化妝品夏季市場推廣企劃案——卓越廣告

1、隆力奇化妝品隆力奇化妝品20022002 年夏季市場推廣企劃案年夏季市場推廣企劃案前言前言隆力奇化妝品通過上階段在江蘇的品牌推廣，初步達到樹立品牌形象，提升品牌知名度的目的。根據(jù)市場運作規(guī)律，品牌的建立，并不能立竿見影，馬上拉動銷售。需要在下一階段的工作推動下，才能逐步體現(xiàn)出來。在品牌知名度有一定基礎(chǔ)的前提下，化妝品下階段廣告推廣重心將在繼續(xù)加強品牌美譽度的同時，設(shè)定相關(guān)促銷來有力拉動銷售。為達到這一目的，縱觀整個廣告運作，隆力奇還須加把旺火，讓前期的廣告在夏季這一銷售旺季發(fā)揮出巨大威力，而不至于功虧一匱。一、一、 推廣目的推廣目的1、重在促銷重在促銷。在銷售渠道暢通，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，價格體系合

2、理，產(chǎn)品有一定品牌知名度的前提下，以促銷提升銷售，直接切入市場帶動銷售。2、繼續(xù)為隆力奇品牌做前瞻性文章。繼續(xù)為隆力奇品牌做前瞻性文章。做銷售的同時，切不可只盯著眼前利益，而看不見更重要更長遠的品牌建立。3、保持廣告動作的延續(xù)性，既利用了前期廣告投入產(chǎn)生的效果，保持廣告動作的延續(xù)性，既利用了前期廣告投入產(chǎn)生的效果， 又為下一階段市場運作打下基礎(chǔ)。又為下一階段市場運作打下基礎(chǔ)。二、推廣時間：二、推廣時間：2002 年四月至八月三、促銷策略：三、促銷策略：1、根據(jù)銷售通路及目標消費群現(xiàn)狀，此次促銷分兩大塊：城市與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。根據(jù)銷售通路及目標消費群現(xiàn)狀，此次促銷分兩大塊：城市與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2、促進銷售大幅

3、上揚，提升產(chǎn)品美譽度，進而加強通路建設(shè)。促進銷售大幅上揚，提升產(chǎn)品美譽度，進而加強通路建設(shè)。3、不可給消費者留下低劣印象不可給消費者留下低劣印象?；瘖y品賣給消費者相當程度是好感覺。在開發(fā)縣級及以下的市場尤其要注意，切不可與紅桃 K、三株一概而論；4、促銷活動長線促銷活動長線、短線相揉合短線相揉合（促銷活動綱要詳見附件 1） ：提出“贏取金蛇膽”明確產(chǎn)品利益點，帶動短期促銷效應(yīng)；提出“健康美之星”概念，既促銷又為提高品牌形象做長線考慮。5、各分市場具體操作細節(jié)由分市場自己把握各分市場具體操作細節(jié)由分市場自己把握。6、促銷重點、促銷重點：南京為主戰(zhàn)場。四、廣告策略：四、廣告策略：1、隆力奇夏季三主

4、打產(chǎn)品花露水隆力奇夏季三主打產(chǎn)品花露水、沐浴露沐浴露、洗面奶的主要賣點是蛇膽洗面奶的主要賣點是蛇膽。要在眾多化妝品品牌中吸引消費者指名購買，只能大做蛇膽文章。 “隆力奇夏季賣蛇膽”是整個市場推廣告的核心內(nèi)容。以此來統(tǒng)一整個推廣活動，發(fā)揮整合的力量。2、廣告與促銷活動緊密相結(jié)合廣告與促銷活動緊密相結(jié)合。以明確的利益點打動目標消費者的心。爭取消費者能親身試用清涼解毒的蛇膽?yīng)毺毓πА?、表現(xiàn)風(fēng)格與前期廣告保持一定的延續(xù)性，刺激喚醒消費者舊有的隆力奇化妝品品牌印象。表現(xiàn)風(fēng)格與前期廣告保持一定的延續(xù)性，刺激喚醒消費者舊有的隆力奇化妝品品牌印象。4、根據(jù)隆力奇化妝品的季節(jié)性銷售特點及有關(guān)化妝品廣告投入資料

