濟(jì)南市機(jī)電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式和外貿(mào)出口調(diào)研概要

1、濟(jì)南市機(jī)電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式和外貿(mào)出口調(diào)研研究主要內(nèi)容： 濟(jì)南市機(jī)電行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與整體競(jìng)爭(zhēng)力 濟(jì)南市機(jī)電產(chǎn)品出口與濟(jì)南市總出口的結(jié)構(gòu)比例及對(duì)濟(jì)南市經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn) 濟(jì)南市機(jī)電行業(yè)如何通過(guò)集群式發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 如何做隱形冠軍 濟(jì)南市該如何增強(qiáng)機(jī)電行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)研對(duì)象：濟(jì)南機(jī)床一廠，濟(jì)南機(jī)床二廠，時(shí)代試金集團(tuán)研究目的： 通過(guò)調(diào)研了解濟(jì)南機(jī)電業(yè)的發(fā)展及企業(yè)相關(guān)的管理方法，對(duì)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的認(rèn)識(shí)理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)研究企業(yè)集群式發(fā)展戰(zhàn)略以及隱形冠軍的應(yīng)用。報(bào)告人：電商0501 鄭嫻、張麗娟、邱愛艷 宋倩倩、王秀煥、魏楠楠、許春茂、葉愛榮、田潔、方雪嬌。報(bào)告內(nèi)容如下： 一 、濟(jì)南市機(jī)電行業(yè)的發(fā)展?fàn)?/p>

2、況與整體競(jìng)爭(zhēng)力濟(jì)南市機(jī)電行業(yè)基礎(chǔ)比較好，發(fā)展比較迅速，近幾十年涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的機(jī)電企業(yè)，如機(jī)床一廠、機(jī)床二廠、時(shí)代試金集團(tuán)等?，F(xiàn)憑借巨大的市場(chǎng)空間和豐厚的人力資源優(yōu)勢(shì)，在山東省的機(jī)電行業(yè)內(nèi)占據(jù)著不可替代的地位，成為山東省機(jī)電行業(yè)的領(lǐng)頭軍。如今年一季度，濟(jì)南市機(jī)械電子國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司完成銷售收入61740.9萬(wàn)元、工業(yè)增加值20675.5萬(wàn)元、利稅3326萬(wàn)元。濟(jì)南機(jī)電業(yè)的現(xiàn)狀簡(jiǎn)介濟(jì)南市的機(jī)電行業(yè)以機(jī)床一廠、機(jī)床二廠、時(shí)代試金集團(tuán)為代表，現(xiàn)就以這幾個(gè)企業(yè)為例對(duì)濟(jì)南市的機(jī)電行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行說(shuō)明。例一：機(jī)床一廠濟(jì)南第一機(jī)床廠，建于1944年，是我國(guó)生產(chǎn)中、小型車床的骨干企業(yè)，隸屬濟(jì)南市機(jī)械工

3、業(yè)局。現(xiàn)有職工8000余人，占地面積536萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)原值12億元，下設(shè)7個(gè)分廠。自建國(guó)以來(lái)，先后研制和生產(chǎn)了120種機(jī)床，其中有70余種填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。目前，可為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供8個(gè)系列80余個(gè)品種規(guī)格的普通、精密、專用、數(shù)控、數(shù)顯車床和加工中心，8個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品全部進(jìn)入優(yōu)質(zhì)品行列，其中有3種獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)，4種評(píng)為部?jī)?yōu)，5種評(píng)為省優(yōu)。其產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量均居全國(guó)同類產(chǎn)品之首，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，出口達(dá)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 該廠是我國(guó)機(jī)床行業(yè)率先與國(guó)外合作生產(chǎn)的廠家。1984年聯(lián)合省內(nèi)外50家企業(yè)組成了濟(jì)南第一機(jī)床廠聯(lián)營(yíng)公司。1986年成為我國(guó)首批機(jī)電產(chǎn)品出口基地企業(yè)，還先后獲得全國(guó)企業(yè)整頓先進(jìn)單位、全

4、國(guó)工交商業(yè)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位、全國(guó)企業(yè)管理優(yōu)秀獎(jiǎng)、全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀等榮譽(yù)，1988年由省級(jí)先進(jìn)企業(yè)晉升為國(guó)家二級(jí)企業(yè)。1988年，生產(chǎn)各種機(jī)床6000臺(tái)，完成工業(yè)總產(chǎn)值10280萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1812萬(wàn)元，上繳利稅1918萬(wàn)元，創(chuàng)匯400多萬(wàn)美元。濟(jì)南一機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)的濟(jì)一機(jī)牌數(shù)控車床于2004年9月1日榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。一機(jī)床集團(tuán)成為山東省機(jī)床工具行業(yè)惟一一家獲此殊榮的企業(yè)。國(guó)家質(zhì)檢總局公布了 2004 年國(guó)家免檢產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)名單，濟(jì)南一機(jī)床集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的濟(jì)一機(jī)牌數(shù)控車床被授予免檢資格。機(jī)床一廠的理念是：強(qiáng)化名牌意識(shí) 搏擊市場(chǎng)風(fēng)云。例二：機(jī)床二廠濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司始建于1

5、937年，經(jīng)過(guò)六十多年的改革發(fā)展，目前已成為國(guó)家重點(diǎn)520家企業(yè)、全國(guó)機(jī)床行業(yè)大型一類骨干企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品分為鍛壓 設(shè)備、金切機(jī)床、自動(dòng)化設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、樹脂砂鑄造設(shè)備、建材成套設(shè)備等六 大類，其中主導(dǎo)產(chǎn)品鍛壓設(shè)備和金切機(jī)床兩大類主導(dǎo)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率始終在 60%以上，并遠(yuǎn)銷世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近幾年來(lái)，企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在產(chǎn)品多個(gè)領(lǐng)域與國(guó)外公司廣泛合作，形成了獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)汽車、電力、能源、軍工、航天、航空等重點(diǎn)行業(yè)以及上海磁懸浮列車項(xiàng)目、南水北調(diào)工程等國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目提供了一批高檔次、高水平產(chǎn)品。步入新世紀(jì)，濟(jì)南二機(jī)床實(shí)現(xiàn)了由國(guó)內(nèi)稱雄到爭(zhēng)雄國(guó)際市場(chǎng)的歷史性跨越。開創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)

