個人銷售目標責任書范文(精選4篇)

1、個人銷售目標責任書范文（精選4篇）個人銷售目標責任書范文在日新月異的現(xiàn)代社會中，人們運用到責任書的場合不斷增多， 簽訂責任書有助于落實責任。 到底應如何擬定責任書呢？下面是精心 整理的個人銷售目標責任書范文，歡迎大家分享。個人銷售目標責任書1根據(jù)20 xx年度營銷目標，按照市場預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等 綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員營銷積極性， 以確保公司年度營銷目標實現(xiàn)， 在平等自愿協(xié)商一致基礎上， 特制定 本營銷目標任務和相應的激勵政策， 并確保公司與責任人的權力與責 任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、目標營銷責任人：二、目標責任人職務：三、目標營銷

2、區(qū)域：四、目標營銷任務：經(jīng)公司決定， 現(xiàn)授權營銷責任人xx全面負責公司在xx營銷、市 場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務：完成各個目標任務期限：20 xx年6月1日和20 xx年12月1日。五、營銷責任人的義務1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區(qū)域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實。2、關注競品動態(tài)，最好每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息。3、加強自身學習，不斷提高自我水平。4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行。5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關系。6、嚴格執(zhí)行公司價格政策。六、薪酬規(guī)定1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金2、季度銷售提成參考公

3、司每季度銷售提成方案執(zhí)行。3、年度獎金：按照公司財務出示的個人本年度創(chuàng)造的總營業(yè)額 成本個人開支=個人純利潤，按照公司領導制定的獎金政策給予 發(fā)放。4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但根據(jù)工作努力情況可 以享受年底獎金。七、附則1、本責任書一式貳分。2、目標責任人如果本年度內因故離職，不享受年度銷售提成。3、本責任書自簽訂之日起， 公司和營銷目標責任人有共同努力， 攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標。個人銷售目標責任書2甲方：深圳市XXXXXX有限公司乙方：為了確保公司20*年度銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，并與市場部充分協(xié)商，共同確定乙方所負責的項 目銷售目標如

4、下：一、合同期限：公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從20 xx年1月1日起至20 xx年xx月xx日。二、權利職責：1、甲方聘任乙方為本公司 - ，負責- 工作。2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告。3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍： 。5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目： 。6、乙方負責項目在20*年銷售年度銷售回款目標： 萬元人民幣。 按月完成月度分解任務。7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后， 要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本， 其間費用計入本市場部的經(jīng)營、 管理費用， 從給予乙方的分解業(yè)務提 成中扣除。8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。9、乙方必須

5、遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。10、接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不 得從事有損本公司聲譽的任何活動。12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應 賠償另一方所受的全部損失。13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份， 雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。三、公司對于乙方在20*年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為： 基本工資+業(yè)務 提成2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標萬元人民幣，甲方 按照乙方實際完成的年度銷售回款額與年度銷售回款目標的比例， 確 定乙方的

6、月基本工資的發(fā)放數(shù)額。3、從20*年1月1日起至20*年12月31日止，如乙方無法完 成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書。4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、年度結合結算制度，每月發(fā) 放%，年度發(fā)放%，在考核期結束的次月10日內發(fā)放。四、競爭限制：1、 乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立 相同的業(yè)務合作關系或聘用關系；2、乙方不得在經(jīng)營同類業(yè)務的其他單位內任職，或者自己經(jīng)營 與甲方有競爭關系的業(yè)務。3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務轉手給其他公司。4、乙方在任職期內違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟損失或名譽 損害的，甲方將對乙方作解除勞動合同的處罰；五、本銷售責任書

7、經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：時間：時間：個人銷售目標責任書3根據(jù)公司20 xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史 銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素， 為充分調動銷售部營銷人 員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)， 在平等、 自愿的基礎上， 特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政 策，并明確公司與責任人的權利與責任。一、目標銷售責任人：xxx二、目標銷售任務：經(jīng)公司研究決定， 現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經(jīng)營的所有藥品 的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度 目標銷售任務，按季度進行考核

8、。1、20 xx年度銷售xx萬元；2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。3、客戶回訪率xx%重點客戶滿意率xx%。三、完成目標銷售任務期限：20 xx年12月21日20 xx年12月20日四、銷售責任人的銷售區(qū)域：xxx五、具體實施辦法：1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一 份20 xx年銷售目標完成計劃書。2、由公司和責任人對20 xx年銷售任務按季度進行分解， 公司在 每季度末考核責任人銷售任務完成情況， 如果完成銷售任務， 超出部 分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部 分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃 任務的原因，并提出改

