電商發(fā)展思路構(gòu)想第七版0707

1、圣得西電子商務(wù)部 2016/6/28市場調(diào)研報告Market research report目錄 圣得西電商發(fā)展軌跡/(現(xiàn)實狀況） 電商行業(yè)分析/(平臺環(huán)境） 勁霸&大碼男裝品牌分析/(勁標桿品牌） 給我們的思考/（未來在哪里）現(xiàn)實狀況自身品牌分析圣得西電子商務(wù)部發(fā)展歷程-10010203040506001002003004005006007002011年6月2011年7月2011年8月2011年9月2011年10月2011年11月2011年12月2012年1月2012年2月2012年3月2012年4月2012年5月2012年6月2012年7月2012年8月2012年9月2012年10

2、月2012年11月2012年12月2013年1月2013年2月2013年3月2013年4月2013年5月2013年6月2013年7月2013年8月2013年9月2013年10月2013年11月2013年12月2014年1月2014年2月2014年3月2014年4月2014年5月2014年6月2014年7月2014年8月2014年9月2014年10月2014年11月2014年12月2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月2015年5月2015年6月2015年7月2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月2016年1月2016年2月2016年3月2

3、016年4月2016年5月2016年6月圣得西天貓旗艦店銷售趨勢圖銷售額同比銷售額l 2015年l 2008-2011年l 2012-2014年l 2016年團隊產(chǎn)品銷售快速增長時期，增長率800%只賣圣得西空倉品，1-3人團隊，最高11人團隊成立柯尚公司，搬到長沙辦辦公，從22人增長為64人；逐月增長生產(chǎn)柯尚專供款，專供款占銷售額的70%增速放緩，出現(xiàn)下滑現(xiàn)象持續(xù)下滑電商新品生存減少，逐步提高圣得西新款及空倉占比；清庫存為主，少量專供款；搬回總公司，縮減至32人；在長沙辦公，團隊發(fā)生變動；啟示1、2012-2014年是圣得西天貓店迅速發(fā)展的時期，以70%專供款占比為核心；2、2015年下半年

4、開始出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，下滑的主要原因分為：行業(yè)大盤及平臺的影響，店鋪產(chǎn)品變化影響，以及團隊的變動；具體原因詳解請見下文；自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析啟示1、15年圣得西官方旗艦店四大核心品類：西褲、西服、襯衫、休閑褲；核心品類未在重點月份有爆發(fā)式增長，其它品類銷量較少，整體品類銷售過于集中；2、店鋪的消費層級主要集中在300元左右的客單價；3、四大核心品類占總銷售額的75%；0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年的品類銷售占比西服西褲西服套裝羽絨服休閑褲襯衫T恤棉衣毛呢大衣牛仔褲夾克

5、針織衫/毛衣1234自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品問題舉例分析2014.12.1-2015.11.30銷售銷售屬性銷量銷售額銷售占比柯尚庫存562487578927.2 34%柯尚新款580879495770.4 42%空倉18128401450118%新款45711475788.2 7%合計13703422564987100%0100200300400500600700020040060080010001200140016001800短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短

6、袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤短袖T恤618年中大促期間T恤價格庫存件價格啟示1、店鋪核心引流款是低價、庫存深的柯尚產(chǎn)品，造成低價引進店鋪的流量無法轉(zhuǎn)化買高客單價的圣得西線下款；2、11%的產(chǎn)品款式卻占了61%的庫存，產(chǎn)品庫存出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，導(dǎo)致運營只能推高庫存款；3、圣得西T恤產(chǎn)品價格已經(jīng)接近勁霸的價格體系，但店鋪整體的人均消費水平卻為達到，造成整體轉(zhuǎn)化率較差；平臺環(huán)境平臺環(huán)境趨勢阿里巴巴的市場交易規(guī)模啟示1、網(wǎng)購的交易規(guī)模逐年增長，但同比增長率從2012年開始出現(xiàn)放緩節(jié)奏；2、到16年最新數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)零售量占比進入2:8格局，影響力不容小視；1281.82630

7、4609.57845.311870.918924.927889.139900.0128.48%105.18%75.26%70.20%51.31%59.42%47.37%43.07%1.12%1.98%2.94%4.27%5.64%7.79%10.26%13.00%0%20%40%60%80%100%120%140%0500010000150002000025000300003500040000450002008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年E中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)?？傤~同比增長率占社會消費品零售總額數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計網(wǎng)歷史數(shù)據(jù)核算 年份標注+E：預(yù)測數(shù)

