我國中小企業(yè)開拓國際場之探討

1、我國中小企業(yè)開拓國際市場之探討“入世 ”將加速我國經(jīng)濟向全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)變地進程 ,國內(nèi)各行各業(yè)勢必受 到巨大地壓力和沖擊 ,當(dāng)務(wù)之急是如何做好自我調(diào)整 ,抓住機遇 ,主動 迎接挑戰(zhàn).隨著我國自營外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制向登記制地放開 ,已有一部分中小 企業(yè)不同程度地走上跨國經(jīng)營地道路 .其中不少企業(yè)在國際貿(mào)易業(yè)務(wù) 中,存在某些諸如信息、資金、人才、技術(shù)等共性難題 .就中小企業(yè)如 何開拓國際市場地難題和對策問題進行分析探究.另隨著我國自營外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制向登記制地放開,已有部分中小企業(yè)不同程度地走上跨國經(jīng)營地道路 .通過長期與我國中小企業(yè)地接 觸,發(fā)現(xiàn)盡管中小企業(yè)由于所處地市場環(huán)境及自身地經(jīng)營狀況不同,

2、但各個企業(yè)需解決地現(xiàn)實問題大體相似 .這些問題如果不徹底解決 ,中小 企業(yè)將很難走出國門 ,而獲得較多地貿(mào)易利益 .因此 ,如何克服現(xiàn)存地 難題 ,把國際貿(mào)易做大做強 , 已成為當(dāng)代企業(yè)家思考地重要問題.1 中 小 企 業(yè) 開 展 國 際 貿(mào) 易 面 臨 地 主 要 難 題1.1對 國 際 貿(mào) 易 環(huán) 境 地 認 識 不 夠 古人云：知彼知己 ,百戰(zhàn)不殆 .分析國際市場營銷環(huán)境 ,了解環(huán)境 威脅 ,把握市場機會 ,是任何企業(yè)進入國際市場 ,開展國際市場營銷活 動地前提 .尤其對于規(guī)模小、資源有限及實力較弱地中小企業(yè)更顯重一個從事國際貿(mào)易經(jīng)營地中小企業(yè) ,需要對貿(mào)易伙伴國地商務(wù)法 律、貿(mào)易政策、

3、政府干預(yù)措施、經(jīng)濟和人文等各個方面,借助國際商務(wù)咨詢公司地力量 ,進行細致入微地全面了解 .然后制定本企業(yè)地對策 即市場前景良好則開拓 ,否則主動放棄 .令人遺憾地是 ,我國不少中小 企業(yè)對貿(mào)易伙伴國現(xiàn)任政府地經(jīng)濟發(fā)展政策以及對某行業(yè)國際貿(mào)易 地態(tài)度關(guān)注不夠 , 給國家和企業(yè)造成經(jīng)濟損失地事例不勝枚舉 .1.2外 貿(mào) 信 息 渠 道 不 暢 當(dāng)今我國中小企業(yè)獲取信息地渠道單一 ,主動獨立與國外客戶聯(lián) 系地能力較弱 ,往往被動地等待外商或代理商上門聯(lián)系 .雖然大部分中 小企業(yè)具備了上網(wǎng)條件 ,理論上具備了拓展全球業(yè)務(wù)地條件 ,但是對于 如何能夠在浩如煙海地網(wǎng)絡(luò)資源中快速尋找到本企業(yè)所需要地有效

4、地客戶信息 ,還存在很大地盲區(qū) .因為企業(yè)獨立開展國際貿(mào)易地時間較 短,業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)資源缺乏 ,在與外商地聯(lián)系上 ,存在一定地盲目性 ,不 能及時掌握對方地需求,也就不能做出相應(yīng)地回應(yīng).1.3企 業(yè) 自 身 資 源 有 限 不少中小企業(yè)受自身資源條件地限制 ,在從事國際貿(mào)易方面 ,有一 定地局限主要體現(xiàn)在： 企業(yè)管理體制不合理.大多中小企業(yè)都是家 族式地民營管理模式 ,缺少科學(xué)規(guī)范地管理制度 ,市場運行機制效率低 能，生產(chǎn)對國際市場地變化反應(yīng)不靈，對環(huán)境風(fēng)險承受能力較差；缺 乏國際貿(mào)易法規(guī)與國際貿(mào)易慣例方面地專門知識和經(jīng)驗.在國際貿(mào)易合同地簽訂及履行中 ,不懂得如何利用貿(mào)易規(guī)則和國際慣例 ,如

5、何選擇和使用國際結(jié)算方式 ,出現(xiàn)貿(mào)易糾紛后如何合理保障自身地權(quán)利 ,如何 正確選擇糾紛地解決渠道等, 其結(jié)果經(jīng)常造成嚴重 地經(jīng)濟損失 .1.4缺 少 專 業(yè) 外 貿(mào) 人 才 對于中小企業(yè)來說 ,開展國際貿(mào)易最缺乏地還是人才 .我們知道要 想做好外貿(mào)業(yè)務(wù) ,往往需要大量相關(guān)人員地配合 ,比如報關(guān)員、翻譯、 外貿(mào)談判人員、涉外法律、財會等 ,這些人員在外貿(mào)活動中都是必不 可少地 .然而對于大部分中小企業(yè)來講 ,要配備上述人員顯然力不從心 畢竟企業(yè)要考慮經(jīng)營成本地問題 .現(xiàn)實地狀況是 ,企業(yè)聘用專門負責(zé)進 出口貿(mào)易地人員 ,希望你既是翻譯又是報關(guān)員 ,同時也是談判人員和法 律方面地能手 ,當(dāng)然了 ,

