和君創(chuàng)業(yè)奇正藏藥咨詢項目全案終端開發(fā)_第1頁
和君創(chuàng)業(yè)奇正藏藥咨詢項目全案終端開發(fā)_第2頁
和君創(chuàng)業(yè)奇正藏藥咨詢項目全案終端開發(fā)_第3頁
和君創(chuàng)業(yè)奇正藏藥咨詢項目全案終端開發(fā)_第4頁
和君創(chuàng)業(yè)奇正藏藥咨詢項目全案終端開發(fā)_第5頁
已閱讀5頁，還剩5頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、終端開發(fā)與維護終端開發(fā)流程終端信用評估表對擬開發(fā)終端進行評估終端發(fā)展建議書根據(jù)評估情況提出開發(fā)與否的意見客戶訪問內容標準的訪問日期（配合經銷商）進行終端談判終端零售促進銷售協(xié)議簽定協(xié)議 客戶分布略圖終端人員登記表建立終端檔案零售終端信息登記表終端銷售狀況統(tǒng)計表非常事件處理記錄表終端竟品情況表促銷投入記錄表終端綜合評估表終端開發(fā)流程說明一個終端的開發(fā)必須經過嚴密的論證，在XX業(yè)高度競爭的今天，保證經銷商貨款的安全，從而保證我們帳款的順利到位，是我們開發(fā)終端的第一前提，所以對于目標終端首先應作出評估，即作終端信用評估表；然后根據(jù)評估情況提出開發(fā)與否的意見，并根據(jù)其銷售狀況，競爭態(tài)勢提出相應方案，即

2、終端發(fā)展建議書；依據(jù)四次談判法的原則，制定談判計劃，即標準的訪問日期表，以保證談判在一定時間內完成；談判完成以后，簽定書面的協(xié)議，即終端零售促進銷售協(xié)議把相關方的責權利規(guī)范下來；建立關系以后，逐步完善終端檔案，以期全面掌控終端，其內容包括零售終端信息登記表，完善客戶地略圖、終端人員登記表，以及業(yè)務員巡訪所填寫的終端銷售狀況統(tǒng)計表、終端競品情況表、促銷投入記錄表、非常事件處理記錄表和終端綜合評估表?？蛻粼L問內容顧客名四次原則日/月內容第一次訪問第二次訪問第三次訪問第四次訪問判斷成交可能是/否（理由： ）標準的訪問日期訪問順序顧 客 名訪 談 者次數(shù)日期內容結 果有關情報1234567891011

3、12131415161718客戶地略圖年度2001 區(qū)域上海奉賢縣地區(qū)代碼03-02 路線1業(yè)務員劉 江北運河北路華龍集團蘇馬鐵廠人民路環(huán)城東路A12A13L1K1A14中利科技通惠機器縫紉機廠運河路味精廠釀造廠K4運河新村東苑新村建新東路終端類型： 餐飲店 零售/便利店 超市 夜店 賓館 客戶編號終端名稱法人代表聯(lián)系人職務地址性質03-02-01-001一葉魚村陸衛(wèi)明陸衛(wèi)明經理南橋環(huán)城東路1946號私營03-02-01-002鑫類大酒店陳世才陳世才經理南橋環(huán)城東路古華A區(qū)510號私營03-02-01-003古華山莊經理國企03-02-01-004味字源酒店黃麗萍黃麗萍經理南橋解放中路300號私營03-02-01-005石佳海鮮樓姜英姜英經理南橋環(huán)城東路1188號

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論