個(gè)人銷售目標(biāo)責(zé)任書范文(精選4篇)

1、個(gè)人銷售目標(biāo)責(zé)任書范文（精選4篇）個(gè)人銷售目標(biāo)責(zé)任書范文在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，人們運(yùn)用到責(zé)任書的場(chǎng)合不斷增多， 簽訂責(zé)任書有助于落實(shí)責(zé)任。 到底應(yīng)如何擬定責(zé)任書呢？下面是精心 整理的個(gè)人銷售目標(biāo)責(zé)任書范文，歡迎大家分享。個(gè)人銷售目標(biāo)責(zé)任書1根據(jù)20 xx年度營(yíng)銷目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等 綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員營(yíng)銷積極性， 以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)， 在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上， 特制定 本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策， 并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé) 任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：三、目標(biāo)營(yíng)銷

2、區(qū)域：四、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：經(jīng)公司決定， 現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人xx全面負(fù)責(zé)公司在xx營(yíng)銷、市 場(chǎng)推廣活動(dòng)，同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：完成各個(gè)目標(biāo)任務(wù)期限：20 xx年6月1日和20 xx年12月1日。五、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相應(yīng)營(yíng)銷計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)。2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，最好每月提供競(jìng)品銷售數(shù)量及促銷信息。3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平。4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行。5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護(hù)好各方面關(guān)系。6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策。六、薪酬規(guī)定1、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎(jiǎng)金2、季度銷售提成參考公

3、司每季度銷售提成方案執(zhí)行。3、年度獎(jiǎng)金：按照公司財(cái)務(wù)出示的個(gè)人本年度創(chuàng)造的總營(yíng)業(yè)額 成本個(gè)人開支=個(gè)人純利潤(rùn)，按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎(jiǎng)金政策給予 發(fā)放。4、達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷售提成，但根據(jù)工作努力情況可 以享受年底獎(jiǎng)金。七、附則1、本責(zé)任書一式貳分。2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成。3、本責(zé)任書自簽訂之日起， 公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力， 攜手共進(jìn)，互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo)。個(gè)人銷售目標(biāo)責(zé)任書2甲方：深圳市XXXXXX有限公司乙方：為了確保公司20*年度銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，并與市場(chǎng)部充分協(xié)商，共同確定乙方所負(fù)責(zé)的項(xiàng) 目銷售目標(biāo)如

4、下：一、合同期限：公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間，從20 xx年1月1日起至20 xx年xx月xx日。二、權(quán)利職責(zé)：1、甲方聘任乙方為本公司 - ，負(fù)責(zé)- 工作。2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報(bào)告。3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍： 。5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目： 。6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在20*年銷售年度銷售回款目標(biāo)： 萬元人民幣。 按月完成月度分解任務(wù)。7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后， 要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本， 其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、 管理費(fèi)用， 從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提 成中扣除。8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。9、乙方必須

5、遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不 得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng) 賠償另一方所受的全部損失。13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份， 雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。三、公司對(duì)于乙方在20*年度銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為： 基本工資+業(yè)務(wù) 提成2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)萬元人民幣，甲方 按照乙方實(shí)際完成的年度銷售回款額與年度銷售回款目標(biāo)的比例， 確 定乙方的

6、月基本工資的發(fā)放數(shù)額。3、從20*年1月1日起至20*年12月31日止，如乙方無法完 成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書。4、乙方的銷售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā) 放%，年度發(fā)放%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。四、競(jìng)爭(zhēng)限制：1、 乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立 相同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系或聘用關(guān)系；2、乙方不得在經(jīng)營(yíng)同類業(yè)務(wù)的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營(yíng) 與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的業(yè)務(wù)。3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給其他公司。4、乙方在任職期內(nèi)違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù) 損害的，甲方將對(duì)乙方作解除勞動(dòng)合同的處罰；五、本銷售責(zé)任書

7、經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：時(shí)間：時(shí)間：個(gè)人銷售目標(biāo)責(zé)任書3根據(jù)公司20 xx年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史 銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素， 為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人 員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)， 在平等、 自愿的基礎(chǔ)上， 特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政 策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：xxx二、目標(biāo)銷售任務(wù)：經(jīng)公司研究決定， 現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品 的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度 目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核