6、大、重型鍛壓設(shè)備成線出口的先河，先后為美國(guó)通用汽車公司在泰國(guó)、加拿大、上海的分公司以及美國(guó)本部提供了七條具有當(dāng)今國(guó)際水平的沖壓生產(chǎn)線，率先將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大、重型壓力機(jī)和多工位壓力機(jī)自營(yíng)出口到美國(guó)市場(chǎng)，是中國(guó)規(guī)模最大的重型鍛壓設(shè)備和大型金屬切削機(jī)床制造企業(yè)，國(guó)內(nèi)三大數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化基地之一，也是當(dāng)今世界上最大的機(jī)械壓力機(jī)制造公司之一；被國(guó)家定為特別扶持發(fā)展的520家重點(diǎn)骨干企業(yè)之一；擁有國(guó)家認(rèn)可的“自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)”。濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司擁有可制造世界上最大公稱力的超重型鍛壓設(shè)備和重型金切機(jī)床的各種優(yōu)越條件和生產(chǎn)能力；企業(yè)的技術(shù)中心系“國(guó)家級(jí)技術(shù)中心”，具有獨(dú)立而強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力；質(zhì)量管理及

7、保證體系健全。產(chǎn)品行銷世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。濟(jì)南二機(jī)床素有“中國(guó)汽車工業(yè)裝備部”之稱，一汽、東風(fēng)、奇瑞、吉利、哈飛等幾乎所有國(guó)產(chǎn)自主品牌的汽車企業(yè)所用大型沖壓設(shè)備均出自二機(jī)床。上海通用、上海大眾、廣州本田、海南馬自達(dá)等眾多合資公司，近幾年也紛紛選用二機(jī)床產(chǎn)品。2006年12月21日該集團(tuán)與鞍鋼簽訂了“XKV2745200數(shù)控鏜銑床”合同，這是國(guó)內(nèi)首臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)械傳動(dòng)五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控鏜銑床。該機(jī)床具有大規(guī)格、大功率、大切削量加工、高強(qiáng)度等特點(diǎn)，輸出扭矩2000牛米，進(jìn)給軸轉(zhuǎn)矩4000牛米，滑枕行程達(dá)2米，均創(chuàng)國(guó)內(nèi)同類機(jī)床之最。同時(shí)，還采用了雙龍門移動(dòng)等國(guó)內(nèi)產(chǎn)品中少有的關(guān)鍵技術(shù)。該類產(chǎn)品的

8、開發(fā)研制，將打破國(guó)內(nèi)水輪機(jī)行業(yè)大型葉片加工全部依賴進(jìn)口裝備的局面。2006年12月22日上午，濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)又與奇瑞汽車有限公司正式簽訂了“2500噸大型多工位壓力機(jī)及6條重型數(shù)控沖壓生產(chǎn)線”購(gòu)銷合同。據(jù)了解，該合同金額近3億元，創(chuàng)造了中國(guó)機(jī)床企業(yè)在汽車領(lǐng)域單筆合同金額的最高記錄。該合同包括一臺(tái)2500噸大型多工位壓力機(jī)和6條重型數(shù)控沖壓生產(chǎn)線。這臺(tái)2500噸壓力機(jī)各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)和性能均達(dá)到當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。據(jù)悉，這是國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)首次選用國(guó)產(chǎn)大型多工位機(jī)械壓力機(jī)，也是目前中國(guó)汽車企業(yè)選用的規(guī)格參數(shù)最大的多工位機(jī)械壓力機(jī)。濟(jì)南二機(jī)床與奇瑞有著近10年的良好合作，已累計(jì)為奇瑞提供了19條沖壓線、12

9、1臺(tái)壓力機(jī)設(shè)備及一條國(guó)際先進(jìn)水平的全自動(dòng)開卷落料線。目前，奇瑞使用的所有沖壓設(shè)備均出自濟(jì)南二機(jī)床。 濟(jì)南二機(jī)床努力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)。數(shù)控沖壓設(shè)備主要技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，主導(dǎo)著國(guó)內(nèi)行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，榮膺“中國(guó)名牌”，大重型數(shù)控沖壓設(shè)備的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到80以上，幾乎包攬了國(guó)內(nèi)所有的大型汽車沖壓生產(chǎn)線訂單，并成線出口美國(guó)通用、巴西福特、巴西通用，今年又出口泰國(guó)薩密特（Summit）公司三條沖壓線，具備了代表國(guó)際先進(jìn)水平的重大國(guó)產(chǎn)化技術(shù)裝備。 例三：時(shí)代試金集團(tuán)濟(jì)南新時(shí)代試金試驗(yàn)機(jī)公司,是中國(guó)試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)基地,是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的萬(wàn)能材料試驗(yàn)機(jī),拉力試驗(yàn)機(jī),材料

10、檢測(cè)設(shè)備制造的高新技術(shù)企業(yè),匯集了濟(jì)南試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的優(yōu)秀尖端人才,并于國(guó)內(nèi)知名的高等院校,山東大學(xué),濟(jì)南大學(xué)及科研所親密合作。公司設(shè)有試驗(yàn)機(jī)技術(shù)中心，擁有先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力。公司擁有20個(gè)系列300多個(gè)品種，其主導(dǎo)產(chǎn)品表盤液壓萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)，拉力試驗(yàn)機(jī)，材料試驗(yàn)機(jī)，壓力試驗(yàn)機(jī)，萬(wàn)能材料試驗(yàn)機(jī)，電子拉力試驗(yàn)機(jī)，電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)，微機(jī)控制電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)。公司積極拓展海外業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷越南，印度，泰國(guó)，加拿大20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司實(shí)施了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，先進(jìn)的企業(yè)管理制度與充滿人性的企業(yè)文化相輔相成，企業(yè)員工始終迸發(fā)著撥勃勃生機(jī)，銳意進(jìn)取的精神時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)。 作為中國(guó)萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)，拉力試驗(yàn)機(jī)的專業(yè)制造商，正致力

