VIP卡認籌方案

1、中國漢城VIP卡認籌方案一、認籌背景：隨著項目正在如火如荼的進行中，標志著已經(jīng)進入了項目一期形象展示與市場預熱期（客戶積累工作展開）。同時，前期市場形象推廣工作也進入了一個新的階段。根據(jù)營銷節(jié)點的安排，將丁4月13日進行VIP卡的正式認籌，進行甄別意向客戶，同時也是預熱和鋪墊市場，分流競爭對手客群，為項目鎖定客群。二、VIP卡認籌目的：1、創(chuàng)造宣傳推廣契機，以相當額度的增值空間吸引目標群體提前參與，以互動式信息傳遞深沉滲透其心智；2、利用開盤解籌前的時間空檔，集聚有投資、經(jīng)營意向的準客戶群，為火爆認購打下堅實基礎(chǔ)；3、建立客戶檔案對客戶進行管理，通過調(diào)查分析為以后的價格調(diào)整、廣告?zhèn)鞑?、事件營銷

2、、一對一的直效營銷等提供準確可靠的事實依據(jù)；4、利用“物以類聚，人與群分”的規(guī)則，充分調(diào)動口碑及人際關(guān)系效應，以較小的費用達到最大的時效銷售；5、以增值利用空間刺激和擴大隱性購買人員群體，以“客戶即銷售人員”的行銷手段使銷售力量得以規(guī)模化擴張，從而創(chuàng)造良好的業(yè)績；6、達到回籠部分資金的目的。三、認籌時間和地點：2013年4月13日，星期六正式開始，所有準備工作丁4月11日全部完成。0四、優(yōu)惠及權(quán)益：1、VIP卡認購金額為3萬元整；2、VIP卡認購客戶可享受開盤解籌時總房款的購房優(yōu)惠，認購時購卡款直接沖抵房款；3、VIP卡認購客戶可享受物業(yè)管理費一年免費優(yōu)惠政策；4、在一期開盤解籌中沒有預訂成功

3、的，可保留到二期活動優(yōu)先排號;5、可參加舉辦的各類活動。五、活動進行:方案一：大型造勢活動如：漢代cosplay小提琴演奏等?！净顒雍喴咳掌跁r間地點形式參與對象活動布置【主要內(nèi)容】【活動簡要】日期時間地點形式參與對象活動布置【主要內(nèi)容】【活動簡要】日期時間地點形式參與對象活動布置【主要內(nèi)容】2013年4月13日09:58認籌啟動儀式市相關(guān)領(lǐng)導、領(lǐng)導及員工、意向客戶大漢風情、大型演出活動、尊貴而典雅1、認籌啟動儀式客戶答謝品質(zhì)推廣1、認籌啟動儀式客戶答謝品質(zhì)推廣1、認籌啟動儀式客戶答謝品質(zhì)推廣（推薦）2、香檳品鑒自由品鑒增進交流（推薦）3、冷餐PARTY媒體宣傳擴大影響(1) -認籌儀式(9:

4、3010:00)9:00-9:30工作人員、物料準備到位，音樂響起10:30-12:30歌舞表演(包括cosplay、小提琴演奏)9:58主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導10:00-10:10由開發(fā)商領(lǐng)導致辭10:1010:30剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起-認購及抽獎活動(10:30-12:30)(1)10:30-12:30演出活動開始，主持人唱號，客戶開始進入內(nèi)場參觀及簽訂認購協(xié)議書(2)10:3012:30客戶禮品贈送(3)12:30成交客戶的抽獎活動方案二：無造勢活動【活動簡要】日期2013年4月13日時間09:58地點形式一期商鋪認籌參與對象意向客戶活動布置冷餐party、

5、小提琴演奏六、物料準備：1.物料的準備及制作完成時間:事項內(nèi)容數(shù)量到位要求負責方備注置業(yè)顧問認籌培訓折貞2000份VIP卡2000張內(nèi)VIP卡認籌單(協(xié)議書)2000份部VIP卡認籌客戶資料表2000份物VIP卡認籌須知料置業(yè)計劃表2000份準VIP卡補卡申請表備VIP卡退卡申請表易拉寶VIP卡認籌流程1個易拉寶VIP卡認籌須知1個VIP認籌禮品2000份現(xiàn)場內(nèi)布置導視劃分出洽談區(qū)、簽約區(qū)、交款區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)發(fā)言稿媒襄陽日報記者12人介棗陽電臺記者12人新聞通稿1份彩虹門1座帳篷1頂場夕中口1個外背景噴繪1個物料易拉寶24個主持人話筒、擴首設備禮花、鞭炮4筒/1封空飄、華表柱3個/6個要字樣樂團/其他禮儀小姐4人帶綬帶舞臺表演/是否需要？七、廣告計劃實施:V依照推廣表八、人員安排:位置頂責事項人員配備負責人準備物料活動總負責人1人案場調(diào)度負責人1人展廳門口負責客戶引導及接待迎賓4名禮儀公司綬帶、統(tǒng)一著裝等待區(qū)負責解釋客戶提出的疑問并維持秩序保安12名洽談區(qū)協(xié)助客戶填寫VIP卡置業(yè)顧問4名VIP卡認籌單、VIP卡認籌客戶資料表簽約區(qū)認籌單、VIP卡認籌客戶資料表交款區(qū)VIP卡認籌單蓋章、收款、開收款收據(jù)財務人員1名、銀行工作人員2名印泥、收據(jù)、刷卡機、點鈔機管理區(qū)核對正式認籌單、交款收據(jù)、準確，將客戶聯(lián)、收據(jù)、禮品券給客戶置業(yè)經(jīng)理1名、保安1名禮品券領(lǐng)取登記表禮品發(fā)放區(qū)核對禮品