《基本法》再解讀-主管基本法

1、第2頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天韓國總統(tǒng)樸謹惠在韓國總統(tǒng)樸謹惠在20152015年初訪問中國時接受記者專訪時，說過一句話年初訪問中國時接受記者專訪時，說過一句話要走的快，就要一個人走要走的快，就要一個人走要走的遠，就要一群人走要走的遠，就要一群人走沒有人，什么都無法實現(xiàn)沒有人，什么都無法實現(xiàn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門

2、戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 第3頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天答案要從答案要從基本法基本法中尋找！中尋找！哪條路可以讓你在新華走得更久遠呢？哪條路可以讓你在新華走得更久遠呢？第4頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天2015年主管收入前十年主管收入前十第5頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天第6頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天基本法基本法中的全面保障中的全面保障基本待遇基本待遇養(yǎng)老補貼養(yǎng)老補貼度假補貼度假補貼定期體檢定期體檢職業(yè)成就禮金職業(yè)成就禮金連續(xù)履約年限超過連續(xù)履約年限超過15年年，即有機會獲得，即有機會獲得5萬元萬

3、元。第7頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天基本法基本法中的最大利益中的最大利益初年度傭金、季度銷售分紅初年度傭金、季度銷售分紅續(xù)年度傭金、個人繼續(xù)率獎、長期服務(wù)津貼續(xù)年度傭金、個人繼續(xù)率獎、長期服務(wù)津貼育成獎、增部獎育成獎、增部獎責任津貼、管理津貼、經(jīng)營津貼、維持津貼、年責任津貼、管理津貼、經(jīng)營津貼、維持津貼、年終管理分紅、營業(yè)部組繼續(xù)率獎、百萬營業(yè)部成終管理分紅、營業(yè)部組繼續(xù)率獎、百萬營業(yè)部成就獎、總監(jiān)職務(wù)津貼、總監(jiān)輔導(dǎo)津貼就獎、總監(jiān)職務(wù)津貼、總監(jiān)輔導(dǎo)津貼一張保單一張保單一勞永逸一勞永逸一次裂變一次裂變一勞永逸一勞永逸注：增員獎根據(jù)市場實際確定。注：增員獎根據(jù)市場實際確定。第8頁關(guān) 愛 人 生 每

4、 一 天基本法基本法中的最大利益中的最大利益長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼 長期服務(wù)津貼個人當年度實收連續(xù)服務(wù)超過三年的續(xù)期保費長期服務(wù)津貼個人當年度實收連續(xù)服務(wù)超過三年的續(xù)期保費獎金率獎金率 簽一張簽一張1010年期保單，保費年期保單，保費1010萬元，未來萬元，未來1010年年內(nèi)還有內(nèi)還有70007000元元等你拿！等你拿！簽一張簽一張2020年期保單，保費年期保單，保費1010萬元，未來萬元，未來2020年年內(nèi)還有內(nèi)還有2050020500元元等你拿！等你拿！第9頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天基本法基本法中的最大利益中的最大利益育成獎、增部獎育成獎、增部獎育成獎比率育成獎比率 育成一次，被育成組

5、每月育成一次，被育成組每月FYC1FYC1萬元，第一年可獲得育成獎萬元，第一年可獲得育成獎2400024000元元， 未來未來N N年年可獲得可獲得72007200元元N N年年！時間時間育成代數(shù)育成代數(shù)增部獎比率增部獎比率時間時間增部代數(shù)增部代數(shù)第10頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天基本法基本法中的最高榮譽中的最高榮譽正式營銷員正式營銷員試用營銷員試用營銷員資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任資深營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理功勛總監(jiān)功勛總監(jiān)資深總監(jiān)資深總監(jiān)高級總

6、監(jiān)高級總監(jiān)總監(jiān)總監(jiān)第11頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天第12頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天秘訣一：級別為王秘訣一：級別為王第13頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天客戶經(jīng)理層級客戶經(jīng)理層級6 6項項主任層級主任層級1 12 2項項經(jīng)理層級經(jīng)理層級1 16 6項項總監(jiān)層級總監(jiān)層級1 17 7項項級別影響你的級別影響你的收入來源收入來源！第14頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天級別越高津貼高津貼的點數(shù)越高收入自然高收入自然高高級客經(jīng)高級客經(jīng)資深客經(jīng)資深客經(jīng)客經(jīng)客經(jīng)18%18%20%20%24%24%高級主任高級主任資深主任資深主任主任主任23%23%27%27%35%35%高級經(jīng)理高級經(jīng)理資深經(jīng)理資深經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理8

