古井集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講義

1、o我的處事原那么：我的處事原那么：o o 以愛心為出發(fā)點以愛心為出發(fā)點o 以真心付出行動以真心付出行動o 以歡心為目的地以歡心為目的地o我的處事理念：我的處事理念： 成功成功! 致富致富! 一定要快樂！一定要快樂！作為領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個經(jīng)營家庭、經(jīng)營作為領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個經(jīng)營家庭、經(jīng)營子女的高手！子女的高手！o 何為幸福？o 故事： 緣因寺的故事 把握手中和眼前，然后再放眼世界！把握手中和眼前，然后再放眼世界！o我的幸福觀：我的幸福觀： 潛力無限的團(tuán)隊潛力無限的團(tuán)隊 施展才華的舞臺施展才華的舞臺 價值豐富的人脈價值豐富的人脈 幸福祥和的家庭幸福祥和的家庭 o如果老是這樣，你真的要好好反如果老是

2、這樣，你真的要好好反思了！思了！o 安康狀況每況愈下安康狀況每況愈下o 整日缺錢經(jīng)濟(jì)緊張整日缺錢經(jīng)濟(jì)緊張o 社會關(guān)系差，遇事無人協(xié)助社會關(guān)系差，遇事無人協(xié)助解決解決o 怨天憂人無力施展怨天憂人無力施展o 家庭爭吵不斷家庭爭吵不斷o ？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？1、要明白自己的智慧境界在哪里？、要明白自己的智慧境界在哪里？ 不知道不知道 自己自己 不知道不知道 不知不覺不知不覺 知道知道 自己自己 不知道不知道 知道缺乏知道缺乏 知道知道 自己自己 知道知道 自我滿足自我滿足 不知道不知道 自己自己 知道知道 境界高遠(yuǎn)境界高遠(yuǎn)二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？

3、2、領(lǐng)導(dǎo)者的四項根本原那么：、領(lǐng)導(dǎo)者的四項根本原那么： 與制度相比，更重視人心與制度相比，更重視人心 與物質(zhì)獎勵相比，更重視精神獎勵與物質(zhì)獎勵相比，更重視精神獎勵 與股東利益相比，更重視員工利益與股東利益相比，更重視員工利益 與才能相比，更重視人的品行與才能相比，更重視人的品行 二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？3、作為領(lǐng)導(dǎo)者，你最重要的工作是什么？、作為領(lǐng)導(dǎo)者，你最重要的工作是什么？ 找到并塑造找到并塑造:有心并有能力的人有心并有能力的人 打造素質(zhì)團(tuán)隊！打造素質(zhì)團(tuán)隊！ 二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？素質(zhì)團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)： 標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)： 心態(tài)好心態(tài)好

4、能力高能力高 速度快速度快 效效率強(qiáng)率強(qiáng)方法：方法： 觀念觀念 提供提供 養(yǎng)成養(yǎng)成 鼓勵鼓勵 的引導(dǎo)的引導(dǎo) 培訓(xùn)培訓(xùn) 習(xí)慣習(xí)慣 獎勵獎勵 積極感恩積極感恩 學(xué)習(xí)謙卑學(xué)習(xí)謙卑 立即行動立即行動 沒有借口沒有借口 笨人哲學(xué)笨人哲學(xué) 有悟性有悟性 全力以赴全力以赴 容易被領(lǐng)導(dǎo)容易被領(lǐng)導(dǎo) 二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？o 狼隊文化：狼隊文化：嗜血成命嗜血成命 高寒出動高寒出動 成群結(jié)隊成群結(jié)隊o 四麻精神：四麻精神： 麻雀找食麻雀找食 尋找客戶尋找客戶 螞蝗盯人螞蝗盯人 抓住客戶抓住客戶 螞蟻搬家螞蟻搬家 團(tuán)隊合作團(tuán)隊合作 立馬行動立馬行動 立即執(zhí)行立即執(zhí)行 二、如何管理您的團(tuán)隊呢？

5、二、如何管理您的團(tuán)隊呢？4、領(lǐng)導(dǎo)者要真正的投入全力、領(lǐng)導(dǎo)者要真正的投入全力你有這樣的經(jīng)歷嗎？你有這樣的經(jīng)歷嗎？ 身在而心不在身在而心不在 生存而不是生活生存而不是生活 結(jié)婚而沒有結(jié)合結(jié)婚而沒有結(jié)合 有銷售的經(jīng)歷而沒有銷售的經(jīng)歷有銷售的經(jīng)歷而沒有銷售的經(jīng)歷原因：沒有投入！原因：沒有投入！二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？ 足球場上看人生！足球場上看人生！ 為何投入者很少？為何投入者很少？ 要冒險要冒險 可能被傷害可能被傷害 可能被嘲笑可能被嘲笑 要面對傷害要面對傷害 要面對挫折要面對挫折 要面對不理要面對不理解解任何事情：大多數(shù)人逃避任何事情：大多數(shù)人逃避 少局部人投入少局部人投入

