如何帶給90后最有感的營(yíng)銷策劃方案語(yǔ)言方式與平臺(tái)

1、如何帶給90后最有感的營(yíng)銷策劃方案:語(yǔ)言、方式與平臺(tái)無(wú)論是產(chǎn)品、內(nèi)容還是營(yíng)銷，最核心的要點(diǎn)無(wú)非都是用戶，而現(xiàn)在 這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)上最核心的用戶群莫過于能產(chǎn)生話題， 有極高影響 力與活躍度的90后和同樣有著90后心態(tài)的70、80后群體。無(wú)論是 游戲、音樂、公開課，借助態(tài)度的力量，多平臺(tái)的網(wǎng)易聚集著越來越 多的90后。他們到底是什么樣，他們對(duì)于營(yíng)銷是什么樣的認(rèn)知，什 么樣的營(yíng)銷活動(dòng)、商業(yè)活動(dòng)才能真正的觸及到他們？7月10日，由DCCI舉辦的iworld2015互動(dòng)營(yíng)銷世界*夏的現(xiàn)場(chǎng)， 網(wǎng)易傳媒營(yíng)銷群副總經(jīng)理李淼， 一個(gè)有著90后心態(tài)的80后營(yíng)銷決策 人，對(duì)于90后營(yíng)銷有著不一樣的理解。網(wǎng)易傳媒營(yíng)銷

2、群副總經(jīng)理李淼讀懂90后的語(yǔ)言 當(dāng)你指著手機(jī)上的一張照片問上面的人長(zhǎng)得怎樣？70、80的人會(huì)說 長(zhǎng)的很帥，非常漂亮，但90會(huì)說：呃，這個(gè)屏幕有點(diǎn)臟。遇到營(yíng)銷 大咖，70、80會(huì)尊敬地說：真的很佩服您。90后會(huì)哈哈著丟一句： 你們城里人真會(huì)玩。很明顯，90后的話語(yǔ)邏輯已有別于70、80年代， 而恰巧，現(xiàn)在的營(yíng)銷決策者大都是70、80年代出生，他們多年身處 傳統(tǒng)的營(yíng)銷氛圍，越來越發(fā)現(xiàn)與90的生活完全不在一個(gè)頻道，而當(dāng) 這些人要通過營(yíng)銷去打動(dòng)90后的時(shí)候，第一件要做的事情就是去適應(yīng)90后的頻道。所以今年網(wǎng)易聯(lián)合北京大學(xué)市場(chǎng)與媒介研究中心針對(duì)90后人群做 了一次深入的分析， 用關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)來體現(xiàn)這個(gè)群

3、體的方方面面， 去 認(rèn)知90后，學(xué)會(huì)用更好的語(yǔ)言、更好的方式來匹配他們的偏好。網(wǎng)易聯(lián)合北京大學(xué)發(fā)布報(bào)告： 90后：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原生民內(nèi)容之一 用90后的方式與他們溝通 這份報(bào)告的受訪人群中有一個(gè)名叫 周龍硼的90后，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)叫做炫輪的產(chǎn)品，就是在 自行車車輪上加上LED然后他找到了一些廣告主在這個(gè)輪子上投廣 告。在采訪中，周龍硼提到兩個(gè)觀點(diǎn)，第一，他做這件事情的核心目的 就是玩，玩是他驅(qū)動(dòng)的核心；第二，他是一個(gè)機(jī)械愛好者，他愿意在 這上面投入非常大的經(jīng)歷。其實(shí)不止周龍硼，如今很多90后做一件 事情都是以興趣為出發(fā)點(diǎn)， 然后再融合能力， 無(wú)感的事情他們是不會(huì) 做的。所以，不管90后

4、如何的不可琢磨，但有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)可以有跡 可尋，一個(gè)是玩，一個(gè)是控。玩不只是一個(gè)字，15%的90后說玩不是玩游戲，是玩自己，是敢于 自黑；50%的90后說玩就要瀟灑，世界那么大，當(dāng)然要去看看；還有40%的人說玩就是處變不驚， 游戲人生。實(shí)際上對(duì)于大多數(shù)90后來說， 做任何事情都是玩，玩不到一塊免談。所以無(wú)論是營(yíng)銷人，媒體人， 還是廣告主，營(yíng)銷90后，就一定要跟他玩在一起，玩不到一塊就會(huì) 被很快拋棄，90后不愿意被無(wú)數(shù)次的說教，如果是硬性的灌輸，效果一定非常的差網(wǎng)易策劃天貓雙十一喵星追緝令所以網(wǎng)易自身也在做一些實(shí)踐，用玩的方式，用游戲的方式鏈接90后。從音樂、游戲，到郵箱、公開課，在網(wǎng)易諸多平臺(tái)中

5、，集聚最多90后的自然是游戲，所以游戲中的基因就可以移植在營(yíng)銷當(dāng)中。因 而在網(wǎng)易與淘寶天貓的合作中， 傳統(tǒng)的廣告模式變成了一個(gè)游戲的模式，并且這個(gè)游戲需要玩家跨屏合作，這正好符合90后愛熱鬧，愛 參與的脾性， 因而這個(gè)游戲被玩得越來越熱鬧， 這是單獨(dú)的廣告或者 是傳統(tǒng)營(yíng)銷遠(yuǎn)不能達(dá)到的。網(wǎng)易策劃修正消糜栓 我的嘿咻有態(tài)度“女仆控”、 “大叔控”、 “蘿莉控”、 “正太控”， 無(wú)論控什么，90后都在宣揚(yáng)著自我的主張，他們對(duì)于新鮮事物具有極大的熱情， 毫無(wú)畏懼。之前網(wǎng)易為修正消糜栓這樣一個(gè)婦科產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃， 因?yàn)樵掝}的敏感性， 很難找到一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行傳播。 策劃最終避開了普通 人不愿意談的點(diǎn)，直面90后，為其量身定做一系列非正常的嘿咻檢 測(cè)， 鼓勵(lì)90后發(fā)表意見， 在這件事情上，90后開放的心態(tài)一展無(wú)余， 他們直面話題，暢所欲言，品牌因而得到很好了的曝光。所以只要抓住90后最有感覺的方向，不管他是喜歡玩還是喜歡控， 只要抓住方向就可以把一個(gè)原來不容易做的營(yíng)銷做得更加輕松有效， 所以當(dāng)我們認(rèn)真談9