公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (五年規(guī)劃)

1、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合

2、理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于

3、企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段

4、宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠

5、化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。（一）實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光

6、靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。1、人才來源1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)

7、略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關(guān)實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高

8、級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。2、人才管理1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢

9、獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政

10、建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。（二）調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事

11、處。4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?；以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾

12、點工作：1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（2004）109號關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。2、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建三級資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工

13、產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。（四）樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市嘗機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進

14、一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。四、結(jié)束語總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢，抓住國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采。明確定位 強化內(nèi)功 提速發(fā)展簡愛生物科技四五發(fā)展規(guī)劃(2023-2028) （討論稿）第一部分 企業(yè)愿景 立足于健康產(chǎn)業(yè)，以中成藥為核

15、心，伺機進入保健品及生物制藥業(yè)，不斷創(chuàng)新，把簡愛生物科技打造成為現(xiàn)代化精品企業(yè)。第二部分 企業(yè)使命忠實于科學，以追求卓越品質(zhì)為根本，造好藥，為人類的健康事業(yè)而努力奮斗。第三部分整體戰(zhàn)略聚焦終端市場，圍繞精細化管理，整合公司內(nèi)外部資源，全面提升品牌力、營銷力、管理效率，加強產(chǎn)品的前瞻性研發(fā)和市場專業(yè)化服務(wù)水平，加強商業(yè)渠道建設(shè)，加強產(chǎn)品的終端占有和推廣能力，明確定位，強化內(nèi)功，實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)、穩(wěn)健、快速發(fā)展。一、五年戰(zhàn)略目標：、進入國內(nèi)制藥企業(yè)100強；、平均每年以30%以上的速度增長，五年內(nèi)打造三個上億單品，年銷售收入超過10億元；、成為婦科、胃病及咳喘病等治療領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。二、 提升品

16、牌力1、成立“東科研發(fā)中心”，分四個階段八年時間對12個核心產(chǎn)品進行二次開發(fā)，對公司現(xiàn)有品種，通過質(zhì)量標準的提高、工藝改進及增強專利保護等方法，不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)含量或推出新產(chǎn)品，包括仿制或改劑型的方式，來實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，提升核心產(chǎn)品的產(chǎn)品力；2、加大核心產(chǎn)品在基本藥物目錄、醫(yī)保目錄、農(nóng)合目錄的入圍機會，提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；3、以“先做強后做大”的戰(zhàn)略原則，確立區(qū)域強勢品牌，整合資源，將具有競爭力的核心品種迅速切入，隨后將同領(lǐng)域其它系列品種跟進，實現(xiàn)以點帶面，形成規(guī)模效應(yīng)，整合傳播，從而提升整體品牌的知名度。三、提升營銷力1、渠道建設(shè) 以臨床銷售為主渠道，OTC銷售為主要補充渠道，加強招

17、商隊伍，為非主力產(chǎn)品尋找合適的出口；逐步歸攏、疏通商業(yè)渠道，加強渠道銷售管理，逐步建立完整的營銷管理平臺，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一配送；統(tǒng)一劃撥銷量，實現(xiàn)人、貨、款分離。2、終端建設(shè) 加強終端市場的開發(fā)力度，五年內(nèi)力爭二級以上醫(yī)院開發(fā)達2000家，目標醫(yī)生20000個，OTC整體終端覆蓋率達35%以上。3、隊伍建設(shè) 強化系統(tǒng)管理，五年內(nèi)力爭優(yōu)秀的一線代表達1000名以上，人均產(chǎn)出3萬元以上，真正實現(xiàn)精細化管理。四、提升管理效率1、激勵機制與考核機制完善的激勵機制和考核機制，是員工持續(xù)飽滿工作狀態(tài)的動力源之一。在現(xiàn)有產(chǎn)量工資、內(nèi)部結(jié)算、崗位量化、項目制等TPC管理模式的基礎(chǔ)上，強化團隊的作用，系統(tǒng)的作用，

