星河灣老總梁上燕對星河灣營銷手段的內(nèi)部會議報告

1、機構(gòu)禮品價值星河灣地產(chǎn)奧運五福娃酒店消費卡北京后奧運至尊貴賓家庭旅游套票購房禮卷奧運五福娃:1888元/套酒店消費卡:8000元/張購房禮卷：50000、100000、200000廣東中汽南方汽車銷售服務(wù)有限公司精美水晶汽車模型路虎手表路虎手表:5000元/只奔馳SL小車模奔馳SL小車模中國銀行星河灣大酒店番禺支行歷屆奧運火炬紀(jì)念獎博蘭斯勒購琴現(xiàn)金券3000元、5000元、10000元盤龍國際有限公司玫瑰石印章玫瑰石小屏風(fēng)國銀行星河灣大酒店番禺支行奧運銀章約7000元/個瑞士GOLAY珠寶珍珠禮品嘉賓簽到晚 宴 現(xiàn) 場外商嘉賓到席 晚宴穿插的演藝 經(jīng)典爵士舞表演 醉人的薩斯風(fēng)演奏抽獎環(huán)節(jié)“心有

2、多大，世界就有多大心有多大，世界就有多大” 中山大學(xué)中山大學(xué)MBAMBA講座跨界營銷論壇講座跨界營銷論壇主辦單位：星河灣地產(chǎn)活動機構(gòu): 中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院MBA部、MBA俱樂部總裁班中大總裁班學(xué)員踴躍簽到簽到處主講嘉賓：星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕女士梁上燕女士結(jié)合星河灣品牌實例進行精彩的解說,現(xiàn)場座無虛席中大總裁班的學(xué)員品鑒星河灣樣板房學(xué)員的車輛更勝頂級名車展當(dāng)天車展凱迪拉克尊貴展示當(dāng)天的學(xué)員之一,帝加花園家具有限公司總經(jīng)理,在聽取梁總精彩的演講之后深有啟發(fā).決定將旗下高檔花園家私擺放在星河灣6號板房休息區(qū). 星河灣6號 世界奢華體驗之旅活動地點:星河灣銷售中心、星河灣大型停車場活動形式及活

3、動內(nèi)容:紅酒品嘗、名車試駕、名畫鑒賞活動時間:2008-10-18 到 2008-10-19法國波爾多名酒鑒賞法國波爾多名酒展示法國波爾多名酒鑒賞國家一級油畫大師封塵、張建民名作鑒賞大師名筆法國紅酒悠揚樂韻如同置身于法國波爾多的浪 漫生活之中. 目光聚焦點，德國奧迪價值235萬元名貴超級跑車位于星河灣銷售中心門口優(yōu)雅展示，引來不少富豪關(guān)注！娓娓動聽的小提琴聲音，更顯名車的最貴與優(yōu)雅服務(wù)的跨界金 鑰 匙 酒 店 服 務(wù) 理 念最高級別表現(xiàn)，即“無微不至、超乎想象”，“金鑰匙家政服務(wù)”是由五星級飯店的“酒店金鑰匙服務(wù)”理念演化而來，星河灣將物業(yè)管理和酒店金鑰匙的服務(wù)理念相互融合，為業(yè)主解決生活上的

4、瑣事而努力，并將這項工作最終力求達到服務(wù)的極致盡善盡美個性化服務(wù)。 人才的跨界中國豪宅標(biāo)桿開百萬年薪引千人競聘星河灣逆市招聘 攪動營銷旋流逾千名應(yīng)聘者云集星河灣酒店，星河灣地產(chǎn)表示，無論規(guī)模還是應(yīng)聘者的素質(zhì)，都超出此前預(yù)期。2008年9月10日，星河灣酒店人潮聚集，人數(shù)逾千。不同年齡、不同閱歷、不同行業(yè)的人，懷著同一個夢想?yún)R聚在星河灣。他們的臉上都寫滿了一種渴望挑戰(zhàn)的躍躍欲試，一種對未來的憧憬，還有一絲不易察覺的緊張。他們認(rèn)為：“因為是星河灣，所以我來”“資深地產(chǎn)高管：站在巨人的肩膀上”“星河灣業(yè)主：因為了解，所以信任”“外籍人士：愛中國，愛星河灣” 招聘會現(xiàn)場傳播的跨界改變地產(chǎn)傳播模式形態(tài)時

5、間：2008年9月10日地點：廣州星河灣北京奧運中國首金獲得者陳燮霞作客星河灣陳燮霞為星河灣業(yè)主簽名留念跨地域的界讓銷售團隊走出星河灣，實現(xiàn)從“坐商”到“行商” 營銷拓展模式的轉(zhuǎn)變北京篇：山西拓展 鄂爾多斯業(yè)主答謝宴（ 2008年6月）北京篇：山西拓展 太原業(yè)主答謝宴（ 2008年6月）廣州篇：佛山拓展星河灣新春盛品名宴（ 2009年1月11日）跨領(lǐng)域的界從單一自主銷售，到整合各界力量，嫁接它行業(yè)價值的營銷模式轉(zhuǎn)變廣州篇：奔馳客戶答謝宴（2008年12月20日）廣州篇：中山大學(xué)MBA總裁班（ 2008年11月1日）廣州篇： 暨南大學(xué)EMBA講座跨界營銷論壇（2008年11月20日）上海篇：上海

