創(chuàng)業(yè)計劃書模版

1、創(chuàng)業(yè)方案書目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況2三、市場評估3四、市場營銷方案5五、企業(yè)組織結構6六、固定資產(chǎn)8七、流動資金月10八、銷售收入預測12個月11九、銷售和本錢方案12十、現(xiàn)金流量方案14一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 主打各種特色香水男、女皆有、情侶香水等。 附加一些女士精油。 企業(yè)類型選擇一項并打：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 效勞 農業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況 以往的相關經(jīng)驗包括時間： 2021年78月去超市化裝品一類專柜做臨時銷售。 2021年79月去香水店打工，做臨時銷售。 教育背景，所學習的相關課程包括時間： 本人就讀于*職業(yè)技術學院，于

2、2021年9月16日入校，現(xiàn)學習物業(yè)管理專業(yè)， 主修建筑構造與識圖、物業(yè)設備與設施、物業(yè)管理概論等課程。本次參加了大學創(chuàng)業(yè)培訓課程，培訓時間為2021年4月至5月。 三、市場評估 目標顧客描述： 主要顧客群體：大學生 一般男、女皆宜，其中以女性偏多，年齡在18至25歲。 主要針對周圍高校學生，購置量在2至3瓶之間。 一般顧客群體：中學生以及一些中年婦女 以女性為主，年齡在12至18歲、25至 55歲，購置量在1至2瓶。 其他顧客群體：附近店鋪的一些店員 一般在20至40歲之間，購置量為1至2瓶。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 經(jīng)過市場調查和以往的了解，本地區(qū)同類型企業(yè)，共有2家包括自己，他們

3、的 年銷售額為30萬，本企業(yè)的年銷售額為35萬，本企業(yè)的預計市場占有率為70% 市場容量的變化趨勢： 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活的要求不斷提高，更加追求時尚和個性 化而廣泛，精致典雅、馨香獨特將越來越受歡送。因此，香水以及精油的市場規(guī)模 和開展呈上升趨勢。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 店面大規(guī)模大、店員多； 時間久、老顧客多、信譽高； 開店年數(shù)長、進貨渠道多。 競爭對手的主要劣勢： 無法試用，從而降低了購置欲； 種類少、款式少； 作為一種附加產(chǎn)品、次要產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品沒創(chuàng)意，無法滿足顧客的新鮮感。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 創(chuàng)新特色，以現(xiàn)打香水為主，滿足顧客需求，還有各種特色香水

4、瓶子提供搭配； 可試用樣品； 包裝精美，利于送禮； 單次消費滿180元以上，可獲贈會員卡一張按積分兌換禮物。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 資金有限，導致店面規(guī)模不大，品種不多； 經(jīng)驗相對缺乏。 四、市場營銷方案1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞主要特征女士香水各種香味可選，且馨香保持較久男士香水有運動型和清香型可選情侶香水配合情侶默契，香味迷人精油有滋潤、保濕、美白成效2.價格產(chǎn)品或效勞本錢價銷售價競爭對手的價格男、女士香水10元50元55元現(xiàn)打香水5元60元70元香水瓶3元8元10元精油20元80元150元折扣銷售會員卡積分兌換禮品賒賬銷售3.地點1選址細節(jié)：地址 面積平方米 租金或建筑本錢*市高教

5、園區(qū)20平方米6萬2選擇該地址的主要原因： 競爭少； 位于各大高校附近，客流量大； 交通便利，環(huán)境好。 3銷售方式選擇一項并打：將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商4選擇該銷售方式的原因： 利潤高 4促銷 人員推銷發(fā)傳單本錢預測200 廣告 本錢預測 公共關系本錢預測 營業(yè)推廣 本錢預測五、企業(yè)組織結構 企業(yè)將登記注冊成 個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 馨香閣 企業(yè)的員工請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書： 職務 月薪 業(yè)主或經(jīng)理*含社會保險 2000元 員工： 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預計費用個體工商戶 90元 稅務登記證