5、顯示根據(jù)隆力奇化妝品的季節(jié)性銷售特點及有關(guān)化妝品廣告投入資料顯示：四月至八月為化妝品全年中廣告投入的小高峰階四月至八月為化妝品全年中廣告投入的小高峰階段段。四月、八月分別為前后谷底。因此我們建議四月下旬漸漸加大投放力度，并迅速在五、六月重拳出擊，八月則大幅度收縮。做到有張有弛。該出手時就出手，該撤就撤。若時機一誤，則無力回天。六、夏季廣告階段安排第一階段：活動預(yù)熱，蛇膽炒作第一階段：活動預(yù)熱，蛇膽炒作。 （4 月）月）整個推廣活動實質(zhì)上是“賣蛇膽” 。蛇膽是有些特殊又好記的具體東西。可通過容易傳播的“蛇膽”炒作，讓隆力奇的化妝品夏季利益點深入人心。而此次促銷活動成敗，首當其沖的是要讓目標消費者

6、認識到隆力奇夏季化妝品賣點好在哪里。要解決這一問題，必然做蛇膽文章。而做蛇膽文章是給目標消費群看的，怎樣才能讓消費者看到，而不在消費者眼皮底下沒有痕跡的省略過去，則是必須認真考慮值得推敲的問題。建議可通過報紙設(shè)計一巨大又有沖擊力的蛇膽，同時留下大片空白，在報紙引起懸念。為直接檢驗效果，并刺激消費者的積極參與性，可設(shè)競猜熱線有獎活動。以有意思的并能馬上得到的女性小禮品作為誘餌！然后連環(huán)設(shè)問，蛇膽內(nèi)有被隆力奇開發(fā)出的夏季三寶（隆力奇蛇膽洗面奶、沐浴露、花露水）讓消費者猜是什么。這一階段同步發(fā)少量蛇膽知識軟文。一旦公開迷底，加大軟文投放，并投入促銷告之的硬廣告，立即跟進促銷活動。懸念廣告盡管有自身的

7、局限性，但這三期連續(xù)三天快節(jié)奏連連打出。反復(fù)地強刺激消費者的視線，會大大提高廣告的關(guān)注率。懸念方案及近期跟進平面方案細節(jié)如下：1、 第一期廣告刊出一有沖擊力的巨大蛇膽。同時留下大面積空白以引人注目。標題為送禮熱線，男人謝絕參加！ （有效地針對的隆力奇的目標消費群，又能強烈刺激男人注意。 ）在廣告一側(cè)打出隆力奇標識，及熱線電話 8008282508 及小字：這是什么怪物？隕石嗎？如果您知道，請撥手邊的電話。隆力奇很想送女人喜歡的好東西給眼尖心細的您。如果您不巧是男士，可告訴身邊的女人，體現(xiàn)您的紳士風(fēng)度。 （可有效利用男士，并增加親和力）2、 第二期刊出同樣廣告，換一段小文字：經(jīng)專家考證，原來是只

8、清涼解毒、極有利于夏天養(yǎng)膚的巨大蛇膽。然而這只是蛇膽模型。不過內(nèi)部更有驚人內(nèi)幕！而且與女人大有關(guān)系！知情者有一打精致女性禮品任您挑。3、 第三期刊出廣告，換標題本案告破！ ，蛇膽被剖開兩半，里面是隆力奇洗面奶、沐浴露、花露水。換小文字：驚人發(fā)現(xiàn)：本蛇膽內(nèi)藏著由中國蛇王隆力奇絕秘生產(chǎn)的夏天三寶，對保養(yǎng)皮膚有獨到功效。目前正在各大商場熱銷。畫面另三分之一為醒目大字：隆力奇大舉進軍夏季化妝品市場，全面推進“美的更健康”夏季護膚新概念。（為保證關(guān)注率，在報紙懸念廣告出臺的前一天和當天的電視廣告貼字幕，加強告知，提升關(guān)注度。 ）此時懸念炒作目的已達到，已緊緊抓住消費者的眼光，通過軟文宣傳，蛇膽利益點深入