7、.5%8.5%10.5%10.5%12.5%12.5%級別影響你的級別影響你的收入水平收入水平?。▊€人個人FYCFYC）（營業(yè)組營業(yè)組FYCFYC）（營業(yè)部營業(yè)部FYCFYC）第15頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天級別影響你的級別影響你的收入水平收入水平！2014-2015年各層級人均月均收入年各層級人均月均收入2015年客戶經(jīng)理層級收入是正式層級的年客戶經(jīng)理層級收入是正式層級的3倍倍；2015年業(yè)務(wù)主任層級收入是正式層級的年業(yè)務(wù)主任層級收入是正式層級的5倍倍；2015年部經(jīng)理及以上層級收入是正式層級的年部經(jīng)理及以上層級收入是正式層級的16倍倍。第16頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天級別影響你的級別影

8、響你的身價額度身價額度！試用層級試用層級3 3萬萬正式級別正式級別11.211.2萬萬客戶經(jīng)理層級客戶經(jīng)理層級17.817.8萬萬主任層級主任層級22.522.5萬萬經(jīng)理總監(jiān)層級經(jīng)理總監(jiān)層級4646萬萬第17頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天級別影響你的級別影響你的待遇保障待遇保障！定期體檢定期體檢養(yǎng)老補貼養(yǎng)老補貼養(yǎng)老補貼養(yǎng)老補貼度假補貼度假補貼客戶經(jīng)理及以上層級客戶經(jīng)理及以上層級享受！享受！第18頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天決決 定定級級別別第19頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天第20頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天2 2個個基本條件基本條件&第21頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天第22頁關(guān) 愛 人

9、生 每 一 天秘訣二：績優(yōu)為王秘訣二：績優(yōu)為王各層級都爭各層級都爭基本法基本法告訴我們：告訴我們：第23頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天新人新人做績優(yōu)做績優(yōu) 快速晉升正式營銷員，初傭不再打折；快速晉升正式營銷員，初傭不再打折； 持續(xù)績優(yōu)，輕松晉升客戶經(jīng)理；持續(xù)績優(yōu)，輕松晉升客戶經(jīng)理； 享受全面待遇保障的開始。享受全面待遇保障的開始。第24頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天假設(shè)：假設(shè)：簽約超過簽約超過1 1年的正式營銷員王新華每個月做年的正式營銷員王新華每個月做800C800C、李新華每個月做、李新華每個月做2000C2000C、艾新華每個月做艾新華每個月做3000C3000C，1 1年他們的收入差距。年

10、他們的收入差距。正式營銷員正式營銷員做績優(yōu)做績優(yōu)王新華王新華 80012=9600元元李新華李新華 200012=24000元元艾新華艾新華 300012+（3000 34） 5%=37800元元144002820013800做不做績優(yōu)，做多少績優(yōu)？均有差別！做不做績優(yōu)，做多少績優(yōu)？均有差別！第25頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天客戶經(jīng)理做績優(yōu)客戶經(jīng)理做績優(yōu)8080元元199199元元300300元元449449元元=540=540元元付出總有收獲，上不封頂！付出總有收獲，上不封頂！客戶經(jīng)理層級每月個人客戶經(jīng)理層級每月個人FYC1萬，一年多拿萬，一年多拿21600元元！第26頁關(guān) 愛 人 生 每

11、一 天主管做績優(yōu)主管做績優(yōu)主管持續(xù)績優(yōu)，更容易增員，更容易吸引優(yōu)秀新人主管持續(xù)績優(yōu)，更容易增員，更容易吸引優(yōu)秀新人主管持續(xù)績優(yōu)，能更好帶動組員績優(yōu)，打造績優(yōu)團隊主管持續(xù)績優(yōu)，能更好帶動組員績優(yōu)，打造績優(yōu)團隊主管持續(xù)績優(yōu)，發(fā)展更穩(wěn)健，團隊更強更大主管持續(xù)績優(yōu)，發(fā)展更穩(wěn)健，團隊更強更大第27頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天主主管管做績優(yōu)做績優(yōu)一張保單，主任收入提一張保單，主任收入提 重重初年度傭金初年度傭金續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金季度銷售分紅季度銷售分紅個人繼續(xù)率獎個人繼續(xù)率獎長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼責任津貼責任津貼管理津貼管理津貼經(jīng)營津貼經(jīng)營津貼維持津貼維持津貼組繼續(xù)率獎金組繼續(xù)率獎金年終管理分紅年終管