11、于研制生產(chǎn)世界一流的試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)品，全方位打造性價(jià)比適應(yīng)廣大用戶需要的新時(shí)代試金試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)品，本著“立足創(chuàng)新，超越時(shí)代；用心做事；引領(lǐng)未來(lái)”的公司精神，以新的形象，更新的思維，更新的理念，不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品，積極與世界企業(yè)接軌。從這幾個(gè)代表企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r可以看出濟(jì)南機(jī)電在最近幾年的發(fā)展是比較迅速的。近年來(lái)，山東省在開展機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口工作中，始終注重把機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展與貿(mào)易進(jìn)出口結(jié)合起來(lái)，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)抓貿(mào)易，以貿(mào)易帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，走出了一條產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易相結(jié)合、又好又快發(fā)展的路子，有力地支撐全省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2005年, 全省機(jī)電產(chǎn)業(yè)增加值1650.2億元,同比增長(zhǎng)38.2%，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口雙雙突破100億美元大關(guān)

12、，其中出口136億美元,增長(zhǎng)40%。目前，機(jī)電產(chǎn)品出口占全省外貿(mào)出口的比重32%，對(duì)外貿(mào)出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)46%，占全省高新技術(shù)產(chǎn)品出口的95%。二、濟(jì)南市機(jī)電產(chǎn)品出口與濟(jì)南市總出口的結(jié)構(gòu)比例及對(duì)濟(jì)南市經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)2003年濟(jì)南市機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口逆差為16156萬(wàn)美元，2004年的貿(mào)易逆差為5356萬(wàn)美元，而在05年第一季度的3個(gè)月里，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口就實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差2745萬(wàn)美元。從商務(wù)部獲悉，近日，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口2006年平穩(wěn)增長(zhǎng)，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口的比重提升8.6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到55.5%；出口凈增額占外貿(mào)出口凈增額的62%；進(jìn)口凈增額占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)口凈增額的56.2%。 06年前四個(gè)月，濟(jì)南市機(jī)電

13、產(chǎn)品出口總額累計(jì)完成3.66億美元，比上年同期凈增1.74億美元，增長(zhǎng)90.6%，高于全省機(jī)電產(chǎn)品出口平均增幅50多個(gè)百分點(diǎn)，在濟(jì)南市外貿(mào)出口中所占比重達(dá)51.0%。4月份，濟(jì)南市機(jī)電產(chǎn)品單月出口額達(dá)1.19億美元，占全市外貿(mào)出口的比重首次突破50%。汽車、機(jī)械電子等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，如前四個(gè)月汽車及零附件出口1.67億美元，比上年同期增長(zhǎng)181.0%，占機(jī)電產(chǎn)品出口比重為45.7%，在鋼鐵、服裝等大宗商品出口不理想的情況下，機(jī)電產(chǎn)品成為我市外貿(mào)出口的亮點(diǎn)。其中，重點(diǎn)企業(yè)功不可沒(méi)。重汽、輕騎等5家企業(yè)出口額超過(guò)千萬(wàn)美元，完成出口額1.96億美元，占機(jī)電產(chǎn)品總出口額的53.6%，其中重汽前

14、四個(gè)月出口1.19億美元，同比增長(zhǎng)370.1%。上半年，山東省機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口147.1億美元，同比增長(zhǎng)37.6%，其中出口81.5億美元，增長(zhǎng)32.8%，增幅高于全省外貿(mào)出口平均增幅11.4個(gè)百分點(diǎn)，占外貿(mào)出口的比重達(dá)29.9%，對(duì)全省外貿(mào)出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)44.3%。 截至6月底，全省實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口業(yè)績(jī)的機(jī)電出口企業(yè)數(shù)量已達(dá)5122家，同比增加1055家。新增企業(yè)中，出口額在100萬(wàn)美元以上的企業(yè)達(dá)85家，新增出口2.76億美元，約占全省出口增量的10%。機(jī)電產(chǎn)品出口過(guò)千萬(wàn)美元的企業(yè)已達(dá)105家，新增30家，累計(jì)出口50.3億美元，占全省機(jī)電產(chǎn)品出口比重為61.7%；高新技術(shù)機(jī)電產(chǎn)品出口增勢(shì)強(qiáng)勁

15、，上半年共出口26.03億美元，增長(zhǎng)74.5%，占全省高新技術(shù)產(chǎn)品出口的比重高達(dá)94.3%。其中，計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)產(chǎn)品出口22.5億美元，增長(zhǎng)78.9%。2007年我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口將更重視發(fā)展質(zhì)量和效益，出口增幅會(huì)有所回落，進(jìn)口增速將升至25%左右。 三、濟(jì)南市產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展路徑探析概念：產(chǎn)業(yè)集群（Industrial Cluster），首先由美國(guó)邁克爾.波特教授1990年提出，是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)，它們同處或相關(guān)于在一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起。產(chǎn)業(yè)集群具有專業(yè)化的特征，分析和描述這種現(xiàn)象時(shí)常常用“產(chǎn)業(yè)集群”或“企業(yè)集群”。產(chǎn)業(yè)集群側(cè)重于觀察

16、分析集群中的縱橫交織的行業(yè)聯(lián)系，揭示了相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系和合作，從而獲得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象和機(jī)制。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的相關(guān)企業(yè)共存于某種特定產(chǎn)業(yè)（部門）內(nèi)，又可能不僅如此，而且相鄰于相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)?！捌髽I(yè)集群”側(cè)重于觀察分析集群中的企業(yè)地理集聚特征，其供應(yīng)商、制造商、客商之間企業(yè)聯(lián)系和規(guī)模結(jié)構(gòu)以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。“企業(yè)集群”一詞揭示了相關(guān)企業(yè)及其支持性機(jī)構(gòu)在一些地方靠近而集結(jié)成群，從而獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象和機(jī)制。產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于其專業(yè)化、集中化、網(wǎng)絡(luò)化與地域化特性產(chǎn)業(yè)集群有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是圍繞某一產(chǎn)業(yè)而形成的，即產(chǎn)業(yè)特性。一般以第二產(chǎn)業(yè)中的制造業(yè)為多，且多是消費(fèi)品。二是在某一區(qū)域內(nèi)相對(duì)集中，即區(qū)域