9、人心。此時售點整合工作必須全面完畢，不可再錯戰(zhàn)機。同時做好促銷活動的準備工作。通過對女性的不斷強調(diào)，必然增加女性對本產(chǎn)品的好感。 ）4、 第四期直接帶出隆力奇金蛇膽計劃暨健康美之星評選活動。主題為贏取金蛇膽，做健康美之星 。畫面三分之二是隆力奇化妝品形象代言人及蛇膽系列產(chǎn)品， 風(fēng)格與冬季廣告相呼應(yīng)； 另三分之一為為形象代言人輪廓， 脖子上戴著水滴形金蛇膽。 文案： “美得更健康”是隆力奇化妝品的護膚新主張。4 月 28 日至 8 月 28 日，隆力奇在全省舉行“贏取金蛇膽，做健康美之星”的大型促銷活動?；顒悠陂g，凡購隆力奇蛇膽系列化妝品任一款，都有希望獲取水滴形金蛇膽一枚及其它精美禮品，并可同

10、時參加“隆力奇健康美之星”的評選活動。還須同步進行理順鋪貨渠道，加速終端售點廣告投放。做好售點形象的統(tǒng)一整合。這是整個促銷順利成功的有力保證。第二階段：全面促銷，拉動銷售第二階段：全面促銷，拉動銷售。 （5 月月-8 月）月）第一階段工作一旦做足，隆力奇蛇膽產(chǎn)品的市場已培育成形。各分市場據(jù)“贏取金蛇膽，做健康美之星”的活動總案，拿出的各地切實可行的執(zhí)行案，同期在江蘇各市場拉開活動序幕。促銷活動方案：促銷活動方案：“贏取金蛇膽，做健康美之星贏取金蛇膽，做健康美之星”一、 活動目的活動目的：用“金蛇膽”的提出來明確隆力奇化妝品蛇膽系列產(chǎn)品，夏季帶給消費者的利益點；推出新世紀美之新概念“健康美” ，

11、來提升隆力奇化妝品在消費者心目中的地位，近而實現(xiàn)帶動銷售與提升隆力奇化妝品產(chǎn)品美譽度之目的。二、 活動動主題活動動主題贏取金蛇膽，做健康美之星三、 活動時間：活動時間：2002 年 4 月 28 日2002 年 8 月 28 日四、 活動地點活動地點：隆力奇江蘇各分市場五、 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 ：在活動期間購買隆力奇蛇膽系列化妝品可參與“贏取金蛇膽，做健康美之星”抽獎活動（活動執(zhí)行案待定） 。六、 統(tǒng)一最高獎項統(tǒng)一最高獎項： “金蛇膽” ， “健康美之星”七、 統(tǒng)一宣傳：統(tǒng)一宣傳：統(tǒng)一揚子晚報促銷文案，江蘇有線宣傳字幕（詳見2002 年隆力奇夏季市場推廣企劃草案 ） 。八、 統(tǒng)一終端布置：統(tǒng)一終

12、端布置：陳列架，抽獎海報等（待定） 。九、活動執(zhí)行建議：九、活動執(zhí)行建議：建議由隆力奇營銷總部于 4 月上旬下達活動總方案，4 月中旬各分公司、市場部報各市場執(zhí)行案，各市場的執(zhí)行案在保證活動時限統(tǒng)一、活動主題統(tǒng)一，大獎統(tǒng)一、終端布置統(tǒng)一、江蘇有線、 揚子晚報促銷宣傳支持統(tǒng)一的前提下，可據(jù)各地實際情況自行設(shè)定活動周期、活動次數(shù)、活動抽獎方式、活動小獎項設(shè)計、活動預(yù)算投入等細節(jié)性問題，各地活動方案報總部批準備案后，于 4 月下旬在總部的統(tǒng)一把控下統(tǒng)一實行。十、活動優(yōu)勢：十、活動優(yōu)勢：（1） 因地置宜，節(jié)省費用，各地可量力而行，投入產(chǎn)出風(fēng)險小。（2） 鞏固渠道，加強終端。（3） 間接廣告宣傳。另根據(jù)