8、值全社會電商交易額在2014年超過16.39萬億，網(wǎng)絡(luò)零售額也在14年突破2.79萬億中國網(wǎng)絡(luò)零售量占比進入2:8格局 影響力更高平臺環(huán)境趨勢阿里巴巴的市場交易規(guī)模169433100020834000632110007154202274031674111.3%156.2%130.9%58.3%39.3%86.78%80.57%79.38%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%050001000015000200002500030000350002006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年E阿里巴巴（淘寶+天貓

9、）市場交易規(guī)模交易額同比增長率占網(wǎng)絡(luò)購物市場阿里巴巴從絕對壟斷到優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴集團財務(wù)報告年份標注+E：預(yù)測數(shù)值啟示1、阿里平臺的占網(wǎng)絡(luò)購物市場的比例保持在80%以上，其中天貓就占B2C市場的61.4%;2、從阿里的占比年度變化情況可看出，阿里以從絕對壟斷到優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)階段；3、阿里平臺的同比增長率與電商整體環(huán)境的變化情況一致；平臺環(huán)境趨勢阿里巴巴平臺服飾類消費者畫像啟示1、中國網(wǎng)購人群主要為80后，90后，這些消費者已成長為互聯(lián)網(wǎng)的主力消費人群；2、2049歲是社會的中堅力量，也是消費的主力人群，目前兩個群體開始重合；3、服裝行業(yè)消費者近年來年輕化趨勢顯著，2015年第三季度末19-

10、22歲消費者占比超過了五分之一，其中男裝的年輕人占比達到整個男裝行業(yè)消費者的四分之一；0%5%10%15%20%25%30%35%10歲以下10-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60歲及以上2015年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購消費者年齡分布年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購消費者年齡分布0%5%10%15%20%10歲以下10-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60歲及以上2015年中國人口年齡分布年中國人口年齡分布注（數(shù)據(jù)來源）： Analysys易觀智庫 國家統(tǒng)計局網(wǎng)購消費者人群分布社會主力消費人群分布19-22歲25%23歲-28歲28%29-35歲22%36-50歲20%5

11、1-70歲5%2015Q1-Q3 阿里巴巴男裝品類用戶年齡分布阿里巴巴男裝品類用戶年齡分布19-22歲23歲-28歲29-35歲36-50歲51-70歲平臺環(huán)境趨勢阿里巴巴平臺服飾類消費者畫像啟示1、以80后、90后群體區(qū)別于前輩的社會屬性決定了其消費屬性的差異性；2、重品牌、重品質(zhì)、重服務(wù)、重享受、個性化、重精神體驗，是目前中國互聯(lián)網(wǎng)消費主體的主要人格特征；u 90后進入職場，消費意愿得到釋放；u 80后逐漸成為社會中間力量，社會階層提u 升，收入與消費水平隨之提升；u 物質(zhì)生活相對上一輩更充裕，更注重精神u 追求；u 成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，接受創(chuàng)新與新事物；u 適婚適育，開始組建家庭、生兒育女

12、；u 工作壓力較大，重視健康與休閑。品牌品質(zhì)服務(wù)享受個性精神80、90后消費特征標簽80后、90后社會屬性平臺環(huán)境趨勢天貓平臺下的線下品牌進入電商的發(fā)展“進化史”啟示1、線下品牌的歷程，從初步嘗試到迅速發(fā)展，到市場被瓜分，與圣得西電商發(fā)展歷程一致；2、大多都是從賣線下尾貨開始，逐步分為兩部分，第一部分往線上、線下一體化發(fā)展；第二部分是獨立子品牌，專攻線上；3、導(dǎo)致15年開始逐步下滑的市場原因是：市場需求的細分化及平臺對國際品牌及細分類目品牌的扶持有關(guān)；l 2008年l 2010年l 2011年l 2015年l 2013年l線下品牌 賣尾貨l線上網(wǎng)店成立淘品牌男裝品牌在天貓平臺的發(fā)展l 2016