17、特性。不是以行政區(qū)域來(lái)劃分，而是以地理的鄰近性為界限。三是該產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品在特定的行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。如產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)總產(chǎn)量能夠占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較大的份額，甚至在國(guó)際市場(chǎng)上都占有一定的份額。四是一般都包含五大類相互作用的機(jī)構(gòu)。一個(gè)典型產(chǎn)業(yè)集群中一般都有供應(yīng)商、成品商、客商、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、規(guī)制管理機(jī)構(gòu)等五類機(jī)構(gòu)，它們之間存在著明顯的既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。產(chǎn)業(yè)集群的主要類型有圍繞一個(gè)特大型成品商而形成的產(chǎn)業(yè)集群，如日本的豐田汽車城就是圍繞豐田汽車公司而形成的汽車產(chǎn)業(yè)集群；有圍繞35個(gè)大型成品商而形成的產(chǎn)業(yè)集群，如美國(guó)的底特律汽車城是圍繞著通用、福特和克萊斯勒三大汽車公司而建成的汽車產(chǎn)業(yè)集群；有由眾

18、多規(guī)模懸殊不是很大的成品商構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)集群，如美國(guó)的“硅谷”是典型的混合式產(chǎn)業(yè)集群。對(duì)于濟(jì)南這樣一個(gè)重要的區(qū)域性中心城市來(lái)說(shuō)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群對(duì)于整合我市的產(chǎn)業(yè)資源，提升濟(jì)南的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和城市競(jìng)爭(zhēng)力，是一條極為重要的途徑。 作為一種為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而形成的產(chǎn)業(yè)空間組織形式，產(chǎn)業(yè)集群所具有的群體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和集聚發(fā)展的規(guī)模效益是其他產(chǎn)業(yè)組織形式無(wú)法比擬的。它把產(chǎn)業(yè)發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟(jì)通過(guò)分工、專業(yè)化與交易的便利性合理地結(jié)合起來(lái)，從而形成了一種有效的生產(chǎn)組織方式?，F(xiàn)在各地都在把發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群作為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)，濟(jì)南市也應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)業(yè)集群的推進(jìn)與發(fā)展當(dāng)作建設(shè)省會(huì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要抓手，在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)方面，加大扶持

19、力度，力爭(zhēng)培養(yǎng)出幾個(gè)在全國(guó)有影響的產(chǎn)業(yè)集群。濟(jì)南現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)布局為發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群提供了有利的基礎(chǔ)：首先，產(chǎn)業(yè)集中程度高。集聚經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)促使了城市生產(chǎn)要素的集中，便于形成產(chǎn)業(yè)集群的核心；其次，產(chǎn)業(yè)分布呈較為明顯的圈層結(jié)構(gòu)，利于各種產(chǎn)業(yè)按照地域緊密度和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度形成不同類型的集群；再者，產(chǎn)業(yè)分布呈放射性軸向推進(jìn)，利于集群輻射帶動(dòng)作用的發(fā)揮。從發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群需要的角度看，我市產(chǎn)業(yè)布局的有待改善之處也有很多：其一，區(qū)域發(fā)展水平差異顯著，城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)突出；其二，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展支撐作用、輻射帶動(dòng)作用較小，骨干型企業(yè)發(fā)育不突出；其三，中心區(qū)帶動(dòng)功能不明顯，新區(qū)建設(shè)稍嫌滯后，第二產(chǎn)業(yè)發(fā)育仍欠充分。

20、今后，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，可望對(duì)這些弱點(diǎn)帶來(lái)不同程度的改觀和優(yōu)化。2006年，濟(jì)南市國(guó)資委向市內(nèi)的機(jī)床企業(yè)及一些相關(guān)企業(yè)發(fā)出商函，內(nèi)容涉及濟(jì)南機(jī)床產(chǎn)業(yè)整合重組。至此，濟(jì)南地區(qū)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的整合有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。參與這次組建集團(tuán)的四家主角是：濟(jì)南一機(jī)床、濟(jì)南二機(jī)床、法因數(shù)控、捷邁數(shù)控。其中濟(jì)南一機(jī)床、二機(jī)床是典型的國(guó)有企業(yè)，也都屬于當(dāng)年的“十八羅漢廠”，盡管由于體制原因雙方都有比較沉重的社會(huì)包袱，但近年來(lái)發(fā)展還都很不錯(cuò)，各自主要產(chǎn)品分別為金切機(jī)床和大型機(jī)械壓力機(jī)；而法因數(shù)控則是近幾年發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)，發(fā)展速度較快，主要生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備；捷邁數(shù)控是由國(guó)機(jī)集團(tuán)所屬的濟(jì)南鑄造鍛壓研究所轉(zhuǎn)制而

21、來(lái)，屬于股份制企業(yè)，近年來(lái)依靠其自身的技術(shù)實(shí)力發(fā)展也較好，主要產(chǎn)品為數(shù)控板材加工設(shè)備。一般認(rèn)為，濟(jì)南二機(jī)床由于其行業(yè)地位及較高的產(chǎn)值比重，將成為構(gòu)想中的“濟(jì)南機(jī)床集團(tuán)”的主導(dǎo)?？赡墚a(chǎn)生的問(wèn)題：首先 這種擴(kuò)編應(yīng)該以內(nèi)在的共同訴求為紐帶。任何利益聯(lián)盟或利益結(jié)合體只有擁有共同的利益基礎(chǔ)和價(jià)值追求才會(huì)形成穩(wěn)固的集團(tuán)，如果集合只是貌合，而不神聚，集團(tuán)化的集群只是追求資產(chǎn)規(guī)模和企業(yè)陣容的擴(kuò)大，不注意集團(tuán)整體經(jīng)營(yíng)和管理的協(xié)調(diào)，就可能因?yàn)楦鞣N各樣的原因而分道揚(yáng)鑣，如先天條件不足、組建聯(lián)合體的動(dòng)機(jī)不純、運(yùn)作管理不當(dāng)?shù)鹊?，都?huì)使一個(gè)團(tuán)體瓦解。而且單純意義的集團(tuán)攤子變大對(duì)集團(tuán)實(shí)力的提升并沒(méi)有明顯的利好。以上的區(qū)域機(jī)

22、床集團(tuán)來(lái)看，由于本身都是機(jī)床企業(yè)，互相之間存在相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，從管理學(xué)上講是一種優(yōu)勢(shì)重合，這種聯(lián)合不僅不能使企業(yè)獲得自身缺乏的重要資源，而且由于雙方的資源優(yōu)勢(shì)一致，利用這種資源產(chǎn)生的產(chǎn)品和服務(wù)也是重合的，企業(yè)在市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)，在利益上存在沖突。比如在濟(jì)南機(jī)床集團(tuán)的組建過(guò)程中，反對(duì)派就認(rèn)為由于主要企業(yè)的產(chǎn)品都是機(jī)床，但研發(fā)方向、營(yíng)銷方式、用戶群卻各不相同，整合到一起似乎意義不大，即便整合，將來(lái)的具體操作形式、運(yùn)作方式都需要面臨各種挑戰(zhàn)。另外，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力集群的成功，只有集團(tuán)總部和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位有協(xié)力做事的意愿和行動(dòng)、并且能夠妥善處理各種可能影響效果的摩擦才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。但由于集團(tuán)組織存在特有的層

