房地產營銷策劃試題培訓講學

1、房地產營銷策劃試題篇一：地產營銷策劃類筆試題地產營銷策劃筆試題一、填空題：1、房地產項目前期產品研發(fā)定位主要包括市場調研、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。2、 豪宅按照區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅.城區(qū) 豪宅的“豪”體現(xiàn)在，郊區(qū)豪宅的“豪”體現(xiàn)在 。按照物業(yè)形態(tài)分為 別墅物業(yè)和高層物業(yè).別墅物業(yè)賣的是，高層物業(yè)賣的是。3、 傳統(tǒng)戶型四大分區(qū)是指：，隨著現(xiàn)代住宅的發(fā)展， 三房以上包括三房開始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側，一側是父母房和兒童房，另一側 是書房和書房，這樣的布局主要是考慮到；入戶花園的出現(xiàn)其實是分區(qū)的體現(xiàn)。4、具體個案正式公開后，一個好的報紙廣

2、告必不可 少的要素為：、案名 免責聲明、銷售許可證號、相關合作單位名稱、樓盤效果圖等。從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋碚f，在創(chuàng)意時需要重點考慮 4W1H即WHO WHAT HOW WHEN WHERE具體來講需要解決 等問題。5、房地產項目的主題概念是一個統(tǒng)領全局的制高點和 中心。它把構成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配 套、管理和服務、社區(qū)文化統(tǒng)領于它的旗下，構成一個完整 的系統(tǒng)，后期項目的營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設等 等行為均必須圍繞這一中心進行。從業(yè)主的角度，主題概念 是一種，從設計的角度，主題概念是一種，從傳播的角度， 主題概念是，從銷售的角度，主題概念是一種，從管理和服 務的角度，主題概

3、念是一種，從社區(qū)文化的角度，主題概念 是一種。6、SWOT分析是用的市場環(huán)境，探索項目開發(fā)的可行 性與市場前景展望。用 評價項目現(xiàn)狀，揚長避短，規(guī)避市場風險，進而選 擇和確定開發(fā)的總體目標和長遠目標，制定和選擇實現(xiàn)目標 的行動方案。7、市場細分就是根據(jù)消費者明顯不同的將整體市場劃 分成若干個消費者群的過程，每一個消費者群都是一個具有 相同的細分。8、房地產銷售階段按照每一批房源的推案節(jié)奏一般分為期、期、期、期等四個時段。9、房地產品牌從大的屬性來分主要為項目品牌的組成 要素一般為（請至少填寫五個）等。10、一份完整的項目前期策劃報告應該包含等幾個部分。二、選擇題（可多選）1、一個好的房地產項目

4、案名，應該具備以下哪些要 素？（A）對產品定位的暗示（B）、社區(qū)規(guī)模的傳達（C）對物業(yè)功能屬性的傳達（D）對目標客戶價值觀的迎合（E）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔2、在進行產產品概念性設計時，我們經(jīng)常會討論到空 間概念.一般說來，房地產住宅小區(qū)的四大空間是指：（A）公共空間 （B）平面空間半公共空間錯層空間私密空間景觀空間 半私密空間3、 在競爭激烈的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下，我們 通常談到需要激發(fā)剛性需求.以下哪些屬于房地產剛性需求 范疇婚房需求拆遷需求饋贈需求投資性需求 改善型需求4、在房地產廣告平面設計中，為了體現(xiàn)個案高品質市 場定位，需要重點考慮顏色組合,以下那些組合能

5、體現(xiàn)項目 的檔次與高品質金黃+紫色酒紅+淡黃大紅+黑色草綠+白色 （E） 橄欖綠+米黃 橙紅+藍紫5、 珠三角某城市具體個案定位于高檔住宅，容積率為， 位于郊區(qū)，臨近天然湖泊，空氣環(huán)境良好，你認為適宜的主力 戶型規(guī)劃面積應為：90平米以下90-110 平米110-130平米130-140 平米 （E）140-150 平米180-250平米左右 350 平米以上6、 挖掘物業(yè)價值最大化是營銷策劃的重要命題.通常我 們所說的物業(yè)價值主要包括以下哪些部分：區(qū)位價值社區(qū)價值客戶價值 產品價值 城市價值服務價值7、房地產廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體， 以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（A）戶外