13、年80%08年成立淘寶商場淘寶網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)超過80%的網(wǎng)購市場份額l線下品牌 尾貨深度款l線上品牌全力打造超級爆款（聚劃算），搶占平臺份額l線下品牌 核心專供（電商品牌活動）l線上品牌細分化市場，通過建立子品牌進一步蠶食平臺份額；l線下品牌 嘗試部分專供款l線上品牌建立完善的適應(yīng)線上需求的產(chǎn)品線；l線下品牌 商場同款（同步品牌活動）l線上品牌營銷年（植入/代言/開設(shè)線下門店）l國際品牌同步貨品l線下品牌 線上線下一體化l線上品牌發(fā)展線下門店/收購線下品牌（去淘字）l國際品牌同步品牌活動&折扣平臺環(huán)境趨勢天貓平臺15年夏季男裝品類銷售趨勢圖夏季品類夏季品類15年銷售趨勢圖年銷售趨勢圖夏

14、季商品4月份進入主銷季，且主銷季長達5個月，發(fā)布節(jié)奏應(yīng)集中在3月中下旬和4月上旬；品類核心集中在T恤、休閑褲、襯衫、牛仔褲，其中T恤占男裝品類總銷售的42.2%；二級類目銷售占比總計100.0%T恤42.2%休閑褲26.3%襯衫12.6%牛仔褲10.4%Polo衫3.9%背心/馬甲1.0%工裝制服0.9%西褲0.8%夾克0.4%民族服裝0.3%衛(wèi)衣0.3%西服0.2%針織衫/毛衣0.1%西服套裝0.1%套裝0.1%羽絨服0.1%皮衣0.1%風(fēng)衣0.1%毛呢大衣0.0%棉衣0.0%棉褲0.0%皮褲0.0%羽絨褲0.0%主銷季：4月-8月取數(shù)年份：15年啟示1、15年夏季品類核心集中在T恤、休閑褲

15、、襯衫、牛仔褲，其中T恤占男裝品類總銷售的42.2%；平臺環(huán)境趨勢天貓平臺15年秋季男裝品類銷售趨勢圖時間節(jié)點7.107.207.318.108.208.309.10夾克/風(fēng)衣/西服5%50%40%5%襯衫5%45%30%15%5%休閑褲5%50%30%10%5%針織衫/毛衣10%35%50%5%牛仔褲5%45%30%10%10%T恤20%50%25%5%衛(wèi)衣10%35%50%5%皮衣5%30%40%20%5%羽絨服/棉服/毛呢大衣20%30%45%5%秋季商品9月份進入主銷季，主銷期3個月，突出品類是夾克、襯衫、休閑褲；秋季品類秋季品類15年銷售趨勢圖年銷售趨勢圖主銷季：9月-2月取數(shù)年份：

16、15年二級類目占比總計100.0%羽絨服24.8%棉衣10.4%針織衫/毛衣9.8%毛呢大衣8.2%襯衫7.4%休閑褲6.7%皮衣6.0%牛仔褲5.3%民族服裝3.8%夾克3.2%套裝2.8%棉褲2.2%衛(wèi)衣2.2%風(fēng)衣1.9%皮褲1.5%T恤1.3%背心/馬甲0.8%西服0.8%羽絨褲0.3%西褲0.3%西服套裝0.2%Polo衫0.0%啟示1、秋季商品9月份進入主銷季，主銷期3個月，突出品類是夾克、襯衫、休閑褲；冬季品類冬季品類15年銷售趨勢圖年銷售趨勢圖時間節(jié)點8.108.209.109.2010.1010.30羽絨服/羽絨褲/棉褲5%10%15%20%30%20%棉衣5%10%15%2

17、0%30%20%針織衫/毛衣5%10%15%20%30%20%毛呢大衣5%10%15%20%30%20%襯衫5%10%15%20%30%20%休閑褲5%10%15%20%30%20%皮衣5%10%15%20%30%20%牛仔褲5%10%15%20%30%20%主銷季：9月-2月取數(shù)年份：15年二級類目占比總計100.0%羽絨服24.8%棉衣10.4%針織衫/毛衣9.8%毛呢大衣8.2%襯衫7.4%休閑褲6.7%皮衣6.0%牛仔褲5.3%民族服裝3.8%夾克3.2%套裝2.8%棉褲2.2%衛(wèi)衣2.2%風(fēng)衣1.9%皮褲1.5%T恤1.3%背心/馬甲0.8%西服0.8%羽絨褲0.3%西褲0.3%西服