18、領(lǐng)頭羊的作用，使企業(yè)的整體營銷和管理工作與團隊的整體考核機制有機的結(jié)合起來，促進企業(yè)和團隊、營銷和管理、考核與獎勵和諧共處，互相促進。2、形成強有力的企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)的軟實力，逐步建立企業(yè)良好的公眾形象，在此基礎(chǔ)之之上，將企業(yè)外部形象和內(nèi)部文化融為一體，將員工的夢想與企業(yè)的發(fā)展形成合力，樹立企業(yè)正氣，提升企業(yè)凝聚力、團隊協(xié)作能力和執(zhí)行力，使之成為保證戰(zhàn)略實施的有力工具。五、實現(xiàn)目標的關(guān)健成功要素與手段：、通過對消費終端的開發(fā)與精細化管理，加強市場的可控性。2、通過對商業(yè)渠道的整合與管理，為成就大品牌、大市場奠定基礎(chǔ)。3、通過專業(yè)化推廣及目標市場產(chǎn)品品牌建設(shè)，塑造良好的企業(yè)品牌。4、加大對

19、產(chǎn)品研發(fā)的投入，建立更貼近目標市場的產(chǎn)品線。5、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一行動，建立更加完善的客戶服務(wù)體系與執(zhí)行體系。第四部分營銷戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略方向：橫向戰(zhàn)略以婦炎舒、心欣舒等新特藥為主體，建立精耕細作的臨床運營模式；以黃止、甘海胃康等為主體，建立宣銷分離的OTC大品牌運營模式；以復方祖司麻、小兒止瀉貼、金前感冒膠囊等為主體的大普藥運營模式。 縱向戰(zhàn)略建立以政府事務(wù)、商務(wù)管理、專業(yè)化服務(wù)為平臺的精細化管理體系。二、產(chǎn)品規(guī)劃：、以婦炎舒、心欣舒等新特藥為主體，建立精耕細作的臨床運營模式。（1）確立婦炎舒膠囊、心欣舒膠囊、秦川通痹片、展筋活血散、黃龍咳喘膠囊、仙蟾片、乙肝舒康等產(chǎn)品為臨床運作品種，大力

20、拓展醫(yī)院終端，實行精細化管理。（2）將婦炎舒、心欣舒為臨床主推品種，三年內(nèi)將婦炎舒打造成為銷售過億單品，五年內(nèi)將心欣舒打造成為第二個銷售過億單品。（3）婦炎舒、展筋活血散作為國家醫(yī)保品種，專門成立項目組，整體運作。（4）五年內(nèi)二級以上醫(yī)院終端達2000家，目標醫(yī)生達20000個，企業(yè)商控終端達10000個以上，自控終端達6000個以上，其中重點產(chǎn)品占到50%以上。（5）加強專業(yè)化學術(shù)推廣跟進，加強在專業(yè)媒體的宣傳力度，加強產(chǎn)品的形象包裝。、以黃止、甘海胃康等為主體，建立宣銷分離的OTC大品牌運營模式。（1）確立黃止、甘海、參歸等產(chǎn)品為OTC大品牌運營產(chǎn)品，建立暢通的商業(yè)流通通路，建立有效的OT

21、C終端，終端覆蓋率達50%以上。（2）將黃止作為OTC主推品種，五年內(nèi)打造成為上億單品。（3）實施大眾媒體為面，網(wǎng)絡(luò)媒體為點的面線結(jié)合傳播策略，上拉下推，加大品牌的全面建設(shè)。（4）加強終端宣傳、終端促銷及終端購買力度， 以品牌產(chǎn)品帶動公司整體產(chǎn)品的終端銷售。、以復方祖司麻、小兒止瀉貼、金前感冒膠囊等為主體的大普藥運營模式。（1）確立復方祖司麻、小兒止瀉貼、金前、傷濕、通脈、胃復寧、益肝樂、尿塞通、通便靈、滋補生發(fā)片、復方丹參片、牛黃解毒片、維C、氨咖黃敏、抗感、麝香壯骨膏、精制狗皮膏、咳喘膏、小檗堿、胃康靈等產(chǎn)品為普藥運作品種，其中復方祖司麻、小兒止瀉貼、金前感冒膠囊作為重點推廣產(chǎn)品，牛黃解毒