23、級(jí)結(jié)構(gòu)，這種分隔不僅加大了縱向協(xié)同的難度，而且各業(yè)務(wù)單位因?yàn)樽非蟾髯岳妫踩菀仔纬尚姓顡?jù)。在爭(zhēng)取資源方面，在相互協(xié)作方面各分部門難以從集團(tuán)角度考慮問(wèn)題，相互之間沖突幾乎不可避免。這種情況相當(dāng)普遍，即便在同一個(gè)業(yè)務(wù)單位內(nèi)，也經(jīng)常存在銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部等部門之間的不協(xié)調(diào)性。此類內(nèi)耗不僅危害企業(yè)集團(tuán)的正確決策，同時(shí)會(huì)使集團(tuán)成本不斷攀升，效率逐漸降低，目光日益短淺，變革精神越來(lái)越低，使集團(tuán)逐漸不能適應(yīng)環(huán)境變化。解決對(duì)策： 由于區(qū)域性的集團(tuán)集群運(yùn)行中可能遇到幾乎是與生俱來(lái)的規(guī)模“痼疾”，因此，對(duì)于那些希冀此策略推進(jìn)區(qū)域性產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地方經(jīng)濟(jì)部門來(lái)說(shuō)，實(shí)行集團(tuán)集群是一件頗具挑戰(zhàn)意義的事情。

24、但是從某種意義上講，這是一種新型集團(tuán)化組織，關(guān)于此方面的理論性對(duì)策并沒(méi)有發(fā)展充分。然而這種新型的組織因?yàn)榫哂袀鹘y(tǒng)意義上集團(tuán)和集群的共性，因此針對(duì)集團(tuán)和集群發(fā)展的一些傳統(tǒng)共識(shí)仍具有非常高的借鑒價(jià)值。 首先，建立完善的治理結(jié)構(gòu)不可忽視。結(jié)構(gòu)的節(jié)點(diǎn)在于人，而位于結(jié)構(gòu)頂部的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)的發(fā)展具有重要作用。因此賦予集團(tuán)以有效的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制相當(dāng)關(guān)鍵，建立完善的治理結(jié)構(gòu)需要注重對(duì)“頭雁”的培養(yǎng)和選拔。為了提高集團(tuán)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率，需要削減機(jī)構(gòu)、裁減冗員。 其次,要正確處理集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系。在處理集中與分權(quán)過(guò)程中，在需要強(qiáng)調(diào)集中的時(shí)候和領(lǐng)域，民主的、科學(xué)的決策程序一定要保證能夠得到完好無(wú)損地貫徹；在需要強(qiáng)調(diào)分權(quán)的時(shí)候

25、和領(lǐng)域，企業(yè)內(nèi)部相互之間的內(nèi)在、有機(jī)的聯(lián)系一定要保證得到維系和發(fā)展。這就要求企業(yè)的整個(gè)運(yùn)行機(jī)制規(guī)范化、科學(xué)化,建立起快速、靈敏的信息反饋機(jī)制。中國(guó)企業(yè)必須通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新,拋棄傳統(tǒng)的軍隊(duì)式的組織模式,建立起類似于交響樂(lè)團(tuán)的新型組織形式。 對(duì)策三是要永遠(yuǎn)追求創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的不竭動(dòng)力,也是企業(yè)家的使命。當(dāng)然,創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng)新,還有觀念、業(yè)務(wù)、制度和管理等方面的創(chuàng)新。而這些方面的創(chuàng)新,要比技術(shù)創(chuàng)新難得多。北大的王緝慈教授認(rèn)為，作為制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)建立在低成本基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展過(guò)程中大都遇到了成本上升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、貿(mào)易壁壘和綠色壁壘等障礙，創(chuàng)新和升級(jí)迫在眉睫。此外，產(chǎn)業(yè)集群是具有生命

26、周期的，一些研究表明，集聚也可能正是造成國(guó)家或區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力降低的原因，因?yàn)樘拷?、太排外的、太僵化的本地?lián)系是危險(xiǎn)的，正如一些衰退的老工業(yè)區(qū)那樣，這種社會(huì)關(guān)系將對(duì)集群內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力造成威脅，使地理靠近的集群變成孤立的、內(nèi)向的系統(tǒng)。這正是集群不斷保持創(chuàng)新活力的必要性所在。 四、隱形冠軍 概念： 隱形冠軍這個(gè)名詞也是近幾年比較熱的，“隱形”的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說(shuō)，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場(chǎng)領(lǐng)域，他們占有著很高的市場(chǎng)份額，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往在某一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中進(jìn)行著專心致志的耕耘?！半[形冠軍”蘊(yùn)藏著八大特質(zhì)，是尤其值得我們機(jī)電企業(yè)吸取的：第一，燃燒的雄

27、心 隱形冠軍公司一般都有非常野心勃勃的目標(biāo)。這里有些典型的隱形冠軍的目標(biāo)口號(hào)：“我們的目標(biāo)是做全球的老大，而且要永遠(yuǎn)霸占這個(gè)位置?！薄拔覀円谶@個(gè)領(lǐng)域成為全世界最優(yōu)秀的一員，不僅要占據(jù)最高的市場(chǎng)份額，而且要在技術(shù)和服務(wù)方面是最出色的?！薄拔覀円鍪袌?chǎng)的領(lǐng)袖，不作他想，第二我們都不做?！薄笆袌?chǎng)的游戲規(guī)則要由我們說(shuō)了算，我們要成為這個(gè)市場(chǎng)的精神領(lǐng)袖?！边@里有個(gè)例子是凱密特爾公司，專門生產(chǎn)各種表面處理、噴霧凝聚劑等化學(xué)產(chǎn)品，它的公司宗旨里就明確寫道：“凱密特爾的目標(biāo)是在一切有利可圖的特種化學(xué)品利基市場(chǎng)(niche)成為全球性的技術(shù)和營(yíng)銷領(lǐng)袖。”總結(jié)第一條經(jīng)驗(yàn)：隱形冠軍奮斗的目標(biāo)是要成為全球他們所針對(duì)

