國(guó)際商務(wù)基礎(chǔ)第六章國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略

1、LOGO第六章第六章 國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院 整理課件2主要內(nèi)容主要內(nèi)容國(guó)際人力資源戰(zhàn)略國(guó)際人力資源戰(zhàn)略2國(guó)際稅收、物流管理戰(zhàn)略國(guó)際稅收、物流管理戰(zhàn)略4國(guó)際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略國(guó)際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略3 3國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略3 1整理課件3第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略v國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品從創(chuàng)新成功投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的整個(gè)過(guò)程，指的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命或市場(chǎng)生命，而不是其自然壽命或使用壽命。整理課件4第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略v導(dǎo)入期產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)入期產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略1.高價(jià)格和高促銷：市場(chǎng)規(guī)模有限，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅較高價(jià)格和高促銷：市場(chǎng)規(guī)模有

2、限，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅較小，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品有相應(yīng)的了解，目標(biāo)消小，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品有相應(yīng)的了解，目標(biāo)消費(fèi)者有相應(yīng)的購(gòu)買能力；費(fèi)者有相應(yīng)的購(gòu)買能力；2.低價(jià)格和高促銷：市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不低價(jià)格和高促銷：市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不熟悉但對(duì)價(jià)格非常敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，該產(chǎn)熟悉但對(duì)價(jià)格非常敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，該產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益十分明顯；品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益十分明顯；3.低價(jià)格和低促銷：市場(chǎng)容量大，產(chǎn)品知名度高，消低價(jià)格和低促銷：市場(chǎng)容量大，產(chǎn)品知名度高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，存在一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。費(fèi)者對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，存在一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。整理課件5第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)

3、銷戰(zhàn)略v成長(zhǎng)期產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略成長(zhǎng)期產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略1.提升品牌：提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，形成消費(fèi)者的品牌提升品牌：提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，形成消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度；忠誠(chéng)度；2.降低價(jià)格：抑制潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，確保企業(yè)降低價(jià)格：抑制潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，確保企業(yè)市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高；市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高；3.開(kāi)辟分銷渠道：通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)拓寬市場(chǎng)的開(kāi)辟分銷渠道：通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)拓寬市場(chǎng)的目的；目的；4.增加廣告：提高企業(yè)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)；增加廣告：提高企業(yè)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)；整理課件6第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略v成熟期產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略成熟期產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略1.市場(chǎng)改進(jìn)：為原有產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，

4、發(fā)掘市場(chǎng)改進(jìn)：為原有產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)掘原有產(chǎn)品的新用途，從而提高產(chǎn)品的銷售量；原有產(chǎn)品的新用途，從而提高產(chǎn)品的銷售量；2.產(chǎn)品改進(jìn)：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)、式樣等措施，產(chǎn)品改進(jìn)：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)、式樣等措施，吸引新的消費(fèi)者或現(xiàn)有顧客的使用量；吸引新的消費(fèi)者或現(xiàn)有顧客的使用量；3.營(yíng)銷組合改進(jìn)：改變營(yíng)銷組合中的某一因素或若營(yíng)銷組合改進(jìn)：改變營(yíng)銷組合中的某一因素或若干因素以刺激消費(fèi)者，延長(zhǎng)成熟期，可考慮降低干因素以刺激消費(fèi)者，延長(zhǎng)成熟期，可考慮降低價(jià)格、提高促銷水平、提高服務(wù)質(zhì)量等。價(jià)格、提高促銷水平、提高服務(wù)質(zhì)量等。整理課件7第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略v衰退期產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略衰退期

5、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略1.維持產(chǎn)品市場(chǎng)：原有市場(chǎng)策略不變，一直維持到維持產(chǎn)品市場(chǎng)：原有市場(chǎng)策略不變，一直維持到該產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止；該產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止；2.重新劃分市場(chǎng)：淘汰一部分市場(chǎng)，將企業(yè)的資源重新劃分市場(chǎng)：淘汰一部分市場(chǎng)，將企業(yè)的資源集中于最有利的細(xì)分市場(chǎng)和銷售渠道商；集中于最有利的細(xì)分市場(chǎng)和銷售渠道商；3.減少投入：大幅度減少各項(xiàng)費(fèi)用，尤其是促銷費(fèi)減少投入：大幅度減少各項(xiàng)費(fèi)用，尤其是促銷費(fèi)用；用；4.果斷放棄：當(dāng)機(jī)立斷地放棄該產(chǎn)品，力爭(zhēng)將企業(yè)果斷放棄：當(dāng)機(jī)立斷地放棄該產(chǎn)品，力爭(zhēng)將企業(yè)的損失降低到最低限度；的損失降低到最低限度；整理課件8第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略v國(guó)際營(yíng)銷的價(jià)格