13、建設(shè)、理順通道的思路，讓產(chǎn)品從媒體廣告主動走進大眾生活的思路，同時進行另一條線的促銷售點陳列架售點陳列架：在城市考慮到消費者的購買習(xí)慣，及售點整合的重要，促銷活動一般以超市售點為基點。 （見設(shè)計稿）縣鄉(xiāng)市場的地面活動；縣鄉(xiāng)市場的地面活動；在縣以下地區(qū)，進行縣鄉(xiāng)村宣銷活動：一、 具體作用1、實質(zhì)啟動隆力奇各市場縣鄉(xiāng)村市場2、迅速提升“隆力奇”產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)村的影響力，助于產(chǎn)品的火爆傾銷3、結(jié)合縣鄉(xiāng)村市場開拓，進行墻標宣傳及利用縣鄉(xiāng)村小廣播媒體與之簽訂合作代銷合約（優(yōu)點：可節(jié)省廣告費）二、 地點要求當?shù)刂雀?、人流集中、中心地帶、能懸掛巨幅、氫汽球，場地最少能容納 500 人流動的場地舉行三、 內(nèi)容

14、1、 隆力奇現(xiàn)場優(yōu)惠銷售2、專家義診3、趣味游戲4、特別服務(wù)四、 媒體選擇產(chǎn)品及活動?？^(qū)橫幅電視活動專題第三階段：自然銷售，調(diào)整工作第三階段：自然銷售，調(diào)整工作。 （8 月、月、9 月）月）八、九月已是旺季尾聲。促銷大勢已去。此時不必做大動作，做好促銷的結(jié)尾工作即可，利用前期廣告及促銷的影響讓其自然銷售。此時淡季即將來臨，進入公司內(nèi)部調(diào)整，為迎接后期即將到來的又一大高潮作好充分準備工作。媒 介 策 略 ：以 影 視 打 品 牌 廣 告 ；以 報 紙 配 合 促 銷 活 動 同 時 強 化 品 牌 形 象 ；以 戶 外 媒 體 反 復(fù) 提 醒 ；以 POP、 海 報 、 招 貼 等 印 刷

15、品 營 造 場 面 氛 圍 。 （ 詳 見 附 頁 ）江蘇隆力奇集團 2002 年 4 月- 8 月?lián)P子晚報平面廣告發(fā)布排期4月月投放策略投放策略：1 1、上中旬主推保健品中純蛇粉，在消費者心中樹立起隆力奇是全國蛇粉類產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，投放費用約占總金額的 14%；2、化妝品通過兩期懸念廣告吸引消費者關(guān)注，在第三期的答案揭曉中突出強調(diào)隆力奇全面進入夏季護膚品市場， 并為 4 月 27日廣告中促銷活動的到來留下提示；4 月 27 日，在促銷活動正式啟動前一天，以 10.5 彩色通欄的醒目版面和富有沖擊力的平面推出活動內(nèi)容，同時對蛇膽系列產(chǎn)品功效做進一步推廣?；瘖y品占本月投放總額的 86%。3、

16、本月共發(fā)布10.5彩色通欄2次, 彩色通欄2次, 黑白通欄1次, 合計RMB107695元, 比原定的8次通欄發(fā)布總費用RMB123420元節(jié)省 RMB15725 元。增加的 4 篇軟文預(yù)計共計 RMB14400 元，尚能比原定的預(yù)算節(jié)省 RMB1325 元左右。日期星期內(nèi)容主題色彩版面尺寸收費方式發(fā)布費備注4-10一純蛇粉建樹同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象黑白全國版B 版通欄145000.85123254-12三純蛇粉健康美麗不是夢-時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600約 600 字4-18二懸念篇一送禮熱線彩色全國版B 版通欄145001.20.85140254-19三懸念篇二驚人發(fā)現(xiàn)彩色全

