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文檔簡介
1、產(chǎn)品促銷活動策劃書1 活動背景 隨著品牌在市場中凸顯越來越重要的作用,本月27日為中秋佳節(jié),借著節(jié)日的氣氛,公司在市區(qū)做一次促銷活動,宣傳我司良好的品牌形象,展示我司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二活動主題中秋佳節(jié),仙壇有禮!3、 產(chǎn)品主題 美味綠色,新鮮健康!四、活動目的 在本地市場,塑造我司良好的產(chǎn)品形象和品牌知名度,打擊競爭品牌;五、活動時間2015年9月17號至9月20日六、活動產(chǎn)品雞肉生品、雞肉調(diào)理品七、活動城市牟平市區(qū)商業(yè)大廈前八、活動內(nèi)容1、時間:時間是從2015年9月17日至2015年9月20日。2、 地點(diǎn):牟平市(選定中)3、執(zhí)行人:4、 促銷: 促銷形式a、試吃b、買送 c、特價 具體內(nèi)容:
2、1、公司將舉行調(diào)理產(chǎn)品試吃活動; 2、將設(shè)定買贈活動;內(nèi)容為購物滿八十元贈送4元品牌500g洗潔精或4元洗碗布: 3、公司拿出部分產(chǎn)品做特價活動;內(nèi)容為翅中40g上,特價20元一斤;調(diào)理品凝香連心脆8元一斤,兩斤起售;特價產(chǎn)品不參加買贈活動;5、 宣傳方式 制作橫幅,打印標(biāo)語;在促銷臺上粘貼宣傳海報;6、 效果預(yù)估 通過此次促銷活動,一是宣傳了我司公司的產(chǎn)品和品牌;使市區(qū)內(nèi)更多的人認(rèn)識到了我公司的產(chǎn)品;可以促進(jìn)本地銷售工作;建立比較完善的促銷活動流程,以后可以常常舉辦類似活動;7、 費(fèi)用預(yù)估基礎(chǔ)費(fèi)用:條幅印刷費(fèi)、海報印刷費(fèi)、帳篷購買費(fèi)、場地使用費(fèi)、購買禮品費(fèi)用、電費(fèi)、購買零用物料費(fèi)(牙簽、一次
3、性紙盤、餐盤等)車輛租賃費(fèi)用、服裝購買費(fèi)、冰柜購買費(fèi)用;九、活動形式活動主要形式是以試吃、買贈、部分產(chǎn)品特價等促銷方式與我司現(xiàn)場人員對產(chǎn)品宣傳為主:十促銷價格策略品嘗試吃、買贈活動,購買產(chǎn)品贈送家居小產(chǎn)品一個;提供二款特價產(chǎn)品;十一活動終端要求1、 市場選址:市場選址選擇在人流量大的地點(diǎn);選定人群為年輕人、家庭婦女為主;2、 城管溝通:與城管溝通,確定使用面積和使用時間;3、提供電源:現(xiàn)場炸制雞肉產(chǎn)品,需要油炸鍋和冰箱電源;4、車輛支持:需要往現(xiàn)場運(yùn)送物料,帳篷、展銷臺、冰柜、油炸鍋;需要箱貨一輛;5、人員需求崗位人數(shù)職責(zé)來自部門開票員1現(xiàn)場開具銷售單銷售收款員2現(xiàn)場收款財務(wù)庫管1管理現(xiàn)場貨物
4、倉庫促銷員2現(xiàn)場講解產(chǎn)品熟食熟食加工1現(xiàn)場油炸產(chǎn)品熟食李明宜活動人員6現(xiàn)場銷售產(chǎn)品(兩組)銷售(杜磊、高林紅、吳海瑞,其他從生產(chǎn)調(diào)撥)十、物料 3*3米帳篷兩個、活動條幅(根據(jù)現(xiàn)場情況制定大?。﹥蓚€、展銷臺(能夠把3*3的帳篷,總長度要12米)、冰柜1個、海報(貼滿展銷臺)、腰麥2個、油炸鍋1個、大功率電器電源插座2個、電源線(根據(jù)現(xiàn)場需求)、印有公司LOGO的圍裙、T恤、鴨舌帽各15個、稱兩臺、牙簽、餐盤(20個)、保鮮膜、一次性紙盤(500個)、油炸食品紙袋4000個、刀子兩把、菜板兩個、餐巾紙、一次性PE手套100個、口罩20個;價格牌17個、500g洗潔精、洗碗布各300個(多退少補(bǔ))