12、理分紅育成獎育成獎第28頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天主主管管做績優(yōu)做績優(yōu)假假設(shè)：設(shè)：營銷員和主任同樣每月做營銷員和主任同樣每月做3000C3000C保單保單（未考慮續(xù)年度傭金、繼續(xù)率獎、長期服務(wù)津貼等因素）（未考慮續(xù)年度傭金、繼續(xù)率獎、長期服務(wù)津貼等因素）1 1張保單利益張保單利益相差相差690690元元每月高出每月高出一張保單，收入不同一張保單，收入不同每月每月1 1張，一年多拿張，一年多拿82808280元元。第29頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天5 5萬萬職業(yè)成就禮金職業(yè)成就禮金第30頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天績優(yōu)業(yè)務(wù)人員的共同特征？績優(yōu)業(yè)務(wù)人員的共同特征？持續(xù)成長持續(xù)成長晉升晉升第31頁

13、關(guān) 愛 人 生 每 一 天基本法基本法告訴我們。告訴我們。第32頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天秘訣三：團隊為王秘訣三：團隊為王要做就要做主管，站在巔峰要做就要做主管，站在巔峰第33頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天第34頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天上規(guī)模上規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)結(jié)構(gòu)優(yōu)架構(gòu)優(yōu)架構(gòu)促育成促育成主管發(fā)展的四大“利器”第35頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天上規(guī)模上規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)結(jié)構(gòu)優(yōu)架構(gòu)優(yōu)架構(gòu)促育成促育成主管發(fā)展的四大“利器”有效人力多有效人力多績優(yōu)人力足績優(yōu)人力足架構(gòu)合理架構(gòu)合理有效育成有效育成第36頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天第37頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天有效人力越多，傭金越高（上規(guī)模）有效人力越多，

14、傭金越高（上規(guī)模）假設(shè)：級別均為業(yè)務(wù)主任，小組人均初傭為假設(shè)：級別均為業(yè)務(wù)主任，小組人均初傭為20002000元，元，3 3位業(yè)務(wù)主任的管理傭金為多少元？位業(yè)務(wù)主任的管理傭金為多少元？規(guī)模增加規(guī)模增加200%200%，傭金增加，傭金增加 233%233%注：注：業(yè)務(wù)主任個人業(yè)務(wù)主任個人FYCFYC、續(xù)傭、個人季度銷售分紅、營業(yè)組繼續(xù)率獎、年終管理分紅均未計算在內(nèi)。、續(xù)傭、個人季度銷售分紅、營業(yè)組繼續(xù)率獎、年終管理分紅均未計算在內(nèi)。第38頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天n新人是團隊的活力源泉。新人是團隊的活力源泉。n關(guān)注新人責任津貼的獲取，是鞏固增員成果的第一步。關(guān)注新人責任津貼的獲取，是鞏固增員成

15、果的第一步。n關(guān)注新人的晉升是強化新人留存的關(guān)鍵。關(guān)注新人的晉升是強化新人留存的關(guān)鍵。n關(guān)注新人晉升為客戶經(jīng)理是建立績優(yōu)團隊的基礎(chǔ)。關(guān)注新人晉升為客戶經(jīng)理是建立績優(yōu)團隊的基礎(chǔ)。第39頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天上規(guī)模上規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)結(jié)構(gòu)優(yōu)架構(gòu)優(yōu)架構(gòu)促育成促育成主管發(fā)展的四大“利器”有效人力多有效人力多績優(yōu)人力足績優(yōu)人力足架構(gòu)合理架構(gòu)合理有效育成有效育成第40頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天人均產(chǎn)能越高，傭金越高（調(diào)結(jié)構(gòu)）人均產(chǎn)能越高，傭金越高（調(diào)結(jié)構(gòu)）假設(shè)：級別均為業(yè)務(wù)主任，小組有效人力均為假設(shè)：級別均為業(yè)務(wù)主任，小組有效人力均為1010人，人，3 3位業(yè)務(wù)主任的管理傭金各為多少元？位業(yè)務(wù)主任的管理

