2015年1月工作計劃范文

1、2015年1月工作計劃范文2015年1月工作計劃（一）業(yè)務(wù)員工作計劃 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的 一年-2015年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工 作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更 大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了 專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同 時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。 針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把

2、可能有訴訟需求的客 戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與 該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等 多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有 業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與 該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶

3、交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的 十一 中秋 雙節(jié)，還有2008奧運會帶來的無限商 機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī) 模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件 的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng) 理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標 ，承辦費用達7.5萬元 以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦 的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的 進展情況。4、 第四季度就是年底了， 這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù) 情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客

4、戶資源，找出有漏洞 的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護 做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。 學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù) 人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。本文章來自 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理 給與我支持。三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。 我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。2015年1月工作計劃（二）大學生頂崗實習工作計劃書 一、目的 要求： 畢業(yè)實習

5、是中等職業(yè)學校實踐教學的重要組成部分，也是學生 勤工助學的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革， 拓寬就業(yè)渠道;有利于學生融入 社會，適應(yīng)工作崗位作好準備，有利于用人單位通過畢業(yè)實習發(fā)現(xiàn)并 選用優(yōu)秀人才， 也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、 相互考察、 雙向選擇。為了保證畢業(yè)實習的順利進行，加強畢業(yè)生實習管理、確保畢業(yè) 實習質(zhì)量、不斷提高學生的就業(yè)競爭力，特制定本實習計劃。畢業(yè)實習是教學內(nèi)容的重要部份，是教學計劃規(guī)定的一項重要實 踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質(zhì)，規(guī)范學生的從業(yè)言行，鞏固學生的專業(yè)知識和擴大社會知識面， 提高學生的職業(yè)技能和綜合素 質(zhì)，促使學生加強理論聯(lián)系實踐，成

6、為德才兼?zhèn)?、有理論、能操作?會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加畢業(yè)實習。二、實習內(nèi)容：（一）做好當前社會經(jīng)濟熱點問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的調(diào)查研究。（二）參加各單位財務(wù)會計工作， 審計工作及統(tǒng)計工作及其他經(jīng)濟管 理工作。具體內(nèi)容如下：1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)計，參與企業(yè)生產(chǎn)運作 過程組織、生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運作 計劃，制造資源計劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場的實際需要設(shè)計出滿足要求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)， 提高系統(tǒng)設(shè)計能力。2、企業(yè)財務(wù)管理。了解企業(yè)財務(wù)管理各環(huán)節(jié)的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉 填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬

7、、明細賬及總賬等的會計 核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負債表、利潤表并進行常規(guī)報表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機構(gòu)動作方式。3、企業(yè)物流管理。進一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理 等環(huán)節(jié)的運作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、 控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。4、人力資源管理。 參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計、人力資源計劃的編制、員工的招 聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設(shè)計與管理、員工培 訓與開發(fā)，掌握職務(wù)分析， 人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、 考評等基本方法。5

8、、市場營銷管理。 將所學營銷理論與實踐相結(jié)合，能夠運用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等 理論和基本方法進行市場調(diào)研、 產(chǎn)品推銷、合同訂立、 客戶關(guān)系管理、 營銷策劃。（三）完成實習單位布置的其他各項工作。三、實習崗位：1、企業(yè)物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配 送、信息處理等崗位; 2、企業(yè)生產(chǎn)管理方面：統(tǒng)計、生產(chǎn)過程組織、 品質(zhì)管理、信息處理等崗位; 3、人力資源管理方面：崗位設(shè)計、員工 招聘、報酬設(shè)計及計算、員工培訓、員工考評等崗位; 4、企業(yè)市場營 銷方面：市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、營銷策劃、產(chǎn)品銷售等崗 位; 5、企業(yè)會計核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉庫管理、工資核算、成 本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務(wù)報表、納稅申報等崗位。四、實習方法： 這次畢業(yè)實習采取分散實習。