5、、音響設(shè)備、現(xiàn)場音樂、公司介紹易拉寶(2個);11 現(xiàn)場布置: 上午八點(diǎn)工作人員準(zhǔn)時到現(xiàn)場,布置現(xiàn)場,準(zhǔn)備迎接上午下班人群和逛街人群; 1、紅色帳篷完全打開,帳篷設(shè)計美觀,體現(xiàn)公司品牌;促銷臺置于帳篷之下;保證電源接通,油炸鍋可以正常使用;冰柜置于帳篷之下;公司介紹易拉寶置于帳篷兩側(cè); 2、展銷臺粘貼公司宣傳海報; 3、活動現(xiàn)場掛起活動主題“中秋佳節(jié) ,仙壇有禮”活動條幅; 4、促銷員帶腰麥現(xiàn)場講解我司產(chǎn)品、銷售我公司產(chǎn)品;表達(dá)我公司產(chǎn)品“綠色美味,新鮮健康”的主題;促銷員需要提前準(zhǔn)備宣傳話術(shù); 5、調(diào)理品采用現(xiàn)場油炸銷售和生食銷售兩種方式;價格區(qū)分; 6、現(xiàn)場準(zhǔn)備禮品,主要是家居用的小器件產(chǎn)
6、品,例如:洗碗布、洗潔精; 7、保證現(xiàn)場產(chǎn)品陳列、美觀,看起來有食欲;生品放置在餐盤內(nèi)用保鮮膜包裹,每個產(chǎn)品前設(shè)置一個價格牌;特價產(chǎn)品要有“特價”提示;中秋公司促銷禮品盒,空盒整齊擺放在展銷臺,推廣,向客戶推廣我們的禮品盒,客戶訂購,從冰柜取貨現(xiàn)場包裝; 8、現(xiàn)場人員頭戴統(tǒng)一鴨舌帽,統(tǒng)一圍裙、統(tǒng)一T恤(黃帽、紅圍裙、黃T恤); 9、現(xiàn)場員工需佩戴口罩; 10、現(xiàn)場需要音響播放音樂;音樂主要為活躍氣氛的曲調(diào); 11、現(xiàn)場一輛箱貨車保存貨物;十三、參加促銷活動展品產(chǎn)品名稱(生品)出廠價(元/kg)超市售價終端售價活動價格翅根50g以上7.810.98.58.5翅中40g上2025.820.520(
7、特價)全腿4條79.888特爪17/189.311.81010雞肫1015.910.510.5雞心47.955軟骨球22.525備注:生品除特價產(chǎn)品翅中外,其他產(chǎn)品整體利潤率在9.5%產(chǎn)品名稱(調(diào)理品)出廠價超市油炸活動價格生食活動價格油炸迷你串6.918.87.50.5元/支凝香連心脆5135.58元/斤(特價)川香雞柳7.258.51元/支骨肉相連8.59.51.5元/支奧爾良翅根9.1520.81018元/斤奧爾良腿排9.3520.81218.5元/斤奧爾良帶骨全腿排11.721.81525元/斤備注:調(diào)理品除特價產(chǎn)品凝香連心脆外,其他產(chǎn)品整體利潤率在15%;現(xiàn)場禮品盒價格方案設(shè)定:種類
8、產(chǎn)品名稱規(guī)格批發(fā)價格(元/千克)數(shù)量(千克)方案1軟骨球44.72翅中40g上4011雞心81翅根50克上15.811雞肫 -20.211雞爪17-1818.711全腿4條13.811合計116.5凍品價格禮盒價格套餐種類批發(fā)價格團(tuán)購價格零售價格零售利潤方案112513013512.2調(diào)理品產(chǎn)品分類規(guī)格單價金額方案1方案2迷你串1kg15.30 15.30 1凝香連心脆1kg11.50 11.50 1川香雞柳0.75kg16.20 12.50 1川香雞柳1kg16.20 16.20 1骨肉相連1kg18.70 18.70 11奧爾良翅根1kg20.00 20.00 1奧爾良腿排1kg20.20 20.20 奧爾良帶骨全腿排1kg24.90 24.90 1金額合計58.00 79.80 調(diào)理品價格策略套餐種類批發(fā)價格團(tuán)購價格零售價格
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