6、戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷的價(jià)格戰(zhàn)略一、影響國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)的主要因素一、影響國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)的主要因素1.成本因素；成本因素；2.市場(chǎng)需求；市場(chǎng)需求；3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；4.政府干預(yù)；政府干預(yù)；整理課件9第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略二、國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略二、國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略1.成本導(dǎo)向戰(zhàn)略：以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)成本導(dǎo)向戰(zhàn)略：以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)來(lái)定價(jià)；來(lái)定價(jià)；2.需求導(dǎo)向戰(zhàn)略：估計(jì)和測(cè)量顧客心目中對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知需求導(dǎo)向戰(zhàn)略：估計(jì)和測(cè)量顧客心目中對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，在此基礎(chǔ)上制定出產(chǎn)品的價(jià)格；價(jià)值，在此基礎(chǔ)上制定出產(chǎn)品的價(jià)格；3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略：結(jié)合自身與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品特色，

7、制競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略：結(jié)合自身與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品特色，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格；定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格；4.心理定價(jià)戰(zhàn)略：依據(jù)不同類型消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)的不心理定價(jià)戰(zhàn)略：依據(jù)不同類型消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)的不同心理需求來(lái)制定價(jià)格，吸引消費(fèi)者增加購(gòu)買；同心理需求來(lái)制定價(jià)格，吸引消費(fèi)者增加購(gòu)買；5.價(jià)格折扣戰(zhàn)略：減價(jià)讓利，現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能價(jià)格折扣戰(zhàn)略：減價(jià)讓利，現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣；折扣、季節(jié)折扣；6.新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略：需求彈性小，競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入，高定新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略：需求彈性小，競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入，高定價(jià)；價(jià)；整理課件10第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略v國(guó)際營(yíng)銷的促銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷

8、的促銷戰(zhàn)略一、翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查一、翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查1）調(diào)查的內(nèi)容：企業(yè)內(nèi)部信息；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的）調(diào)查的內(nèi)容：企業(yè)內(nèi)部信息；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況；目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、政經(jīng)營(yíng)狀況；目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、政府管理、府管理、GDP增長(zhǎng)水平等政治、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；增長(zhǎng)水平等政治、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；2）搜集過(guò)程：各種報(bào)表；與消費(fèi)者直接交談；到）搜集過(guò)程：各種報(bào)表；與消費(fèi)者直接交談；到東道國(guó)考察等；東道國(guó)考察等；3）分析資料：數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法、數(shù)學(xué)模型推導(dǎo)結(jié)論；）分析資料：數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法、數(shù)學(xué)模型推導(dǎo)結(jié)論；整理課件11第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略二、良好的國(guó)際公共關(guān)系二、良好的國(guó)際公共關(guān)系國(guó)際公共關(guān)系

9、是指企業(yè)進(jìn)入國(guó)際范圍投資經(jīng)營(yíng)，與目標(biāo)國(guó)國(guó)際公共關(guān)系是指企業(yè)進(jìn)入國(guó)際范圍投資經(jīng)營(yíng)，與目標(biāo)國(guó)政府、企業(yè)及當(dāng)?shù)毓娊⒌年P(guān)系，根本目的在于建立、政府、企業(yè)及當(dāng)?shù)毓娊⒌年P(guān)系，根本目的在于建立、維護(hù)、改善國(guó)際企業(yè)和產(chǎn)品形象，營(yíng)造有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)維護(hù)、改善國(guó)際企業(yè)和產(chǎn)品形象，營(yíng)造有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，是一種有效的促銷手段。環(huán)境和經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，是一種有效的促銷手段。1）與政府的關(guān)系）與政府的關(guān)系2）與消費(fèi)者的關(guān)系）與消費(fèi)者的關(guān)系3）與供應(yīng)商的關(guān)系）與供應(yīng)商的關(guān)系4）與零售商的關(guān)系）與零售商的關(guān)系5）與傳媒的關(guān)系）與傳媒的關(guān)系整理課件12第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略三、準(zhǔn)確投放國(guó)際廣告三、準(zhǔn)確

