智能家居五力模型分析報(bào)告

1、智能家居行業(yè)分析報(bào)告一、引言1 .在美國(guó)拉斯維加斯1月7日1月10日間舉行的國(guó)際消費(fèi)電子展（CES就掀起了一波智能家居熱潮：從大屏只能電視、智能汽車、可穿戴設(shè)備到智能手機(jī)，一場(chǎng)科技的饕餐盛宴描繪出一副只能無(wú)所不在美好畫面，讓觀眾驚嘆連連。2 .谷歌在加州當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月13日下午1點(diǎn)左右宣布以現(xiàn)金32億美元收購(gòu)設(shè)備公司Nest,目前該收購(gòu)案只需取得有關(guān)機(jī)構(gòu)的核準(zhǔn)，此次事件觸發(fā)了市場(chǎng)對(duì)智能家居產(chǎn)業(yè)的熱情，我們認(rèn)為，國(guó)際巨頭進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)將極大的促進(jìn)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二、智能家居背景介紹其實(shí)，智能家居并不是一個(gè)新鮮概念。自上世紀(jì)90年代開始，智能家居就作為家居行業(yè)里高科技應(yīng)用前沿的產(chǎn)品在市場(chǎng)上誕生

2、，但由于其功能復(fù)雜、涉及面廣、系統(tǒng)繁雜等一直備受爭(zhēng)議，而居高不下價(jià)格更是給消費(fèi)者“土豪金”的印象。隨著科技日新月異的發(fā)展，以往只是鋼筋水泥的建筑已經(jīng)不能滿足生活在里面的人們的要求，人們需要的是更加人性化、智能化的建筑，智能建筑應(yīng)運(yùn)而生。智能家居控制系統(tǒng)作為其中重要組成部分，起到了不可或缺的作用。它使得家用電器和系統(tǒng)將不再是一個(gè)個(gè)孤立的設(shè)備，而是彼此之間可以利用無(wú)線通信進(jìn)行交互，用戶用手機(jī)或者電腦等智能終端設(shè)備可進(jìn)行各設(shè)備信息的采集與控制，當(dāng)人不在家時(shí)還可以進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。（一）智能家居概念智能家居，是指綜合了計(jì)算處理、網(wǎng)絡(luò)通訊、感應(yīng)與控制等技術(shù)，將家庭里的電器設(shè)備的控制、信息交互甚至消費(fèi)行為等家

3、居生活有效結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)造出高效、舒適、安全、便捷的個(gè)性化家居生活。圖1:一個(gè)典型的智能家居聯(lián)網(wǎng)示意圖（二）智能家居特點(diǎn)1 .自動(dòng)化融合了自動(dòng)化控制系統(tǒng)，用戶遠(yuǎn)程操作系統(tǒng)后，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)入設(shè)定漠視一切設(shè)備自動(dòng)進(jìn)入運(yùn)行狀態(tài)所有操作均靈便自如2 .物聯(lián)網(wǎng)利用局部網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)等通信技術(shù)把傳感器、控制器、及其、人員和物等通過(guò)新的方式聯(lián)在一起，形成人與物、物與物相聯(lián)，實(shí)現(xiàn)信息化、遠(yuǎn)程管理控制和智能化的網(wǎng)絡(luò)。3 .遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)內(nèi)所有電器彼此之間可以利用無(wú)線通信進(jìn)行交互，用戶用手機(jī)或者電腦等智能終端設(shè)備可進(jìn)行各設(shè)備信息的采集與控制，當(dāng)人不在家時(shí)還可以進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。4 .數(shù)字化數(shù)智社區(qū)系統(tǒng)由智能終端設(shè)備、門口機(jī)