6、 個別人指指點點！個別人指指點點！二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？ 作為領(lǐng)導(dǎo)者你必須：面對作為領(lǐng)導(dǎo)者你必須：面對 迎接迎接 解決！解決！ 最終成就一下！最終成就一下！建議：高層建議：高層 戰(zhàn)略決定方向戰(zhàn)略決定方向 不能讓行動者成為受不能讓行動者成為受 傷害者傷害者建議：中層建議：中層 系統(tǒng)決定成敗系統(tǒng)決定成敗 所得必有所付，只管付出！所得必有所付，只管付出！建議：基層建議：基層 細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗 二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？5、領(lǐng)導(dǎo)者首先要成為一位教練！、領(lǐng)導(dǎo)者首先要成為一位教練！ 1、自己先成為人才，學(xué)習(xí)變成內(nèi)行！、自己先成為人才，學(xué)習(xí)變成內(nèi)行！2

7、、與其授人以魚不如教會別人捕魚的方法；、與其授人以魚不如教會別人捕魚的方法；3、培訓(xùn)和栽培不一樣！、培訓(xùn)和栽培不一樣！ 知識知識 用心了解用心了解 技能技能 付出耐心付出耐心 潛能激發(fā)潛能激發(fā) 習(xí)慣習(xí)慣 因材施教因材施教 開展無限！開展無限！ 全心關(guān)愛全心關(guān)愛 用腦用腦 用心用心二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？5、領(lǐng)導(dǎo)者首先要成為一位教練！、領(lǐng)導(dǎo)者首先要成為一位教練！ 4、我爭取要做一位這樣的教練！、我爭取要做一位這樣的教練！ 事業(yè)知識事業(yè)知識 ： 個人風(fēng)格：個人風(fēng)格： 感情平和感情平和 生活安定生活安定 自知長短自知長短 授權(quán)自如授權(quán)自如 定力功力定力功力二、如何管理您的團(tuán)隊

8、呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？6、領(lǐng)導(dǎo)者只能公正、領(lǐng)導(dǎo)者只能公正 而不能公平而不能公平 二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？6、教導(dǎo)自己的團(tuán)隊一定要有愛心！、教導(dǎo)自己的團(tuán)隊一定要有愛心！ 1、做銷售：專業(yè)、誠信、愛心、做銷售：專業(yè)、誠信、愛心2、故事：家不是一個講理的地方、故事：家不是一個講理的地方3、四心銷售：、四心銷售： 愛心：站在客戶立場想問題愛心：站在客戶立場想問題 細(xì)心：看到問題的實質(zhì)細(xì)心：看到問題的實質(zhì) 耐心：先聽、后講、緩一步解耐心：先聽、后講、緩一步解決問題決問題 偷心：送意外驚喜給您的客戶偷心：送意外驚喜給您的客戶二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？7、

9、信任你的團(tuán)隊、信任你的團(tuán)隊沒有信任沒有信任=對他們沒有信心、認(rèn)為會失敗、不愿意他們成長對他們沒有信心、認(rèn)為會失敗、不愿意他們成長寧可全部信任寧可全部信任=換取偶爾的失敗！換取偶爾的失?。⌒湃嗡麄冃湃嗡麄?相信有能力成長、愿意讓他們成長、相信有能力成長、愿意讓他們成長、 這個團(tuán)隊一定能成長。這個團(tuán)隊一定能成長。表現(xiàn)：表現(xiàn)：迅速不需要幫助，而反過來幫助你！迅速不需要幫助，而反過來幫助你！你相信什么，你就能得到什么！你相信什么，你就能得到什么！二、如何管理您的團(tuán)隊呢？二、如何管理您的團(tuán)隊呢？8、領(lǐng)導(dǎo)者的原那么：、領(lǐng)導(dǎo)者的原那么：給別人真正的平安感給別人真正的平安感給員工真正的方向感給員工真正的方向感

10、 “指南針指南針給自己超凡的智慧感給自己超凡的智慧感 勇于承擔(dān)勇于承擔(dān) 勇于學(xué)習(xí)勇于學(xué)習(xí) 勇于認(rèn)錯勇于認(rèn)錯 勇于改變勇于改變 經(jīng)營觀點經(jīng)營觀點 品牌觀點品牌：品牌： 是一種商品區(qū)別與另一種商品的標(biāo)志，是商品獨特個性的是一種商品區(qū)別與另一種商品的標(biāo)志，是商品獨特個性的代表代表?源于英文源于英文brand?,源出古挪威文源出古挪威文Brandr，意思是，意思是“燒灼燒灼。人們用這種方式來標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有。人們用這種方式來標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財產(chǎn)。財產(chǎn)。品牌：是長期的歷史積淀出來的，白酒的品牌是喝出來的品牌：是長期的歷史積淀出來的，白酒的品牌是喝出來的品牌：是企業(yè)的立

