oppo手機營銷策劃方案[工作范文]

1、oppo 手機營銷策劃方案篇一：OPPOPP 併機網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書OPPOOPPO 手機網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書連鎖 111111 刁志興 柏維鵬 陳麗娟一、市場背景及策劃目的在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好 更快的交流，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮 流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，蘋 果等手機生產(chǎn)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一 個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸 的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手 機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重 中之重。oppoaoppoa 然有公司自

2、己的網(wǎng)站雖然在國際上算不上是 一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度非常高。企 業(yè)。而且 OPPOOPPO 的銷售方式不像其他例如中興等手機和電信 運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此 怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為 之熟悉，了解，喜愛的國際品牌成為我們的目標(biāo)。二、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)汁方案（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順 利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化 營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績

3、。我們將 OPPCOPPC 定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以 青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將OPPOOPPO 的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法全方位多角度、 高質(zhì)量高效果以論壇炒作、 媒體跟蹤、社區(qū)傳播、口碑推廣、 視頻營銷、郵件營銷，微博營銷等先進網(wǎng)絡(luò)營銷手段在網(wǎng)上 樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳 OPPCOPPC 的各種有利形象，加強消費者對自己的印象， 建立顧客 的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企 業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。三、方案實施計劃

4、（一）具體行動方案根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略， 我們推出了一個具體的線上活 動方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之 所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下:1.1.活動主題“來 OPPCOPPC 網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”2.2.活動時間從XXXX年XX月XX日開始到XXXX年XX月XX日截止。3.3.線上活動內(nèi)容(1) 活動參與形式(2) 本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注 冊 OPPOPPC C獎品設(shè)置網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎，100%100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。(3) 宣傳方式通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊

5、的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件 達(dá)到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò) 廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動 得到大范圍的傳播，使更多人參加。(4) 獎項設(shè)計：(二)方案調(diào)整世界是變化的，因此方案也要有變動以應(yīng)對突發(fā)情況：(1) 可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少(2) 根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营勂贰?3) 可以根據(jù)活動的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案2 2篇二：畢業(yè)論文 OPPOOPPO 手機營銷策略研究OPPOOPPO 手機營銷策略研究摘要從 19871987 年中國開始運營 900MHz900MHz 模擬移動電話業(yè)務(wù)至今 的近2020 年時間內(nèi)，中國的

6、手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。 截至 20XX20XX 年，中國的手機用戶已經(jīng)達(dá)到了將近4 4 億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPOPP 疔機作為國產(chǎn)手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。OPPSOPPS 司在進入手機行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但OPPOOPPO 公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手機行業(yè)的地位相比，和國內(nèi)外的手機 產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以O(shè)PPOOPPO 手機營銷策略為研究對象，通過對 OPPCOPPC 手機現(xiàn)行的營銷策略、 OPPCOPPC 手機 現(xiàn)行的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格和促銷策略的 基本分析，歸納了 OPPOOPPO 手機現(xiàn)行營銷

7、策略存在的主要問題 和已具備的優(yōu)勢，為制定 OPPOOPPO機新的營銷策略提供依據(jù)， 最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出OPPOOPPO 手機對國產(chǎn)手機市場營銷的啟示。關(guān)鍵詞：概念營銷；渠道管理；概念植入；技術(shù)升2 2目錄手機市場的概念性營銷操作概述.1 1()概念性營銷的內(nèi)涵.1 1（二）概念性營銷策略的運用.1 1二、 OPPOOPPO 手機的營銷策略分析. 1 1（ ）OPPOOPPO 手機的簡介.1 1（二）OPPOOPPO 手機的渠道策略.1 1（ 三 ）OPPOOPPO 手機的價格策略（ 四 ）OPPOOPPO 手機的產(chǎn)品策略.2 2（ 五 ）OPPOOPPO 手機的促銷策略.3 3三、O

8、PPOOPPO 手機的優(yōu)勢與存在問題分析. 3 3（一 ）OPPOOPPO 手機的優(yōu)勢分析.3 3（二）OPPOOPPO 手機的存在問題分析.4 4四、改進 OPPOOPPO 手機營銷策略的措施.5 5（一）彌補技術(shù)缺乏的現(xiàn)狀，積極開發(fā)新產(chǎn)品 .5 5（二）對手機產(chǎn)品應(yīng)該進行概念植入，形成品牌效應(yīng).6 6（三）加強與運營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制手機.6 6（四）加強渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的. 6 6（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額. 7 7（六）整合服務(wù)體系、提升服務(wù)質(zhì)量 .7 7結(jié)語.8 8一、手機市場的概念性營銷操作概述（一）概念性營銷的內(nèi)涵概念營銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨

