產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)理論

1、整理ppt （Product life cycle & New Product Development)Product life cycle & New Product Development)整理ppt1 1、產(chǎn)品壽命周期的概念、產(chǎn)品壽命周期的概念 是指某一產(chǎn)品從進入市場開始到最終退出是指某一產(chǎn)品從進入市場開始到最終退出市場的全部過程所經(jīng)歷的時間。市場的全部過程所經(jīng)歷的時間。 引入期、成長期、成熟期、衰退期引入期、成長期、成熟期、衰退期整理pptQ QT T0 0銷售額曲線銷售額曲線利潤曲線利潤曲線整理ppt（一）投入期（導(dǎo)入期、介紹期、誕生期）（一）投入期（導(dǎo)入期、介紹期、

2、誕生期） 指產(chǎn)品剛剛進入市場，處于向市場推廣介紹的階段。指產(chǎn)品剛剛進入市場，處于向市場推廣介紹的階段。1 1產(chǎn)品剛進入市場試銷，產(chǎn)品剛進入市場試銷， 尚未被市場顧客接受，尚未被市場顧客接受， 銷售額增長緩慢。銷售額增長緩慢。2 2生產(chǎn)批量小，試制費用生產(chǎn)批量小，試制費用 大，成本較高。大，成本較高。3 3銷售費用高。銷售費用高。4 4一般沒有同行競爭。一般沒有同行競爭。5 5產(chǎn)品剛進入市場，由于產(chǎn)品剛進入市場，由于 生產(chǎn)成本和銷售費用較生產(chǎn)成本和銷售費用較 高，企業(yè)在財務(wù)上往往高，企業(yè)在財務(wù)上往往 是虧損的。是虧損的。投 入 期成 長 期成 熟 期衰 退 期時 間金 額利 潤 曲 線銷 售 額

3、 曲 線整理ppt 新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批量生產(chǎn)和新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批量生產(chǎn)和擴大市場銷售階段。擴大市場銷售階段。1 1銷售量迅速增長。銷售量迅速增長。2 2產(chǎn)品成本顯著下降。產(chǎn)品成本顯著下降。3 3銷售成本大幅度下降。銷售成本大幅度下降。4 4利潤迅速上升。利潤迅速上升。5 5市場開始出現(xiàn)競爭者。市場開始出現(xiàn)競爭者。投 入 期成 長 期成 熟 期衰 退 期時 間金 額利 潤 曲 線銷 售 額 曲 線整理ppt 指產(chǎn)品進入大批量生產(chǎn)，而在市場上處于競爭最激烈的階段。1銷售量達到最高點。2. 利潤也達到最高點。3市場競爭十分激烈。4銷售增長率趨進于零，甚至?xí)霈F(xiàn)負數(shù)。投入期

4、成長期成熟期衰退期時間金額利潤曲線銷售額曲線整理ppt 指產(chǎn)品已逐漸老化，轉(zhuǎn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的新時期1、已有新產(chǎn)品開始進入 市場，正在逐漸代替 老產(chǎn)品。2、市場銷售量日益下降。3、市場競爭突出地表現(xiàn)為 價格競爭，價格不斷被 迫下降。投 入 期成 長 期成 熟 期衰 退 期時 間金 額利 潤 曲 線銷 售 額 曲 線整理ppt（一）產(chǎn)品引入期的營銷策略（一）產(chǎn)品引入期的營銷策略 1.1.快速掠取策略：高價格高促銷快速掠取策略：高價格高促銷 2.2.緩慢掠取策略：高價格低促銷緩慢掠取策略：高價格低促銷 3.3.快速滲透策略：低價格高促銷快速滲透策略：低價格高促銷 4.4.緩慢滲透策略：低價格、低促銷