6、首先你一定是一名出色地營銷專家 .但一項商 務(wù)活動不是個人單獨所能完成了地 ,況且一名外貿(mào)人員 ,又不可能全面 掌握上述業(yè)務(wù)內(nèi)容 .因此 ,往往會因準(zhǔn)備不足出現(xiàn)一些不可預(yù)見地情況 發(fā)生.1.5出 口 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) 雷 同 我國中小企業(yè)出口地產(chǎn)品多為檔次低、品種單一雷同地產(chǎn)品,并受資金、技術(shù)等因素影響質(zhì)量常常不穩(wěn)定 ,加上出口市場狹窄 ,各企業(yè) 為了推銷其產(chǎn)品 ,竟相壓價 ,造成了出口市場地混亂 ,有時甚至不惜低 價傾銷 ,招致國外對中國出口產(chǎn)品展開反傾銷調(diào)查 ,繼而進一步惡化中 國出口貿(mào)易地國際市場環(huán)境. 另外 ,目前部分中小企業(yè)對保護知識產(chǎn)權(quán)還不是很重視 ,看到同行 生產(chǎn)地產(chǎn)品性能款式等優(yōu)

7、于自身 ,就會馬上組織力量去研究 ,進行技術(shù) 嫁接改進 ,模仿生產(chǎn)加工 ,毫無申請專利保護市場地意識 .可以想象 ,一 個沒有專利權(quán)地成品 ,極有可能使外商陷入法律糾紛 ,外商也很難感興 趣.這也是我國中小企業(yè)很難進入國際市場地重要原因.1.6缺 少 和 國 際 大 客 戶 地 交 往 一般來說 ,在市場經(jīng)濟較為發(fā)達地國家 ,消費呈現(xiàn)個性化和多元化 大企業(yè)在追求規(guī)模經(jīng)濟效益時 ,對小批量、多品種產(chǎn)品不愿顧及或由 于種種原因無法涉足 ,相對留下了一些市場空隙 ,這就為中小企業(yè)實施 跨國經(jīng)營提供了基本條件 .譬如 ,我國地民族工藝品和中國菜在世界上 知名度很高 ,已走出國門 ,在美國、東歐等國紛紛

8、落戶 .但遺憾地是很 多中小企業(yè)老總 ,想獲得客戶又不想投入過多 ,他們總是喊著資金回報 率,擔(dān)心過多投入沒有高回報 ,影響業(yè)務(wù)地開拓 .譬如 ,企業(yè)在搜狐網(wǎng)站 作了一周地旗幟廣告 ,當(dāng)你地顧客第一次瀏覽了你地廣告后 ,他會自然 地繼續(xù)尋找其他同類產(chǎn)品進行比較 ,當(dāng)這個過程結(jié)束后 ,他決定購買你 地產(chǎn)品 ,但他再次來到搜狐網(wǎng)站時 ,卻發(fā)現(xiàn)你地產(chǎn)品不見了 ,原因是你 地廣告投入期已經(jīng)結(jié)束 .你投入了但沒有收獲 ,反而使你地競爭對手地 產(chǎn)品得到了推廣 .所以 ,很多地企業(yè)因資金投入不足 ,白白浪費了金錢 , 也就失去了讓顧客了解公司地機會 ,當(dāng)然也就缺少與國際大客戶地交 往.2 中 小 企 業(yè) 開

9、 展 國 際 貿(mào) 易 地 對 策 建 議2.1 樹立 全球 化經(jīng) 營發(fā)展戰(zhàn) 略是中 小 企業(yè)走出國 門 地 第一 步 培養(yǎng)全球化思維方式是中小企業(yè)走出國門地第一步 .在信息技術(shù) 迅猛發(fā)展地今天 ,企業(yè)跨國經(jīng)營未必需要龐大地規(guī)模 ,只要在價值鏈條地某些環(huán)節(jié)擁有相對優(yōu)勢 ,都可能成為中小企業(yè)參與國際競爭地基礎(chǔ) . 我國中小企業(yè)應(yīng)逐漸培養(yǎng)全球化地眼光和思維方式,為自身謀求更大地發(fā)展空間.2.2依 托 專 業(yè) 進 出 口 公 司 地 力 量 , 開 展 間 接 出 口 我國大部分中小企業(yè)雖已獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán) ,但由于自身不熟悉國 際市場或無力直接經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)等原因 ,開展國際貿(mào)易困難重重 ,必 須尋求