9、勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品 牌，包含功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時尚 觀念等，以引起消費者心理共鳴并產(chǎn)生購買行為的一種差異 化營銷方法。（二）概念性營銷策略的運用營銷策略要立足于消費者的需求，通過調(diào)查研究，分析 出目標(biāo)消費者最需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來進行產(chǎn)品定位。 以 OPPOOPPO 手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨特的， 唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開來，這使消費者對 該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品牌忠誠度的提高。二、OPPOOPPO 手機的營銷策略分析（一） OPPOOPPO 手機

10、的簡介OPPOOPPO 是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大 型高科技企業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4MP3/MP4 播放器、DVDDVD 播放機、LCDTVLCDTV 等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南 亞等市場。OPPOOPPO（中國）公司成立于 20XX20XX 年，生產(chǎn)基地位 于世界制造名城-東莞。公司先后在中國成功推出 MP3MP3 MP4MP4 播放器，并于 20XX20XX 年 5 5 月，正式推出手機產(chǎn)品，志在打造 手機行業(yè)的一流品牌。至今，OPPOPP 儼品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。（二） OPPOOPPO 手機的渠道策略從手機營銷渠

11、道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G3G 技術(shù)環(huán)境下，電信運營商將成為 OPPOOPPO 手機營銷渠道變革的決定者。 3G3G 時代移動通信服務(wù)的多樣性， 使手機從單純的語音功能向 生活、娛樂、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運營商 的大力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運營 商旗下的直屬國包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運營商 銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更 低成本地銷售 OPPCOPPC 手機，運營商營業(yè)廳將成為未來手機銷 售的一個主要零售陣地。渠道的扁平化仍將成

12、為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專 注渠道分銷工作，OPPOPP 疔機可能會涉足音樂手機的生產(chǎn)，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大 型家電連鎖店和專業(yè)手機賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面 的連鎖網(wǎng)點仍將在手機銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競 爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPOOPPO手機銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實 力強、品牌知名度和美譽度優(yōu)、網(wǎng)點覆蓋面廣的企業(yè)。（三）OPPOOPPO 手機的價格策略O(shè)PPOOPPO 手機產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收

13、益。 OPPCOPPC 手機的產(chǎn)品的價 格策略運用得當(dāng)，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約OPPOOPPO機的生存和發(fā)展OPPOOPPO 手機在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。OPPOOPPO手機產(chǎn)品線中一般不只一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定 產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮 各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點的 評價及競爭者產(chǎn)品的價格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價 格差異較小，顧客會購買更先進的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品 的價格差異大于成本差異，OPPOPP 疔機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。表

14、1 1 OPPOOPPO 手機產(chǎn)品線（四）OPPOOPPO 手機的產(chǎn)品策略概念營銷就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費者的品牌文化，通 過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達(dá)到使消費者認(rèn)知、 購買品的目的。 概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認(rèn)知、釋放消費欲 望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場；OPPOTOPPOT 樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者 實現(xiàn)夢想的載體。從而撥動其產(chǎn)品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌 文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費者心目中的 印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品 牌的賦予，OPPOOPPO機的音樂手機概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成

15、為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。（五）OPPOPP 併機的促銷策略目前，消費者越來越追求時尚化、風(fēng)格化、個性化，商 業(yè)客戶則要求隨需而變。OPPOOPPO機針對這種特點和變化對市 場進行細(xì)分，以細(xì)分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費群的需 要。傳統(tǒng)營銷方式如大眾營銷廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞 無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用， 反饋率極低，一般只有 2 2%4 4%。另外，OPPOOPPO 又只能借助 于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒 體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用 急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不 斷下降。因此

16、企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟的促銷方式，其關(guān)鍵就 是使產(chǎn)品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到 這一點。三、OPPOOPPO 手機的優(yōu)勢與存在問題分析（一） OPPOOPPO 手機的優(yōu)勢分析1.1.外觀新穎。I I 隨著手機普及率的提高，手機作為時尚 消費品的角色更加突出。時尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引 消費者選擇的重要因素，OPPOOPPO機在產(chǎn)品線策略中采取了從 外觀突破的方式來進行外觀設(shè)計，非常適合中國人的審美觀 點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多 變的外形都是其他手機無法比擬的。2.2.價格適中。來自市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示在中國市場對000000 元以下的低價手機感興趣的