5、緩慢滲透策略：低價格、低促銷整理ppt促促 銷銷 價價 格格高高高高 低低 整理ppt 1.1.改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的新特色，在商標、改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的新特色，在商標、包裝、款式、規(guī)格、定價等方面作出改進。包裝、款式、規(guī)格、定價等方面作出改進。 2.2.積極尋找新的市場。積極尋找新的市場。 3.3.努力疏通并增加新的流通渠道，擴大商品的努力疏通并增加新的流通渠道，擴大商品的銷售面。銷售面。 4.4.改變企業(yè)促銷重點。改變企業(yè)促銷重點。 5.5.充分利用價格手段。充分利用價格手段。整理ppt(（三）成熟期的營銷策略（三）成熟期的營銷策略 a市場改良策略即開發(fā)新市場，尋求新用戶市場改良策略

6、即開發(fā)新市場，尋求新用戶一是開發(fā)產(chǎn)品的新用途，一是開發(fā)產(chǎn)品的新用途，二是刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。二是刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。三是重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買主。三是重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買主。b產(chǎn)品改良策略產(chǎn)品改良策略一是品質(zhì)改進策略。二是特性改進策略。一是品質(zhì)改進策略。二是特性改進策略。三是式樣改進策略。四是服務(wù)改進策略。三是式樣改進策略。四是服務(wù)改進策略。c營銷組合改良營銷組合改良通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品的市通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品的市場成長期和成熟期。場成長期和成熟期。整理ppt(四四)衰退期的營銷策略衰退期的營銷策略 a產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略縮減產(chǎn)

7、品生產(chǎn)量，逐步有計劃地撤出市場，淘汰老產(chǎn)縮減產(chǎn)品生產(chǎn)量，逐步有計劃地撤出市場，淘汰老產(chǎn)品；組織新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。品；組織新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。b價格策略價格策略適當降低售價，老產(chǎn)品進入新的目標市場和新產(chǎn)品投適當降低售價，老產(chǎn)品進入新的目標市場和新產(chǎn)品投入市場時，可根據(jù)具體情況訂價。入市場時，可根據(jù)具體情況訂價。c渠道策略渠道策略減少銷售網(wǎng)點；注意加強與新目標市場的中間商的聯(lián)減少銷售網(wǎng)點；注意加強與新目標市場的中間商的聯(lián)系，以開拓新市場。系，以開拓新市場。d促銷策略。促銷策略。努力降低銷售費用，節(jié)省開支；在新的目標市場上要努力降低銷售費用，節(jié)省開支；在新的目標市場上要加強廣告宣傳，設(shè)法開拓市場，占領(lǐng)

8、新市場。加強廣告宣傳，設(shè)法開拓市場，占領(lǐng)新市場。整理ppt4、產(chǎn)品生命周期理論的意義、產(chǎn)品生命周期理論的意義(1)產(chǎn)品生命周期理論揭示了任何產(chǎn)品都和生物有機體產(chǎn)品生命周期理論揭示了任何產(chǎn)品都和生物有機體一樣，有一個從誕生一樣，有一個從誕生成長成長成熟成熟衰亡的過程，不斷創(chuàng)衰亡的過程，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。新，開發(fā)新產(chǎn)品。(2)借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，推測產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢，正確把握命周期的哪一階段，推測產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢，正確把握產(chǎn)品的市場壽命，并根據(jù)不同階段的特點，采取相應(yīng)的市產(chǎn)品的市場壽命，并根據(jù)不同階段的特

9、點，采取相應(yīng)的市場營銷組合策略，增強企業(yè)競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。場營銷組合策略，增強企業(yè)競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。(3)產(chǎn)品生命周期是可以延長的。產(chǎn)品生命周期是可以延長的。整理ppt 1 1、新產(chǎn)品的概念、新產(chǎn)品的概念 它是指在某個市場上首次出現(xiàn)的或者是企業(yè)首次向市場提供的，能滿足某種消費需求的整體產(chǎn)品。（只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新，并且給消費者帶來新的利益、新的滿足都可被認為是一種新的產(chǎn)品。） （1 1）全新產(chǎn)品）全新產(chǎn)品 （2 2）換代產(chǎn)品）換代產(chǎn)品 （3 3）改進新產(chǎn)品）改進新產(chǎn)品 （4 4）企業(yè)新產(chǎn)品）企業(yè)新產(chǎn)品整理ppt 1 1優(yōu)越性優(yōu)越性 2 2適應(yīng)性適應(yīng)性