4、、管理中心機(jī)等配套設(shè)備組成，所有設(shè)備只需通過(guò)一根網(wǎng)線連接，再經(jīng)通用的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)即可實(shí)現(xiàn)所有數(shù)據(jù)的交換，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的數(shù)字化應(yīng)用。5 .個(gè)性化智能家居融合個(gè)性需求，根據(jù)不同用戶的不同需求，設(shè)計(jì)不同的智能系統(tǒng)。（三）智能家居發(fā)展智能家居在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段，分別是萌芽期/智能小區(qū)期、開創(chuàng)期、徘徊期、融合演變期。（1）萌芽期/智能小區(qū)期（1994年-1999年）這是智能家居在中國(guó)的第一個(gè)發(fā)展階段，整個(gè)行業(yè)還處在一個(gè)概念熟悉、產(chǎn)品認(rèn)知的階段，這時(shí)還沒有出現(xiàn)專業(yè)的智能家居生產(chǎn)廠商，只有深圳有一兩家從事美國(guó)X-10智能家居代理銷售的公司從事進(jìn)口零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品多銷售給居住國(guó)內(nèi)的歐美用戶。（2）開創(chuàng)期（2

5、000年-2005年）國(guó)內(nèi)先后成立了五十多家智能家居研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，主要集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、廈門等地。智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)培訓(xùn)體系逐漸完善起來(lái)，此階段，國(guó)外智能家居產(chǎn)品基本沒有進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。（3）徘徊期（2006-2010年）2005年以后，由于上一階段智能家居企業(yè)的野蠻成長(zhǎng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，給智能家居行業(yè)帶來(lái)了極大的負(fù)面影響：包括過(guò)分夸大智能家居的功能而實(shí)際上無(wú)法達(dá)到這個(gè)效果、廠商只顧發(fā)展代理商卻忽略了對(duì)代理商的培訓(xùn)和扶持導(dǎo)致代理商經(jīng)營(yíng)困難、產(chǎn)品不穩(wěn)定導(dǎo)致用戶高投訴率。行業(yè)用戶、媒體開始質(zhì)疑智能家居的實(shí)際效果，由原來(lái)的鼓吹變得謹(jǐn)慎，市場(chǎng)銷售也幾年出來(lái)增長(zhǎng)減緩甚至部分區(qū)域出現(xiàn)了銷售

6、額下降的現(xiàn)象。2005年-2007年，大約有20多家智能家居生產(chǎn)企業(yè)退出了這一市場(chǎng)，各地代理商結(jié)業(yè)轉(zhuǎn)行的也不在少數(shù)。許多堅(jiān)持下來(lái)的智能家居企業(yè)，在這幾年也經(jīng)歷了縮減規(guī)模的痛苦。正在在這一時(shí)期，國(guó)外的智能家居品牌卻暗中布局進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，目前活躍在市場(chǎng)上的國(guó)外主要智能家居品牌都是這一時(shí)期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，如羅格朗、霍尼韋爾、施耐德、Control4等。（4）融合演變期（2011-2020年）進(jìn)入2011年以來(lái)，市場(chǎng)明顯看到了增長(zhǎng)的勢(shì)頭，而且大的行業(yè)背景是房地產(chǎn)受到調(diào)控。智能家居的放量增長(zhǎng)說(shuō)明智能家居行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)，由徘徊期進(jìn)入了新一輪的融合演變期。接下來(lái)的三到五年，智能家居一方面進(jìn)入一個(gè)相對(duì)快

7、速的發(fā)展階段，另一方面協(xié)議與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開始主動(dòng)互通和融合，行業(yè)并購(gòu)現(xiàn)象開始出來(lái)甚至成為主流。圖2:智能家居的不同的發(fā)展階段智能家居控制系統(tǒng)是隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、電子技術(shù)、高科技制造業(yè)的興起發(fā)展起來(lái)的一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。大約興起于二十世紀(jì)末，到目前發(fā)展了大約二十年的時(shí)問(wèn)，從最初的簡(jiǎn)單燈光控制，發(fā)展到了現(xiàn)在通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)建筑內(nèi)的許多電氣設(shè)備進(jìn)行智能化控制，達(dá)到提高人們生活舒適度、綠色節(jié)能的效果。目前很多傳統(tǒng)家電廠商已經(jīng)在家用電器智能化方面做出了很多創(chuàng)新，包括智能電視、智能冰箱、智能空調(diào)及智能洗衣機(jī)等。除了常用家電設(shè)備外，還包括照明、監(jiān)控、三表計(jì)量、供水供暖甚至開關(guān)插座等。三、智能家居行業(yè)“波特五