17、消費者大約是整體用戶的 2020%，其中國產(chǎn)手機占據(jù)了近二分之三的份額，大多產(chǎn)品都 在 500500 元1 1 000000 元之間。目前手機新增用戶只需要最基本 的通話和短信功能.又對價格比較敏感，這一群體會占手機 用戶新增總數(shù)的 5050%以上。而這 5050%用戶很容易被超低價 手機占領(lǐng)，OPPOOPPO機的整體價位在 500500 元-120-1200 0元之間，這 是國產(chǎn)手機一個很大的發(fā)展空間。3 3 .概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市 場競爭升級的必然產(chǎn)物。現(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場 轉(zhuǎn)向為現(xiàn)在的買方市場，靠產(chǎn)品營銷時代篇三：OPPOOPPO 手機營銷戰(zhàn)略研究OPP

18、OOPPO 手機市場營銷戰(zhàn)略研究一、公司簡介OPPOOPPO 是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大 型高科技企業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4MP3/MP4 播放器、DVDDVD 播放機、LCDTVLCDTV 等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南 亞等市場。OPPOOPPO（中國）公司成立于 20XX20XX 年，生產(chǎn)基地位 于世界制造名城-東莞。公司先后在中國成功推出 MP3MP3 MP4MP4 播放器，并于 20XX20XX 年 5 5 月，正式推出手機產(chǎn)品，志在打造 手機行業(yè)的一流品牌。至今，OPPOPP 儼品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。 OPPOOP

19、PO 致力于向消費者提 供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功 能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象， OPPOOPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPOOPPO 公司于 20XX20XX 年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得 到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一 臺 APE/FLACAPE/FLAC 硬解碼的音樂手機 T5T5 和世界上第一臺獲 RealnetworksRealnetworks 公司授權(quán)的RMVB/RMRMVB/RM 硬解碼的多媒體手機 T9T9。為了適應(yīng)市場，更

20、好更快地為OPPOOPPO 移動電話提供專業(yè)的售后服務(wù)，OPPOOPPO司在 20XX20XX 年建立了 OPPCOPPC 售后服務(wù)中 心，到目前為止已建立了3535 個一級和 104104 個二級售后服務(wù)中心。OPPCOPPC 手機現(xiàn)已推出了 UlikeUlike、RealReal 等系列手機 2020 余 款，音樂手機產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞？我們知道自19891989 年摩托羅拉進入中國以后，手機行業(yè)的營銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手 機。手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代！面對更換頻率

21、如此之高的手機行業(yè)，如何才能抓住購買者的 靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因！如果說OPPOOPPO 勺成功歸咎于一點，拿就是 OPPOOPPO 成功的牢牢把握了年 輕一代人的內(nèi)心，假如說諾基亞是可口可樂，那么OPPOOPPO 則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著！作為國產(chǎn)品牌，OPPOOPPO 上演了國產(chǎn)手機品牌的銷售傳奇！奇跡一般的銷售結(jié)果讓 OPPCOPPC 走上了國內(nèi)手機一線品牌之路 ！看過 OPPCOPPC 手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動！無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做 的一享自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動8080

22、 后、9090 后的內(nèi)心共鳴！二、環(huán)境分析1 1 宏觀環(huán)境分析全市經(jīng)濟持續(xù)快速增長，經(jīng)濟總量創(chuàng)歷史新高。初步核 算，20X20XX X年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值億元，按可比價計算比上年增長% %增幅比上年提高個百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值億 元，比上年增長 % %第二產(chǎn)業(yè)增加值億元，增長 % %第三產(chǎn)業(yè) 增加值億元，增長%人均生產(chǎn)總值達(dá)到 95979597 元，比上年增 長% %經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的：變?yōu)? :：。城市化進程進一步加快，中心城市集聚功能和輻射作 用增強。年末全市城市化水平達(dá) ：匕上年提高個百分點。經(jīng) 濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革 以來，全市經(jīng)

