銀保如何抓住柜員的心12頁(yè)

1、如何抓住柜員的心巧解問(wèn)題柜員萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最中國(guó)最 大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站問(wèn)題柜員的“臨床表現(xiàn)”1問(wèn)題柜員的癥結(jié)分析2對(duì)癥下藥，妙手回春3萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究大 綱 癥狀一：拒絕任何保險(xiǎn)，就是不出單v 對(duì)保險(xiǎn)極其排斥v 缺乏技能，一般為新柜員v 以前受過(guò)傷，不敢再銷售問(wèn)題柜員的“臨床表現(xiàn)”癥狀二：銷售同業(yè)產(chǎn)品但不銷售我司產(chǎn)品v 同業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，形成慣性v 關(guān)系型同業(yè)業(yè)務(wù)人員v 其它因素問(wèn)題柜員的“臨床表現(xiàn)”1問(wèn)題柜員的癥結(jié)分析2對(duì)癥下

2、藥，妙手回春3大 綱 人們有三類事情不做v 不理解的事情不做v 不獲利的事情不做v 不懲罰的事情不做問(wèn)題柜員的癥結(jié)分析萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究問(wèn)題柜員的“臨床表現(xiàn)”1問(wèn)題柜員的癥結(jié)分析2對(duì)癥下藥，妙手回春3大 綱網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人化不理解為理解保險(xiǎn)是銀行（代理）經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)種類之一為客戶提供全方位服務(wù)的趨勢(shì)對(duì)癥下藥，妙手回春從不獲利到有好處變不懲罰為有危機(jī)收入利益員工技能提升的利益政績(jī)利益你不做開(kāi)發(fā)別的銀行也在開(kāi)發(fā)你不做別的網(wǎng)點(diǎn)也在做萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究理財(cái)經(jīng)理 及核心柜員化不理解為理解保險(xiǎn)意識(shí)環(huán)境的改善商業(yè)保險(xiǎn)在養(yǎng)老等領(lǐng)域的作用日益突出對(duì)癥下藥，妙手回春從不獲利到有好處變不懲罰為有危機(jī)職業(yè)規(guī)劃（崗位的轉(zhuǎn)變等）工作時(shí)間合理提高個(gè)人收入只做簡(jiǎn)單產(chǎn)品銷售得不到成長(zhǎng)你不做，客戶就變成別人的客戶對(duì)癥下藥，妙手回春如何成功鉆進(jìn)帳