10、投放國(guó)際廣告1）國(guó)際廣告差異化戰(zhàn)略）國(guó)際廣告差異化戰(zhàn)略2）國(guó)際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略）國(guó)際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略3）遵守國(guó)際法和國(guó)內(nèi)法）遵守國(guó)際法和國(guó)內(nèi)法整理課件13第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略四、人員推銷四、人員推銷五、營(yíng)業(yè)推廣五、營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)推推廣廣消費(fèi)者消費(fèi)者中間商中間商推銷員推銷員折扣、抽獎(jiǎng)?wù)劭?、抽?jiǎng)獎(jiǎng)品、會(huì)員制等獎(jiǎng)品、會(huì)員制等產(chǎn)品介紹、展覽產(chǎn)品介紹、展覽推廣會(huì)議、廣告等推廣會(huì)議、廣告等培訓(xùn)、提成等培訓(xùn)、提成等激勵(lì)措施激勵(lì)措施整理課件14第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略v國(guó)際營(yíng)銷的分銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷的分銷戰(zhàn)略1.國(guó)際分銷渠道國(guó)際分銷渠道國(guó)際企業(yè)國(guó)際企業(yè)跨國(guó)公司所在國(guó)跨國(guó)公司所在國(guó)

11、的中間商的中間商國(guó)與國(guó)間的國(guó)與國(guó)間的中間商中間商?hào)|道國(guó)的東道國(guó)的中間商中間商消費(fèi)者消費(fèi)者整理課件15第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略2.選擇分銷商選擇分銷商1）分銷商的素質(zhì)）分銷商的素質(zhì)2）分銷商的財(cái)力）分銷商的財(cái)力3）良好的社會(huì)關(guān)系）良好的社會(huì)關(guān)系4）分銷商的業(yè)績(jī)）分銷商的業(yè)績(jī)整理課件16第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略3.選擇分銷渠道選擇分銷渠道1）建立分銷渠道）建立分銷渠道2）確定分銷渠道的長(zhǎng)度與寬度）確定分銷渠道的長(zhǎng)度與寬度3）控制成本）控制成本4.建立售前、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立售前、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)整理課件17第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略五、國(guó)際營(yíng)銷的品牌戰(zhàn)略五、國(guó)際營(yíng)

12、銷的品牌戰(zhàn)略一、品牌定位一、品牌定位1）是否需要品牌？）是否需要品牌？2）多品牌還是單一品牌？）多品牌還是單一品牌？3）全球品牌還是地區(qū)品牌？）全球品牌還是地區(qū)品牌？二、品牌擴(kuò)展二、品牌擴(kuò)展將已成功的品牌用于推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品；將已成功的品牌用于推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品；三、多品牌戰(zhàn)略三、多品牌戰(zhàn)略對(duì)同一類產(chǎn)品使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌；對(duì)同一類產(chǎn)品使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌；整理課件18第二節(jié) 國(guó)際人力資源戰(zhàn)略v跨國(guó)企業(yè)的人員配置跨國(guó)企業(yè)的人員配置1.母國(guó)雇員母國(guó)雇員2.東道國(guó)雇員東道國(guó)雇員3.第三國(guó)雇員第三國(guó)雇員整理課件19第二節(jié) 國(guó)際人力資源戰(zhàn)略v跨國(guó)公司雇員選擇跨國(guó)公司雇員選擇一、跨國(guó)公

13、司外派人員的選擇一、跨國(guó)公司外派人員的選擇 四類人員：四類人員：1）分公司高層領(lǐng)導(dǎo)人；）分公司高層領(lǐng)導(dǎo)人；2）重要職能部）重要職能部門經(jīng)理；門經(jīng)理；3）技術(shù)方面的專業(yè)人才；）技術(shù)方面的專業(yè)人才；4）一般雇員；）一般雇員； 除技術(shù)和專業(yè)能力外，更看重海外經(jīng)驗(yàn)和跨文化管理除技術(shù)和專業(yè)能力外，更看重海外經(jīng)驗(yàn)和跨文化管理能力；能力；整理課件20第二節(jié) 國(guó)際人力資源戰(zhàn)略v選用標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)選用標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)1）管理能力；）管理能力；2）領(lǐng)導(dǎo)能力；）領(lǐng)導(dǎo)能力；3）交際能力；）交際能力；4）語(yǔ)言能）語(yǔ)言能力；力；5）家庭情況；）家庭情況；v選拔渠道：選拔渠道：1）母公司內(nèi)部人員和其他海外公司人員；）母公司內(nèi)部人員和