8、力模型”分析（一）現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度1 .行業(yè)增長(zhǎng)速度據(jù)尚普咨詢發(fā)布的2013-2017年中國(guó)家居用品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：近年來(lái)智能家居市場(chǎng)每年以20330%勺速度遞增，預(yù)計(jì)到2015年市場(chǎng)蛋糕將達(dá)1240億元。該預(yù)測(cè)支出，2016-2017年將是國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)高速發(fā)展期的開始，2017年中國(guó)智能家居行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80億元。隨著智能家居向存量住宅滲透，至2020年規(guī)模有望達(dá)到1000億元，相當(dāng)于約6000億元市場(chǎng)的家電和照明電器存在智能化升級(jí)空間。更有預(yù)測(cè)稱，未來(lái)10年，我國(guó)智能家居產(chǎn)值將達(dá)兩萬(wàn)億元。圖3:2009-2015中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)圖（億元）國(guó)脈物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究中心在2

9、0102015中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告中也對(duì)智能家居行業(yè)進(jìn)行了預(yù)測(cè)：我國(guó)巨大的人口基數(shù)以及國(guó)人對(duì)裝修的熱愛，該行業(yè)又是一個(gè)具有千億元估值的新興產(chǎn)業(yè)。目前從國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，除了一些明星和科技狂人外，普通消費(fèi)者在住宅設(shè)計(jì)時(shí)并未通盤考慮整體運(yùn)用智能家居控制系統(tǒng)，人們的消費(fèi)觀念仍然未能有效形成，但智能家居作為一個(gè)新生行業(yè)，目前正處于大規(guī)模興起的起點(diǎn)，市場(chǎng)消費(fèi)觀念也正在逐步形成過(guò)程中。隨著智能家居市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)一步落實(shí)，培育起消費(fèi)者的使用習(xí)慣，同時(shí)科技進(jìn)步以及更大規(guī)模廠商介入將推動(dòng)行業(yè)成本的下降，智能家居市場(chǎng)潛力將是巨大的，市場(chǎng)前景廣闊。正因?yàn)槿绱耍瑖?guó)內(nèi)優(yōu)秀的智能家居生產(chǎn)企業(yè)愈來(lái)愈重視

10、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，一大批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的智能家居品牌迅速崛起。接下來(lái)的3-5年，智能家居一方面進(jìn)入一個(gè)相對(duì)快速的發(fā)展階段，另一方面協(xié)議與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開始主動(dòng)互通和融合，行業(yè)并購(gòu)現(xiàn)象開始出來(lái)甚至成為主流。接下來(lái)的5-10年，將是智能家居行業(yè)發(fā)展極為快速，但也是最不可捉摸的時(shí)期，由于住宅家庭成為各行業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)市場(chǎng)，智能家居作為一個(gè)承接平臺(tái)成為各方力量首先爭(zhēng)奪的目標(biāo)。2 .行業(yè)集中度智能家居行業(yè)起步十幾年來(lái)，有了長(zhǎng)足的發(fā)展，國(guó)外一線品牌代表有：ABB施耐德一莫頓、西門子、霍尼韋爾、羅格朗奧特、路創(chuàng)等；國(guó)外二線品牌代表有：飛利浦一邦奇、施耐德一奇勝、快思聰、C

11、ontrol4等；國(guó)內(nèi)自主品牌代表有：河?xùn)|、海爾、海信、索博、瑞朗、艾默爾、愛瑟菲、萊得圣等。而從目前國(guó)內(nèi)提供智能家居產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)主體來(lái)看，國(guó)內(nèi)智能家居廠商主要有三個(gè)來(lái)源：(1)傳統(tǒng)的可視對(duì)講廠商(代表廠家：安居寶)家庭防盜產(chǎn)品生產(chǎn)廠家一般有一定的電子產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)等經(jīng)驗(yàn)，可以在其原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加控制功能和其他一些功能，來(lái)實(shí)現(xiàn)家庭自動(dòng)化。此類廠商的優(yōu)勢(shì)在于大多都有一定的工程、設(shè)計(jì)院等關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，并利用原對(duì)講、防盜產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)推廣產(chǎn)品。(2)傳統(tǒng)的家電企業(yè)、IT企業(yè)廠商(代表廠家：海爾)這些企業(yè)結(jié)合其在家電控制領(lǐng)域。IT領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)開發(fā)出智能家居的產(chǎn)品，能更好的和家電結(jié)合在一起，他們利用自己