28、領(lǐng)域的領(lǐng)袖，他們孜孜不倦地追逐著這個(gè)夢(mèng)想。 第二，高度專注 如果你有一個(gè)龐大的野心，一個(gè)非常重要的步驟是怎樣選擇和定義自己的目標(biāo)市場(chǎng)，這是戰(zhàn)略當(dāng)中非常重要的部分。比如隱形冠軍公司典型的說(shuō)法：“我們是這個(gè)行業(yè)的專家。”“我們專注于自己的競(jìng)爭(zhēng)力，專注再專注?！薄拔覀円蔀樾∈袌?chǎng)的主宰者，我們要在小市場(chǎng)作出大成績(jī)，而不是在大市場(chǎng)做一個(gè)鳳尾的角色?！焙芏嘈坌牟钠髽I(yè)家一旦稍微做大就想多元化，但是他們絕不。隱形冠軍還有一點(diǎn)重要的經(jīng)驗(yàn)：他們不把自己市場(chǎng)的定位看作一個(gè)給定的事實(shí)，而是他們戰(zhàn)略當(dāng)中的一個(gè)參數(shù)，他們可以自己調(diào)節(jié)。例如，有個(gè)叫Winterhalter的公司是專門生產(chǎn)洗碗機(jī)的，大概在10年前他們把

29、自己公司非常狹窄地定位在“給餐廳和賓館做洗碗機(jī)”，他們沿著餐廳、賓館洗碗機(jī)的產(chǎn)品路線開發(fā)出其他的東西，如凈水器和其他服務(wù)，并把產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球。根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品定位，他們做出了特別光亮的清潔劑。另外，因?yàn)椴蛷d、賓館洗出來(lái)的盤子需要洗出來(lái)格外晶瑩閃亮，最需要讓顧客看到“我們這最干凈，我們的盤子會(huì)說(shuō)話”，他們的清潔劑開發(fā)就特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)；餐廳、賓館是一周七天都營(yíng)業(yè)，他們也一周七天營(yíng)業(yè)總之，你們可以看到他們非常專注于一個(gè)窄小的市場(chǎng)，他們一切的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)都是圍繞這個(gè)客戶群來(lái)展開的。這是隱形冠軍的第二條經(jīng)驗(yàn)：他們把市場(chǎng)定義看作他們戰(zhàn)略的一部分，他們通過(guò)仔細(xì)觀察顧客的需求和相關(guān)的技術(shù)，把他們各自的市場(chǎng)

30、定義得相當(dāng)窄，他們是高度專注的公司，不搞多元化。 第三，攥緊客戶關(guān)系 過(guò)于狹窄的市場(chǎng)定位也會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，畢竟服務(wù)的客戶是非常有限的，比如上一個(gè)例子，一個(gè)國(guó)家一個(gè)地方能有多少餐廳和賓館呢。怎樣彌補(bǔ)這個(gè)缺陷呢？他們開始向全球擴(kuò)張，實(shí)行全球化的經(jīng)營(yíng)和銷售。他們?cè)趹?zhàn)略的縱深方向，在產(chǎn)品的專有技術(shù)方面有自己獨(dú)到的造詣，與之相輔助的是他們的全球分銷系統(tǒng)，全球視野。這里也有個(gè)例子，Karcher公司，它專門生產(chǎn)清潔汽車和高層建筑的高壓水槍，你們可以看到他們?nèi)蚧倪^(guò)程。他們真正開始全球化的過(guò)程是1974年，他們制定了一個(gè)20年的計(jì)劃叫“1995方案”。當(dāng)時(shí)只有2600萬(wàn)美元的銷售額，而他們的目標(biāo)是在20年

31、之后也就是1995年達(dá)到10億美元的銷售額，實(shí)際上1995年他們真正的銷售額是16億美元。我們從這個(gè)圖上可以清楚地看出，它每年向一到兩個(gè)國(guó)家擴(kuò)張一步，這是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。要想實(shí)現(xiàn)在全球100多個(gè)國(guó)家建立子公司的目標(biāo)，需要大概兩代人的努力。為什么他們每一步擴(kuò)張都建立自己的子公司而不是通過(guò)分銷商呢？因?yàn)榉咒N商是隨時(shí)可能跑掉的，而自己的子公司能把客戶關(guān)系牢牢地掌握在自己手中。這就是隱形冠軍的第三條經(jīng)驗(yàn)：他們把自己的產(chǎn)品和專有技術(shù)方面獨(dú)到的造詣與全球化的營(yíng)銷結(jié)合在一起，他們通過(guò)自己的子公司來(lái)服務(wù)全球的目標(biāo)市場(chǎng)，不把客戶關(guān)系交給第三方?，F(xiàn)在大多數(shù)的中國(guó)公司通過(guò)對(duì)方國(guó)家的進(jìn)口商或中間商實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易這個(gè)做法在

32、長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是有風(fēng)險(xiǎn)的。永遠(yuǎn)不要在你和客戶之間插入第三者是最好的。第四，成為卓越者的伙伴 第四條經(jīng)驗(yàn)是關(guān)于貼近客戶和專業(yè)化營(yíng)銷方面的。隱形冠軍公司都非常貼近它的最重要客戶。例如Grohmann公司是全球最大的生產(chǎn)微電子產(chǎn)品組裝設(shè)備的公司，它牢牢鎖定它的全球最大的30家頂級(jí)的客戶，其中最大的一家就是Intel.同時(shí)這些最頂級(jí)的客戶也是隱形冠軍公司在創(chuàng)新方面的伙伴。如果想成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么客戶也必須是全球頂級(jí)的，如果只找一些庸庸碌碌的只需要便宜低質(zhì)商品的客戶，那企業(yè)永遠(yuǎn)也成不了氣候。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)德國(guó)的大公司往往是“一條腿走路”，要么是由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，要么由技術(shù)驅(qū)動(dòng)。而大部分的隱形冠軍企業(yè)則是由市