18、套裝0.2%Polo衫0.0%冬季商品11月份進入主銷季，主銷期3個月，突出品類是羽絨服、棉衣、針織衫；平臺環(huán)境趨勢天貓平臺15年冬季男裝品類銷售趨勢圖啟示1、冬季商品11月份進入主銷季，主銷期3個月，突出品類是羽絨服、棉衣、針織衫；標桿品牌勁霸品牌分析勁霸品牌簡介及品牌定位啟示1、勁霸在線上的官方旗艦店也是以夾克為核心的商務(wù)休閑品牌；品牌簡介： 專注于以茄克為核心品類的男裝品牌，專注茄克33年的發(fā)展歷程中，一直專心、專業(yè)、專注于以茄克為核心品類的男裝市場，以“款式設(shè)計領(lǐng)先”和“豐富版型經(jīng)驗”獲得消費者良好口碑，并通過精湛領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，強而有力的品牌運營管理，穩(wěn)健齊備的專賣銷售體系，成為

19、中國商務(wù)休閑男裝的旗艦品牌。 品牌定位與設(shè)計理念： 勁霸始終專注于以茄克為主導(dǎo)的男裝事業(yè)。專注茄克33年，它用獨特設(shè)計終結(jié)了茄克的單調(diào)，從而成為中國高級時尚茄克領(lǐng)先者，同時引領(lǐng)茄克及配套服飾的研發(fā)設(shè)計，讓休閑裝更時尚。 勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店銷售趨勢圖啟示1、勁霸的線上發(fā)展歷程與圣得西及整個行業(yè)的發(fā)展一致，但在12-14年的紅利期，勁霸品牌發(fā)展的量級更大，在線上商務(wù)休閑品牌中占據(jù)較大份額，促使其下滑的局勢不是很明顯；-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%140.00%160.00%020,000,

20、00040,000,00060,000,00080,000,000100,000,000120,000,000140,000,0002011/4/12011/6/12011/8/12011/10/12011/12/12012/2/12012/4/12012/6/12012/8/12012/10/12012/12/12013/2/12013/4/12013/6/12013/8/12013/10/12013/12/12014/2/12014/4/12014/6/12014/8/12014/10/12014/12/12015/2/12015/4/12015/6/12015/8/1勁霸品牌的銷售趨勢圖

21、銷量額同比銷售額線性 (銷售額)(線下大牌進入天貓平臺的紅利時期）(線下品牌開始嘗試專供款逐步打開市場）(淘品牌紅利期，線下品牌加重對電商的投入）(國際品牌加入競爭）勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、1430款的實時產(chǎn)品在線數(shù)，使其有各式的產(chǎn)品去嘗試、滿足線上人去需求；2、夾克、襯衫、是勁霸線上的2大核心品類，其中夾克占比33.8%；近1億的年度品類銷售額足以使其在該品類中獲得絕對的資源壟斷優(yōu)勢；3、勁霸的核心品類占據(jù)的銷售占比遠低于圣得西，說明其品類銷售相對合理和全面；勁霸旗艦店15年銷售核心三大品類：夾克、襯衫、羽絨服，其中夾克占比33.8%；6月份勁霸旗艦店實際在售

22、產(chǎn)品1430款；勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析啟示1、5月份勁霸的銷售品類占比與淘寶平臺男裝一致；可看出其品牌在產(chǎn)品布局和運營管理上的時效性；2、5月份勁霸在男裝所有品牌中銷量排名36名；3、同比圣得西5月的數(shù)據(jù)，可得出圣得西在5月核心做T恤的季節(jié)未能順勢而為；VS2,415,6580500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,000男裝 - T恤男裝 - 襯衫男裝 - 休閑褲男裝 - 牛仔褲男裝 - Polo衫男裝 - 夾克男裝 - 西服男裝 - 西褲5月銷售額月銷售額品類銷售占比與平臺一致勁霸官方旗艦店銷售品類占比淘寶平

