待進(jìn)一步擴(kuò)大信息量，讓世界人民隨時(shí)隨地都能了解到全中國(guó)京劇的最新動(dòng)態(tài)。所以，信息高速公路的擴(kuò)建是迫在眉睫、刻不容緩。 2021/4/2202 2、舉辦京劇沙龍，招募會(huì)員，定期、舉辦京劇沙龍，招募會(huì)員，定期開(kāi)設(shè)各種有關(guān)京劇的藝術(shù)講座。開(kāi)設(shè)各種有關(guān)京劇的藝術(shù)講座。京劇的入門(mén)與歌劇、交響樂(lè)一樣，觀者只有在掌握了一定的常識(shí)之后，才容易對(duì)她產(chǎn)生興趣，并逐步登堂入室，乃至達(dá)到癡迷的境界。在京劇打入國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，我們可以在國(guó)外連絡(luò)一些劇院或者大學(xué)，并結(jié)合一些常演劇目有的放矢地激發(fā)人們的欣賞興致。 2021/4/2213 3、周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。、周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。可以從簡(jiǎn)單的臉譜面具、人偶，到相對(duì)高端的真