33、場(chǎng)和技術(shù)共同驅(qū)動(dòng)的，這個(gè)比例占到62%。這有點(diǎn)像中國(guó)儒家哲學(xué)當(dāng)中不偏不倚的中庸之道。所以，第四條經(jīng)驗(yàn)是：隱形冠軍公司都非常貼近他們的客戶，尤其是頂級(jí)客戶。他們不是一條腿走路的公司，而是由技術(shù)和市場(chǎng)共同驅(qū)動(dòng)的公司。 第五，創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新！ 下一個(gè)觀點(diǎn)是關(guān)于創(chuàng)新的。西門子是全球所有大公司中人均擁有專利數(shù)最高的公司，大約每百位員工擁有10項(xiàng)專利。而頂級(jí)的隱形冠軍公司每百位員工擁有大概3035項(xiàng)專利，是大公司水平的35倍，水平明顯更優(yōu)。但是產(chǎn)品創(chuàng)新不是隱形冠軍公司惟一的創(chuàng)新點(diǎn)，另外一個(gè)很重要的因素是流程或過(guò)程的創(chuàng)新，實(shí)際上是服務(wù)的創(chuàng)新。有家做螺絲的Wurth公司，全世界銷售額最高，它有個(gè)很小的發(fā)明在

34、建筑業(yè)要用大量的螺絲和螺絲刀，但是要找到大小正好合適的很費(fèi)時(shí)，他們做的創(chuàng)新就是在同等規(guī)模的螺絲和螺絲刀上貼個(gè)同樣顏色的小標(biāo)簽，這些完全不是高技術(shù)的東西，但是對(duì)顧客的價(jià)值非常大。創(chuàng)新不是“一招鮮，吃遍天”，而是持續(xù)不斷地改進(jìn)?？偨Y(jié)第五條經(jīng)驗(yàn)：隱形冠軍公司無(wú)論產(chǎn)品還是工作過(guò)程都是高度創(chuàng)新的，而且他們的創(chuàng)新活動(dòng)是全球?qū)虻?、持續(xù)不斷的。 第六，躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng) 下一個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力的。隱形冠軍公司經(jīng)常在同一個(gè)地區(qū)甚至同一個(gè)城市當(dāng)中，同城的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，最強(qiáng)的對(duì)手都在一起。最強(qiáng)大的對(duì)手能促使你成為世界領(lǐng)袖。拿德國(guó)的汽車工業(yè)來(lái)講，比如奔馳、寶馬、奧迪他們公司相互之間都非常近，彼此知根知底，一

35、直在鞭策對(duì)方不斷前進(jìn)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)上我們也能看到同樣的現(xiàn)象，若干年以前我在德國(guó)科隆的運(yùn)動(dòng)會(huì)上就發(fā)現(xiàn)這樣的事情。在3000米跑比賽最后決出的前四名全部來(lái)自同一個(gè)地區(qū)，一個(gè)地區(qū)里集中了這么多優(yōu)秀選手，在艱苦卓絕的本土競(jìng)爭(zhēng)中怎么能不產(chǎn)生第一、第二名來(lái)。第六條經(jīng)驗(yàn)：隱形冠軍在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面都不斷創(chuàng)造自己的戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們總是和最強(qiáng)勁的對(duì)手保持親密的聯(lián)系，有時(shí)為了保持自己企業(yè)的活力，他們會(huì)主動(dòng)出擊，不惜一切代價(jià)維護(hù)自己的行業(yè)地位。 第七，保護(hù)企業(yè)的獨(dú)一無(wú)二 下一個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)于業(yè)務(wù)外包和戰(zhàn)略聯(lián)盟方面的話題。經(jīng)常聽到管理學(xué)家的老生常談，我們最好把很多業(yè)務(wù)交給別人完成，只完成最核心的部分。隱形冠軍是怎樣看待

36、這個(gè)問(wèn)題的呢？用兩個(gè)字來(lái)說(shuō)就是“不多”。他們認(rèn)為卓越的產(chǎn)品品質(zhì)要求他們自己在產(chǎn)品加工制造方面有特殊的造詣、特殊的深度。所以他們自己做所有能夠做的事情。為了保護(hù)他們的專有技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，他們會(huì)對(duì)自己的研發(fā)活動(dòng)守口如瓶，從來(lái)不和別人一起研發(fā)。有些公司甚至擁有自己的機(jī)械加工機(jī)床，這是保持產(chǎn)品獨(dú)特性很重要的基礎(chǔ)。另外，他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)拓展方面也不太喜歡依賴別人而喜歡建立自己的子公司。比如Braun公司什么事情都自己做，哪怕是專用的機(jī)床和安裝刀片的小螺絲。他們對(duì)自己的產(chǎn)品傾注了十二分的心血，所以他們的價(jià)格特別貴。這個(gè)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是電動(dòng)剃須刀的刀片，在它涉入的六個(gè)市場(chǎng)中有四個(gè)市場(chǎng)都是領(lǐng)袖，在中國(guó)也有自己

37、的子公司。下面舉的例子是Chupa Chups公司，他們的機(jī)器大概80%由自己生產(chǎn)，他們像防賊一樣盯著他們的對(duì)手。開始我也不是很明白為什么一個(gè)做糖果的公司要生產(chǎn)自己的機(jī)器，但是他們告訴我，哪怕你把自己定位為一個(gè)終端消費(fèi)產(chǎn)品的制造商，也可以沿著自己的價(jià)值鏈往深走一兩步，雖然你付出了代價(jià)，但是它能在終端產(chǎn)品價(jià)值上給你帶來(lái)別人所不具備的獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，別人模仿不了。這里給我們留下了更深層次的啟發(fā)：所有獨(dú)創(chuàng)性的獨(dú)一無(wú)二的東西都必須依靠自己內(nèi)部的力量來(lái)完成，如果你的資源是從市場(chǎng)買的，那么張三李四也可以買，你若想真正成為獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)導(dǎo)者，很多東西必須從內(nèi)部發(fā)掘。德國(guó)公司有同樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在專有技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)

