高職高?！冬F(xiàn)代推銷技術(shù)》說(shuō)課

1、 現(xiàn)代推銷技術(shù)現(xiàn)代推銷技術(shù) 說(shuō)課說(shuō)課經(jīng)濟(jì)管理教研室經(jīng)濟(jì)管理教研室匯報(bào)要點(diǎn)匯報(bào)要點(diǎn)課程特色與創(chuàng)新課程特色與創(chuàng)新教學(xué)效果評(píng)價(jià)教學(xué)效果評(píng)價(jià) 教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)課程基本信息課程基本信息 課程定位課程定位課程設(shè)計(jì)理念與思路課程設(shè)計(jì)理念與思路課程體系架構(gòu)課程體系架構(gòu)人才培養(yǎng)模式人才培養(yǎng)模式1.課程基本信息課程基本信息l 20072007年我院正式創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，并開設(shè)此年我院正式創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，并開設(shè)此課程課程l 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程職業(yè)技能課程職業(yè)技能課程l 授課對(duì)象：高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生授課對(duì)象

2、：高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生l 課程總學(xué)：課程總學(xué)：6464學(xué)時(shí)，學(xué)分學(xué)時(shí)，學(xué)分 4 4學(xué)分學(xué)分課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)2.課程定位課程定位l 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位：面向企業(yè)基層營(yíng)銷崗位，具有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位：面向企業(yè)基層營(yíng)銷崗位，具有良好的職業(yè)道德、具有必須的營(yíng)銷知識(shí)、良好的操作技能的高素職業(yè)道德、具有必須的營(yíng)銷知識(shí)、良好的操作技能的高素質(zhì)技能型市場(chǎng)營(yíng)銷人才。質(zhì)技能型市場(chǎng)營(yíng)銷人才。l 本課程定位：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，要讓學(xué)生掌握推銷的基本課程定位：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，要讓學(xué)生掌握推銷的基本理論和基本策略技巧，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)意識(shí)和職業(yè)本理論和基本策略技巧，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì)，使學(xué)

3、生具備推銷技能，在就業(yè)時(shí)能夠迅速適應(yīng)推銷素質(zhì)，使學(xué)生具備推銷技能，在就業(yè)時(shí)能夠迅速適應(yīng)推銷工作，成為合格的推銷人員，并為今后的職業(yè)發(fā)展奠定良工作，成為合格的推銷人員，并為今后的職業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。好的基礎(chǔ)。 課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)主要主要就業(yè)就業(yè)部門部門可從事可從事的工作的工作崗位崗位核心核心崗位崗位職業(yè)職業(yè)主要主要就業(yè)就業(yè)單位單位l 3課程設(shè)計(jì)理念與思路課程設(shè)計(jì)理念與思路l 高職院校在人才培養(yǎng)方面，以學(xué)生就業(yè)需求為導(dǎo)向，以素質(zhì)教育為高職院校在人才培養(yǎng)方面，以學(xué)生就業(yè)需求為導(dǎo)向，以素質(zhì)教育為主線，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，著力打造應(yīng)用型特色人才。近年來(lái)主線，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，

4、著力打造應(yīng)用型特色人才。近年來(lái)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才需求急增，本專業(yè)主要是為企業(yè)培養(yǎng)具有市場(chǎng)開拓意識(shí)、社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才需求急增，本專業(yè)主要是為企業(yè)培養(yǎng)具有市場(chǎng)開拓意識(shí)、熟悉市場(chǎng)的一線的業(yè)務(wù)員，專業(yè)發(fā)展依托于行業(yè)優(yōu)勢(shì)，注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新熟悉市場(chǎng)的一線的業(yè)務(wù)員，專業(yè)發(fā)展依托于行業(yè)優(yōu)勢(shì)，注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。意識(shí)、動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。l 本課程在專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中，作為專業(yè)核心課程，教研室組織相關(guān)老本課程在專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中，作為專業(yè)核心課程，教研室組織相關(guān)老師經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，走訪相關(guān)專業(yè)人士，搜集大量一手資料，形成專師經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，走訪相關(guān)專業(yè)人士，搜集大量一手資料，形成專業(yè)發(fā)展資料