6、（B）電視 （C） DM（ D）休閑場所POP（ E） 網(wǎng)絡&項目正式公開發(fā)售后， 以下哪些是正確的企劃方向？（A）揭秘熱銷 （B）答謝廣告 （C）致歉廣告 （D） 成交客戶現(xiàn)身說法（E）加大電視廣告力度 （F）減少報廣的投放力度 （G） 對成交客戶進行分析，調整媒體通路9、新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤開發(fā)借鑒并應用，以下哪些屬于新城市主義概念范疇？（A）倡導步行（B）城市復興 （C） TOD交通主導開發(fā)（E）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)10、對商業(yè)地產開發(fā)，以下哪些觀點是正確的？（A）、商業(yè)地產販賣的是新生活理念（B）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設計時需要先考慮經(jīng)營需要（C）商業(yè)物業(yè)的

7、價格定位主要看市場需求與供應，與租金無關（ D）把中庭做大 有利于提升商業(yè)氛圍三、問答題1、談談你對房地產市場的理解。答：2、普通住宅項目定位需要考慮哪些條件？具體定位主 要包括哪些內容？答:3、若某項目在公開發(fā)售前預約情況不理想，該如何應對？答:4、樓盤效果圖對于后期廣告宣傳、品質塑造、業(yè)務員 接待有很大的幫助。對于一高檔小區(qū)，毗鄰景觀河，配套有 會所、商業(yè)街，產品形式以高層為主，請問在案前需要設計 部門提供哪些方面的效果圖，為什么？五、計算題某項目4月份媒體投放與投放分析報表如下，若 5月份 銷售目標是成交50套，預算費用為55萬，請請談談5月份 廣告費用如何進行合理預算？答：篇二：房地產

8、營銷策劃筆試題及答案一、填空題：1、房地產項目前期產品研發(fā)定位主要包括市場調研、 市場細分、客戶定位、市場定位、產品定位（概念性設計）、 形象定位、價格定位、附加值提升等工作流程。2、 豪宅按照區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅.城區(qū)豪 宅“豪”的是罕見的黃金地段，郊區(qū)豪宅“豪”的是稀缺的自然環(huán)境。按照物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高樓物業(yè).別墅物業(yè)賣的是修身養(yǎng)性的世外桃源，高樓物業(yè)賣的是俯瞰天下的 高居氣概。3上包括三房開始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心， 臥室分布在左右兩側，一側是父母房和兒童房，另一側是書 房和書房，這樣的布局使中年夫婦的生活隱私得以保護；入 戶花園的出現(xiàn)其實是內外分區(qū)的體現(xiàn)；洗衛(wèi)

9、分區(qū)是適應大家 庭的使用需要產生的，在衛(wèi)生間門口單獨設置一個洗臉池， 與廁所的功能完全分開。4、具體個案正式公開后，案名、工地地址、地圖、主要口號、具體賣點、銷售信息、免責聲明、銷售許可證號、銷售電話、開發(fā)商名稱、相關合作單位名稱、樓盤效果圖等。 從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋碚f，在創(chuàng)意時需要重點考慮 4W1H即WHO WHAT HOW WHEN WHERE具體來講需要解決目標客戶、訴求主題、訴求方式、訴求時機以及媒體通路等問題。5、房地產項目的主題概念是一個統(tǒng)領全局的制高點和 中心。它把構成社區(qū)的 種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、 配套、管理和服務、社區(qū)文化統(tǒng)領于它的旗下，構成一個完 整的系統(tǒng)，后期項目的營

10、銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設 等等行為均必須圍繞這一中心進行。從業(yè)主的角度，主題概 念是一種： 生活主張，（或生活方式），從設計的角度， 主題概念是一種設計理念，從傳播的角度，主題概念是廣告 總精神，從銷售的角度，主題概念是一種營銷理念，從管理 和服務的角度，主題概念是一種服務理念，從社區(qū)文化的角 度，主題概念是一種社區(qū)精神。6、SWOT的市場環(huán)境，探索項目開發(fā)的可行性與市場前景展望。用優(yōu)勢（STRENGTH和劣勢（WEAKNESS評價項目現(xiàn)狀， 揚長避短，規(guī)避市場風險，進而選擇和確定開發(fā)的總體目標 和長遠目標，制定和選擇實現(xiàn)目標的行動方案。7、市場細分就是根據(jù)消費者明顯不同的需求特證將整