10、 3 3易用性易用性 4 4獲利性獲利性3 3、 開發(fā)新產(chǎn)品的意義開發(fā)新產(chǎn)品的意義 1 1開發(fā)新產(chǎn)品，有利于及時地適應(yīng)和滿足開發(fā)新產(chǎn)品，有利于及時地適應(yīng)和滿足消費需求的新變化。消費需求的新變化。 2 2開發(fā)新產(chǎn)品，有利于企業(yè)在激烈的市場開發(fā)新產(chǎn)品，有利于企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。競爭中立于不敗之地。 3 3開發(fā)新產(chǎn)品，有利于減少企業(yè)的風(fēng)險，開發(fā)新產(chǎn)品，有利于減少企業(yè)的風(fēng)險，穩(wěn)定企業(yè)的利潤。穩(wěn)定企業(yè)的利潤。整理ppt（1 1）構(gòu)思）構(gòu)思來源：顧客，競爭者，企業(yè)營銷人員，來源：顧客，競爭者，企業(yè)營銷人員，企業(yè)高級管理人員和經(jīng)銷商。企業(yè)高級管理人員和經(jīng)銷商。（2 2）構(gòu)思篩選）構(gòu)思篩選（3

11、 3）新產(chǎn)品概念的形成與測試新產(chǎn)品概念的形成與測試產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，具有確定特性的產(chǎn)品形像。一個型等予以清晰闡述，具有確定特性的產(chǎn)品形像。一個產(chǎn)品構(gòu)思可以轉(zhuǎn)化為若干個產(chǎn)品概念。產(chǎn)品構(gòu)思可以轉(zhuǎn)化為若干個產(chǎn)品概念。整理ppt 產(chǎn)品成功的產(chǎn)品成功的必要條件必要條件權(quán)權(quán) 數(shù)數(shù)（A）企業(yè)的能企業(yè)的能力水平力水平（B B）評評 分分（A A* *B B）公司信譽公司信譽市場營銷市場營銷研究與開發(fā)研究與開發(fā)人人 事事財財 務(wù)務(wù)生生 產(chǎn)產(chǎn)地理位置和設(shè)地理位置和設(shè)備備采購與供應(yīng)采購與供應(yīng)0.200.200.200

12、.150.100.100.050.050.60.90.70.60.90.80.30.90.1200.1800.1400.0900.0900.0400.0150.045總總 計計1.00 0720 整理ppt (4) (4)初擬營銷規(guī)劃初擬營銷規(guī)劃第一部分是描述目標市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費者的購第一部分是描述目標市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費者的購買行為、產(chǎn)品的市場定位以及短期的銷售量、市場占有率、買行為、產(chǎn)品的市場定位以及短期的銷售量、市場占有率、利潤率預(yù)期等；利潤率預(yù)期等；第二部分概述產(chǎn)品預(yù)期價格、分配渠道及第一年的營第二部分概述產(chǎn)品預(yù)期價格、分配渠道及第一年的營銷預(yù)算；銷預(yù)算；第三部分闡述較長期第三

13、部分闡述較長期(如如5年年)的銷售額和投資收益率，的銷售額和投資收益率，以及不同時期的市場營銷組合策略。以及不同時期的市場營銷組合策略。(5)(5)商業(yè)分析商業(yè)分析(6)(6)新產(chǎn)品的研制新產(chǎn)品的研制整理ppt(7)(7)市場試銷市場試銷首次購買率首次購買率重復(fù)購買率重復(fù)購買率結(jié) 論結(jié) 論高高 成功，可以上市高低 改進產(chǎn)品低高 加強促銷低低 失敗，淘汰 (8) (8)商業(yè)化投放商業(yè)化投放整理ppt1、對市場分析的不夠、對市場分析的不夠,過高估計市場規(guī)模。過高估計市場規(guī)模。2、產(chǎn)品本身有缺陷。、產(chǎn)品本身有缺陷。3、未能把握上市良機。、未能把握上市良機。4、成本過高。、成本過高。5、市場營銷手段運

