UNH-公司第一季度營銷計劃總結(jié)分析2

1、.1.2一、市場分析一、市場分析 (一)環(huán)境分析第季度階段，大公司各占的前提下，第一季度我公司以微弱優(yōu)勢暫時領(lǐng)先，銷量為萬。為以后的發(fā)展提供了比較充足的預(yù)算和更好的市場前景。.3一、市場分析一、市場分析 (二)消費者購買行為分析公司根據(jù)消費者采購習(xí)慣，分析消費者主要在專賣店采購，因此，我們公司把渠道重點放在了專賣店。.4一、市場分析一、市場分析 （三）市場分析根據(jù)系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)，我們分析，第一季度市場發(fā)展還是很樂觀的，總體市場銷售數(shù)量是萬左右，增長量比較樂觀，增長量大概為萬左右，因此盡量的加大的生產(chǎn)量。取得了比較好的效果。.5一、市場分析一、市場分析 （四）競爭者分析在大競爭公司的銷量中，我公

2、司零售總額為萬，占。公司緊隨其后，零售總額為萬，占市場。占市場，零售總額為萬。.6一、市場分析一、市場分析 （五）企業(yè)內(nèi)部評價 公司計劃完成度為110，還是比較滿意的。但是根據(jù)公司的波士頓矩陣分析，我們公司的產(chǎn)品大多還屬于瘦狗型，不太樂觀。 在公司2類產(chǎn)品中，UNHA營銷后的貢獻(xiàn)為60，368(K￥) ；UNHB營銷后的貢獻(xiàn)為91，898(K￥) 。.7企業(yè)內(nèi)部評價企業(yè)內(nèi)部評價.8一、市場分析一、市場分析（六）（六）SWOT分析分析一、優(yōu)勢（1）公司產(chǎn)品銷量市場占有率最大，占整個市場的28。（2）在庫存維持費用方面，本公司為上季度庫存 為0。（3）銷售渠道占有率在各方面和總體上都占有很大優(yōu)勢。

3、（4）銷售渠道覆蓋率在百貨市場上比較大。（5）公司產(chǎn)品在消費者群體中的滿意度是各競爭對手中最高的。（6）公司第一季度營銷計劃完成得比其他競爭公司好。二 劣勢（1）廣告投放不合理。電視廣告投放比較少，導(dǎo)致品牌知名度不夠。（2）產(chǎn)品零售價格相對其他公司較低。（3）銷售產(chǎn)品成本高。 (4) 銷售渠道的覆蓋率在專賣店和超級市場都比競爭對手較少。.9（六）（六）SWOT分析分析三 機會（1）隨著多家公司對于市場的開拓，廣告的投放，渠道的支持與折扣，以及市場本身的擴增，使得銷售量在下一季度將有一定幅度增長。（2） 第一季度對于產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，使得產(chǎn)品在自己的特定消費人群中有了很高的滿意度。第二季度時能有一

4、定的需求增長，而本季度我們公司所擁有的預(yù)算資金更加充足，能更好的進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的計劃。（3）四 威脅(1) 由于第一季度廣告投放不合理。電視廣告投放比較少，導(dǎo)致品牌知名度不如共同競爭中的一些公司，對手可能在第二季度的銷售計劃當(dāng)中將第一季度所擁有的知名度用一定的正確的廣告和銷售手段轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的銷售量，從而形成大量的產(chǎn)品需求，能夠迅速的提高其市場占有率。.10二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 （一）市場競爭戰(zhàn)略第一季度我公司的計劃銷售量為UNHA 4.3萬， UNHB 6萬。計劃市場占有率為：.11二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 （二）市場定位戰(zhàn)略 UNHA定位為時間管理型，時間管理占40% UNHB定位為科技

5、追求型，科技追求占60%.12二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 （三）產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略.13二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 （三）產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略 根據(jù)我們對本公司波士頓矩陣的分析 ，我們公司這一季度的產(chǎn)品大多為瘦狗型產(chǎn)品。產(chǎn)品發(fā)展方向非常不樂觀。因此，我們決定下一季度推出UNHC產(chǎn)品，并逐漸改變產(chǎn)品定位。.14二、發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略 （四）新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略 對于市場的了解不夠，處于謹(jǐn)慎，因此這一季度我們公司沒有進(jìn)行任何新品研發(fā)，業(yè)沒有推出任何新產(chǎn)品。我們決定持觀望的態(tài)度，在第一季度進(jìn)行市場調(diào)研，并預(yù)計在第二季度推出新產(chǎn)品。.15三、營銷組合策略三、營銷組合策略 （一）目標(biāo)市場策略 第一季度計劃品牌

6、銷售量：第一季度目標(biāo)市場占有率：.16三、營銷組合策略三、營銷組合策略 （二）品牌組合策略 UNHA定位為時間管理型，時間管理占40%； UNHB定位為科技追求型，科技追求占60%。如圖所示：.17三、營銷組合策略三、營銷組合策略 （三）定價策略 在整個市場各公司都有降價的環(huán)境下，我公司決定也進(jìn)行降價，但是不以降價策略為主，小額降價，保證投資回報率，為第二季度提煉更多預(yù)算。.18三、營銷組合策略三、營銷組合策略 （四）渠道策略 我們公司第一季度中，希望脫穎而出，因此在公司廣告方面調(diào)用資金，主要重點投入在渠道支持，致力于專賣店的投入。在渠道上略勝一籌。.19三、營銷組合策略三、營銷組合策略 （五）促銷策略 我公司這一季度的生產(chǎn)量是第0季度的2倍。在預(yù)算不是很充足的情況下，為保證我公司的銷售計劃能完成，我公司調(diào)用了公司廣告的費用，把公司廣告的投入用在產(chǎn)品廣告上，加大對產(chǎn)品的廣告設(shè)計投入。以廣告調(diào)用銷售量。 （具體數(shù)據(jù)見下一頁圖所示）.20第一季度廣告促銷第一季度廣告促銷.21三、營銷組合策略三、營銷組