23、臺男裝銷售品類占比從勁霸的5月份銷售品類占比與平臺男裝品類銷售一致，可看出其品牌在產(chǎn)品布局和運營管理上的時效性，緊跟線上平臺發(fā)展趨勢及用戶需求來定產(chǎn)品，而并非有什么貨就賣什么；注：在全網(wǎng)男裝5月份T恤銷售排名36名；勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類T恤啟示1、200-269元的T恤核心價格帶遠低于勁霸品牌的線下價格，可見其品牌針對線上做了貨品及價格的調(diào)整；2、通過對比淘寶品牌T恤的價格帶分布，發(fā)現(xiàn)勁霸的價格帶核心抓住了平臺高質(zhì)用戶人群；VS勁霸官方旗艦店銷售品類占比淘寶平臺男裝銷售品類占比重點銷售品價格帶轉(zhuǎn)化較高的高價位帶重點銷售品價格帶勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類

24、T恤啟示1、T恤分類清晰，從T恤的“型色”與“材質(zhì)/工藝”對品類進行精細分類；產(chǎn)品的各類材質(zhì)齊全，頁面對產(chǎn)品的品質(zhì)描述內(nèi)容較多核心突出產(chǎn)品品質(zhì)感；2、人口紅利期已過，線上的顧客也從最初的25歲以下“嘗鮮者”涌入大批高品質(zhì)需求用戶，抓住這部分用戶是勁霸在淘寶網(wǎng)也能賣出高端價的重要原因。商品寬度、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整品質(zhì)貨品單商家流量紅利風(fēng)格貨品勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類T恤啟示1、從5月份的數(shù)據(jù)得出，T恤并非勁霸的引流品類，但其超高的銷售占比核心體現(xiàn)在其通過充足的款式及材質(zhì)滿足顧客需求，以及較高的價格也是其成為核心利潤產(chǎn)品類目；T恤TOP10的均價在347.6元；TOP10產(chǎn)品無月銷

25、過1000單品，銷量較均勻；全店共有234款T恤在線銷售；商品均為線下同款，當(dāng)年當(dāng)季新款占比約20%，平均折扣在0.7%，空倉款0.5-0.6折（空倉品年限還有09年的商品）。-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%-1,000,00001,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0002012/11/12012/12/12013/1/12013/2/12013/3/12013/4/12013/5/12013/6/12013/7/12013/8/12013/9/12013/10/12

26、013/11/12013/12/12014/1/12014/2/12014/3/12014/4/12014/5/12014/6/12014/7/12014/8/12014/9/12014/10/12014/11/12014/12/12015/1/12015/2/12015/3/12015/4/12015/5/12015/6/12015/7/12015/8/12015/9/1cncn旗艦店的銷售趨勢圖銷量額環(huán)比銷售額線性 (銷售額)啟示1、勁霸與2012年成立全新子品牌CNCN，以休閑褲為核心品類，專注打造“都市年輕人的休閑褲品牌”。(新品牌起步階段，逐步成長）(CNCN快速發(fā)展時期）勁霸品牌分

27、析勁霸旗下全新子品牌CNCN銷售數(shù)據(jù)趨勢圖啟示1、CNCN在線商品264款，其中以休閑褲、T恤、夾克為三大核心品類；2、價格體系遠低于勁霸，以T恤為例，CNCN共有69款T恤在線，其中56%的產(chǎn)品日常售價集中在100-200元之間；核心產(chǎn)品在159元左右；勁霸品牌分析勁霸旗下全新子品牌CNCN銷售數(shù)據(jù)趨勢圖大碼男裝分析大碼男裝品類從12年下半年開始，需求人群驟然上升啟示1、12年開始，大碼男裝的線上需求驟然上升，同期類似中國風(fēng)、潮牌、棉麻等細分市場也同步崛起；大碼男裝分析THEPANG品牌簡介及品牌定位品牌簡介： THEPANG傳輸是一個自信、快樂、時尚的生活態(tài)度。 她的品牌理念是“這是我的風(fēng)

28、格，無限的”希望在這里，可以找到自己的服裝時尚風(fēng)格。品牌定位與設(shè)計理念： 每一季準確捕捉流行趨勢，推出的大碼潮流單品給大碼人群，帶來走進時尚的可能。緊貼街頭潮流元素和流行趨勢，讓穿著著的自我性更加突出，即使是大碼也有自己的自信。品牌調(diào)性對品位，個性與時尚的堅持，對面料質(zhì)感穿著舒適的堅持，對版型吹毛求疵的堅持，對細節(jié)推敲徹夜不眠的堅持。 啟示1、大碼男裝主要以時尚潮流服飾為主，強調(diào)衣服的個性與時尚，對面料質(zhì)感的要求也較高；大碼男裝分析thepang旗艦店的銷售趨勢圖-200.00%-100.00%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%700