8、。1、20 xx年度銷售xx萬元；2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。3、客戶回訪率xx%重點(diǎn)客戶滿意率xx%。三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20 xx年12月21日20 xx年12月20日四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域：xxx五、具體實(shí)施辦法：1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一 份20 xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。2、由公司和責(zé)任人對(duì)20 xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解， 公司在 每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況， 如果完成銷售任務(wù)， 超出部 分按照銷售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部 分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃 任務(wù)的原因，并提出改

9、進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)， 公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心， 決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任 營(yíng)銷員一職。3、 責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)， 做好舉辦活動(dòng)的 前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析 及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容， 每違反一 項(xiàng)，處罰50元。4、根據(jù)公司部門及個(gè)人考核辦法要求，參與公司考核； 。5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng) 一”非我公司客戶， 責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄 且每季度購(gòu)進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服

10、務(wù)對(duì)象進(jìn)行一 次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶 之間距離， 公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪， 如果責(zé)任 人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品， 責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具 體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成， 每流失一個(gè)客戶處罰500元。7、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的.檢查、監(jiān)督，如有違 反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定， 損害公司形象、損害客戶利益、 損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作， 按照部 門及個(gè)人考核辦法和銷售協(xié)議 ，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任

11、人每月最大欠款額為xx萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過程中須提供必要的藥 品品種、車輛支持和保障。2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī) 盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并 兌現(xiàn)。七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行， 如有沖突以公司管理 制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo) 責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起， 公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努 力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉

12、，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任?？偨?jīng)理：銷售責(zé)任人：日期：日期：個(gè)人銷售目標(biāo)責(zé)任書4根據(jù)公司20 xx年度的營(yíng)銷目標(biāo)，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營(yíng) 銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任 務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。 雙方共同 遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：三、團(tuán)隊(duì)人員定員數(shù)量：四、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)經(jīng)公司研究決定， 現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人， 全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：1、年度營(yíng)銷目標(biāo)凈利潤(rùn)： _ 萬元；2、年度營(yíng)銷目標(biāo)銷量： _萬元。五、完成目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)期限：xx年xx月xx日

13、六、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施、 倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，目標(biāo)營(yíng)銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息。2、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資、使 用資金按月息1.2%計(jì)算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理 制度計(jì)算的折舊、按25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營(yíng) 管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。七、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營(yíng) 銷計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)。2、 營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：月份、季度、年度各項(xiàng)

14、工作計(jì)劃及營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告； 公司要求提供的其它相關(guān)文字資料； 每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的， 責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完 成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市 場(chǎng)依據(jù)；5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng) 提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在 _ 以內(nèi)。八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中須提供必要的資金、 設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；

15、2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)；3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此 建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。4、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建 議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。九、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制 目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、 銷售的獨(dú)立決策權(quán)， 具有所需 人員的聘任權(quán)， 配置資金的使用權(quán)， 在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng) 營(yíng)權(quán)。目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī) 章制度，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督， 出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、 連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn)萬元的重大虧損時(shí)，甲方有權(quán)終止授權(quán)

16、。十、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)1、薪酬規(guī)定：目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計(jì)算發(fā)放，享 有公司各項(xiàng)福利待遇， 扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處 罰。各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法； 月份工資1月完成計(jì)劃利潤(rùn)單位，員工發(fā)基本工資；2當(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位，下浮月基本工資10%直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo)3考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后， 少發(fā)工資部分予以補(bǔ) 齊。年終效益獎(jiǎng)1全年完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，計(jì)劃利潤(rùn)的10%乍為分紅給經(jīng)營(yíng)者。2全年超額完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，按超過計(jì)劃利潤(rùn)部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù)；3各單位提獎(jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職，余70%各單位 自主

17、分配；4資源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。2、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：年終分紅年終以經(jīng)過審計(jì)的決算為準(zhǔn)， 實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)均完成， 公 司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣 _ 萬元的目標(biāo)提成；如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成， 則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折 算；如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成， 則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成 比例的乘積折算；如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。 公司有權(quán)從中 扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。超額獎(jiǎng)勵(lì)年終以經(jīng)過審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過目標(biāo)凈利潤(rùn) 的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分60%的超額獎(jiǎng)勵(lì)，其 中，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎(jiǎng)勵(lì)全