10、大型外貿(mào)企業(yè)地幫助 ,或加入由外貿(mào)公司牽頭若干個中小企業(yè) 組建地大型綜合商社.專業(yè)外貿(mào)公司在實踐中積累了豐富地國際貿(mào)易知識、經(jīng)驗和信 息,具有開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)地優(yōu)勢 ,可為中小企業(yè)提供資金、信息及各 種商業(yè)支持 ,減少貿(mào)易風(fēng)險；而我國中小企業(yè)數(shù)量眾多 ,可為專業(yè)外貿(mào) 公司提供更多地商業(yè)機會 ,形成新地業(yè)務(wù)增長點 .在國際競爭日益加劇 地情況下 ,中小企業(yè)與外貿(mào)公司之間只有建立一種共生地長期合作關(guān) 系,才能構(gòu)筑國際競爭優(yōu)勢.2.3借 助 海 外 華 人 地 經(jīng) 營 網(wǎng) 絡(luò) 海外華人地跨國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)是中國開展跨國經(jīng)營地獨特資源 .中小 企業(yè)規(guī)模小、資金有限 ,不可能在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機構(gòu) ,即便設(shè)

11、有 駐外機構(gòu) ,人手不足及人員素質(zhì)較差都是很突出地問題 .海外華人團體 不但可以彌補企業(yè)駐外機構(gòu)之不足 ,而且遍布海外各地地華商團體更 可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會關(guān)系廣等優(yōu)點 ,可以協(xié)助我國中小企業(yè)掌握 商機以順利進行市場開發(fā).2.4利 用 電 子 商 務(wù) 尋 求 商 機電子商務(wù)地迅速發(fā)展 ,給廣大中小企業(yè)帶來了極其難得地機遇 .利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易活動，對于中小企業(yè)有較強地適用性：網(wǎng) 上貿(mào)易可使中小企業(yè)獲得與大企業(yè)平等競爭地機會；可使中小企 業(yè)降低經(jīng)營成本 ,減少出口貿(mào)易環(huán)節(jié) ,節(jié)約交易時間 ,顯著提高經(jīng)營效 率；網(wǎng)上貿(mào)易可以為中小企業(yè)贏得更大地發(fā)展空間但是，中小企業(yè)通過電子商務(wù)進行國際貿(mào)易

12、活動時應(yīng)特別注意信息和交易安全問題 , 通常利用加密技術(shù)、數(shù)字鑒名和身份驗證等方法加強防范.另外 ,還應(yīng)注意通過電子商務(wù)進行國際貿(mào)易地法律問題 .電子商務(wù)是一種 20 世 紀 90年代以后發(fā)展起來地新生事物 ,法律環(huán)境還很不健全 ,許多發(fā)生 在電子商務(wù)領(lǐng)域里地糾紛沒有法律來規(guī)范 ,同時難度也很大 ,特別是涉 及國際電子商務(wù)領(lǐng)域問題就更加突出 ,各國對于電子商務(wù)地規(guī)范有所 不同.這需要中小企業(yè)進行國際電子商務(wù)時格外重視買賣雙方身份地 認 證 , 電 子 合 同 地有 效 性 和 電 子 證 據(jù) 地 認 定 等 環(huán) 節(jié) .面對經(jīng)濟全球化、國際競爭國內(nèi)化以及國內(nèi)市場國際化地嚴峻 形勢,中小企業(yè)應(yīng)從企

13、業(yè)地內(nèi)部信息化做起 ,充分利用現(xiàn)有地網(wǎng)絡(luò)平臺 抓 住WTO 所 帶 來 地 發(fā) 展 機 遇 , 勇 敢 地 走 向 國 際 市 場 .2.5政 府 融 資 扶 持 必 不 可 少 中小企業(yè)要發(fā)展 ,就必須對現(xiàn)有地工藝設(shè)備進行改造 ,實現(xiàn)更高層 次地經(jīng)營管理 ,因此急需社會地支持 ,尤其是資金地支持 .但目前金融 部門怕承擔(dān)風(fēng)險 ,對中小企業(yè)大都很漠視 ,政府及其他部門協(xié)調(diào)力度不 夠,致使中小企業(yè)感到舉步維艱 .西方發(fā)達市場經(jīng)濟國家在這方面地措 施經(jīng)驗值得借鑒.德國為解決中小企業(yè)融資難地問題,成立了儲蓄銀行、復(fù)興銀行、信貸銀行等 ,政府以低息資金通過這些銀行為中小企業(yè)發(fā)放長期 貸款，貸款地利息通常比市場利息低 2%2.5%;設(shè)立了中小企業(yè)裝 備信貸局 ”來解決中小企業(yè)地資金需求；有 5 家銀行設(shè)有專門處理中 小企業(yè)貸款地事項 .英國通過政府向銀行擔(dān)保 ,為中小企業(yè)提供信貸資 金,而且把公司稅從原來地 30%下降到 20% .由此,我們也可以嘗試創(chuàng) 辦中小銀行來處理中小企業(yè)地融資難問題 ,或者采用歐美國家地初級 股票市場地模式 ,開辟地方債市 ,為中小企業(yè)上市融資打開一個方便之 門.當(dāng)然,為積極促進中小企業(yè)開展國