12、的渠道優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)影響力，積累多年的管理經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和良好的售后服務(wù)、信譽(yù)來(lái)打開市場(chǎng)，此類廠商的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)具有了穩(wěn)定的渠道優(yōu)勢(shì)和良好的用戶口碑，鋪貨速度快。(3)智能控制類廠商(代表廠家：東軟載波、英唐智控、和晶科技等)這些企業(yè)對(duì)智能控制系統(tǒng)的深入理解和技術(shù)積累，有能力制造出多樣化的產(chǎn)品系列通過(guò)整和智能控制的技術(shù)成果，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加智能化的特點(diǎn)，通過(guò)原有的銷售渠道來(lái)打開市場(chǎng)。此類廠商的優(yōu)勢(shì)在于在智能化控制方面理解深刻，定制化水平高，產(chǎn)品多樣性和可擴(kuò)展性強(qiáng)。(4)互聯(lián)網(wǎng)公司(代表廠家：小米、新浪等)這類企業(yè)以小米為典型代表，其主要優(yōu)勢(shì)在于對(duì)智能手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)端口的掌控以及開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的

13、能力?；ヂ?lián)網(wǎng)玩家瞄準(zhǔn)智能家居行業(yè)往往是看中了掌控家居中心控制器的機(jī)會(huì)，通過(guò)推出家用智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)通信渠道占領(lǐng)家居控制制高點(diǎn)的目的。圖4:智能家居廠商的主要來(lái)源3 .產(chǎn)品差異化圖5-1:智能家居產(chǎn)業(yè)鏈概覽圖5-2:智能家居產(chǎn)業(yè)鏈參與方(1)無(wú)線通信一一低端市場(chǎng)主打低端市場(chǎng)的無(wú)線RF射頻遙控開關(guān)及遙控窗簾，主要定位于一些小白領(lǐng)的公寓房簡(jiǎn)單只能應(yīng)用，適合于購(gòu)買后自己DIY安裝，但是產(chǎn)品功能相對(duì)比較單一，所以智能家居的低端市場(chǎng)主要是以獨(dú)立的智能家居子系統(tǒng)功能的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者可按需選配不同廠家的不同獨(dú)立產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最基本的智能控制功能，但一般無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體式智能控制功能，目前這類低端產(chǎn)品

14、占整個(gè)市場(chǎng)份額大約為10315流右。(2)無(wú)線與布線結(jié)合一一中端市場(chǎng)目前主流的智能家居廠家的產(chǎn)品主要定位中檔消費(fèi)群體，這類智能家居產(chǎn)品既有無(wú)線技術(shù)產(chǎn)品，又有采用布線技術(shù)的產(chǎn)品，例如：CANBUS485總線制等。目前定位于中端智能家居產(chǎn)品的廠家比較多，基本可占整個(gè)市場(chǎng)份額的50360流右。(3)總線型一一高端市場(chǎng)而對(duì)于一些高端智能家居消費(fèi)群體，總線型技術(shù)方案可靠性高，但是需要單獨(dú)布線，成本和安裝期長(zhǎng)，適合高檔別墅和商品房高端市場(chǎng)。這類定位于比較高端消費(fèi)群體的產(chǎn)品，目前占整個(gè)市場(chǎng)份額的20%30流右。4 .規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與轉(zhuǎn)換成本由于智能家居行業(yè)還處于成長(zhǎng)期，還沒有規(guī)?；?yīng)。雖然目前智能家居研發(fā)和