6、陸家嘴金融博覽會第五屆中國國際金融論壇（2008年9月18日）屠光紹 中共上海市委常委、副市長John Swinney 蘇格蘭財政部長蔣超良 交通銀行董事長劉二飛 美林（亞太）有限公司中國地區(qū)主席宋麗萍 深圳證券交易所總經(jīng)理張育軍 上海證券交易所總經(jīng)理梅興保 中國東方資產(chǎn)管理公司總裁徐光勛 NASDAQ中國首席代表與會嘉賓名單“星河灣6號”示范單位實景廣州篇：世界級奢華體驗之旅豪宅名車珍品（ 2008年9月26日至10月5日）BENZ AMG 63 價值198萬元寶馬旗下MINI展覽 30萬元價值約130萬的路虎攬勝價值168萬的捷豹XK活動成效中汽南方汽車提供6臺展示車輛及3臺試駕車輛活動成

7、交總額活動成交總額553553萬元萬元廣東寶悅寶馬汽車提供7臺展示車輛及3臺試駕車輛活動成交總額活動成交總額296296萬元萬元 活動3天意向客戶32臺 活動后展廳預(yù)定成交5臺(包括2臺168萬元的路虎攬勝,2臺68萬的捷豹XK,1臺80萬的發(fā)現(xiàn)者3) 活動開展后僅僅活動開展后僅僅6 6周周, , 共促成共促成1616臺車輛成交臺車輛成交, ,總成交價為總成交價為13311331萬元萬元活動3天意向客戶13臺活動后展廳預(yù)定成交6臺 (包括3臺單價31萬的MINI,1臺41萬的MINI CLUEMAN S,1臺93萬的730IL,1臺69萬元的330C)仁孚奔馳提供2臺展示車輛及2臺試駕車輛 活

8、動成交總額活動成交總額482482萬元萬元活動3天意向客戶15臺活動后展廳預(yù)定成交5臺 (包括3臺單價138萬的S35和0,2臺34萬的出C300) 賞珍品9月26日，德國籍鋼琴家沃爾夫?qū)?瓦辛格（Wolfgang WATZINGER）教授在銷售中心演奏價值148萬的德國國寶博蘭斯勒鋼琴 賞珍品賞珍品 臺灣七彩石來自臺灣花蓮，因呈現(xiàn)“石中畫”而具有極高的觀賞與收藏價值。北京篇“住在星河灣,不用去巴黎”-星河灣品質(zhì)生活藝術(shù)季時間：2008年11月1114日地點：北京星河灣四季會國內(nèi)外珠寶品鑒嘉賓齊聚一堂，其中包括法國影星蘇菲瑪索的專屬珠寶設(shè)計師蘇菲瑪索摩太先生說，“星河灣是一個有名的國際社區(qū)，我

9、這次帶了價值過億的翡翠就是對這里高品質(zhì)生活的肯定，這里居住著很多真正懂翡翠價值的人，我希望星河灣的品牌像摩太翡翠一樣，給人們帶來高品質(zhì)生活的享受。”據(jù)了解，摩太先生從事珠寶鑒定30余年，至今才出版了一本關(guān)于翡翠鑒賞、價值評估及貿(mào)易的書籍摩太識翠，之前一直沒出書，此次到來，摩太先生還親自為到場星河灣業(yè)主和嘉賓進行了現(xiàn)場鑒寶，并贈送了簽名書籍摩太識翠。需要特別指出的是，全美游艇是世界頂級品牌，LV總裁曾經(jīng)購買了一個價值1億美元的全美游艇，而且現(xiàn)場全美游艇模型是從澳大利亞定制后專程運往星河灣的，恢復(fù)原貌的實際游艇價值為280億美元；價值過億的頂級品牌全美游艇進駐星河灣全美游艇進駐星河灣吳冠中先生的版畫40余幅也出現(xiàn)在了星河灣會客大廳里，更有吳冠中先生的10余幅真跡原珍藏于大英博物館，本次是首度在國內(nèi)進行展出。同時，田埂、周一斌等當(dāng)代藝術(shù)家的數(shù)十幅畫作也一同展出。藝冠中外吳冠中主題展區(qū)當(dāng)代藝術(shù)展價值上百萬的WITTMANN頂級家具現(xiàn)場展出全球昂貴紅酒的法國酒莊-木桐紅酒羅斯查爾德 (Chateau Mouton Rothschild)星河灣共贏南、北星河灣成就龐大的高端業(yè)主資源服務(wù)于星河灣的國際國內(nèi)關(guān)聯(lián)企業(yè)的豐富行業(yè)資源跨界高端資源強大的整合力與世界名流的溝通平臺與政府良好關(guān)系的