片區(qū)經(jīng)理述職報告

1、1. 片片 區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 任任 職職 計(jì)計(jì) 劃劃 - - 黎黎 華華 鋒鋒.o 首先感謝公司這么好的平臺，感謝劉剛總和首先感謝公司這么好的平臺，感謝劉剛總和王總。尤其要感謝崔總對我王總。尤其要感謝崔總對我2 2年的關(guān)心和幫年的關(guān)心和幫助，讓我不斷成長和進(jìn)步，謝謝你們！助，讓我不斷成長和進(jìn)步，謝謝你們！o 在以后的工作中，我一定要加倍的珍惜和努在以后的工作中，我一定要加倍的珍惜和努力，用實(shí)際行動回報公司及領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培力，用實(shí)際行動回報公司及領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和教誨。和教誨。o 現(xiàn)將我任片區(qū)經(jīng)理的計(jì)劃做如下匯報：現(xiàn)將我任片區(qū)經(jīng)理的計(jì)劃做如下匯報：3一一. .增員計(jì)劃增員計(jì)劃 匯芙園店：匯芙園店：

2、 現(xiàn)有人力現(xiàn)有人力 12 12 人人 嘉和園店：嘉和園店： 現(xiàn)有人力現(xiàn)有人力 7 7 人人 匯嘉園店：匯嘉園店： 現(xiàn)有人力現(xiàn)有人力 7 7 人人截至截至9 9月月1 1日之前必須做到滿員編制日之前必須做到滿員編制 匯芙園店：匯芙園店： 達(dá)到人力達(dá)到人力 15 15 人人 嘉和園店：嘉和園店： 達(dá)到人力達(dá)到人力 10 10 人人 匯嘉園店：匯嘉園店： 達(dá)到人力達(dá)到人力 10 10 人人 沒有人力就不會有很強(qiáng)很持續(xù)的戰(zhàn)斗力，我也沒有人力就不會有很強(qiáng)很持續(xù)的戰(zhàn)斗力，我也深知增員的重要性。所以，這將是我工作的重點(diǎn)之深知增員的重要性。所以，這將是我工作的重點(diǎn)之一，必須讓一，必須讓3 3個店面人力達(dá)到個店

3、面人力達(dá)到3535人。人。二二. .對各店面做系統(tǒng)的培訓(xùn)對各店面做系統(tǒng)的培訓(xùn) 沒有扎實(shí)過硬的專業(yè)知識就很難讓客戶對我們滿意，也沒有扎實(shí)過硬的專業(yè)知識就很難讓客戶對我們滿意，也就丟失了二級市場。具體培訓(xùn)計(jì)劃方案如下：就丟失了二級市場。具體培訓(xùn)計(jì)劃方案如下： 1.1.二手房專業(yè)知識學(xué)習(xí)二手房專業(yè)知識學(xué)習(xí) 2. 2.二手房實(shí)戰(zhàn)操作流程二手房實(shí)戰(zhàn)操作流程 3. 3.客戶溝通的方法和技巧客戶溝通的方法和技巧 4. 4.客戶的跟進(jìn)和維護(hù)客戶的跟進(jìn)和維護(hù) 5. 5.如何讓客戶盡快促成簽單如何讓客戶盡快促成簽單 6. 6.售后的主要工作和細(xì)節(jié)售后的主要工作和細(xì)節(jié) 5三三. .責(zé)任心責(zé)任心從店長抓起從店長抓起1

4、.1.對店面人員嚴(yán)格管理，配合店長一起努力，對店面人員嚴(yán)格管理，配合店長一起努力，讓店里面有你追我趕讓店里面有你追我趕良好的工作氛圍。良好的工作氛圍。2.2.把店長也督促起來，放手大膽管理。增強(qiáng)店把店長也督促起來，放手大膽管理。增強(qiáng)店長的責(zé)任心。長的責(zé)任心。責(zé)任心多強(qiáng)能力就會有多強(qiáng)。責(zé)任心多強(qiáng)能力就會有多強(qiáng)。3.3.人心齊，泰山移。人心齊，泰山移。真誠的去關(guān)心和幫助每一真誠的去關(guān)心和幫助每一名員工，讓他們感覺到堅(jiān)強(qiáng)的后盾和家一般名員工，讓他們感覺到堅(jiān)強(qiáng)的后盾和家一般的溫暖。的溫暖。6四四. .持續(xù)不斷的宣導(dǎo)持續(xù)不斷的宣導(dǎo)ERPERP的重要性的重要性 優(yōu)質(zhì)的房源和客源都是維護(hù)出來的。優(yōu)質(zhì)的房源和