15、生產(chǎn)的企業(yè)眾多，但由于市場(chǎng)認(rèn)可度低，產(chǎn)品技術(shù)不成熟，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，尤其是家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)方面沒有形成統(tǒng)一的技術(shù)框架和標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)品牌的設(shè)備自成一派，各種產(chǎn)品難以互通互聯(lián)，使用者的智能家居系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，需要更換配件時(shí)，只能選擇開發(fā)商提供的同品牌產(chǎn)品，不能更換其他廠家的產(chǎn)品，這給用戶帶來(lái)了諸多不便，使得智能家居企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品和系統(tǒng)僅僅停留在體驗(yàn)階段，無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、整個(gè)行業(yè)也難以得到持續(xù)、健康的發(fā)展，嚴(yán)重限制了智能家居行業(yè)的壯大。因?yàn)橛脩舸蠖鄶?shù)是第一次采用智能家居系統(tǒng)，因此無(wú)所謂品牌的忠誠(chéng)度，無(wú)形中也加劇了競(jìng)爭(zhēng)。（二）新進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅新進(jìn)入者的威脅主要表現(xiàn)在會(huì)帶來(lái)新的資源、技術(shù)和額外的生產(chǎn)能

16、力，對(duì)于智能家居這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)影響到市場(chǎng)份額的分配。吸引新進(jìn)入者的是該行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景、行業(yè)增長(zhǎng)率及回報(bào)率等方面。而技術(shù)條件、規(guī)模經(jīng)濟(jì)又成為新進(jìn)入者的壁壘，其最終結(jié)果要看兩方面的博弈。1 .規(guī)模經(jīng)濟(jì)新進(jìn)入企業(yè)必然要考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)，由于智能家居是一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)，具市場(chǎng)前景光明，但在背后，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、價(jià)格過(guò)高等諸多問(wèn)題制約著市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)的單位生產(chǎn)成本隨著產(chǎn)量的增加是否會(huì)下降，這是一個(gè)難題。如果企業(yè)能夠找準(zhǔn)自身定位，突破行業(yè)技術(shù)瓶頸，那么就可能會(huì)使得企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這樣可能會(huì)使得新加入者加入該行業(yè)，這樣一來(lái)，智能家居行業(yè)就可能會(huì)總需求高于總供給，造成行業(yè)的過(guò)剩。2 .先行優(yōu)勢(shì)智能家居行業(yè)的領(lǐng)先

17、者或者叫做開創(chuàng)者，起步較早，相對(duì)于新進(jìn)入的企業(yè)則會(huì)占據(jù)很多的優(yōu)勢(shì)，其進(jìn)入行業(yè)較早，顧客的忠誠(chéng)度以及轉(zhuǎn)換成本的高則會(huì)使得現(xiàn)有企業(yè)比新進(jìn)入企業(yè)占有先行優(yōu)勢(shì)，由此而來(lái)，新進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅就比較小。但對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)來(lái)說(shuō)，則會(huì)缺少這一部分優(yōu)勢(shì)，很可能造成企業(yè)的虧損。3 .分銷渠道和公共關(guān)系智能家居行業(yè)本身是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，那么其開發(fā)的分銷渠道是有限的，因?yàn)殚_發(fā)新的分渠道需要高額的成本，因此，新進(jìn)入企業(yè)在進(jìn)入之前必然考察分銷渠道，但是現(xiàn)有分銷渠道有一定的容量，若是新進(jìn)入企業(yè)太多，容量已滿，開發(fā)新的分銷渠道又會(huì)造成高額的成本，現(xiàn)有企業(yè)則預(yù)先開發(fā)和占有了分銷渠道，這在一定程度上阻止了新企業(yè)的進(jìn)入。就公共關(guān)系

18、而言，企業(yè)與客戶之間的關(guān)系也使得新企業(yè)難以進(jìn)入，因?yàn)榻⒐九c客戶的關(guān)系并不是一日而成，而現(xiàn)有企業(yè)則由于占有先行優(yōu)勢(shì)，因此在這方面會(huì)優(yōu)于后進(jìn)入的新企業(yè)。4 .法律障礙政府對(duì)于新興的產(chǎn)業(yè)，例如智能家居行業(yè)，還有新能源等行業(yè)，都會(huì)加以法律規(guī)定等措施來(lái)限制企業(yè)的無(wú)限量涌入，以防止造成企業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩。在智能家居行業(yè)，政府會(huì)有法律規(guī)定，這使得后進(jìn)入的新企業(yè)缺乏進(jìn)入的資格，因?yàn)樾逻M(jìn)入企業(yè)的威脅就較小。（三）替代產(chǎn)品的威脅1 .價(jià)值因素分析智能機(jī)器與家居是一個(gè)新興的行業(yè)，智能家居是住宅智能化的核心，進(jìn)入普遍百姓的家庭是一個(gè)必然的趨勢(shì)，而且利用紅外遙控技術(shù)把對(duì)各種家電的控制集中在一起，也是今后的一個(gè)發(fā)展方向。