5、。業(yè)發(fā)展資料。l 教學(xué)方案的設(shè)計(jì)主要根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)教學(xué)方案的設(shè)計(jì)主要根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位崗位( (群群) )的任職要求，并參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)課程的工具性、的任職要求，并參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)課程的工具性、基礎(chǔ)性、專業(yè)性、職業(yè)性、時(shí)代性以及可持續(xù)發(fā)展性等因素，設(shè)計(jì)相關(guān)基礎(chǔ)性、專業(yè)性、職業(yè)性、時(shí)代性以及可持續(xù)發(fā)展性等因素，設(shè)計(jì)相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容。的教學(xué)內(nèi)容。課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)l 3.課程設(shè)計(jì)理念與思路課程設(shè)計(jì)理念與思路為適應(yīng)我院校企共建的人才培養(yǎng)模式及核心職業(yè)崗位工為適應(yīng)我院校企共建的人才培養(yǎng)模式及

6、核心職業(yè)崗位工作要求，將原作要求，將原現(xiàn)代推銷學(xué)現(xiàn)代推銷學(xué)、推銷技巧實(shí)訓(xùn)推銷技巧實(shí)訓(xùn)二門二門課程進(jìn)行整合課程進(jìn)行整合, ,開發(fā)了基于工作過(guò)程的開發(fā)了基于工作過(guò)程的現(xiàn)代推銷技術(shù)現(xiàn)代推銷技術(shù)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程?，F(xiàn)代推銷學(xué)現(xiàn)代推銷學(xué)推銷技巧實(shí)訓(xùn)推銷技巧實(shí)訓(xùn)l 4.課程體系的構(gòu)架課程體系的構(gòu)架現(xiàn)代推銷技術(shù)現(xiàn)代推銷技術(shù)課程是我院課程是我院“市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)最重要專業(yè)最重要的的職業(yè)能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的專業(yè)核心課程之一職業(yè)能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的專業(yè)核心課程之一。人員推人員推銷過(guò)程銷過(guò)程 人員推銷的人員推銷的作用、銷售作用、銷售生涯設(shè)計(jì)生涯設(shè)計(jì)購(gòu)買行購(gòu)買行為分析為分析、溝通、溝通風(fēng)格風(fēng)格專業(yè)核心專業(yè)核

7、心課程課程職業(yè)能力學(xué)職業(yè)能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程習(xí)領(lǐng)域課程銷售人員銷售人員的自我管的自我管理理顧客關(guān)系管顧客關(guān)系管理理課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)l 5.人才培養(yǎng)模式人才培養(yǎng)模式課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)教、學(xué)、做一體化教、學(xué)、做一體化職業(yè)能力培養(yǎng)職業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目導(dǎo)向任務(wù)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目導(dǎo)向職業(yè)能力職業(yè)能力社會(huì)能力社會(huì)能力專業(yè)能力專業(yè)能力方法能力方法能力l 5.人才培養(yǎng)模式人才培養(yǎng)模式l注重學(xué)生專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力三方面綜合職注重學(xué)生專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力三方面綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)，課程始終圍繞職業(yè)能力中專業(yè)能力、方業(yè)能力的培養(yǎng)，課程始終圍繞職業(yè)能力中專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力三個(gè)方面

8、重點(diǎn)實(shí)施。法能力、社會(huì)能力三個(gè)方面重點(diǎn)實(shí)施。課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì) 校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地 企業(yè)銷售崗位企業(yè)銷售崗位銷售生涯設(shè)計(jì)購(gòu)買行為分析客戶關(guān)系管理銷售人員自我管理銷售溝通風(fēng)格推銷基本過(guò)程員工員工 徒弟徒弟雙師雙師 技術(shù)員技術(shù)員 銷售設(shè)計(jì)開發(fā)技術(shù)服務(wù)科研開發(fā)課堂教學(xué)雙師教師雙師教師校企雙贏校企雙贏校企互派產(chǎn)學(xué)結(jié)合課程體系課程體系基地建設(shè)基地建設(shè)崗位能力技術(shù)合作學(xué)學(xué) 生生教教 師師現(xiàn)代推銷技術(shù)培養(yǎng)目標(biāo)現(xiàn)代推銷技術(shù)培養(yǎng)目標(biāo)校企合作校企一體校企一體工學(xué)結(jié)合工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式人才培養(yǎng)模式課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)l 5.人才培養(yǎng)模式人才培養(yǎng)模式匯報(bào)要點(diǎn)課程特色與創(chuàng)新課程特色與創(chuàng)新教學(xué)效