14、其他海外公司人員；2）母國(guó)商學(xué)院畢業(yè)的外國(guó)學(xué)生；）母國(guó)商學(xué)院畢業(yè)的外國(guó)學(xué)生；3）被收購(gòu)的外國(guó)公）被收購(gòu)的外國(guó)公司或者本國(guó)公司里的骨干；司或者本國(guó)公司里的骨干；4）接受過(guò)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的）接受過(guò)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的東道國(guó)或第三國(guó)人員；東道國(guó)或第三國(guó)人員；5）通過(guò)廣告、獵頭公司等人才）通過(guò)廣告、獵頭公司等人才服務(wù)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)優(yōu)秀人員；服務(wù)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)優(yōu)秀人員；v選拔方法：選拔方法：1）測(cè)試法；）測(cè)試法；2）面談；）面談；3）仿真演練；）仿真演練；整理課件21第二節(jié) 國(guó)際人力資源戰(zhàn)略v跨國(guó)企業(yè)東道國(guó)雇員選拔跨國(guó)企業(yè)東道國(guó)雇員選拔1.東道國(guó)雇員的利弊東道國(guó)雇員的利弊優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1）無(wú)語(yǔ)言障礙；）無(wú)語(yǔ)言障礙；2）無(wú)文化

15、適應(yīng)問(wèn)題；）無(wú)文化適應(yīng)問(wèn)題；3）低薪水、）低薪水、高素質(zhì)；高素質(zhì)；4）地方政府優(yōu)惠待遇；）地方政府優(yōu)惠待遇；5）非正式的關(guān)系網(wǎng)）非正式的關(guān)系網(wǎng)的利用；的利用；劣勢(shì)：難以與總部保持密切聯(lián)系；很難適應(yīng)公司要求；缺劣勢(shì)：難以與總部保持密切聯(lián)系；很難適應(yīng)公司要求；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，技術(shù)能力較差等；乏專業(yè)培訓(xùn)，技術(shù)能力較差等；2.選拔渠道：選拔渠道：1）廣告；）廣告；2）校園招聘；）校園招聘；3）熟人推薦；）熟人推薦；4）中介機(jī)構(gòu)；中介機(jī)構(gòu)；整理課件22第二節(jié) 國(guó)際人力資源戰(zhàn)略v跨國(guó)企業(yè)管理人員的培訓(xùn)跨國(guó)企業(yè)管理人員的培訓(xùn)一、外派員工的培訓(xùn)與發(fā)展一、外派員工的培訓(xùn)與發(fā)展二、東道國(guó)員工的培訓(xùn)與發(fā)展二、東道國(guó)員

16、工的培訓(xùn)與發(fā)展整理課件23第二節(jié) 國(guó)際人力資源戰(zhàn)略v跨國(guó)企業(yè)員工的績(jī)效管理跨國(guó)企業(yè)員工的績(jī)效管理一、影響績(jī)效管理的因素一、影響績(jī)效管理的因素1.跨國(guó)公司的總體戰(zhàn)略跨國(guó)公司的總體戰(zhàn)略2.國(guó)際環(huán)境的變化國(guó)際環(huán)境的變化3.數(shù)據(jù)的不可比性數(shù)據(jù)的不可比性4.時(shí)空差異時(shí)空差異整理課件24第二節(jié) 國(guó)際人力資源戰(zhàn)略二、績(jī)效評(píng)估方法二、績(jī)效評(píng)估方法1.數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)2.專家評(píng)價(jià)專家評(píng)價(jià)3.數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)與專家評(píng)價(jià)相結(jié)合數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)與專家評(píng)價(jià)相結(jié)合整理課件25第二節(jié) 國(guó)際人力資源戰(zhàn)略v跨國(guó)企業(yè)雇員的薪酬管理跨國(guó)企業(yè)雇員的薪酬管理1.外派員工薪酬計(jì)劃要遵循的基本原則：外派員工薪酬計(jì)劃要遵循的基本原則：1）應(yīng)增加公司在國(guó)外的