17、國版B 版通欄145001.20.85140254-20四揭曉篇蛇膽護膚 清涼一夏+隆力奇全面進入夏季護膚品市場彩色全國版B 版10.5 通欄330001.20.8533660為促銷行動留下伏筆4-21五夏季蛇膽護膚系列專家論證蛇膽功效-時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600約 600 字4-26三夏季蛇膽護膚系列享受夏季很簡單-時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600約 600 字4-27四促銷告知+產(chǎn)品功效贏取金蛇膽做健康美之星+全家輕松迎夏天彩色全國版B 版10.5 通欄330001.20.8533660合計1184955月月投放策略：1、保健品約占本月投放總量的 33%，

18、夏季蛇膽護膚系列約占 67%。2、5 月上旬，抓住“五一”勞動節(jié)、 “五四”青年節(jié)，加大夏季蛇膽護膚系列產(chǎn)品功效的反復(fù)強調(diào)效及促銷活動的持續(xù)告知3、5 月 8 日-12 日，抓住迎接 5 月 14 日（星期天）母親節(jié)商機，為保健品的春季銷售推波助瀾、營造氣氛、并借機在目標消費群心目中植入購買隆力奇保健品可與母親共享的心理概念。4、5 月 18 日-25 日，向消費者反復(fù)強調(diào)夏季蛇膽護膚系列產(chǎn)品的獨到功效、充分營造全家共度輕松夏季的溫馨氛圍以及贏取誘人大獎的獨特利益點；5 月 29 日，為啟動保健品的夏季銷售而尋求新的訴求方式。日期日期星期星期內(nèi)容內(nèi)容主題主題色彩色彩版面版面尺寸尺寸收費方式收費

19、方式發(fā)布費發(fā)布費備注備注5-15-1一促銷告知+產(chǎn)品功效金蛇膽行動+全家輕松迎夏天彩色全國版B 版通欄145001.20.85140255-45-4四促銷告知+產(chǎn)品功效金蛇膽行動+全家輕松迎夏天彩色全國版B 版通欄145001.20.85140255-85-8一保健品建樹同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象：調(diào)理內(nèi)在功力卓絕彩色全國版B 版通欄145001.20.85140255-105-10三保健品+化妝品母親節(jié)禮物-南京版時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600約 600 字5-115-11四保健品+化妝品+促銷活動隆力奇誠祝全國母親節(jié)日快樂、永葆青春黑白全國版B 版10.5通欄330000.8528

20、0255-125-12五保健品+化妝品母親節(jié)禮物-南京版時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600約 600 字5-185-18四化妝品功效+促銷全家共享 輕松一夏+贏取金蛇膽只在隆力奇彩色全國版B 版通欄145001.20.85140255-225-22一化妝品功效+促銷蛇膽護膚 清涼一夏+ 金蛇膽行動彩色全國版B 版通欄145001.20.85140255-255-25四化妝品功效+促銷全家共享 輕松一夏+贏取金蛇膽只在隆力奇彩色全國版B 版10.5通欄330001.20.85336605-295-29一保健品建樹同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象：調(diào)理內(nèi)在功力卓絕彩色全國版B 版通欄145001.2