22、片、維C銀翹片、胃康靈、氨咖黃敏膠囊等為次重點產(chǎn)品。（2）建立精品普藥運作思路，逐步將各普藥品種歸攏為兩種規(guī)格，由自建隊伍和經(jīng)銷商隊伍分別運作，逐步形成市場優(yōu)勢主體。（3）在建立普藥渠道的同時，加強產(chǎn)品的二、三線市場的深度分銷，并向潛力市場廣度布局，做到重點產(chǎn)品廣覆蓋、重滲透。三、市場規(guī)劃1、區(qū)域規(guī)劃（1）確立河北、陜西為公司的兩大核心市場，浙江、廣東、湖南、遼寧、河南、湖北、山西、山東、江蘇、四川十個省為重點市場，其它十七個省為非重點市場。（2）確立陜西為預(yù)算制樣板市場，河北為非預(yù)算制樣板市場，在十七個非重點市場逐步推出半預(yù)算制模式，即傭金制模式。（3）實行區(qū)域分級管理制，逐步設(shè)置20個大區(qū)

23、：除核心省份及重點省份外，其它十七個非重點省份合并設(shè)立8個大區(qū)辦事處。各大區(qū)配備專職大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域主管級醫(yī)院、OTC、商務(wù)主管。（4）確立精耕細作的區(qū)域市場，加強市場的細分分析和具體指導，加強戰(zhàn)術(shù)研究，加強具體的競爭分析和行動方案。2、終端規(guī)劃終端 年份2023年2024年2025年2026年2027年2028年醫(yī)院終端（二級以上）88110571268152218262000醫(yī)院單品種165920732592324040585000目標醫(yī)生500066008712114991517920000自控終端6000商控終端20010000隊伍建設(shè)5005756617608741000四、實施步驟（

24、略）第五部分 運營管理體系一、組織結(jié)構(gòu)：在總經(jīng)理管理制下以產(chǎn)品事業(yè)部為導向的扁平化的管理機構(gòu)體系。特點：橫向各職能部門之間平衡協(xié)作，突出以營銷為重點的理念?？v向各職能部門內(nèi)部減少溝通層級，垂直管理。資源共享，平等互動。二、財務(wù)計劃：1、繼續(xù)堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風險降低到最低水平。2、要做好現(xiàn)金流的管理，任何時候都有足夠的現(xiàn)金儲備。3、建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的成本核算及效益核算體系，以低成本支持產(chǎn)品在市場中的競爭力，以高效益保持企業(yè)活力。4、加強財務(wù)分析，為戰(zhàn)略決策提供判斷依據(jù)。三、人力資源：1、公司需要一支高素質(zhì)的、忠實地執(zhí)行東科發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)東科發(fā)展目標的員工隊伍。2、保證員工隊伍中高端

25、與低端的相對穩(wěn)定，中間層面每年保持3%-5%的流動率。3、加大骨干員工在職激勵與備份管理，形成合理的人才梯隊。4、先做人后做事，德才兼?zhèn)?唯才是舉；在大部分崗位推行競爭上崗制度。5、加大員工在職培訓力度，更新知識，提高素質(zhì)水平。四、企業(yè)內(nèi)控：1、目的：保證財產(chǎn)的完整，會計信息的正確和可靠，經(jīng)營目標的實現(xiàn)，防止弊端，避免失誤，提高效率和效益。2、范圍：對公司內(nèi)部各職能部門和人員業(yè)務(wù)活動、管理活動所采取的一系列相互聯(lián)系、相互制約的規(guī)劃、控制、調(diào)節(jié)和考核工作。3、目標：保護資產(chǎn)的安全 、準確反映企業(yè)財務(wù)狀況 、保證公司規(guī)章制度被遵守、提高管理效率 。4、內(nèi)容：適當?shù)穆氊煼蛛x、合理的授權(quán)制度 、管理文件和會計信息記錄、定期審計、預(yù)算監(jiān)控、內(nèi)部流程控制。三、服務(wù)戰(zhàn)略（待定）、對外部客戶的服務(wù)（1）專家的宣傳與服務(wù)： 通過現(xiàn)有社會資源組建專業(yè)的基層醫(yī)師協(xié)會，并以協(xié)會的名義發(fā)展城鄉(xiāng)醫(yī)師會員，以行業(yè)協(xié)會為載體，對醫(yī)師進行專業(yè)知識及產(chǎn)品知識培訓。在診療水平和業(yè)內(nèi)聲譽方面給予提升，并以學分和論文發(fā)表等激勵方式