9、果評(píng)價(jià)教學(xué)效果評(píng)價(jià) 教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容l課程內(nèi)容建設(shè)目標(biāo)課程內(nèi)容建設(shè)目標(biāo)l教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容l教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性與適用性教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性與適用性l 課程內(nèi)容建設(shè)目標(biāo)：課程內(nèi)容建設(shè)目標(biāo)：以職業(yè)崗位群為依據(jù)，以職業(yè)崗位群為依據(jù)，以職業(yè)能力為核心，以以職業(yè)能力為核心，以“市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理理”考證要求為主線，整合推銷技術(shù)的理考證要求為主線，整合推銷技術(shù)的理論教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)論教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)l 措施：措施：以推銷的基本過(guò)程為主線，基于工以推銷的基本過(guò)程為主線，基于工作過(guò)程的模塊化課程體系作過(guò)程的模塊化課程體系教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容要涵

10、蓋國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)應(yīng)知、教學(xué)內(nèi)容要涵蓋國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)應(yīng)知、應(yīng)會(huì)內(nèi)容應(yīng)會(huì)內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容選取要考慮崗位職業(yè)要求，注教學(xué)內(nèi)容選取要考慮崗位職業(yè)要求，注重重崗位化崗位化能力培養(yǎng)，按由簡(jiǎn)到難、由單能力培養(yǎng)，按由簡(jiǎn)到難、由單一到綜合的順序，并以工作任務(wù)承載教一到綜合的順序，并以工作任務(wù)承載教學(xué)內(nèi)容學(xué)內(nèi)容。任務(wù)由簡(jiǎn)到難任務(wù)由簡(jiǎn)到難能力由單一到綜合能力由單一到綜合推銷基本知識(shí)推銷基本知識(shí)推銷人員推銷人員推銷方法與模式推銷方法與模式推銷利益推銷利益顧客接近顧客接近推銷洽談推銷洽談?lì)櫩彤愖h處理顧客異議處理推銷成交推銷成交售后服務(wù)售后服務(wù)6學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)6學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)10學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)8學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)12學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)14學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)12學(xué)時(shí)學(xué)

11、時(shí)6學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)6學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)客戶管理客戶管理4學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容l 教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容具體內(nèi)容：具體內(nèi)容： 理論教學(xué)理論教學(xué)36學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 實(shí)踐教學(xué)實(shí)踐教學(xué)28學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)其中：推銷基本知識(shí)其中：推銷基本知識(shí) 4 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 推銷人員推銷人員 4 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 推銷方法與模式推銷方法與模式 4 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 推銷禮儀推銷禮儀 4 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 2 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 顧客接近顧客接近 4學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 6 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 推銷洽談推銷洽談 4學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 6 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 顧客異議處理顧客異議處理 4學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 6 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 推銷成交與售后服務(wù)策略推銷成交與售后服務(wù)策略4學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 6 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 推銷管

12、理推銷管理 4 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) 2 學(xué)時(shí)學(xué)時(shí) l 教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性與適用性教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性與適用性 ： 教學(xué)內(nèi)容的選擇與專業(yè)需求和就業(yè)導(dǎo)向接軌；教學(xué)內(nèi)容的選擇與專業(yè)需求和就業(yè)導(dǎo)向接軌； 注重教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性與實(shí)用性；注重教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性與實(shí)用性； 充分體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的課持續(xù)發(fā)展。充分體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的課持續(xù)發(fā)展。 教學(xué)主要內(nèi)容與職業(yè)資格證書考試結(jié)合，根據(jù)職業(yè)資教學(xué)主要內(nèi)容與職業(yè)資格證書考試結(jié)合，根據(jù)職業(yè)資格證書考試要求設(shè)置相關(guān)內(nèi)容、設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容；格證書考試要求設(shè)置相關(guān)內(nèi)容、設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容； 在職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，以職業(yè)所需和知識(shí)技能為在職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，以職業(yè)所需和知識(shí)技能為先導(dǎo)，按照推銷的工作任務(wù)，

13、教學(xué)內(nèi)容分為：顧客接近、先導(dǎo)，按照推銷的工作任務(wù)，教學(xué)內(nèi)容分為：顧客接近、推銷洽談、顧客異議處理、推銷成交與售后服務(wù)等主要單推銷洽談、顧客異議處理、推銷成交與售后服務(wù)等主要單元，每個(gè)單元注重突出實(shí)訓(xùn)操作，增加職業(yè)活動(dòng)訓(xùn)練。元，每個(gè)單元注重突出實(shí)訓(xùn)操作，增加職業(yè)活動(dòng)訓(xùn)練。 同時(shí)為配合推銷工作任務(wù)的完成，設(shè)置推銷基本方法、同時(shí)為配合推銷工作任務(wù)的完成，設(shè)置推銷基本方法、推銷禮儀、推銷人員的內(nèi)容。推銷禮儀、推銷人員的內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容匯報(bào)要點(diǎn)課程特色與創(chuàng)新課程特色與創(chuàng)新教學(xué)效果評(píng)價(jià)教學(xué)效果評(píng)價(jià) 教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)思路教學(xué)設(shè)計(jì)思路l對(duì)接崗位需求，