21、0.8514025合計1530351530356 6 月月投放策略：1、保健品約占本月投放總量的 42%，夏季蛇膽護膚系列約占 58%。2、夏季蛇膽護膚系列延續(xù)“全家輕松過夏天”的產(chǎn)品功效傳播和促銷活動的反復(fù)刺激。3、保健品走感性訴求與功能訴求結(jié)合之路，以 10.5 通欄與南京地區(qū)軟文相結(jié)合方式傳播并打動目標消費者。日期日期星期星期內(nèi)容內(nèi)容主題主題色彩色彩版面版面尺寸尺寸收費方式收費方式發(fā)布費發(fā)布費備注備注6-16-1四產(chǎn)品功效+促銷告知讓你的孩子輕松過夏天+金蛇膽行動彩色全國版B 版通欄145001.20.85140256-56-5一促銷告知+產(chǎn)品功效金蛇膽行動+全家輕松過夏天彩色全國版B

22、版通欄145001.20.85140256-86-8四中獎消息+產(chǎn)品功效金蛇膽首位得主已經(jīng)產(chǎn)生+全家輕松過夏天彩色全國版B 版通欄145001.20.85140256-126-12一保健品我可以為你 我愿意為你彩色全國版B 版10.5通欄330001.20.85336606-156-15四促銷告知+產(chǎn)品功效金蛇膽行動+全家輕松過夏天彩色全國版B 版通欄145001.20.85140256-166-16五保健品調(diào)理內(nèi)在 功力卓絕-南京版時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600約 600 字6-196-19一化妝品功效+促銷全家共享 輕松一夏+贏取金蛇膽只在隆力奇彩色全國版B 版通欄1450

23、01.20.85140256-226-22四保健品感受我、感受新的你彩色全國版B 版10.5通欄330001.20.85336606-266-26一化妝品功效+促銷全家共享 輕松一夏+贏取金蛇膽只在隆力奇彩色全國版B 版10.5通欄330001.20.85336606-296-29五保健品內(nèi)蘊平和 風(fēng)采盡現(xiàn)-南京版時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600合計1783051783057 7 月月投放策略：1、保健品約占本月投放總量的 53%，夏季蛇膽護膚系列約占 47%。2、夏季蛇膽護膚系列延續(xù)“全家輕松過夏天”的產(chǎn)品功效傳播和促銷活動的反復(fù)刺激，由于銷售最高峰 6 月已過，相應(yīng)減少投放。

24、3、保健品繼續(xù)走感性訴求與功能訴求結(jié)合之路，由于 8-9 月的銷售旺季即將到來，故加大投放力度，從 7 月 6 日至 27 日，以三條彩色通欄、一條 10.5CM 彩色通欄（每周四發(fā)布一次）傳播品牌形象并打動目標消費者。日期日期星期星期內(nèi)容內(nèi)容主題主題色彩色彩版面版面尺寸尺寸收費方式收費方式發(fā)布費發(fā)布費備注備注7-37-3一促銷告知+產(chǎn)品功效金蛇膽行動+全家輕松過夏天彩色全國版B 版通欄145001.20.85140257-67-6四保健品調(diào)理內(nèi)在 功力卓絕彩色全國版B 版通欄145001.20.85140257-107-10一中獎消息+產(chǎn)品功效又一位金蛇膽得主產(chǎn)生+全家輕松度盛夏彩色全國版B

25、 版通欄145001.20.85140257-137-13四保健品我在這里等著你彩色全國版B 版通欄145001.20.85140257-147-14五夏季蛇膽護膚系列一個愉快的盛夏-南京版時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600約 600 字7-177-17一促銷告知+產(chǎn)品功效金蛇膽行動+全家輕松過夏天彩色全國版B 版通欄145001.20.85140257-207-20四保健品感受我、感受新的你彩色全國版B 版通欄145001.20.85140257-247-24一化妝品功效+促銷全家共享 輕松一夏+贏取金蛇膽只在隆力奇彩色全國版B 版通欄145001.20.85140257-267

26、-26三夏季蛇膽護膚系列盛夏里的潔凈清涼-南京版時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600約 600 字7-277-27四保健品內(nèi)蘊平和 風(fēng)采盡現(xiàn)彩色全國版B 版10.5通欄330001.20.85336607-287-28五夏季蛇膽護膚系列盛夏里的輕松美麗-南京版時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600約 600 字合計1426351426358 8 月月投放策略：1、保健品約占本月投放總量的 53%，夏季蛇膽護膚系列約占 47%，與 7 月持平。2、夏季蛇膽護膚系列延續(xù)“全家輕松過夏天”的產(chǎn)品功效傳播和促銷活動的反復(fù)刺激，由于促銷活動在 8 月 28 日截止，故減少投放。3、保健

