2022年終會先進(jìn)個人發(fā)言稿先進(jìn)發(fā)言稿.doc

1、2022年終會先進(jìn)個人發(fā)言稿先進(jìn)發(fā)言稿導(dǎo)讀：發(fā)言稿范文，2022年終會先進(jìn)個人發(fā)言稿應(yīng)該怎么寫，有什么格式要求，科教WTT提供的這篇文章是一個很好的范例：尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！ 時光荏苒，2022年的步伐漸 .Kki315 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！ 時光荏苒，2022年的步伐漸行漸遠(yuǎn)。這一年，世界金融危機(jī)的旋風(fēng)繼續(xù)震動我國，危機(jī)的洶涌之勢也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家“促內(nèi)需、保增長”的春風(fēng)吹拂下，在我司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著

2、這股強(qiáng)勁的東風(fēng)，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多！為認(rèn)真總結(jié)一年的工作，規(guī)劃2022年的工作，現(xiàn)借此機(jī)會向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁匯報如下： 一、我對白沙溪營銷工作的認(rèn)識 說到安化黑茶，就離不開白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命！2022年，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設(shè)渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市場、懂人心”的營銷指導(dǎo)思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達(dá)到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運(yùn)作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列；與此同時，注重了對銷售團(tuán)隊的培養(yǎng)，進(jìn)一步放開思維，為團(tuán)隊成員分區(qū)域分部門提供

3、了發(fā)展平臺，使團(tuán)隊成員增強(qiáng)了職業(yè)責(zé)任感，充滿了對企業(yè)的愛。 二、回顧2022年個人工作 1、管理與拓展湖南地級市場。2022年根據(jù)每個市場對安化黑茶的認(rèn)知度與開發(fā)潛力進(jìn)行定位，即重點(diǎn)開發(fā)xx片區(qū)，鞏固xx片區(qū)，管理xx、xxx片區(qū)。 為了組建地級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴(yán)寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產(chǎn)品知名度高以及在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢▌萘Φ娜耸拷⒔?jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。2022年累計建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家，分銷點(diǎn)50家（由特約經(jīng)銷商發(fā)展），其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發(fā)。 2、gd省市場的

4、了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進(jìn)行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學(xué)習(xí)講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進(jìn)行了調(diào)查，為公司進(jìn)一步了解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發(fā)了xx地區(qū)經(jīng)銷商（現(xiàn)已成為了xx地區(qū)總代理），進(jìn)行了一定的前期工作指導(dǎo)，起到了良好的作用。后期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體安排下，協(xié)助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運(yùn)營。 3、拓展了xx省xx、xx兩地業(yè)務(wù)。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資為公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)。這

5、兩個經(jīng)銷商的具體落實進(jìn)貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。xx經(jīng)銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導(dǎo)有時間的前提下去看看，進(jìn)行指導(dǎo)。 4、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，做到理論與實踐的結(jié)合。一個銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務(wù)知識，那是不合格的。在2022年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進(jìn)農(nóng)大培訓(xùn)的機(jī)會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀湖南黑茶、安化黑茶、中國茶經(jīng)書籍，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，制作了安化

6、黑茶歷史知識、白沙溪黑茶知識、白沙溪企業(yè)推薦、領(lǐng)略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進(jìn)行了30次的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。 5、由于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，本人努力的工作，積極的引導(dǎo)宣傳發(fā)動，建立與鞏固銷售網(wǎng)點(diǎn)，共計完成銷售：xxx萬元，相比2022年增加了一倍。 三、2022年個人體會 2022年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂！非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)的機(jī)會。 在這年里，自豪的是自己把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經(jīng)常保持電話溝通，節(jié)日短信祝福，同時還認(rèn)識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。 四、正確認(rèn)識、尋找缺點(diǎn)、規(guī)劃未來 進(jìn)入白沙溪兩年以來，雖學(xué)到了很多經(jīng)驗，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點(diǎn)，特別要虛心提到的是：1、文化水平和業(yè)務(wù)水平較低；2、年輕缺乏社會經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗；3、在處理問題和業(yè)務(wù)操作上有時性格較急躁等，這三點(diǎn)是我以后有待學(xué)習(xí)與糾正的目標(biāo)。在今后的工作當(dāng)中必須做到謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、發(fā)揚(yáng)成績、改