17、利益，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)員工到國(guó)外發(fā)展；）應(yīng)增加公司在國(guó)外的利益，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)員工到國(guó)外發(fā)展；2）應(yīng)最大限度地降低員工的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，改善員工及其家）應(yīng)最大限度地降低員工的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，改善員工及其家庭的境遇；庭的境遇；3）員工完成國(guó)外任務(wù)時(shí)，應(yīng)為其提供回國(guó)生活的平穩(wěn)過(guò)）員工完成國(guó)外任務(wù)時(shí)，應(yīng)為其提供回國(guó)生活的平穩(wěn)過(guò)渡；渡；4）促進(jìn)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的最低成本和差別化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；）促進(jìn)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的最低成本和差別化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；整理課件26第二節(jié) 國(guó)際人力資源戰(zhàn)略2.國(guó)際薪酬計(jì)劃的基本內(nèi)容國(guó)際薪酬計(jì)劃的基本內(nèi)容1）基本工資；）基本工資；2）津貼；）津貼；3）補(bǔ)助；）補(bǔ)助；4）支付貨幣選擇；）支付貨幣選擇；5）股權(quán)激勵(lì)；

18、）股權(quán)激勵(lì)；整理課件27第三節(jié) 國(guó)際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略v概念概念 國(guó)際財(cái)務(wù)管理是指企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)跨越了本國(guó)際財(cái)務(wù)管理是指企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)跨越了本國(guó)國(guó)界，與其他國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)、單位、國(guó)國(guó)界，與其他國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)、單位、個(gè)人發(fā)生財(cái)務(wù)關(guān)系，企業(yè)籌資、投資、分配個(gè)人發(fā)生財(cái)務(wù)關(guān)系，企業(yè)籌資、投資、分配等活動(dòng)均超越國(guó)界，是對(duì)國(guó)際企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)均超越國(guó)界，是對(duì)國(guó)際企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的管理。的管理。整理課件28第三節(jié) 國(guó)際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略v國(guó)際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略模式國(guó)際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略模式一、集權(quán)型財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略一、集權(quán)型財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略二、分權(quán)型財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略二、分權(quán)型財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略三、集權(quán)與分權(quán)結(jié)合型財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略三、集權(quán)與分權(quán)結(jié)合型財(cái)

19、務(wù)管理戰(zhàn)略整理課件29第三節(jié) 國(guó)際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略v國(guó)際企業(yè)轉(zhuǎn)移價(jià)格國(guó)際企業(yè)轉(zhuǎn)移價(jià)格 指跨國(guó)公司內(nèi)部母公司與子公司、子公司與子公指跨國(guó)公司內(nèi)部母公司與子公司、子公司與子公司之間相互約定的出口價(jià)格及采購(gòu)商品、勞務(wù)和司之間相互約定的出口價(jià)格及采購(gòu)商品、勞務(wù)和技術(shù)時(shí)所規(guī)定的價(jià)格；這種價(jià)格一定程度上不受技術(shù)時(shí)所規(guī)定的價(jià)格；這種價(jià)格一定程度上不受市場(chǎng)供求關(guān)系法則的影響，不是獨(dú)立各方在公開(kāi)市場(chǎng)供求關(guān)系法則的影響，不是獨(dú)立各方在公開(kāi)市場(chǎng)上按競(jìng)爭(zhēng)原則確定的價(jià)格，而是根據(jù)跨國(guó)公市場(chǎng)上按競(jìng)爭(zhēng)原則確定的價(jià)格，而是根據(jù)跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)，為謀求最大限度利潤(rùn)的目的，司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)，為謀求最大限度利潤(rùn)的目的，由總公司決