11、體市場劃分成若干個消費者群的過程，每一個消費者群都是 一個具有相同需求和欲望的細分子市場。8期 公開熱銷期、持銷期等四個時段。9 （請至少填寫五個）名稱、 VI識別視覺特征、品牌個 性、品牌認同、品牌聯(lián)想、品牌信任、品牌核心價值、品牌 資產等10、房地產項目在正式公開發(fā)售后價格一般采用低開高 走的策略，根據(jù)項目的銷售狀況、市場競爭、累積客戶多少 進行調整，通常有“小步快跑”與“小步慢跑”價格策略。 小步快跑上調提價是指如果在正式開盤前預約客戶的量超 過首批推案量3倍以上，在熱銷階段可以每半個月提一次價 格，幅度在1% 5沱間；小步慢跑提價法需要看首推房源預 約客戶反饋情況。一般來說，如果客戶對

12、價格反饋不看好， 在熱銷階段價格最好每一個月或每兩個月提價一次，提價次 數(shù)不宜過分頻繁。二、選擇題（多項選擇）1、一個好的房地產項目案名，應該具備以下哪些要素？（A）對產品定位的暗示（B）、社區(qū)規(guī)模的傳達（C）對物業(yè)功能屬性的傳達（D）對目標客戶價值觀的迎合（E）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔 答案：A、B、C、D、E2、在進行產產品概念性設計時 ，我們經(jīng)常會討論到空 間概念.一般說來，房地產住宅小區(qū)的四大空間是指：（A）公共空間 （B）平面空間 半公共空間 錯層空間 私密空間景觀空間半私密空間答案：A、C、E、G3、 在競爭激烈的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下，我們 通常談到需要激發(fā)

13、剛性需求.以下哪些屬于房地產剛性需求 范疇婚房需求拆遷需求饋贈需求投資性需求 改善型 需求答案:A E4、在房地產廣告平面設計中，為了體現(xiàn)個案高品質市 場定位，需要重點考慮顏色組合,以下那些組合能體現(xiàn)項目 的檔次與高品質金黃+紫色 酒紅+淡黃 大紅+黑色 草綠+白色（E）橄 欖綠+米黃橙紅+藍紫答案：A B E5、 長三角某城市具體個案定位于高檔住宅，容積率為， 位于郊區(qū)，臨近天然湖泊，空氣環(huán)境良好，你認為適宜的主力 戶型規(guī)劃面積應為：90平米以下90-110平米110-130平米130-140平米（E） 140-150平米180-250平米左右 350 平米以上答案:F,適宜做聯(lián)排別墅或疊加

14、別墅6、 挖掘物業(yè)價值最大化是營銷策劃的重要命題.通常我們所說的物業(yè)價值主要包括以下哪些部分：區(qū)位價值社區(qū)價值 客戶價值 產品價值 城市價值服務價值答案：A、B、D、F7、房地產廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體， 以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（A）戶外 （B）電視 （C） DM（ D）休閑場所POP（ E） 網(wǎng)絡答案：C、D&項目正式公開發(fā)售后，以下哪些是正確的企劃方向？（A）揭秘熱銷（B）答謝廣告（C）致歉廣告（D）成交客戶現(xiàn)身說法（E）加大電視廣告力度（F）減少報廣的投放力度（G）對成交客戶進行分析，調整媒體通路答案：A、B、C、D、G9、新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤開

15、發(fā)借鑒并應 用，以下哪些屬于新城市主義概念范疇？（A）倡導步行（B）城市復興（C）TOD交通主導開發(fā) （E） 不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)答案：A、C、E、F10、對商業(yè)地產開發(fā)，以下哪些觀點是正確的？（A）、商業(yè)地產販賣的是新生活理念（B）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設計時需要先考慮經(jīng)營需要（C）商業(yè)物業(yè)的價格定位主要看市場需求與供應，與租金無關（D）把中庭做大有利于提升商業(yè)氛圍答案：B三、改錯題1、 房地產項目營銷推廣在公開前期，應重點進行品牌宣 傳、產品核心概念的導入，預約客戶需要達到首批公開房源 的數(shù)量方可正式開盤；在銷售進入持銷期階段 ，應重點通過 DM短信、團購、SP等手段開發(fā)新客戶，為