5、客源都是維護(hù)出來的。 讓伙伴們在思想上高度重視起來，提高跟進(jìn)的真實(shí)性。讓伙伴們在思想上高度重視起來，提高跟進(jìn)的真實(shí)性。配合公司的制度，讓配合公司的制度，讓ERP系統(tǒng)發(fā)揮最大的作用。系統(tǒng)發(fā)揮最大的作用。 少部分不認(rèn)真的伙伴，我會循序漸漸的引導(dǎo)，耐心的去少部分不認(rèn)真的伙伴，我會循序漸漸的引導(dǎo)，耐心的去幫助讓他改正，慢慢養(yǎng)成一種好的習(xí)慣。幫助讓他改正，慢慢養(yǎng)成一種好的習(xí)慣。 7五五. .上傳下達(dá)，讓管理更暢通上傳下達(dá)，讓管理更暢通1.1.首先嚴(yán)格的要求自己，首先嚴(yán)格的要求自己，做一名聽話做一名聽話. .跟隨跟隨. .照做照做. .讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心的好員工。讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心的好員工。2.2.銜接好店長

6、和公司領(lǐng)導(dǎo)的工作及業(yè)務(wù)，讓銜接好店長和公司領(lǐng)導(dǎo)的工作及業(yè)務(wù)，讓公司管理更加流利暢通。做到上傳下達(dá)，公司管理更加流利暢通。做到上傳下達(dá)，承上啟下的作用。承上啟下的作用。3.3.嚴(yán)格宣傳和執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)嚴(yán)格宣傳和執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)決不折不扣的去完成。不找任何借口。決不折不扣的去完成。不找任何借口。六六. .爭取從爭取從6 6月份開始讓各店面盈利月份開始讓各店面盈利1.1.業(yè)績是我們的命脈，也是我們存在的價值。業(yè)績是我們的命脈，也是我們存在的價值。我的目標(biāo)就是從我的目標(biāo)就是從6 6月份開始，就讓店面杜絕月份開始，就讓店面杜絕虧損，一點(diǎn)一點(diǎn)的去進(jìn)步。虧損，一點(diǎn)一點(diǎn)的去進(jìn)步。2.2.

7、愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作。愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作。要求員工要求員工的同時也要不斷的提升自己的綜合能力，我的同時也要不斷的提升自己的綜合能力，我將和我的團(tuán)隊(duì)一定全力以赴。將和我的團(tuán)隊(duì)一定全力以赴。七七. .增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識. .整合資源整合資源o 店面不定期的輪流組合開會，讓伙伴們有溝店面不定期的輪流組合開會，讓伙伴們有溝通通. .學(xué)習(xí)學(xué)習(xí). .交流的機(jī)會?；ハ嗍煜ち?，才是更交流的機(jī)會?；ハ嗍煜ち耍攀歉嗪献鞯臋C(jī)會。多合作的機(jī)會。o 各店面每月出一份自己店面的精典房源表，各店面每月出一份自己店面的精典房源表，我們的店面距離不是很遠(yuǎn)，整合房源，客戶我們的店面距離不是很遠(yuǎn)

8、，整合房源，客戶的選擇性的選擇性. .成交量就必定會提高。成交量就必定會提高。八八.2012.2012上半年各店面業(yè)績分析表上半年各店面業(yè)績分析表 店店 面面 1月份月份 2月份月份 3月份月份 4月份月份 5月份月份 合計(jì)合計(jì)嘉和園嘉和園0.081.487.294.51.8515.2匯嘉園匯嘉園2.020.049.781.832.2215.8匯芙園匯芙園7.664.927.777.946.334.5九九.2012.2012年上半年各店面人力分析表年上半年各店面人力分析表 店店 面面 1月份月份 2月份月份 3月份月份 4月份月份 5月份月份嘉和園嘉和園 9 人人 10人人 7 人人 6 人人 7 人人匯嘉園匯嘉園 11人人 9 人人 7 人人 8 人人 7 人人匯芙園匯芙園 11人人 11人人 11人人 11人人 12人人現(xiàn)現(xiàn) 在在 的的 我我 . . . . . . 我有以公司為家的使命和責(zé)任感我有以公司為家的使命和責(zé)任感我有一顆積極向上我有一顆積極向上.熱情熱情.樂觀的心態(tài)樂觀的心態(tài)我有滿腔的激情和信心把我的工作干好我有滿腔的激情和信心把我的工作干好心態(tài)比能力更重要，信心比黃金更重要。心態(tài)比能力更重要，信