27、品繼續(xù)走感性訴求與功能訴求結(jié)合之路，由于銷售旺季已經(jīng)到來，故繼續(xù)維持 7 月以來的投放力度，從 8 月 7 日至 28 日，以五條彩色通欄、一篇南京地區(qū)軟文相結(jié)合形式鎖定目標消費群，強化品牌形象，煽動指名購買愿望。日期日期星期星期內(nèi)容內(nèi)容主題主題色彩色彩版面版面尺寸尺寸收費方式收費方式發(fā)布費發(fā)布費備注備注8-38-3四促銷告知+產(chǎn)品功效金蛇膽行動+全家輕松過夏天彩色全國版B 版通欄145001.20.85140258-78-7一保健品調(diào)理內(nèi)在 功力卓絕彩色全國版B 版通欄145001.20.85140258-108-10四中獎消息+產(chǎn)品功效第三位金蛇膽得主產(chǎn)生+全家輕松度盛夏彩色全國版B 版1

28、0.5通欄330001.20.85336608-148-14一保健品我在這里等著你彩色全國版B 版通欄145001.20.85140258-168-16三夏季蛇膽護膚系列一個愉快的盛夏-南京版時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600約 600 字8-178-17四保健品靠近我、感受新的你彩色全國版B 版通欄145001.20.85140258-218-21一促銷+功效贏取金蛇膽只在隆力奇：離活動結(jié)束還有 7 天！彩色全國版B 版通欄145001.20.85140258-248-24四保健品接納我、認識新的你彩色全國版B 版通欄145001.20.85140258-258-25五保健品調(diào)理

29、內(nèi)在 功力卓絕-南京版時尚女性軟文70.85= 5.95/字3600約 600 字8-288-28一保健品內(nèi)蘊平和 風(fēng)采盡現(xiàn)彩色全國版B 版通欄145001.20.8514025合計139035139035八、保健品：八、保健品：由于隆力奇化妝品與保健品消費群大不相同，而且就隆力奇目前狀況，在運作已久的江蘇成熟的保健品市場，消費者已對隆力奇保健品有很深的個人看法，并已漸漸退出隆力奇保健品消費的前提下，即隆力奇保健品市場蛋糕不斷縮小時，并不能僅僅簡單地通過廣告提升銷售。在這種形勢下，隆力奇要么推出新產(chǎn)品，重新定位，但這風(fēng)險極大，等于白手起家，而且競爭對手可借機長驅(qū)直入，后果難以預(yù)料；要么進一步提

30、升隆力奇保健品的美譽度，樹立隆力奇保健品在同類產(chǎn)品中的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”地位，提升隆力奇保健品在消費者心目中的定位。而這一策略雖然市場運作風(fēng)險相對較小，但操作難度極大。所以目前不能輕率地把化妝品與保健品捆綁運作。鑒于此，本案未把保健品列入在內(nèi)，兩者混在一起，將嚴重影響推廣效果，不是明智之舉。但保健品要銷售也必須打廣告，為此在媒介計劃里，我們特留下空間供保健品市場的需要。九、注意事項：九、注意事項：1、本方案關(guān)健在于執(zhí)行力，需要各部門的大力協(xié)作，發(fā)揮團隊精神。執(zhí)行不力，只是一紙空文。2、肢解一個完整的方案，將大大打折扣，甚至是兩碼事。附件：活動細節(jié)設(shè)計舉例：（一）周期：1 個月（二）次數(shù)：4 次（三）活動內(nèi)容：在一個活動周期內(nèi)，凡購買隆力奇化妝品中任意一款，即可參加隆力奇第一層次的抽獎活動