6、 0元 企業(yè)的法律責任保險、員工的新酬、納稅： 種類 預計費用應交定額稅 80元 合伙合作人與合伙合作協(xié)議：內合伙人容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1. 工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設到達100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設備：名稱 數(shù)量 單價總費用元自動密封泵頭組112801280合計112801280供給商名稱地址 或 *市*區(qū)*路*號2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用元供給商名稱地址 或 3. 辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱 數(shù)量單價總費用元空

7、調115001500固定 1200200合計217001700供給商名稱地址 或 蘇寧電器城 *路*號4. 固定資產(chǎn)和折舊概要工程價值 年折舊元工具和設備128021.3交通工具辦公家具和設備170028.3店鋪廠房土地合計298049.6七、流動資金月 1. 原材料和包裝工程數(shù)量單價總費用元香水瓶裝60503000現(xiàn)打香水20601200香水瓶10880精油580400供給商名稱地址 或 *市*區(qū)*路*號2、其他經(jīng)營費用不包括折舊費和貸款利息工程費用元備注業(yè)主的工資2000雇員的工資租金5000營銷費用167公用事業(yè)費200維修費20保險費200登記注冊費90其他200合計7736.713八

8、、銷售收入預測12個月銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或效勞123456789101112合計1香水瓶裝銷售數(shù)量606080901001201502001801602002501650平均單價505050505050505050505050600月銷售額300030004000450050006000750010000900080001000012500825002現(xiàn)打香水銷售數(shù)量20303030455080100906080150765平均單價606060606060606060606060720月銷售額12001800180018002700300048006000540036004800900

9、0459003瓶子銷售數(shù)量101510203045454050609050465平均單價88888888888896月銷售額801208016024036036032040048072040037204精油銷售數(shù)量56810141481016131516135平均單價808080808080808080808080960月銷售額400480640800112011206408001280104012001280108005銷售數(shù)量平均單價月銷售額6銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量951111281501892292833503362933854663015銷售總收入468054006520

10、7260906010480133001712016080131201672038300142920九、銷售和本錢方案金額 月份工程123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入4680540065207260906010480133001712016080131201672023180142920流轉稅增值稅等23427032636345352466585680465683611597146銷售凈收入444651306194689786079956126351626415276124641588422021135774本錢業(yè)主工資2000200020002000200020002000

11、2000200020002000200024000員工工資租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營銷費用20000000000000200公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費202020202020202020202020240折舊費6656656656656656656656656656656656657980貸款利息0000000000000保險費0000000000000登記注冊費20000000000000200原材料列出工程1香水瓶裝6006008009

12、0010001200150020001800160020002500165002現(xiàn)打香水10015015015022525040050045030040075038253瓶子304530609013513512015018027015013954精油100120160200280280160200320260300320270056總本錢911588009025919594809750100801070510605102251085511605119440利潤-4669-3985-2921-2218-5088413520714961613349676912906126659稅費企業(yè)所得稅個人所

13、得稅2002002002002002002002002002002002002400其他城市建設及教育91012131720273431253246276凈收入稅后-4878-4195-3133-2431-7256213293691559303124653712660123983 金 額 月 份工程123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金01202178684499162582-456120756769312106701463123642現(xiàn)金銷售收入444651306194689786079956126351626415276124641588422021135774賒銷收入0000

14、000000000貸款0000000000000其他現(xiàn)金流入200000000000000020000可支配現(xiàn)金A244461714814062113961023210038121791747120952217762655436652179416現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出列出工程160060080090010001200150020001800160020002500165002130195180210315385535620600480670900522031001201602002802801602003202603003202700賒購支出0000000000000業(yè)主工資2000200020

15、0020002000200020002000200020002000200024000員工工資0000000000000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營銷費用20000000000000200公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費202020202020202020202020240貸款利息0000000000000歸還貸款本金0000000000000保險費0000000000000登記注冊費900000000000090設備2980000000000002980其他列出工程66566566566566