19、然而，操作復(fù)雜、價(jià)格不菲仍是阻礙其發(fā)展的因素。很多中低收入者或年紀(jì)偏大者更傾向于使用傳統(tǒng)家居，他們認(rèn)為智能家居帶來(lái)的使用價(jià)值沒有購(gòu)買其付出的成本高。其次，智能家居屬于彈性需求，即使不使用智能家居對(duì)日常生活也不能造成非常巨大的影響。再者，高科技的智能家居產(chǎn)品在使用的同時(shí)，高耗能的家居產(chǎn)品帶來(lái)的社會(huì)危害日益嚴(yán)重，盲目發(fā)展的高耗能家居產(chǎn)業(yè)對(duì)環(huán)境、能源、運(yùn)輸?shù)葞?lái)巨大壓力，可能會(huì)進(jìn)一步加重我國(guó)能源緊張局面，低碳家居對(duì)環(huán)境的附加價(jià)值可能高于智能家居帶來(lái)的使用價(jià)值。2 .轉(zhuǎn)換成本目前智能家居沒有在性能上類似的替代品，已經(jīng)使用智能家居的家庭只能轉(zhuǎn)而使用傳統(tǒng)家居，為此需要放棄已購(gòu)的智能家居再去購(gòu)買其他替代品，

20、由此帶來(lái)的轉(zhuǎn)換成本較為高昂。3 .顧客使用替代品的傾向圖6:消費(fèi)創(chuàng)新擴(kuò)散曲線：中國(guó)大步跨入信息化社會(huì)，在信息化社會(huì)改變我們生活方式與工作習(xí)慣的同時(shí)，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的進(jìn)步改革，使人們的觀念隨之變化，人們漸漸接受了智能家居。智能家居在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)、文化水平較高的人群中銷售良好，廣大中西部地區(qū)還正處于初步發(fā)展?fàn)顟B(tài)，智能家居的發(fā)展只是時(shí)間的問(wèn)題，進(jìn)入普通百姓家庭是必然的。圖7:城鎮(zhèn)居民人均可支配收入智能家居產(chǎn)品進(jìn)入之前，已經(jīng)有了類似家庭自動(dòng)化的一些產(chǎn)品，比如用PLC控制繼電器的方式，或者用樓宇自控DDC空制的方式，也實(shí)現(xiàn)了部分功能。其實(shí)這些替代產(chǎn)品僅僅在市場(chǎng)上曇花一現(xiàn)，并不能很好的滿足用戶對(duì)于智能

21、家居的期待和要求，并且價(jià)格和產(chǎn)品可靠性都沒有保證。因此，很快退出了市場(chǎng)，取而代之的是更加專業(yè)的智能家居產(chǎn)品。總的來(lái)說(shuō)，在目前，能夠具有相似功能而轉(zhuǎn)換成本又低的替代品幾乎不存在，智能家居的替代品威脅比較小。(四)購(gòu)買方的討價(jià)還價(jià)能力1 .產(chǎn)品差異化由于智能家居產(chǎn)品目前標(biāo)準(zhǔn)化程度還不是很高，各個(gè)品牌的產(chǎn)品功能多有不同，一旦某些特殊功能或特殊產(chǎn)品設(shè)計(jì)被客戶選擇，往往具有排他性，因此通過(guò)產(chǎn)品功能的差異化可以較好的降低客戶的議價(jià)能力。2 .轉(zhuǎn)換成本圖7:智能家居產(chǎn)品價(jià)格(1)從金錢方面來(lái)看，若換不同企業(yè)產(chǎn)品，購(gòu)買方所需的費(fèi)用十分高昂。由上圖看來(lái)，一個(gè)個(gè)人消費(fèi)者安裝一套普通家庭智能家居大約要花去6-7萬(wàn)元