14、用不力。、市場營銷手段運用不力。6、投放市場的時間不恰當。、投放市場的時間不恰當。7、競爭對手的激烈反擊超過了預(yù)先的估計。、競爭對手的激烈反擊超過了預(yù)先的估計。8、定位錯誤。、定位錯誤。整理ppt1 1、消費者接受新產(chǎn)品的過程、消費者接受新產(chǎn)品的過程知曉知曉 興趣興趣 評價評價 試用試用 接受接受2 2、新產(chǎn)品的擴散過程、新產(chǎn)品的擴散過程 逐新者：逐新者：2.5% 2.5% 早期采用者：早期采用者：13.5% 13.5% 中期消費群：中期消費群：34%34% 晚期消費群：晚期消費群：34% 34% 落伍者消費群：落伍者消費群：16% 16% 整理ppt本章作業(yè)：本章作業(yè)：結(jié)合案例分析產(chǎn)品生命周

15、期規(guī)律有何意義？結(jié)合案例分析產(chǎn)品生命周期規(guī)律有何意義？整理ppt案例案例 又贖回又贖回“美加凈美加凈”的思索的思索 美國強生父子公司是一家銷售額達美國強生父子公司是一家銷售額達3030多億美元的著名跨國公多億美元的著名跨國公司，以經(jīng)營藥品起家，隨后發(fā)展了醫(yī)療器械、消費品兩大類產(chǎn)司，以經(jīng)營藥品起家，隨后發(fā)展了醫(yī)療器械、消費品兩大類產(chǎn)品。化妝品只是其消費品大類中的一部分。品?；瘖y品只是其消費品大類中的一部分。 19891989年盛夏，該公司的代表乘飛機抵達上海，欲與中國上年盛夏，該公司的代表乘飛機抵達上海，欲與中國上海家用化學(xué)品廠（后更名為上海家用化學(xué)品聯(lián)合公司）合資。海家用化學(xué)品廠（后更名為上海

16、家用化學(xué)品聯(lián)合公司）合資。當時的上海家化是中國規(guī)模最大、效益最好、品牌最著名的化當時的上海家化是中國規(guī)模最大、效益最好、品牌最著名的化妝品生產(chǎn)企業(yè)，是具有妝品生產(chǎn)企業(yè)，是具有9090年歷史的化妝品民族企業(yè)，年銷售額年歷史的化妝品民族企業(yè)，年銷售額達達4 45 5億元，利稅億元，利稅1 1億多元，擁有億多元，擁有“美加凈美加凈”和和“露美露美”兩個著兩個著名品牌，中國第一瓶摩絲，第一瓶二合一洗發(fā)香波，第一款混名品牌，中國第一瓶摩絲，第一瓶二合一洗發(fā)香波，第一款混合香水，第一種磨面膏和護手霜等產(chǎn)品的品牌都是合香水，第一種磨面膏和護手霜等產(chǎn)品的品牌都是“美加凈美加凈”。 談判期間，雙方關(guān)于合資方式提

17、出不同的方案。美商提出談判期間，雙方關(guān)于合資方式提出不同的方案。美商提出以以 7 0007 000萬美元的價格。將上海家化廠全部合并到合資企業(yè)中萬美元的價格。將上海家化廠全部合并到合資企業(yè)中去，而上海家化廠則提出將大部分職工和資產(chǎn)拿出去合資，原去，而上海家化廠則提出將大部分職工和資產(chǎn)拿出去合資，原廠和小部分職工及資產(chǎn)保留。廠和小部分職工及資產(chǎn)保留。整理ppt19911991年初，上海家化廠以年初，上海家化廠以2 23 3的固定資產(chǎn)、大部分骨干職工及的固定資產(chǎn)、大部分骨干職工及“美加凈美加凈”、“露美露美”兩個著名品牌與美國強生父子公司合資組兩個著名品牌與美國強生父子公司合資組建了上海強生公司。