29、.00%01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,00010,000,0002013/5/12013/6/12013/7/12013/8/12013/9/12013/10/12013/11/12013/12/12014/1/12014/2/12014/3/12014/4/12014/5/12014/6/12014/7/12014/8/12014/9/12014/10/12014/11/12014/12/12015/1/12015/2/12015/3/12015/4/12015/5

30、/12015/6/12015/7/12015/8/12015/9/1thepang旗艦店的銷售趨勢圖銷量額同比銷售額指數(shù) (銷售額)(小而美等一系列類似中國風(fēng)、潮牌、大碼裝等細分品類在這一階段突起）啟示1、14-15年是這家品牌告訴迅速發(fā)展的階段；與行業(yè)的需求細分化發(fā)展密不可分；大碼男裝分析panmax旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、panmax旗艦店15年銷售核心四大品類：休閑褲、襯衫、夾克、牛仔褲，其中休閑褲占23.22%；大碼男裝分析thepang旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,000男裝 - T恤男裝 - 休閑褲男

31、裝 - 牛仔褲男裝 - 襯衫男裝 - Polo衫男裝 - 夾克男裝 - 衛(wèi)衣5月銷售額月銷售額VSthepang旗艦店銷售品類占比淘寶平臺男裝銷售品類占比5月的熱銷品類與勁霸旗艦店與平臺的熱銷品類占比極為相似，難道只是巧合？是適應(yīng)平臺的需求才是做好銷售的核心。啟示1、5月的熱銷品類與勁霸旗艦店與平臺的熱銷品類占比極為相似，難道只是巧合？是適應(yīng)平臺的需求才是做好銷售的核心。大碼男裝分析thepang旗艦店的品類材質(zhì)分析材質(zhì)： 1、上裝類以93%以上棉為主打及氨綸組成。其中，POLO衫多為經(jīng)典襯衫領(lǐng)，柔軟的珠地面料易風(fēng)干，數(shù)碼印花 ，色澤鮮艷不易褪色。 2、下裝類以50%/75%左右棉+滌綸+氨綸

32、組成。 3、顧客評價幾乎全為穿著舒適。顏色光鮮亮麗。 啟示1、該品牌的T恤價格帶分布與淘寶平臺的優(yōu)質(zhì)價格帶吻合，抓住了大多數(shù)人的價格選擇段；2、從對其產(chǎn)品材質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)其柔軟舒適的面料及光鮮亮麗的色彩，有優(yōu)于其價格的品質(zhì)感，且符合年輕人的時尚需求；大碼男裝分析大碼男裝迅速崛起的原因細分化需求大碼男裝的需求趨勢消費人群的屬性特征符合人群的產(chǎn)品風(fēng)格及定價啟示1、抓住了需求趨勢，找準了消費人群，生產(chǎn)銷售了符合人群的風(fēng)格產(chǎn)品及定價；未來在哪里給我們的思考未來的方向在哪里？3、圣得西新品+空倉品，完全實現(xiàn)線上線下同步4、全新電商時尚子品牌（精準定位）+圣得西空倉（空倉渠道）2、電商專供品+圣得西空倉品1、專做空倉障礙：專供款的寬度和深度占比是關(guān)鍵，若類似現(xiàn)在的一個占比情況，就會造成產(chǎn)品價格帶斷層嚴重。（低價專供款引流，無法轉(zhuǎn)化高價圣得西空倉款）障礙：現(xiàn)實情況，圣得西空倉品無法完整支撐線上銷售體系；障礙：以公司目前的現(xiàn)狀，很難實現(xiàn)線上、線下價格統(tǒng)一，同步線上價格，線下不能保證利潤，同步線下價格，線上人群接受度低；障礙：需要公司決委決策；可行性：勁霸品牌就是核心賣線下空倉品；可行性：現(xiàn)在絕大多數(shù)線下品牌做電商所實施的就是專供+空倉