22、。(2)從時(shí)間方面來(lái)看，智能家居需要長(zhǎng)時(shí)間的安裝，更換一套將消耗大量時(shí)間，時(shí)間成本高。(3)從學(xué)習(xí)方面來(lái)看，不同企業(yè)生產(chǎn)的智能家居的使用方法不盡相同，更換一套購(gòu)買方將需要重新熟悉操作，學(xué)習(xí)成本高。綜上，轉(zhuǎn)換成本很高，購(gòu)買方的議價(jià)能力低。3 .產(chǎn)品成本和質(zhì)量的重要性(1)從產(chǎn)品成本來(lái)看，一套最普通的智能家居，一般為300元/坪米(不包括水泥地磚等基礎(chǔ)設(shè)備)；而普通家裝的成本遠(yuǎn)不到這個(gè)價(jià)格。(2)從質(zhì)量重要性來(lái)看，智能家居的質(zhì)量要求遠(yuǎn)高于普通家居。因?yàn)橐坏┌l(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，維修難度大，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)癱瘓，引發(fā)一系列問(wèn)題。而普通家具發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題維修更換方便。綜上，智能家居的購(gòu)買成本較高，質(zhì)量要求高，

23、購(gòu)買方不會(huì)輕易購(gòu)買，因此其議價(jià)能力高。4 .購(gòu)買方的數(shù)量和單個(gè)購(gòu)買方的購(gòu)買量根據(jù)中國(guó)智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資機(jī)會(huì)分析前瞻顯示，美國(guó)智能建筑占新建建筑的比例為70%日本為60%2012年，我國(guó)智能建筑占新建建筑的比例達(dá)到我國(guó)智能建筑起步于1990年，比美國(guó)晚了6年，比日本晚4年，通過(guò)對(duì)比美國(guó)和日本智能建筑的發(fā)展歷程，前瞻預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)智能建筑在新建建筑中的比例仍將保持每年3個(gè)百分點(diǎn)左右的提升速度，到2018年，我國(guó)智能建筑在新建建筑中的比列有望達(dá)到53流右。由上述文字看，智能家居在我國(guó)的市場(chǎng)份額不高，遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家，購(gòu)買方數(shù)量也相應(yīng)較少，大多集中在高端客戶或大型企業(yè)，且安裝場(chǎng)所多為高

24、端住宅或辦公場(chǎng)所。再者，購(gòu)買方一般為成套購(gòu)買，購(gòu)買數(shù)量較大。因此智能家居企業(yè)必須在有限客戶中互相爭(zhēng)奪客源，這就要求企業(yè)需要相應(yīng)給出價(jià)格優(yōu)惠，則購(gòu)買方的議價(jià)能力較高。5 .購(gòu)買方向后一體化的威脅該行業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，需要大量技術(shù)支持，一般個(gè)人或企業(yè)難以復(fù)制其核心技術(shù)，更不說(shuō)實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)銷一體化。因此購(gòu)買方向后一體化威脅小，其議價(jià)能力低。（五）供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力直接影響著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的投入成本，其討價(jià)還價(jià)的方式主要為提高原材料價(jià)格或降低原材料品質(zhì)進(jìn)而變相漲價(jià)。1產(chǎn)品差異化：圖8:整套智能家居設(shè)備圖8是整套智能家居所需的設(shè)備，很明顯，所需的都是一些基本的原材料，例如：塑料殼、電線、管道、屏幕等等。產(chǎn)品差異化較小，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力低。2 .轉(zhuǎn)換成本因?yàn)樵牧系牟町惢潭刃。灾悄芗揖悠髽I(yè)在采購(gòu)原材料的時(shí)候，無(wú)論選擇哪一個(gè)廠商都可以滿足企業(yè)的生產(chǎn)要求。由此可見企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本低。所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力低。3 .供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要程度我們?cè)诜治霎a(chǎn)品原材料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)智