18、上海家化廠的廠長葛文耀擔(dān)任合資公司的中建了上海強生公司。上海家化廠的廠長葛文耀擔(dān)任合資公司的中方副總經(jīng)理，是上海強生公司決策層中惟一的中國人。方副總經(jīng)理，是上海強生公司決策層中惟一的中國人。 根據(jù)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，“美加凈美加凈”、“露美露美”兩個品牌歸合資企業(yè)獨家兩個品牌歸合資企業(yè)獨家使用使用3030年，年，3030年后中方如要收回，需交至少年后中方如要收回，需交至少10001000萬元人民幣的萬元人民幣的“贖金贖金”。合資企業(yè)每年給。合資企業(yè)每年給“留守留守”的上海家化廠的上海家化廠15001500萬元的萬元的“利利益保底費益保底費”，以補償因合資給該廠帶來的利潤損失。，以補償因合資給該廠帶

19、來的利潤損失。 合資后，失去兩品牌的上海家化母體的銷售額銳減合資后，失去兩品牌的上海家化母體的銷售額銳減5 5。上海。上海強生公司對強生公司對“美加凈美加凈”、“露美露美”兩品牌既不增加產(chǎn)品投入，也兩品牌既不增加產(chǎn)品投入，也不增加廣告投入，僅僅是維持原狀而已。合資公司的產(chǎn)品用的是不增加廣告投入，僅僅是維持原狀而已。合資公司的產(chǎn)品用的是強生的系列品牌，對強生的系列品牌，對“美加凈美加凈”、“露美露美”兩個著名品牌絲毫不兩個著名品牌絲毫不重視，這究競是什么原因呢？重視，這究競是什么原因呢？整理ppt 回到上海家化廠母體的葛文耀在分析了兩個著名品牌的潛力及回到上海家化廠母體的葛文耀在分析了兩個著名品

20、牌的潛力及中國化妝品市場的發(fā)展速度后，于中國化妝品市場的發(fā)展速度后，于19951995年秋，將兩品牌從合資年秋，將兩品牌從合資企業(yè)贖回。贖回的代價是：上海家化買下合資企業(yè)的一些原材企業(yè)贖回。贖回的代價是：上海家化買下合資企業(yè)的一些原材料和不適用的設(shè)備，估計要損失料和不適用的設(shè)備，估計要損失600600萬元，另外還要接受萬元，另外還要接受200200名名員工，取消合資企業(yè)給上海家化每年員工，取消合資企業(yè)給上海家化每年15001500萬元的返利。萬元的返利。 兩個著名品牌的合資與贖回引起人們的思索。兩個著名品牌的合資與贖回引起人們的思索。整理ppt評析：評析： 聯(lián)想許多引起社會廣泛關(guān)注的外商購牌行

21、為，其購聯(lián)想許多引起社會廣泛關(guān)注的外商購牌行為，其購買目標大多都是國產(chǎn)名牌，且多為橫向購牌，加之國內(nèi)企業(yè)買目標大多都是國產(chǎn)名牌，且多為橫向購牌，加之國內(nèi)企業(yè)對被購品牌所有權(quán)有所保留（如若干年內(nèi)有權(quán)無償收回或有對被購品牌所有權(quán)有所保留（如若干年內(nèi)有權(quán)無償收回或有償贖回），因此，外商通過合資購牌除獲得一定的規(guī)模經(jīng)濟償贖回），因此，外商通過合資購牌除獲得一定的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，減少進入新市場壁壘外，消融目標品牌，消滅競爭對效應(yīng)，減少進入新市場壁壘外，消融目標品牌，消滅競爭對手成為一個主要的購牌動機。這一切應(yīng)引起我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層手成為一個主要的購牌動機。這一切應(yīng)引起我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視，需要認真思索，并

