保險公司培訓(xùn)PPT課件：保險營銷輕松簽單三步曲

1、20222022保險營銷輕松簽單三步曲保險營銷輕松簽單三步曲匯報者：某某某增員難?還是展業(yè)難?都難!原因是沒有辦法l是能力不行？l是智商低？l是付出少？l是不愿意掙錢，意愿不強(qiáng)？l是心態(tài)有問題？你愿意嗎?如果除維護(hù)已有的續(xù)期客戶一周工作五天 一天再多工作2個小時 一個月額外收入超過2500元第一次見客戶 說明 促成 簽單 死亡 遭拒絕目目錄錄第 一 面 不 談 保 險0101第二面是才是真的開始0202第 三 面 促 成 保 單0303第一面不談保險第一面不談保險P A R T 0 1P A R T 0 1輸入你的副標(biāo)題內(nèi)容文字，簡潔大方注意段落文字第一面要求絕對不談保險。談什么？談她的孩子、

2、房子、車子、老子、票子、愛人、工作、愛好、家庭、忌諱、人生、時間（休閑時間和何時有錢）等等 越詳細(xì)越好。（這是為以后的促成作準(zhǔn)備，控制在30分左右）走出家門后隨意說一句“忘了告訴你，我現(xiàn)在在保險公司工作，街坊鄰居或親戚有入保險的記著幫我介紹一下好嗎？”第一次回答你的肯定是：好的！會遭受拒絕嗎？第二面是才是真的開始第二面是才是真的開始P A R T 0 2P A R T 0 2輸入你的副標(biāo)題內(nèi)容文字，簡潔大方注意段落文字第二面要求著職業(yè)裝，帶齊資料，帶建議書。目的讓她了解保險。方法進(jìn)門后先聊天（10分鐘）。然后轉(zhuǎn)變話題：“我現(xiàn)在保險公司工作。想給自己入一份保險，想請你給我做一個參考。（邊說邊拿出

3、你的建議書）她會說：“我不懂”。你就說：“我剛開始干”或說“我們公司剛出一個新的險種，也不太懂。所以要請你幫我參謀一下，兩個人總比一個人強(qiáng)，我信任你”。（展開建議書，請她看。）然后請她和你一起了解這份保險的意義。她感覺不好的你就改，不要和她爭議。直到她滿意為止。等她滿意后，用試探的口氣對她說：“你感覺怎樣？你要是也感覺不錯，要不我們就都辦一份。”她要是說：“可以”你就簽單。她要是面帶難色你馬上說：“這樣吧，我先辦，等我辦了以后你覺得好再辦，不好就別辦。好嗎？” 第 三 面 促 成 保 單第 三 面 促 成 保 單P A R T 0 3P A R T 0 3輸入你的副標(biāo)題內(nèi)容文字，簡潔大方注意段

4、落文字第三面目的：再次給她講解保險的功用與意義。方式：報喜法。要求：進(jìn)門后用熱情感染氛圍。方法進(jìn)門就告訴她：“大姐，上次你給我參謀的保險，我已經(jīng)辦了，我們經(jīng)理都說挺好的，你看（拿出投報單讓他看）。再次給她講解保險的功用與意義，讓她認(rèn)可保險。只要她“不做聲”或說“不錯”時你就說：“大姐，這樣吧！我讓我們經(jīng)理給咱家也設(shè)計了一份建議書，你入不入保險不要緊，了解一下沒什么壞處是吧？”第三面回答肯定是：是的?。〞r間控制在30分鐘）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)當(dāng)展示你的建議書讓她觀看時，你就掏出投保單，假定她已經(jīng)同意了，開始填寫投保單,流程如下:首先詢問：健康告知，用試探的方式簽單。當(dāng)她有問題時，你停下筆來解答問題。解答完后

5、就繼續(xù)詢問健康告知。有問題就再解答，解答完后再次填單。請客戶指定受益人。請客戶拿戶口本、身份證。自己簽名引導(dǎo)客戶簽名。用免費(fèi)試用的方法讓他投保你只需要把錢存入保險公司,保險公司可以為您免費(fèi)出一份正式合同，請您試用。自收到保單的次日起，免費(fèi)試用期10天，若感到不滿意可在10 天內(nèi)退保，不收任何費(fèi)用。10內(nèi)若發(fā)生責(zé)任事故，保險公司照常理賠。你試一下，不好再退保。為自己投保其實(shí)是為我們的孩子和愛人減輕了未來的負(fù)擔(dān)，相信你是非常愛你的愛人和孩子的，是嗎？這時他也只能說：是的！Ok! 搞定 注意事項位置投保單讓客戶參與別自己制造問題投保單簽單后不退保的方法只需要問三個問題當(dāng)辦完手續(xù)后千萬不要馬上走，坐下來聊幾分鐘再次問:你為什么在我這里入保？你為什么入（*）險種呢？你為什么現(xiàn)在入保險而不是以后再入保險呢？輕松簽單！收入無限