23、濟建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提 高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來 越來高。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各 大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資 金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而 加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手 機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快 速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提 供了良好空間。2 2 微觀環(huán)境分析企業(yè)有 200200 萬的注冊資本，也有相當(dāng)大的資金財力。企 業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場策劃精英，有相當(dāng)

24、的活動策劃經(jīng)驗。 較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益 圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”，為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得 企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對于各方 面活動細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必須達(dá)到高質(zhì)服 務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費者認(rèn)可。三、企業(yè)分析OPPCOPPC 手機 swotswot 分析1 1 .優(yōu)勢品牌優(yōu)勢OPPOOPPO 品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者， OPPCOPPC 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPOOPPO 始終把產(chǎn)品的精美、 以人為本的設(shè)計和消費者享受

25、 到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。為了塑造 OPPOOPPO 的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進行，使得 整個 TVTVC C充滿了唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜歡。這 樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的手機廠商和消費者 驚呼：WhoWho areare youyou ?，因為擁有這么強大的品牌實力和企 業(yè)背景，東家應(yīng)該是國外品牌或者國內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從 產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象來看， OPPOOPPO 以乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)， 因 為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從5 5 月1212 日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女

26、在 地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的 聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞 的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾 秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時間 播出、一時間海量廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間， OPPOOPPO 勺牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲， 單從總決選的幾場來看，OPPOOPPO每晚比賽動輒超過十幾條的 廣告重復(fù)著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾 億雙眼球不會對這個三小時內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無睹 的。除了電視廣告外，OPPCOPPC 也同樣在平面媒體砸下了強力的 廣告攻勢，而且，OP

27、POOPPO 還同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦 了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。 另外 OPPOOPPO 也沒有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站，消費 者都能看到 OPPOOPPO 的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從bannerbanner 廣告到新聞插頁廣告，OPPOOPPO 各網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運用得非常到位。而且 OPPOOPPO新浪 20XX20XX 網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈，網(wǎng)羅不知多 少網(wǎng)民的眼球。技術(shù)優(yōu)勢 （精工時尚，獨具慧眼）OPPOOPPO 有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有 與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格

28、式RMVBRMVB 視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworksRealNetworks 授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的 PADPAD 潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機領(lǐng) 域獨樹一幟的品牌。 OPPOMP3OPPOMP3 上市非常搶人眼球，同型號 一般都設(shè)計男女兩款，明確針對情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓 許多消費者感到驚喜。因為在OPPOOPPO 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音效 果可以說消費者對于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPOOPPO 則充分考慮到了這點。目前有 X9X9 和 X11X11 采用了飛利浦 PNX0101PNX0101 芯片作為

29、解碼，聲音效果都讓人感覺耳目一新。另外，OPPOOPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾MX400MX400 耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPOOPPO更顯得楚楚動人。價格優(yōu)勢（堅定高端、細(xì)分人群）因為現(xiàn)在手機的進入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況 下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計，我想這就是 OPPOOPPO 勺理念。一個同樣的產(chǎn)品， 在保證質(zhì)量的同時，給出最吸引人的設(shè)計，從而在市場中獨 豎一幟。然而我們仔細(xì)分析OPPOOPPO 的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費群應(yīng)該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個矛 盾，這部分人群往往缺乏

30、購買力，他們?yōu)榱藭r尚外觀而肯多 出錢的比例不會超過 2020%，而從目前情況來看， OPPOOPPO 的這 個比例明顯突破了 4040 %。1000100020XX20XX 的手機價格競爭優(yōu)勢比 較強，也是 OPPOOPPO 手機取勝的原因之一。經(jīng)驗優(yōu)勢從渠道上來看，OPPOOPPO 也顛覆了手機的傳統(tǒng)模式。OPPOOPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從ITIT 渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設(shè)專 柜、專賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品 的方式來銷售手機”。步步高是以做家電出身的，其主要的 消費策略的主要陣地卻不在這，從長期手機銷售情況來看， ITIT 市場仍然最為重要，對于步步高這個成功采用代理制的企 業(yè)來說，代理商講究的是勤進快出，薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場所做不到的。但是，由于OPPOOPPO 的高價格定位，放在ITIT 市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著手機的普及， 更大顧客流的家電賣場是好的銷售終端。當(dāng)然，另一方面， 統(tǒng)一標(biāo)識加上高檔裝修也昭顯了OPPOOPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。OPPOOPPO可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍ITIT 市場，達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn) 品生