11、足之本，是核心競爭力品牌：是企業(yè)的立足之本，是核心競爭力 市場的競爭就是品牌的競爭市場的競爭就是品牌的競爭大品牌大市場、大品牌大市場、小品牌小市場、小品牌小市場、沒有品牌沒有市場沒有品牌沒有市場 品牌觀點 品牌，品牌， 不僅僅是商標(biāo)或標(biāo)志，它更是企業(yè)的一種象征不僅僅是商標(biāo)或標(biāo)志，它更是企業(yè)的一種象征 企業(yè)沒有品牌就沒有未來，企業(yè)沒有品牌就沒有未來， 經(jīng)銷商擁有經(jīng)銷商擁有“品牌就擁有未來品牌就擁有未來 品牌創(chuàng)造財富品牌創(chuàng)造財富 古井貢酒，四次蟬聯(lián)全國白酒評比金獎，在古井貢酒，四次蟬聯(lián)全國白酒評比金獎，在2021年第二屆中國酒類品牌價值評議活動中，年第二屆中國酒類品牌價值評議活動中，古井貢以古井貢

12、以81.72億元喜摘億元喜摘“中華白酒十大全球中華白酒十大全球代表性品牌代表性品牌 市場觀點:1、 市場是市場是“品牌強(qiáng)者的市場品牌強(qiáng)者的市場 客戶雖然有市場優(yōu)勢，但是市場越來越認(rèn)品牌，客戶雖然有市場優(yōu)勢，但是市場越來越認(rèn)品牌， 品牌越強(qiáng)勢，市場就越強(qiáng)勢。品牌越強(qiáng)勢，市場就越強(qiáng)勢。 市場觀點:2、市場是培養(yǎng)起來的、市場是培養(yǎng)起來的:市場是始終變化的市場是始終變化的 做市場象孩子，是養(yǎng)大的不做市場象孩子，是養(yǎng)大的不是喂大的是喂大的 孩子孩子:衣，食，住，行，衣，食，住，行，安康，教育安康，教育 市場：廣告、宣傳、促銷、市場：廣告、宣傳、促銷、配送、回訪、售后效勞配送、回訪、售后效勞 客戶觀點：戰(zhàn)

13、略合作伙伴關(guān)系：戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系： 建立在誠信，長期信任的根底建立在誠信，長期信任的根底上的平等、互惠、互上的平等、互惠、互利在共贏的原那么上，共同開展利在共贏的原那么上，共同開展 。 兩個兩個“中心：中心： 經(jīng)營當(dāng)中以市場為中心；經(jīng)營當(dāng)中以市場為中心； 市場當(dāng)中以客戶為中心。市場當(dāng)中以客戶為中心。 利潤原那么利潤原那么 首先讓客戶賺錢首先讓客戶賺錢 幫客戶賺錢，是我們義不容辭的責(zé)任。幫客戶賺錢，是我們義不容辭的責(zé)任。 吾有利，客無利，那么客不存矣；吾有利，客無利，那么客不存矣； 吾利大，客利小，那么客不久矣；吾利大，客利小，那么客不久矣； 客吾利相當(dāng)，那么客可久存，吾可久利?？臀崂喈?dāng)，那么

14、客可久存，吾可久利。 管理觀:管理是科學(xué)也是藝術(shù) 好市場是管理出來的效益是管理出來的 決不能用管理駱駝的方法來管理兔子“管得少，就是管得好 通用電器公司總裁:杰克韋爾奇 經(jīng)銷商擔(dān)憂的什么經(jīng)銷商擔(dān)憂的什么o 1、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的質(zhì)量o 2、廠家的信譽、廠家的信譽o 3、市場能否翻開、市場能否翻開o 4、市場的費用、市場的費用o 5、利潤、利潤o 6、竄貨、竄貨 經(jīng)銷商希望什么經(jīng)銷商希望什么1、產(chǎn)品質(zhì)量好、產(chǎn)品質(zhì)量好2、產(chǎn)品能賺錢、產(chǎn)品能賺錢3、廠家投入大、廠家投入大4、廠家守信譽、廠家守信譽5、自己沒風(fēng)險、自己沒風(fēng)險6、能幫自己的公司開展、能幫自己的公司開展 廠家希望什么廠家希望什么1、承受公

