syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊答案

1、syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊答案篇一：SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊練習(xí)題練習(xí)1你的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)名稱：2. 企業(yè)類型（請打/）:商業(yè)制造業(yè)口服務(wù)業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)我的產(chǎn)品或服務(wù)很特別，特征如下：練習(xí)4準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃一一產(chǎn)品填表說明：在下表的頂端列舉你的企業(yè)將出售的所有產(chǎn)品或服務(wù)。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)超過5項(xiàng)，請自行增加列數(shù)。在表的第一列中填寫產(chǎn)品或服務(wù)的特征，并完成本表格的相應(yīng)內(nèi)容。你需要考慮產(chǎn)品的不同特征，如質(zhì)雖、顏色、規(guī)格、包裝、零配件、維修，以及服務(wù)的態(tài)度、效率、質(zhì)雖、練習(xí)5準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃一一價(jià)格填表說明：在下表的頂端列出你的企業(yè)將出售的所有產(chǎn)品或服務(wù)。如果產(chǎn)品或服務(wù)超過5項(xiàng)，請自行添加列數(shù)

2、。1. 在表的第一列中補(bǔ)充未列入的你的企業(yè)的特征，并完成表格。練習(xí)6準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃一一地點(diǎn)2. 銷售方式（選一項(xiàng)并打/）:我將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：口最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商練習(xí)7準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃一一促銷促銷是一項(xiàng)與顧客溝通，并吸引顧客來購買你的產(chǎn)品的活動(dòng)。促銷有多種方式。促銷需要花錢，請向新聞界、廣告商、印刷廠和商界人士了解有關(guān)促銷費(fèi)用的信息。你要研究你未來的競爭者，看看他們用哪些方式促銷。這樣你就可以選擇一種適合你的企業(yè)的促銷方式。練習(xí)8學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測知識(shí)習(xí)題魏剛打算開的小店。競爭者甲：老張競爭者乙：小范魏剛預(yù)測：第一年里，他的商店將比競爭者甲老張經(jīng)營得好，但是可能不如競爭

3、者乙小范。他知道，至少要3個(gè)月才能將自己的商店發(fā)展到老張的水平。練習(xí)9如何預(yù)測你的銷售1.多數(shù)人因?yàn)檫^高地預(yù)測自己的銷售前景而遭受挫折。所以你不要將銷售雖預(yù)測過高。通常有5種預(yù)測銷售的方法可供選擇：篇二：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材練習(xí)題參考答案說明：本書的練習(xí)題沒有標(biāo)準(zhǔn)案，這里準(zhǔn)備的答案僅供讀者參考。如果讀者在今后工作中，對這個(gè)答案有新的發(fā)展或者作出批評(píng)和修改，并不斷完善，那么這個(gè)答案就達(dá)到目的了。練習(xí)一李明的雞場一、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？直接原因是現(xiàn)金流雖出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，同時(shí)對于如何使用資金也缺乏精明的決策（

4、不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使得一個(gè)有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理老板手里也要做壞。二、李明怎么辦才是正確的？李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)。但應(yīng)該：（1）先去從業(yè)（先打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（2）仔細(xì)估算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）。（4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)。（破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）練習(xí)二誰是企業(yè)家?一、白雪和小蘭各自的長處和弱

5、點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？白雪的長處小蘭的長處想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有的能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭取各方一個(gè)好構(gòu)思面理解與支持白雪的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)缺乏冒險(xiǎn)精神不說，還缺乏深辦小旅店除了要對投資作出初步估算之入調(diào)查研究深入思考的務(wù)實(shí)精神。外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。二、誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗龘?jù)有如下優(yōu)勢：(1) 有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊子(創(chuàng)業(yè)構(gòu)思)并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。(2) 她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要

6、用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。練習(xí)三一個(gè)失敗業(yè)主的故事一、王大海有錯(cuò)，分析如下：王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營管理的重任。錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當(dāng)雇請一個(gè)經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。一家企業(yè)只三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了”。二、教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來，他的三個(gè)錯(cuò)誤固然一個(gè)都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。王從國家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開

7、店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。(1) 喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。(2) 手里有點(diǎn)錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。我具備一個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？做這個(gè)練習(xí)要花費(fèi)較長的時(shí)間，也就是說一邊讀說明一邊認(rèn)真地自省，想清楚之后再打鉤。找朋友、家人去征詢意見也很花時(shí)間，要帶著很誠懇的態(tài)度去請人幫忙，以免別人隨口應(yīng)付就把你給打發(fā)了。最后把長處和弱點(diǎn)歸納一下。如果長處多，那么從商的信心會(huì)增加一些，如果弱點(diǎn)多，就更要作仔細(xì)認(rèn)真的考慮，發(fā)掘自己潛在的優(yōu)勢，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情。如果經(jīng)過深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉強(qiáng)自己去創(chuàng)業(yè)。世界上畢竟