16、下一批所推房源 累積有效客戶.改正：預約客戶需要達到首批公開房源的數(shù)量的2-3倍以上方可正式開盤.2、 若某具體個案客戶預約情況不甚理想，可以先開盤， 通過開盤SP制造人氣，以推動項目發(fā)售.改正：若客戶預約情況不甚理想 ，可以通過以下措施進行修正：通過前階段的客戶分析報表，調整媒體通路，把有限的廣告預算發(fā)布到更有效的媒體通路上，以提高客戶預約成功率；先不盲目開盤，否則開盤后人氣冷清，口碑效應差；客戶預約不足，主要是客戶量的不足，其次對價格的抗 性，因此價格信息不宜過早公開，銷售與企劃的首要目標是開發(fā)新客戶，通過行業(yè)協(xié)會、團體機關、客戶會、DM以及其它手段挖掘新客戶，并通過DM等方式累積有效客戶

17、；在預約 前首先要在銷售案場制造人氣假象，并盡可能安排假客戶.在預約前可以開展具體的SP如產品推介酒會，客戶咨詢聯(lián)誼活動以增強現(xiàn)場來人量 ；檢討戶外引導動線是否充分實施 ；檢討平面報廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價值觀；檢討客戶預約時機是否不當 ，如周邊競爭項目有同質化 的新房源推出等.檢討工地現(xiàn)場包裝是否生動化，是否能沖擊眼球，是否能體現(xiàn)項目定位，是否能讓客戶體驗與感知項目品質 ；檢討業(yè)務員接待技巧是否到位，檢討此批次房源客戶是 否有抗性，如高壓線等說明：此題也可作為問答題備用，具體問題是：若某項目 在公開發(fā)售前預約情況不理想，該如何應對3、住宅小區(qū)的會所大多經(jīng)營不善，因此要進可能地不 做

18、或少做會所。即使必須要做，也要盡量沿街設置,一定要進行差異性功能定位，即與社區(qū)周邊的設施要有差異性，不 要重復雷篇三：房地產營銷策劃試卷1. 房地產促銷主要有四種形式：其中（ D ）是指企業(yè) 為樹立或提高企業(yè)及其產品的形象二通過各種公關工作所進行的宣傳報道和展示。A. 人員推銷B .廣告C .銷售促進D .公共關系2. 房地產市場營銷劃分為 10個階段：市場調查、購房 者需求分析、競爭者分析、項目形象包裝策劃、產品策略、價格策略、渠道策略、促 銷策略、客戶關系管理、項目選址規(guī)劃。其中前（C ）個階段被稱為“前營銷”。A2 B4 C 5 D63. 房房地產人員推銷流程：接近客戶推銷洽談 售后服務

19、尋找顧客促成交易約見客戶解決異議與抱怨，（C ）ABC D4. 房地產直接的價格調整方式中（A ）就是對一棟樓 的計算價格進行上調或下降。A基價調整B優(yōu)惠折扣C差價系數(shù)調整D直接讓利5. 在房產銷售過程中，銷售人員運用能激起消費者某種需求的說服方法，吸引顧客進行購買的推銷策略叫做（ D）A探詢性策略B促進銷售策略C針對性策略D誘導性策 略6. 房地產品牌競爭策略中，（B ）以滿足市場需求空 白或以未來消費趨勢為定位，塑造引導時代精神的市場領導型品牌。A價格競爭策略B創(chuàng)新競爭策略C差別競爭策略D補缺 競爭策略7. 市場營銷觀念演變順序：產品導向階段社會市場導向階段市場導向階段生產導向階段銷售導向階段，下列排序正確的是（C）。A. B .C.D .8. 市在房地產需求市場上普遍存在“買漲不買跌”的現(xiàn)象，產生這一購買行為的主要因素是（D ）。A消費者的感覺；B消費者的生活方式；C消費者的經(jīng)濟狀況；D消費者的預期。9. 房地產市場調查人員有時采取在夜間到居住小區(qū)測算“亮燈率”的方法來分折入住率，這種調查方法屬于（A ）A:觀察法；B:實驗法；C :討論法；D:問卷調查法10. 以下不屬于分析消費者的基本步驟。A市場細分 B 目標市場選擇 C市場定位；D 心理 分析11. 在房地產市場營銷活動