美容培訓(xùn)密藉之如何當(dāng)好美容院老板

1、如何當(dāng)好美容院老板指南針營銷管理中心2同樣開美容院80%的人開店不賺錢,甚至還賠錢；18%的人開店只能賺小錢,重新裝修后又沒有錢；2.9%的人開店能1-2年收回成本,穩(wěn)定地賺錢,但無法開分店；0.1%的人能在幾年內(nèi)發(fā)展成連鎖店。指南針營銷管理中心395%的美容院都差美容師；95%的企業(yè)要長期打廣告招人。指南針營銷管理中心45%的美容院從不差美容師；5%的企業(yè)從不打廣告招人。指南針營銷管理中心5有的企業(yè)有錢也留不住人才；有的企業(yè)有錢時有人才，無錢時無人；有的企業(yè)無錢時也有人才。指南針營銷管理中心6一、美容院的所有權(quán)（店的體制）一、美容院的所有權(quán)（店的體制） 類 型美容院的所有權(quán) 結(jié) 果 A類 老

2、板100%股權(quán) 90%的店老板累死，而店不賺錢 B類 店長有干股 50%的店能賺少量的錢，但很難發(fā)展 C類 店長和核心員工有股份 70%的店能發(fā)展連鎖店 指南針營銷管理中心7說明：股權(quán)制才是最有力的競爭機(jī)制指南針營銷管理中心8二、經(jīng)營策略二、經(jīng)營策略 類 型經(jīng) 營 策 略結(jié) 果A類經(jīng)常做促銷顧客開了卡就不來，怕！B類定期做活動聽說有活動就不來， 躲！C類從不做促銷定期到店享受服務(wù)，輕松！指南針營銷管理中心9說明： 傻瓜才對所有的顧客說，我要賺你們的錢。指南針營銷管理中心10三、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)三、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 類 型員 工 訓(xùn) 練結(jié) 果A類從不做訓(xùn)練店內(nèi)無生氣，員工無激情，只能用功效性產(chǎn)品維持生存B類只做

3、形式的練習(xí)表面熱鬧，員工賺不到錢，流失快C類堅(jiān)持重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)因?yàn)閷I(yè)，盈利能力較強(qiáng)，核心員工穩(wěn)定 指南針營銷管理中心11說明：1、專業(yè)才是硬道理2、簡單的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)化、重復(fù)化，經(jīng)營才長久指南針營銷管理中心12四、員工前景規(guī)劃四、員工前景規(guī)劃 類 型員工前景規(guī)劃結(jié) 果A類沒 有員工流失率高，無激情B類店長和核心員工有口頭承諾階段性有激情，不能持續(xù)發(fā)展C類針對每名員工都有書面規(guī)劃員工隊(duì)伍穩(wěn)定，按計(jì)劃穩(wěn)步發(fā)展指南針營銷管理中心13說明：員工只愿意跟著對自己前途負(fù)責(zé)任的老板干指南針營銷管理中心14五、老板習(xí)慣五、老板習(xí)慣 類 型處 事 風(fēng) 格結(jié) 果A類什么都自己親自做老板忙死，員工閑死，店早晚是死B類高

4、興就做，不高興就不做過山車經(jīng)營，誰都不知道什么時候車會出軌C類只管錢和干部，其它一律不做輕松、持續(xù)、穩(wěn)定地賺錢指南針營銷管理中心15說明： 老板只能做老板該做的事指南針營銷管理中心16六、老板信譽(yù)（個人品牌價值）六、老板信譽(yù)（個人品牌價值） 類 型老板的承諾結(jié) 果A類基本上不兌現(xiàn)員工認(rèn)為老板無誠信，能出力嗎？B類高興就有，不高興就無員工總是算計(jì)，有多少心思干活？C類一諾千金即使暫時有困難，也能扛過去指南針營銷管理中心17說明：老板的個人品牌就是店的品牌指南針營銷管理中心18七、老板和員工的關(guān)系七、老板和員工的關(guān)系 類 型對員工的態(tài)度結(jié) 果A類把員工當(dāng)作賺錢的工具員工當(dāng)老板是柜員機(jī)，有錢就來，無

5、錢就走B類把員工當(dāng)作自己的好姐妹親親熱熱過平庸的日子C類把員工當(dāng)作合作關(guān)系共同努力把店經(jīng)營好，分錢指南針營銷管理中心19說明：沒有永遠(yuǎn)的敵人，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益指南針營銷管理中心20八、老板的形象八、老板的形象 類 型老 板 的 習(xí) 慣結(jié) 果A類不注重個人形象土里土氣的員工，小里小氣的顧客B類開心就打扮，不開心就不打扮員工無所適從，顧客層次不高C類非常注重形象員工模仿的對象，有凝聚力指南針營銷管理中心21說明：老板的檔次就代表了美容院的檔次指南針營銷管理中心22 優(yōu)秀老板的特質(zhì)優(yōu)秀老板的特質(zhì) 指南針營銷管理中心23注重個人形象氣質(zhì)，言行舉止得體；注重個人形象氣質(zhì)，言行舉止得體；指南

6、針營銷管理中心24注重承諾，說到就要做到 指南針營銷管理中心25注重員工的前景規(guī)劃,以導(dǎo)師的身份帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn) 指南針營銷管理中心26注重員工的基本功訓(xùn)練，注重員工的基本功訓(xùn)練，有計(jì)劃的提升員工的能力有計(jì)劃的提升員工的能力 指南針營銷管理中心27注重培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì) 干部是骨干；干部是骨干； 員工是血肉。員工是血肉。指南針營銷管理中心28信任團(tuán)隊(duì)的能力，信任團(tuán)隊(duì)的能力，能充分授權(quán)能充分授權(quán) 指南針營銷管理中心29注重建立人脈關(guān)系，注重建立人脈關(guān)系，與同行及核心顧客保持良好與同行及核心顧客保持良好的關(guān)系的關(guān)系 指南針營銷管理中心30對店面的發(fā)展有明確的規(guī)劃，對店面的發(fā)展有明確的規(guī)劃，并逐步執(zhí)行并逐步執(zhí)行 指南針營銷管理中心31成熟的老板做三匠睜一只眼閉一只