22、作出有利于企業(yè)長遠發(fā)展的的高度重視，需要認真思索，并作出有利于企業(yè)長遠發(fā)展的合理選擇。合理選擇。整理ppt【案例】產(chǎn)品策略差異與企業(yè)興衰【案例】產(chǎn)品策略差異與企業(yè)興衰A A電話設(shè)備廠（以下簡稱電話設(shè)備廠（以下簡稱 A A廠）地處上海，于廠）地處上海，于19581958年建廠，是年建廠，是國家定點制造電話交換機的骨干企業(yè)。國家定點制造電話交換機的骨干企業(yè)。 A A廠自廠自 19601960年研制成功年研制成功我國第一部縱橫制自動電話交換機開始，截止到我國第一部縱橫制自動電話交換機開始，截止到 19911991年，累計年，累計生產(chǎn)各類交換機達生產(chǎn)各類交換機達400400萬線，產(chǎn)品銷往全國（除臺灣省

23、外）各省萬線，產(chǎn)品銷往全國（除臺灣省外）各省、市以及亞非國家，市場占有率達、市以及亞非國家，市場占有率達 6060以上。以上。 2020世紀世紀 7070年代年代至至 8080年代末，年代末， A A廠產(chǎn)品始終供不應(yīng)求，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營十分興旺廠產(chǎn)品始終供不應(yīng)求，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營十分興旺。B B電話設(shè)備廠（以下簡稱電話設(shè)備廠（以下簡稱B B廠）地處河南，由廠）地處河南，由A A廠無償提供全部廠無償提供全部縱橫制自動電話交換機生產(chǎn)技術(shù)，并負責(zé)工廠的建設(shè)?？v橫制自動電話交換機生產(chǎn)技術(shù)，并負責(zé)工廠的建設(shè)。B B廠的地廠的地理位置不十分有利，當?shù)氐墓I(yè)基礎(chǔ)較差，加之生產(chǎn)和管理人員理位置不十分有利，當?shù)氐墓I(yè)基

24、礎(chǔ)較差，加之生產(chǎn)和管理人員素質(zhì)不高，一定程度上制約了素質(zhì)不高，一定程度上制約了B B廠的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展。在計劃經(jīng)濟廠的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展。在計劃經(jīng)濟條件下，縱橫制自動電話交換機屬稀缺產(chǎn)品，靠著國家指令性計條件下，縱橫制自動電話交換機屬稀缺產(chǎn)品，靠著國家指令性計劃調(diào)拔，劃調(diào)拔，B B廠尚可維持企業(yè)生存。廠尚可維持企業(yè)生存。 2020世紀世紀 8080年代中期，數(shù)字程年代中期，數(shù)字程控交換機技術(shù)日趨完善，大量的進口或三資企業(yè)制造的數(shù)字程控控交換機技術(shù)日趨完善，大量的進口或三資企業(yè)制造的數(shù)字程控交換機紛紛進入我國通信市場，數(shù)字程控交換機已潛在地顯示出交換機紛紛進入我國通信市場，數(shù)字程控交換機已潛在地顯示出它

25、將最終取代縱橫制自動電話交換機。它將最終取代縱橫制自動電話交換機。整理ppt8080年代后期，眾多的縱橫制自動電話交換機生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷年代后期，眾多的縱橫制自動電話交換機生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售不斷萎縮，企業(yè)經(jīng)營困難。就在這時，售不斷萎縮，企業(yè)經(jīng)營困難。就在這時，B B廠開始了與解放軍某廠開始了與解放軍某通信學(xué)院合作開發(fā)新一代產(chǎn)品通信學(xué)院合作開發(fā)新一代產(chǎn)品WD O4WD O4數(shù)字程控交換機，而數(shù)字程控交換機，而 A A廠廠縱橫制自動電話交換機的市場銷量非但沒有下降，反而呈不斷上縱橫制自動電話交換機的市場銷量非但沒有下降，反而呈不斷上升趨勢。面對這樣的市場形勢，升趨勢。面對這樣的市場形勢，A A廠的高層決策層認為：廠的高層決策層認為：“A A廠縱廠縱橫自動電話機牌子老、技術(shù)性能可靠，市場銷售不會受數(shù)字程控橫自動電話機牌子老、技術(shù)性能可靠，市場銷售不會受數(shù)字程控交換機的影響，靠著縱橫制還能吃上交換機的影響，靠著縱橫制還能吃上