8、是老板少雇員多。希望你努力學(xué)習(xí)一門專門技術(shù)，找一份工作，將來?xiàng)l件更好了，再考慮當(dāng)老板也未嘗不可。練習(xí)五創(chuàng)業(yè)者能力增長計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時(shí)不要因?yàn)槿狈δ承╅L處而失望。一方面沒有哪個(gè)人（包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家）不存在弱點(diǎn)，另一方面只要找到了自己的某些弱點(diǎn)之后肯下功夫，有針對性地克服弱點(diǎn)，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了。把你的弱點(diǎn)逐一列舉出來，你就有了進(jìn)步。試著寫下解決辦法你就有了努力方向，能力也可以增長起來。祝你進(jìn)步！李軍有多少錢辦企業(yè)一、填表并計(jì)算二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：(1) 根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？

9、(2) 創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？(3) 創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？(4) 貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。練習(xí)七估算你擁有的創(chuàng)業(yè)資金對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個(gè)項(xiàng)目構(gòu)思，對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師來講，不妨為自己設(shè)定一個(gè)假想項(xiàng)目。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金使用作出預(yù)算，只是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個(gè)人及家庭生活費(fèi)用。對創(chuàng)業(yè)者來講，這個(gè)經(jīng)濟(jì)情況的自我評(píng)估是十分必要的。練習(xí)八劉芳的

10、食品雜貨店一、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？(1)跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無從規(guī)避。(2)劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容雖以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。二、劉芳在這種情況下還能做些什么？(1) 立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式(如送貨上門，拆零出售等等)，做力所能及的廣告宣傳(如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等)，延長營業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。(2) 立即停業(yè)。練習(xí)九在社區(qū)

11、里尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？（2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做乂可篇三：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材練習(xí)題參考答案SYB練習(xí)冊參考答案說明：本書的練習(xí)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，下面的答案僅供參考。練習(xí)1李明的雞場1、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？直接原因是現(xiàn)金流雖出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，同時(shí)對于如何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使得一

12、個(gè)有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理老板手里也要做壞。2、李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)。但應(yīng)該：（1）先去從業(yè)（先打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（2）仔細(xì)估算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）。（4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)。（破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）練習(xí)2誰能當(dāng)業(yè)主1、白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)是什么？白雪的長處小蘭的長處想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有的能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭取各方一個(gè)好構(gòu)思面理解與支持白雪的弱

13、點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)缺乏冒險(xiǎn)精神不說，還缺乏深辦小旅店除了要對投資作出初步估算之入調(diào)查研究深入思考的務(wù)實(shí)精神。外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能和切申辦手續(xù)。2、誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢:(1) 有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊子(創(chuàng)業(yè)構(gòu)思)并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。(2) 她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。練習(xí)3一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為1、王大海的行為有錯(cuò)嗎？王大海有錯(cuò)，分析如下：(1) 王

14、大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營管理的重任。錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。(2) 王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當(dāng)雇請一個(gè)經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。(3) 一家企業(yè)有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了”。2、我們能從王大海身上吸取什么？教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來，他的三個(gè)錯(cuò)誤固然一個(gè)都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。(1) 王從國家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的

15、有關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。(2) 喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。(3) 手里有點(diǎn)錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。練習(xí)4你具備一個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎做這個(gè)練習(xí)要花費(fèi)較長的時(shí)間，也就是說一邊讀說明一邊認(rèn)真地自省，想清楚之后再打鉤。找朋友、家人去征詢意見也很花時(shí)間，要帶著很誠懇的態(tài)度去請人幫忙，以免別人隨口應(yīng)付就把你給打發(fā)了。最后把長處和弱點(diǎn)歸納一下。如果長處多，那么從商的信心會(huì)增加一些，如果弱點(diǎn)多，就更要作仔細(xì)認(rèn)真的考慮，發(fā)掘自己潛在的優(yōu)勢，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情。如果經(jīng)過深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉強(qiáng)自己去創(chuàng)業(yè)。世界上畢竟是老板少雇員多。希望你努力

16、學(xué)習(xí)一門專門技術(shù)，找一份工作，將來?xiàng)l件更好了，再考慮當(dāng)老板也未嘗不可。練習(xí)5你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時(shí)不要因?yàn)槿狈δ承╅L處而失望。一方面沒有哪個(gè)人(包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家)不存在弱點(diǎn)，另一方面只要找到了自己的某些弱點(diǎn)之后肯下功夫，有針對性地克服弱點(diǎn)，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了。把你的弱點(diǎn)逐一列舉出來，你就有了進(jìn)步。試著寫下解決辦法你就有了努力方向，能力也可以增長起來。祝你進(jìn)步！練習(xí)6李軍有多少錢辦企業(yè)1、填寫下表并計(jì)算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)。2、你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：(1) 根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

17、，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？(2) 創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？(3) 創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？(4) 貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大,除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。練習(xí)7估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個(gè)項(xiàng)目構(gòu)思，對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師來講，不妨為自己設(shè)定一個(gè)假想項(xiàng)目。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金使用作出預(yù)算，只是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個(gè)人及家庭生活費(fèi)用。對創(chuàng)業(yè)者來講，這個(gè)經(jīng)濟(jì)情況的自

18、我評(píng)估是十分必要的。練習(xí)8劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？(1) 跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無從規(guī)避。(2) 劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容雖以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？(1)立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式(如送貨上門，拆零出售等等)，做力所能及的廣告宣傳(如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等)，延長營業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。(2)立即停業(yè)。練習(xí)