華東區(qū)區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)轉(zhuǎn)正演示文件

1、感謝華歌給我提供了一個(gè)很好的工作平臺(tái)和學(xué)習(xí)平臺(tái)感謝華歌給我提供了一個(gè)很好的工作平臺(tái)和學(xué)習(xí)平臺(tái)主要工作：主要工作：1，出差拜訪加盟商： 3月7日去無(wú)錫隆創(chuàng)出差，和王鵬進(jìn)行了16年的溝通，主要工作重點(diǎn)會(huì)放在華歌產(chǎn)品的銷售，目前有10個(gè)項(xiàng)目在跟進(jìn)，3個(gè)已經(jīng)完成安裝布線，金額在17萬(wàn)左右，其他項(xiàng)目還在跟進(jìn)階段，方案金額48萬(wàn)左右。給隆創(chuàng)銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)做了產(chǎn)品培訓(xùn)，探討了目前的項(xiàng)目和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，現(xiàn)在已有5家大型裝飾公司在合作，建議其開展小區(qū)業(yè)務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有的終端客戶。 3月9日去淮安出差，和孫總溝通了現(xiàn)有的情況，了解到其和張雷的分歧，自身可以想辦法解決，針對(duì)16年的銷售主要還是開展小區(qū)業(yè)務(wù)，有合適的

2、裝飾公司也在合作，目前主要客戶來(lái)源是通過(guò)小區(qū)開發(fā)來(lái)的客戶，現(xiàn)有業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)45家，10家已安裝完成，部分需要調(diào)試，16家已經(jīng)簽訂合同，9家布線已完成，19家有意向客戶正在洽談階段。16家已簽客戶合計(jì)130萬(wàn)。 3月11日去宜興出差，協(xié)助楊軍進(jìn)行家裝聯(lián)盟活動(dòng)，展區(qū)搭建，當(dāng)天展區(qū)體驗(yàn)客戶有10波左右，5家客戶有智能產(chǎn)品需要，后期會(huì)去展廳進(jìn)一步體驗(yàn)?；顒?dòng)在當(dāng)?shù)貥O大的推廣 了華歌品牌。2，制定加盟商16年的銷售計(jì)劃季度季度月份月份金額（萬(wàn)）金額（萬(wàn)）金額（萬(wàn)）金額（萬(wàn)）第一季二季度416050550660第三季度722070870980第四季度1015050115012503，華

3、歌116年會(huì)及春季營(yíng)銷活動(dòng)1，116年會(huì)上全面系統(tǒng)的了解了華歌的實(shí)力，學(xué)習(xí)了華歌的品牌產(chǎn)品，借助這個(gè)機(jī)會(huì)也認(rèn)識(shí)了很多華東區(qū)的加盟商，跟他們介紹了年會(huì)促銷的產(chǎn)品，并協(xié)助他們交款訂貨。為第一季度的銷售做了一個(gè)很好的開頭。2，春季營(yíng)銷活動(dòng)的開展給加盟商在16年的銷售工作帶了很大的信心，指引了銷售工作的方向，好多加盟商都想賣好華歌的產(chǎn)品，但是不知道怎么賣，觸及營(yíng)銷活動(dòng)的出臺(tái)對(duì)于他們就是一場(chǎng)及時(shí)雨，加盟商都非常感興趣，同時(shí)也傳達(dá)了公司給予他們的支持政策，告訴加盟商春季營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該如何開展，活動(dòng)主要是提高銷量，已點(diǎn)突破然后提高單值擴(kuò)展客戶品類的需求，最終目標(biāo)全宅智能化。目前已有近20家客戶對(duì)CI影院有意向

4、，已簽單量5家左右。4，加盟商的日常維護(hù)及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)了解1，加盟商日常維護(hù)主要是通過(guò)電話或者微信方式，第一季度已和華東區(qū)每個(gè)加盟商電話呼出3次或3次以上，A級(jí)加盟商和新加盟的加盟商每周通話2到3次，和加盟商探討春季營(yíng)銷活動(dòng)的開展以及進(jìn)度，共同研究目前手里難攻克的客戶，進(jìn)行分析探討，整合最合理的產(chǎn)品方案，獨(dú)立完成不了方案制作的加盟商幫助其制定方案，南京綠城玫瑰園、京城一號(hào)、悅龍灣、蘇峰別墅，無(wú)錫自建別墅等等。2，通過(guò)溝通及加盟商配合整理華東區(qū)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)95個(gè)，其中A級(jí)加盟商提供56個(gè)，B級(jí)加盟商30個(gè)，C級(jí)加盟商2個(gè)，公司提供和自己開發(fā)7個(gè)。學(xué)習(xí)內(nèi)容：學(xué)習(xí)內(nèi)容：1，銷售管理5步法： 月度定額，機(jī)會(huì)儲(chǔ)

5、備，行動(dòng)管理，銷售預(yù)測(cè)，閉環(huán)成長(zhǎng)。2，終端6s： VI 10%、硬件 20%、軟件 15%、銷售 30%、服務(wù) 20%、運(yùn)營(yíng) 5%。工作規(guī)劃：工作規(guī)劃：1，提高客戶滿意度，積極配合加盟商的銷售工作，把華歌公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)出來(lái)，a、服務(wù)人員有很強(qiáng)的辦事能力；b、能夠兌現(xiàn)承諾；c、把事情解釋清楚；d、能尊重客人；e、特別要能夠感受客人的急迫心理；f、必需要有充足的準(zhǔn)備等等。 “SS溫馨服務(wù)”的內(nèi)容和程序值得借鑒。2，增加華東區(qū)年度產(chǎn)值，熟練運(yùn)用銷售管理五步法及終端6S，對(duì)終端的日常管理，員工的配置，組織結(jié)構(gòu)，業(yè)績(jī)目標(biāo)，工作方法等等，提高終端的贏單率，利用春季營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大華歌的客戶群體，已點(diǎn)突破，