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文檔簡介

1、LOGO世界上最好的工作世界上最好的工作營銷策劃案例分析營銷活動背景營銷活動背景 v澳大利亞昆士蘭旅游局在2009年1月9日推出的一份“世界上最好的工作”v薪酬:工作六個月,可以得到15萬澳元(約70萬人民幣)的薪酬v工作內(nèi)容:散散步,喂喂魚,寫寫博客,住豪華海景房,告訴外面的人自己在島嶼上的“探索之旅”v活動影響:廣告貼出不到24個小時,就有20萬人訪問了活動網(wǎng)站,全球近3.5萬人參與競聘,造成一波世界應聘熱潮銷售環(huán)境與消費者分析銷售環(huán)境與消費者分析營銷環(huán)境:營銷環(huán)境:v1. 全球金融危機沖擊,旅游旺季被“推遲”,裁員減薪v2. 大堡礁環(huán)境得到恢復 消費者分析:消費者分析:v經(jīng)濟危機,人心浮

2、動,渴望好工作v引起受眾的好奇心產(chǎn)品分析和廣告目標產(chǎn)品分析和廣告目標產(chǎn)品分析:產(chǎn)品分析:v 大堡礁是世界上最大、最長的珊瑚郊區(qū),世界七大自然景觀之一v 透明清澈的海中野生王國v 大堡礁地區(qū)的旅游收入占到澳大利亞國家旅游收入的40%v 只有幾百人的記住,很漂亮,有五星級酒店、一個小型的機場廣告目標:廣告目標:v 把目光放遠到了全世界人的身上,在全球范圍內(nèi)提高大堡礁的知名度目標市場與定位策略目標市場與定位策略v旅游和潛水愛好者v挖掘潛在消費群體全新概念全新概念 體驗式營銷體驗式營銷天時地利天時地利最佳時機最佳時機 網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的威力的威力媒體與表現(xiàn)策略媒體與表現(xiàn)策略一、全新概念一、全新概念v傳

3、統(tǒng)的旅游廣告 v大堡礁的廣告竟然可以這樣做:v昆士蘭旅游局把推廣對象延伸到大堡礁的看護員身上,將看護員這一工作塑造成“世界上最好的工作”去吸引全世界的目光,利用了受眾獵奇的心理,并且將廣告變成了一次“應聘”活動。上傳一段60秒的視頻參與應聘二、體驗式營銷二、體驗式營銷v廣告中,消費資訊的同時,還可以親身參與!有機會親身前往大堡礁,體驗島上生活獨特的體驗引發(fā)了無數(shù)消費者的關(guān)注與參與三、天時地利,最佳時機。三、天時地利,最佳時機。v金融危機下,人人都關(guān)注招聘信息。v“世界上最好的工作” 工資高,待遇好,工作簡單v1、成為廣大消費者主動搜尋的信息。v2、成為金融危機下的爆炸性新聞。四、網(wǎng)絡營銷的威力

4、四、網(wǎng)絡營銷的威力網(wǎng)絡營銷特點:網(wǎng)絡營銷特點:v(1)受眾群大,市場全球性v(2)表現(xiàn)手法多元v(3)網(wǎng)絡的互動性v(4)明顯的經(jīng)濟性結(jié)合結(jié)合世界上最好的工作世界上最好的工作分析:分析:轟動的前期宣傳轟動的前期宣傳 1易接觸性易接觸性 2病毒式營銷病毒式營銷3影響力的延續(xù)性影響力的延續(xù)性4引起其它媒體的主動關(guān)注引起其它媒體的主動關(guān)注5 營銷效果營銷效果 v世界上最好的工作被稱為“2009網(wǎng)絡營銷第一大案”的策劃,并在09年戛納國際廣告節(jié)上贏取了11項全場大獎(Grand Prix)中的2項,同時還收獲了4項金獅獎。v據(jù)香港文匯報援引外電報道稱,澳洲昆士蘭旅游局耗資170萬澳元宣傳當?shù)氐拿谰?,?/p>

5、當局在推廣這份“世界最好的工作”時只在全球少數(shù)地方刊登招聘廣告,花費極少,但卻收全球宣傳之效,昆士蘭官員表示,“世界最好的工作”已為當?shù)貛?.1億澳元的宣傳效益。轟動的前期宣傳轟動的前期宣傳7個語言版本的活動網(wǎng)站 網(wǎng)站又不僅僅是招聘的活動網(wǎng)站,里面同時還有大堡礁風光如畫,世外桃源的生活旅游局在全球各個辦公室的員工則紛紛登錄各自國家的論壇、 社區(qū)發(fā)貼,讓消息在網(wǎng)友中飛速擴散。 最后網(wǎng)站的最后網(wǎng)站的實際訪問量大大實際訪問量大大超出旅游局的預超出旅游局的預算,最后不得不算,最后不得不講服務器容量擴講服務器容量擴大大10倍。倍。 易接觸性易接觸性vA、“世界最好的工作世界最好的工作”的易接觸性體現(xiàn)在

6、:的易接觸性體現(xiàn)在: 零門檻 參與方式簡單明了 是工作招聘活動,更是全球性的大眾娛樂活動vB、營銷活動的易接觸性的影響:、營銷活動的易接觸性的影響: 越容易接觸的營銷活動,給大眾的距離感越小,參與度越高,營銷活動的有效性就越高。病毒式營銷病毒式營銷 v病毒病毒1:“外卡選手外卡選手”環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 入選的選手,需要通過自己的不斷拉票,累積人氣,從而爭取一個提前晉級的面試機會。v病毒病毒2:投票網(wǎng)站其實就是廣告網(wǎng)站:投票網(wǎng)站其實就是廣告網(wǎng)站 在為心儀選手和好友投票的過程中,參加投票的網(wǎng)民需要先登錄到大堡礁的旅游網(wǎng)站,容易被網(wǎng)站吸引。v病毒病毒3:網(wǎng)民的好奇心:網(wǎng)民的好奇心 誰會獲得這份工作?招聘如何進行?大堡礁體驗之旅如何展開?都能引起網(wǎng)民們的關(guān)注。影響力的延續(xù)性影響力的延續(xù)性v “大堡礁島嶼看護員”的工作進行跟蹤報道、“大堡礁島嶼看護員”每周的博客、相簿日記、上傳視頻,意在大力宣傳大堡礁群島。v 定期向投票者發(fā)送問候信,附帶大堡礁島嶼的咨詢、廣告,與受眾進行一對一的宣傳。

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