14、確定課程目標(biāo)對(duì)接崗位需求，確定課程目標(biāo)l以模塊為單位，重組基于工作過(guò)程的課程以模塊為單位，重組基于工作過(guò)程的課程體系體系l以職業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)，突出學(xué)生的主體以職業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)，突出學(xué)生的主體作用作用l以就業(yè)為導(dǎo)向，教學(xué)做相結(jié)合以就業(yè)為導(dǎo)向，教學(xué)做相結(jié)合l精心進(jìn)行教學(xué)過(guò)程安排，確保周密嚴(yán)謹(jǐn)精心進(jìn)行教學(xué)過(guò)程安排，確保周密嚴(yán)謹(jǐn)l持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革1.對(duì)接崗位需求，確定課程目標(biāo)對(duì)接崗位需求，確定課程目標(biāo)能力目標(biāo)能力目標(biāo) 教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)1.對(duì)接崗位需求，確定課程目標(biāo)對(duì)接崗位需求，確定課程目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)l 銷售人員生涯設(shè)計(jì)銷售人員生涯設(shè)計(jì)l 推銷的

15、基本方法與模式推銷的基本方法與模式l 推銷禮儀推銷禮儀l 顧客接近顧客接近l 推銷洽談推銷洽談 l 顧客異議處理顧客異議處理 l 推銷成交推銷成交l 售后服務(wù)策略售后服務(wù)策略l 推銷管理推銷管理教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)自知自明有效溝通營(yíng)銷知識(shí)正直與信用產(chǎn)品知識(shí)需求分析/系統(tǒng)思考行業(yè)解決方案銷售策略面談技巧演講技巧談判技巧顧問(wèn)式銷售高層客戶銷售個(gè)人素質(zhì)技術(shù)知識(shí)銷售技巧1.對(duì)接崗位需求，確定課程目標(biāo)對(duì)接崗位需求，確定課程目標(biāo)教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)2.以模塊為單位，重組基于工作過(guò)程的課程體系以模塊為單位，重組基于工作過(guò)程的課程體系推銷過(guò)程推銷過(guò)程 人員推銷人員推銷與銷售生涯與銷售生涯 購(gòu)買行為購(gòu)買行為溝通風(fēng)格與溝

16、通風(fēng)格與銷售人員銷售人員自我管理自我管理 顧客管理顧客管理 課程體系課程體系 五個(gè)教學(xué)模塊五個(gè)教學(xué)模塊教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)3.以職業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)，突出學(xué)生的主題作用以職業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)，突出學(xué)生的主題作用l 推銷方法與模式訓(xùn)練推銷方法與模式訓(xùn)練 l 推銷禮儀訓(xùn)練推銷禮儀訓(xùn)練l 顧客接近訓(xùn)練顧客接近訓(xùn)練l 推銷洽談?dòng)?xùn)練推銷洽談?dòng)?xùn)練 l 顧客異議處理訓(xùn)練顧客異議處理訓(xùn)練l 推銷成交訓(xùn)練推銷成交訓(xùn)練 l 售后服務(wù)訓(xùn)練售后服務(wù)訓(xùn)練教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)銷售人員區(qū)域管理流程 評(píng)估與反饋計(jì)劃安排銷售策略客戶目標(biāo)客戶分析區(qū)域定額4.以就業(yè)為導(dǎo)向，教學(xué)做相結(jié)合以就業(yè)為導(dǎo)向，教學(xué)做相結(jié)合零距離上崗零距離上崗教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)

