2018年安全員個人總結范文

1、第1頁 共15頁2018年安全員個人總結范文個人總結范文年就快結束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事 協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知 不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公 司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。現(xiàn)就本年度重要工 作情況總結如下：一、虛心學習， 努力工作，圓滿完成任務!（一）在年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作 思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累 經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀 察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書 本、問

2、同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導 下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握 住了工作重點和難點。（二）年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二 棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千 件之多!（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務， 在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管 理目標責任制。第2頁 共15頁（一）年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半 年，行政部組織召開了年的工作安排布臵會議年底實行工作目標完成 情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績

3、效。在工作目標 落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提 升。（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。（三）做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，對固定資產的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。（四）加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落 實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導 下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開 展。三、主要經驗和收獲在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：（一）只有擺正自己的位臵，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適 應工作崗位。（二）只有

4、主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán) 境中保持好的工作狀態(tài)。（三）只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品 的第3頁 共15頁申購與領用。（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做 好。（五）要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作 上的情緒問題，要與員工進行思想交流。四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。 冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。（二）經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個 新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了

5、底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知 總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕 松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道 理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的 責任心是如何重要（三）總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生 了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識 和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時 刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和 道德素質雙提高。第4頁 共15頁五、要定期召開工作會議，

6、兼聽下面員工的意見，敢于薦舉 賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!六、存在的不足總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的 工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。2本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語， 這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企 業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問 題，后來引起上級領

7、導的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系 統(tǒng)，這樣就能更好的預防被盜事件的發(fā)生。七、下步的打算針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做 好以下幾個方面：第5頁 共15頁（一）積極搞好與員工的協(xié)調，進一步理順關系;（二）加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益（三）加強基礎工作建設，強化管 理的創(chuàng)新實踐，促進管理水 平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大 員工宣傳公司管理的相關規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全 管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明 年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感 受，及時糾

8、正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力 量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的 正確領導下，xxx公司的明天更美好!個人總結范文一、今年的市場工作總結1、今年市場總體情況市場占有率多少，與去年相比增長（或減少）了多少，產品見貨 率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù) 據，不需報細賬，否則成了數(shù)據分析報表。2、今年應該完成的指標第6頁 共15頁客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數(shù)據說話。比 如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多 少，超額完成任務或離任務的

9、差距是多少，達到人均消費者多少，與 去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。3、今年遇到的新情況、新問題針對上述的事實(數(shù)據)，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品 原因、公司政策、還是其它原因所致。4、我是如何解決的(1)好的經驗若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡 潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其 它市場推廣。(2)存在的問題及相應的解決思路從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好 的處理。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對 不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、 新產品開發(fā)問題、消費

10、者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原 因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾 成。第7頁 共15頁二、明年工作計劃1、將下年度目標細化如果公司有明年的工作計劃，則根據公司的工作計劃制定本 部門或本人的下年度的工作計劃。將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將 任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配 臵。最好用表格、數(shù)據說明，力求仔細、認真、全面、準確。目標需要有措施的支持，通過什么措施、配臵什么資源，達 成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不 能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺， 自己也

11、容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。2、要有突破和亮點突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問 題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力 抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一 個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準 確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問 題，上一個第8頁 共15頁臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領 導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導 最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。謝謝分享這么好的帖 子。我將思

12、考作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務的網友一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū) 域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責 嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度 的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標 準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作 中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年 來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術

13、知識的 同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū) 域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以 求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務?？傊?，通過幾年 的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作 得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電 系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬 息萬變而導致業(yè)績欠佳。第9頁 共15頁二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外 工作都一視同仁，對領導

14、安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任 務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要 求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今 年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石 估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導 指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運 價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝 車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右， 自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價 將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。今年八 月

15、下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此 次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯 報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至 關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自 己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相 關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不 懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯， 終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次 招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決 銷售是一種

16、長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至 有過之而第10頁 共15頁無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格 按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好 客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在 接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客 戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定 可代理的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。 自己在銷售的過程中 同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)基本 能做到有

17、問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代 理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如kv避雷 器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是kv線 路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、 生產廠家多導致銷售難度較大。五、電氣產品市場分析陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細 化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農 網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區(qū)域市場潛力巨 大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市

18、場分析如下：（一）市場需求分析第11頁 共15頁陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農 電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省 農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局 推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講， 其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林 地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī) 模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現(xiàn)在搜集的信息來 看， 榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款， 原因在于這 幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)

19、已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改 造有可能停止。（二）競爭對手及價格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有 二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入 陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器 廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領 域。六、年區(qū)域工作設想總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學

20、習，年自己計劃在去 年工作得失的基礎第12頁 共15頁上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）依據年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經 濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供 電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好 延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給 代理商以展開縣局的銷售工作。（二）針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局 繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及 時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