20、策者確定的。由總公司決策者確定的。整理課件30第三節(jié) 國(guó)際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略v跨國(guó)公司使用轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的跨國(guó)公司使用轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的1.減輕納稅負(fù)擔(dān)減輕納稅負(fù)擔(dān)2.增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力3.減少匯率和外匯管制風(fēng)險(xiǎn)減少匯率和外匯管制風(fēng)險(xiǎn)4.資金配置資金配置5.避免政治風(fēng)險(xiǎn)避免政治風(fēng)險(xiǎn)整理課件31第三節(jié) 國(guó)際財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略v跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法1.市場(chǎng)定價(jià)法市場(chǎng)定價(jià)法2.成本定價(jià)法成本定價(jià)法3.協(xié)商轉(zhuǎn)移定價(jià)法協(xié)商轉(zhuǎn)移定價(jià)法4.雙重定價(jià)法雙重定價(jià)法整理課件32第四節(jié) 國(guó)際稅收戰(zhàn)略v國(guó)際稅收的概念國(guó)際稅收的概念 指各國(guó)政府與其納稅管轄范圍內(nèi)從事國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的企指各國(guó)政府與其納稅管轄

21、范圍內(nèi)從事國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人之間，針對(duì)國(guó)際性收益所發(fā)生的征納活動(dòng)，及業(yè)和個(gè)人之間，針對(duì)國(guó)際性收益所發(fā)生的征納活動(dòng)，及由此所發(fā)生的國(guó)家與國(guó)家之間的稅收分配關(guān)系，從本質(zhì)由此所發(fā)生的國(guó)家與國(guó)家之間的稅收分配關(guān)系，從本質(zhì)上看屬于超越國(guó)境的稅收分配。上看屬于超越國(guó)境的稅收分配。特點(diǎn)：特點(diǎn)：1）以政治權(quán)力為后盾所進(jìn)行的一種特殊分配；）以政治權(quán)力為后盾所進(jìn)行的一種特殊分配；2）須由有關(guān)國(guó)家政府共同協(xié)調(diào)；）須由有關(guān)國(guó)家政府共同協(xié)調(diào)；3）依附于各國(guó)政府稅收完成；）依附于各國(guó)政府稅收完成；4）納稅人是跨國(guó)納稅人；）納稅人是跨國(guó)納稅人；整理課件33第四節(jié) 國(guó)際稅收戰(zhàn)略v國(guó)際稅收的基本要素國(guó)際稅收的基本要素1.

22、跨國(guó)納稅人跨國(guó)納稅人2.跨國(guó)課稅對(duì)象跨國(guó)課稅對(duì)象整理課件34第四節(jié) 國(guó)際稅收戰(zhàn)略v 國(guó)際稅收的種類國(guó)際稅收的種類1.直接稅直接稅主要是指公司所得稅；主要是指公司所得稅；2.間接稅間接稅 1）營(yíng)業(yè)稅）營(yíng)業(yè)稅 2）增值稅）增值稅 3）預(yù)扣稅）預(yù)扣稅 4）過(guò)境稅）過(guò)境稅整理課件35第四節(jié) 國(guó)際稅收戰(zhàn)略v國(guó)際稅收管理國(guó)際稅收管理1.管轄權(quán)管轄權(quán)1）地域管轄權(quán)）地域管轄權(quán)2）居民管轄權(quán)）居民管轄權(quán)3）雙重管轄權(quán)）雙重管轄權(quán)整理課件36第四節(jié) 國(guó)際稅收戰(zhàn)略2.國(guó)際重復(fù)征稅國(guó)際重復(fù)征稅1）法律性重復(fù)征稅）法律性重復(fù)征稅2）稅制性重復(fù)征稅）稅制性重復(fù)征稅3）經(jīng)濟(jì)性重復(fù)征稅）經(jīng)濟(jì)性重復(fù)征稅整理課件37第四節(jié) 國(guó)際稅收戰(zhàn)略3.國(guó)際重復(fù)征稅的消除國(guó)際重復(fù)征稅的消除1）免稅法）免稅法2）抵免法）抵免法3）扣除法）扣除法整理課件38第四節(jié) 國(guó)際稅收戰(zhàn)略4.國(guó)際避稅國(guó)際避稅 指納稅人利用稅法規(guī)定的缺漏或不足，通過(guò)某種公開(kāi)的指納稅人利用稅法規(guī)定的缺漏或不足，通過(guò)某種公開(kāi)的或形式上不違法的方式來(lái)減輕或規(guī)避其本應(yīng)承擔(dān)的納稅或形式上不違法的方式來(lái)減輕或規(guī)避其本應(yīng)承擔(dān)的納稅義務(wù)的行為；義務(wù)的行為；國(guó)際避稅的基本方式：國(guó)際避稅的基本方式：1.通過(guò)納稅人的國(guó)際遷移避稅通過(guò)納稅