17、設(shè)計(jì)5.精心進(jìn)行教學(xué)過(guò)程安排，確保周密嚴(yán)謹(jǐn)精心進(jìn)行教學(xué)過(guò)程安排，確保周密嚴(yán)謹(jǐn)l 教學(xué)的組織基于職業(yè)崗位分析好具體工作過(guò)程設(shè)計(jì)安排，以真實(shí)工作任務(wù)教學(xué)的組織基于職業(yè)崗位分析好具體工作過(guò)程設(shè)計(jì)安排，以真實(shí)工作任務(wù)產(chǎn)品推銷為載體組織教學(xué)內(nèi)容，對(duì)教材進(jìn)行再加工，實(shí)行項(xiàng)目教學(xué)。每個(gè)產(chǎn)品推銷為載體組織教學(xué)內(nèi)容，對(duì)教材進(jìn)行再加工，實(shí)行項(xiàng)目教學(xué)。每個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容按照工作程序分解成若干個(gè)教學(xué)單元，每個(gè)教學(xué)單元的內(nèi)容重視實(shí)項(xiàng)目?jī)?nèi)容按照工作程序分解成若干個(gè)教學(xué)單元，每個(gè)教學(xué)單元的內(nèi)容重視實(shí)訓(xùn)操作，加強(qiáng)職業(yè)活動(dòng)訓(xùn)練。訓(xùn)操作，加強(qiáng)職業(yè)活動(dòng)訓(xùn)練。l 教學(xué)活動(dòng)的組織以學(xué)生為主體，由教師引導(dǎo)、咨詢、檢查和評(píng)估。學(xué)生通過(guò)教學(xué)活動(dòng)的

18、組織以學(xué)生為主體，由教師引導(dǎo)、咨詢、檢查和評(píng)估。學(xué)生通過(guò)情景學(xué)習(xí)，其專業(yè)能力、學(xué)習(xí)能力以及社會(huì)能力不斷提高。情景學(xué)習(xí)，其專業(yè)能力、學(xué)習(xí)能力以及社會(huì)能力不斷提高。案例導(dǎo)案例導(dǎo)入入項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目任務(wù)分析討論分析討論解決方案解決方案仿真訓(xùn)練仿真訓(xùn)練教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)6.持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革l 教學(xué)做一體化的教學(xué)方法教學(xué)做一體化的教學(xué)方法 l 加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，改善教學(xué)條件加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，改善教學(xué)條件教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)6.持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革宏宏觀觀知識(shí)模塊的教學(xué)方法知識(shí)模塊的教學(xué)方法引導(dǎo)文教學(xué)法引導(dǎo)文教學(xué)法項(xiàng)目教學(xué)法項(xiàng)目教學(xué)

19、法任務(wù)單元訓(xùn)練法任務(wù)單元訓(xùn)練法微微觀觀演示法演示法講述法講述法討論法討論法仿真法仿真法實(shí)操法實(shí)操法范例法范例法講解法講解法教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)6.持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革l 考核評(píng)價(jià)模式考核評(píng)價(jià)模式 課程考核評(píng)價(jià)和職業(yè)技能鑒定緊密結(jié)合。課程考核評(píng)價(jià)和職業(yè)技能鑒定緊密結(jié)合。教學(xué)評(píng)價(jià)要突出職業(yè)能力的培養(yǎng)，制定融合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)評(píng)價(jià)要突出職業(yè)能力的培養(yǎng)，制定融合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力訓(xùn)練考核標(biāo)準(zhǔn)、考核方法。和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力訓(xùn)練考核標(biāo)準(zhǔn)、考核方法。注重過(guò)程考核注重過(guò)程考核，考核評(píng)價(jià)方式采用，考核評(píng)價(jià)方式采用過(guò)程考核過(guò)程考核+ +期末考核期末考核+ +技能鑒定相結(jié)合方

20、式技能鑒定相結(jié)合方式。教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)6.持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃個(gè)人工作個(gè)人工作過(guò)程總結(jié)過(guò)程總結(jié)小組成小組成果展示果展示學(xué)期學(xué)期考核考核教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)6.持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革持之以恒開展教學(xué)方法與手段的改革 實(shí)踐條件實(shí)踐條件實(shí)實(shí)踐踐條條件件校內(nèi)實(shí)踐條件校內(nèi)實(shí)踐條件 校外實(shí)踐條件校外實(shí)踐條件 教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地lERPERP實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)室 l企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)室企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)室 校外實(shí)訓(xùn)基地校外實(shí)訓(xùn)基地l 泰康人壽保險(xiǎn)公司泰康人壽保險(xiǎn)公司教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)匯報(bào)要點(diǎn)課程特色與創(chuàng)新課程特色與創(chuàng)新教學(xué)效果評(píng)價(jià)教學(xué)效果評(píng)價(jià) 教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)教學(xué)評(píng)價(jià)教學(xué)評(píng)價(jià)l 校外專家評(píng)價(jià)：校外專家評(píng)價(jià)： 泰康人壽武漢公司副總經(jīng)理易漢生認(rèn)為，我系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)泰康人壽武漢公司副總經(jīng)理易漢生認(rèn)為，我系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生普遍具有現(xiàn)代推銷意識(shí)和市