16、傭金各為多少元？產(chǎn)能增加產(chǎn)能增加300% 300% ，傭金增加，傭金增加 625%625%注：注：業(yè)務(wù)主任個人業(yè)務(wù)主任個人FYCFYC、續(xù)傭、個人季度銷售分紅、營業(yè)組經(jīng)營津貼、營業(yè)組繼續(xù)率獎、年終管理、續(xù)傭、個人季度銷售分紅、營業(yè)組經(jīng)營津貼、營業(yè)組繼續(xù)率獎、年終管理分紅均未計算在內(nèi)。分紅均未計算在內(nèi)。第41頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天上規(guī)模上規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)結(jié)構(gòu)優(yōu)架構(gòu)優(yōu)架構(gòu)促育成促育成主管發(fā)展的四大“利器”有效人力多有效人力多績優(yōu)人力足績優(yōu)人力足架構(gòu)合理架構(gòu)合理有效育成有效育成第42頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天一個營業(yè)組一個營業(yè)組 架構(gòu)是怎樣的？架構(gòu)是怎樣的？思考思考第43頁關(guān) 愛 人 生 每 一

17、 天理想營業(yè)組架構(gòu)三要素（一）理想營業(yè)組架構(gòu)三要素（一）“寬寬”指的是直接增員寬，即直接增員足夠多。指的是直接增員寬，即直接增員足夠多。n 收入的保證：收入的保證：增員利益大。增員利益大。n 穩(wěn)定的保證：穩(wěn)定的保證：育成后恢復(fù)速度快。育成后恢復(fù)速度快。n 管理的保證：管理的保證：確保在團隊中的管理權(quán)威和話語權(quán)。確保在團隊中的管理權(quán)威和話語權(quán)。第44頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天理想營業(yè)組架構(gòu)三要素（二）理想營業(yè)組架構(gòu)三要素（二）“深深”指的是二三代增員深，即二三代增員層次豐滿。指的是二三代增員深，即二三代增員層次豐滿。n 氛圍濃厚：氛圍濃厚：團隊有典范，有育成點，晉升氛圍濃厚。團隊有典范，有育成

18、點，晉升氛圍濃厚。n 合理梯隊：合理梯隊：團隊中有準主任、績優(yōu)人員，形成合理架構(gòu)梯隊，保持育成節(jié)奏。團隊中有準主任、績優(yōu)人員，形成合理架構(gòu)梯隊，保持育成節(jié)奏。n 層級管理：層級管理：團隊形成層級化管理。團隊形成層級化管理。第45頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天理想營業(yè)組架構(gòu)三要素（三）理想營業(yè)組架構(gòu)三要素（三）直轄直轄“實實”指的是有準主任人選。指的是有準主任人選。n 準主任人選：準主任人選：團隊具有晉升活力，晉升氛圍，晉升梯隊。團隊具有晉升活力，晉升氛圍，晉升梯隊。第46頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天上規(guī)模上規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)結(jié)構(gòu)優(yōu)架構(gòu)優(yōu)架構(gòu)促育成促育成主管發(fā)展的四大“利器”有效人力多有效人力多績優(yōu)人力

19、足績優(yōu)人力足架構(gòu)合理架構(gòu)合理有效育成有效育成第47頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天管理級別越高，傭金越高（促育成）管理級別越高，傭金越高（促育成）FYC18000的業(yè)務(wù)主任 責任津貼 =180006%=1080 管理津貼 =1800016%=2880 合計管理傭金3960元保費相同，級別升級保費相同，級別升級兩項津貼都變化，傭金增加兩項津貼都變化，傭金增加 ，另有育成獎，另有育成獎有效育成促晉升獲取高傭金有效育成促晉升獲取高傭金FYC18000的高級業(yè)務(wù)主任 責任津貼 =180008%=1440 管理津貼 =1800018%=3420 合計管理傭金4680元FYC18000的資深業(yè)務(wù)主任 責任津貼 =1800012%=2160 管理津貼 =1800022%=3960 合計管理傭金6120元第48頁關(guān) 愛 人 生 每 一 天任正式營銷員滿任正式營銷員滿3 3個月個月個人個人FYC4500FYC4500元，元， 3 3件件增員累計增員累計FYC9000FYC9