38、優(yōu)勢(shì)方面依靠?jī)?nèi)部力量來(lái)完成，他們最優(yōu)秀的公司很多東西都不是從全球市場(chǎng)上買的?？偨Y(jié)第七條經(jīng)驗(yàn)：隱形冠軍公司不相信戰(zhàn)略聯(lián)盟之類的說(shuō)法，也不像很多公司那樣熱衷于業(yè)務(wù)的外包，他們認(rèn)為真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)就在于有些事情只有他們才做得了。第八，強(qiáng)大的企業(yè)文化 最后一個(gè)話題是關(guān)于企業(yè)員工與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。隱形冠軍公司的員工相對(duì)同等規(guī)模的企業(yè)一般都非常少。大企業(yè)都是人浮于事，他們的員工都非常精干，生產(chǎn)率非常高。他們有強(qiáng)大的企業(yè)文化，對(duì)自己的認(rèn)同感非常強(qiáng)，缺勤率很低。在員工的招聘環(huán)節(jié)把關(guān)非常嚴(yán)格，但一旦招進(jìn)來(lái)后就幾乎不動(dòng)了，員工流失率幾乎為零。這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是真正的創(chuàng)業(yè)家，他們有的是勇氣，而勇氣對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講是最不

39、可缺少的因素。他們的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是兩方面的，和中國(guó)有點(diǎn)相像，在大事情上很講原則，很有權(quán)威，但在細(xì)節(jié)方面、在平時(shí)他們和員工打成一片。另外，掌舵的企業(yè)家極好地延續(xù)他們的領(lǐng)導(dǎo)，CEO平均的任職時(shí)間達(dá)24年。第八條經(jīng)驗(yàn)就是：隱形冠軍企業(yè)有非常強(qiáng)大的企業(yè)文化，與之相聯(lián)系的是有高效率的員工和好的認(rèn)同感，有積極性。 這八條經(jīng)驗(yàn)可以歸納成三個(gè)同心圓，隱形冠軍經(jīng)驗(yàn)最核心的層面是有強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們都有雄心勃勃的目標(biāo)。從公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)講，他們有精挑細(xì)選的非常有積極性的員工，他們強(qiáng)調(diào)持續(xù)不斷地創(chuàng)新，而且強(qiáng)調(diào)依靠自己內(nèi)部力量來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。在針對(duì)外部環(huán)境的戰(zhàn)略方面他們高度專注，專注是非常關(guān)鍵的，因?yàn)橘Y源非常有限。在外部競(jìng)爭(zhēng)

40、優(yōu)勢(shì)方面第二點(diǎn)就是他們非常貼近他們的客戶。他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是兩點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量，另外一個(gè)是服務(wù)，然后把所有的因素都整合起來(lái)，向全球擴(kuò)張。這些公司都喜歡走自己的道路，他們意志堅(jiān)定，而且在很多事情上他們的做法都和現(xiàn)在管理理論的教條格格不入，這可能是最重要的經(jīng)驗(yàn)。同是隱形企業(yè)的各濟(jì)南機(jī)電企業(yè)，可以借鑒這幾條經(jīng)驗(yàn)，作自己的隱形冠軍。在經(jīng)濟(jì)國(guó)際化背景下，濟(jì)南機(jī)電要做冠軍，如上所述，必須提高行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。五、如何增強(qiáng)機(jī)電行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力一、實(shí)施結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)在貿(mào)易發(fā)展中的基礎(chǔ)地位 一是通過(guò)實(shí)施結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)。而且發(fā)展制造業(yè)、做大做強(qiáng)機(jī)電產(chǎn)業(yè)，一直是山東省結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容。近年來(lái)我省

41、突出實(shí)施了“三個(gè)一批”工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃，圍繞發(fā)展一批支柱產(chǎn)業(yè)，壯大一批骨干企業(yè)，培育一批知名品牌，加大了對(duì)機(jī)電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整投入?！笆濉逼陂g，山東省技術(shù)改造導(dǎo)向計(jì)劃和國(guó)債項(xiàng)目計(jì)劃中，共安排機(jī)電產(chǎn)品出口技改項(xiàng)目數(shù)量1100多個(gè)，總投資1260億元。通過(guò)技術(shù)改造，我省機(jī)電產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次快速提升，產(chǎn)業(yè)對(duì)貿(mào)易的支撐作用更加顯著。例如濟(jì)南機(jī)床二廠的大型壓力機(jī)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，成為美國(guó)通用公司等著名跨國(guó)公司的重點(diǎn)選購(gòu)設(shè)備。濰柴的DLO歐高速發(fā)動(dòng)機(jī)已達(dá)到行業(yè)國(guó)際先進(jìn)水平，不僅大量配套國(guó)內(nèi)眾多主機(jī)廠家，而且遠(yuǎn)銷歐美東南亞等國(guó)。 二是培育機(jī)電產(chǎn)業(yè)鏈，提高出口效益。，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)配套

42、能力， 三是推進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)，擴(kuò)大出口規(guī)模。承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，山東省提出面向日韓及歐美建設(shè)膠東半島加工制造業(yè)基地，突出機(jī)電產(chǎn)業(yè)，打造半島品牌，提高半島機(jī)電產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。幾年來(lái)，機(jī)電產(chǎn)業(yè)集群迅速崛起，骨干企業(yè)快速發(fā)展，正在形成一個(gè)形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)為骨干、信息技術(shù)為支撐的機(jī)電產(chǎn)業(yè)體系，向“大項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)群產(chǎn)業(yè)基地”模式發(fā)展。煙臺(tái)浪潮LG生產(chǎn)的CDMA手機(jī)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能已達(dá)到甚至超過(guò)韓國(guó)LG公司本土產(chǎn)品的水平，逐漸取代LG在世界各地的生產(chǎn)廠家，成為L(zhǎng)G品牌最大的生產(chǎn)和出口基地。在青煙威三市及周邊地區(qū)，圍繞主機(jī)廠開展配套的工程機(jī)械、汽車、電子等零部件企業(yè)迅速發(fā)展。二、加快技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)貿(mào)易持續(xù)發(fā)展能力 貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)在于產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新，要著力提高機(jī)電產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 一是加大技術(shù)研發(fā)投入，增強(qiáng)出口后勁。增加企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備，增強(qiáng)貿(mào)易發(fā)展后勁起到了顯著作用，帶動(dòng)了全省高新技術(shù)產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)了較大突破。2005年,全省高新技術(shù)機(jī)電產(chǎn)品出口40.2億美元，增長(zhǎng)71.4%，占全省高新技術(shù)產(chǎn)品出口的比重達(dá)93.4%。其中，計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)產(chǎn)品、光電及電子技術(shù)產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)集成制造技術(shù)產(chǎn)品、航空航天技