9、進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務， 公司將評估責任人的銷售能力和責任心， 決定責任人是否能繼續(xù)勝任 營銷員一職。3、 責任人必須響應公司組織的各項促銷活動， 做好舉辦活動的 前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析 及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容， 每違反一 項，處罰50元。4、根據(jù)公司部門及個人考核辦法要求，參與公司考核； 。5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng) 一”非我公司客戶， 責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄 且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服

10、務對象進行一 次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶 之間距離， 公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪， 如果責任 人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品， 責任人必須書面向公司做出客戶流失的具 體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成， 每流失一個客戶處罰500元。7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的.檢查、監(jiān)督，如有違 反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定， 損害公司形象、損害客戶利益、 損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作， 按照部 門及個人考核辦法和銷售協(xié)議 ，承擔相應的責任。8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責任

11、人每月最大欠款額為xx萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。六、目標責任人的權利1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥 品品種、車輛支持和保障。2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規(guī) 盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并 兌現(xiàn)。七、本責任書與公司的各項管理制度并行， 如有沖突以公司管理 制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標 責任人一份。本責任書自簽訂之日起， 公司和銷售目標責任應共同努 力、攜手并進、互勵共勉

12、，以期順利完成目標責任?？偨?jīng)理：銷售責任人：日期：日期：個人銷售目標責任書4根據(jù)公司20 xx年度的營銷目標，為充分調動各部門各人員的營 銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任 務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。 雙方共同 遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、目標營銷責任人：二、目標責任人職務：三、團隊人員定員數(shù)量：四、目標營銷任務經(jīng)公司研究決定， 現(xiàn)授權營銷責任人， 全面負責公司營銷等經(jīng)營 活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：1、年度營銷目標凈利潤： _ 萬元；2、年度營銷目標銷量： _萬元。五、完成目標營銷任務期限：xx年xx月xx日

13、六、經(jīng)營條件和考核范圍1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元和經(jīng)營相應的辦公設施、 倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資、使 用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理 制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經(jīng)營 管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。七、營銷責任人的義務1、責任人在簽訂目標責任書后應提出具體的、可操作的相應營 銷計劃，積極配合公司相應政策落實。2、 營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng) 營活動有關的各項文字資料：月份、季度、年度各項

14、工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告； 公司要求提供的其它相關文字資料； 每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。當月末完成計劃營銷目標任務的， 責任人須向直接上級說明未完 成計劃任務的原因，并提出改進措施。3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市 場依據(jù)；5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動 提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。7、嚴格控制各項費用，確保在 _ 以內。八、目標責任人的權利1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、 設備、后勤等人、財、物的支持和保障；

15、2、根據(jù)工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此 建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據(jù)。4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建 議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。九、經(jīng)營管理權利和限制 目標責任人在授權期間具有采購、 銷售的獨立決策權， 具有所需 人員的聘任權， 配置資金的使用權， 在符合法律法規(guī)要求內的獨立經(jīng) 營權。目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī) 章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督， 出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、 連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn)萬元的重大虧損時，甲方有權終止授權

16、。十、薪酬及獎勵1、薪酬規(guī)定：目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享 有公司各項福利待遇， 扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處 罰。各單位采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法； 月份工資1月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資；2當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%直到累計完成相應利潤指標3考核年度內累計扭虧并完成計劃利潤后， 少發(fā)工資部分予以補 齊。年終效益獎1全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%乍為分紅給經(jīng)營者。2全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù)；3各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位 自主

17、分配；4資源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權平均計算。2、獎勵規(guī)定：年終分紅年終以經(jīng)過審計的決算為準， 實際數(shù)量和凈利潤指標均完成， 公 司給予目標責任人人民幣 _ 萬元的目標提成；如實際數(shù)量和凈利潤指標中一項完成一項未完成， 則目標提成按未完成項完成比例折 算；如數(shù)量和凈利潤兩項指標均未完成， 則目標提成按兩項指標完成 比例的乘積折算；如凈利潤為負數(shù)，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結算后一月內發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。 公司有權從中 扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。超額獎勵年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際完成凈利潤超過目標凈利潤 的，公司給予目標責任部門超出目標凈利潤部分60%的超額獎勵，其 中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全