15、司的理念、承受公司的理念2、有品牌意識、有品牌意識3、配合度高、配合度高4、經(jīng)銷商有實力、經(jīng)銷商有實力5、經(jīng)銷商守信用、經(jīng)銷商守信用6、客戶網(wǎng)絡(luò)好、客戶網(wǎng)絡(luò)好7、配送能力強(qiáng)、配送能力強(qiáng) 廠商合作成功的法寶廠商合作成功的法寶1、理念的認(rèn)同、理念的認(rèn)同2、運作的配合、運作的配合3、及時的溝通、及時的溝通4、相互的理解、相互的理解5、相互的支持、相互的支持 古井貢酒古井貢酒1995紀(jì)年酒紀(jì)年酒 靠什么開展？靠什么開展？ 古井貢酒古井貢酒19951995的四大優(yōu)勢的四大優(yōu)勢一、品牌優(yōu)勢：一、品牌優(yōu)勢： “ “古井貢酒中國八大名古井貢酒中國八大名酒之一，酒之一， 國家五屆評酒會，四次國家五屆評酒會，四次

16、獲金獎！獲金獎！ 安徽唯一的安徽唯一的“中國名酒中國名酒！二、廣告宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢：二、廣告宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢： 央視、省級衛(wèi)視、地央視、省級衛(wèi)視、地方電視等廣告的強(qiáng)勢拉力，方電視等廣告的強(qiáng)勢拉力， 門頭、店招、路牌等多門頭、店招、路牌等多種媒體的以及商超、酒店的超強(qiáng)推種媒體的以及商超、酒店的超強(qiáng)推力力 和促銷團(tuán)購宣傳。和促銷團(tuán)購宣傳。 古井貢酒1995靠什么開展 一 古井貢酒1995靠什么開展二 古井貢酒古井貢酒19951995的四大優(yōu)勢的四大優(yōu)勢 三、品質(zhì)優(yōu)勢：三、品質(zhì)優(yōu)勢： 中國的白酒基地之一；四連冠的中國的白酒基地之一；四連冠的品質(zhì)保證；純糧固態(tài)發(fā)酵認(rèn)證；國家原品質(zhì)保證；純糧固態(tài)發(fā)酵認(rèn)證；國

17、家原產(chǎn)地保護(hù)品質(zhì)。產(chǎn)地保護(hù)品質(zhì)。 四、市場優(yōu)勢四、市場優(yōu)勢: : 跟隨法那么，有著多年的市場跟隨法那么，有著多年的市場根基，古井貢酒年份原漿的大力推廣，根基，古井貢酒年份原漿的大力推廣， 消費者認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)消費者認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì) 1 1、聞著醇香；、聞著醇香； 2 2、入口綿柔；、入口綿柔； 3、回味持久；回味持久； 4 4、喝后平和；、喝后平和；古井貢酒古井貢酒1995靠什么開展靠什么開展二二 古井貢酒古井貢酒1995靠什么開展靠什么開展三三 最優(yōu)秀的團(tuán)隊最優(yōu)秀的團(tuán)隊 團(tuán)隊的專業(yè)化團(tuán)隊的專業(yè)化 團(tuán)隊的知識化團(tuán)隊的知識化 團(tuán)隊的年輕化團(tuán)隊的年輕化 團(tuán)隊的學(xué)習(xí)化團(tuán)隊的學(xué)習(xí)化 團(tuán)隊的凝聚力團(tuán)隊的凝

18、聚力 古井貢酒古井貢酒1995靠什么開展靠什么開展四四超前的市場意識超前的市場意識 掌握行業(yè)開展趨勢掌握行業(yè)開展趨勢 深刻了解市場動態(tài)深刻了解市場動態(tài) 了解經(jīng)銷商的需了解經(jīng)銷商的需求求 把握消費者的心把握消費者的心理理 古井貢酒古井貢酒1995靠什么開展靠什么開展五五全方位的售后效勞全方位的售后效勞 從調(diào)查市場開場從調(diào)查市場開場 到市場的全程籌劃到市場的全程籌劃 到市場的深度分銷到市場的深度分銷 再到各級人員的培訓(xùn)再到各級人員的培訓(xùn) 古井貢酒古井貢酒1995靠什么開展六靠什么開展六差異化的運作模式差異化的運作模式 詳細(xì)的市場調(diào)查詳細(xì)的市場調(diào)查 精細(xì)的市場分析精細(xì)的市場分析 詳盡的運作方案詳盡的

19、運作方案 會議式營銷會議式營銷 營銷培訓(xùn)營銷培訓(xùn) 大力度的市場支持政策：大力度的市場支持政策：o 1、鋪貨支持：、鋪貨支持：o 首批進(jìn)貨，按首批進(jìn)貨，按10%的市場鋪貨支持，的市場鋪貨支持，o 即：每進(jìn)貨即：每進(jìn)貨100件，公司贈送件，公司贈送10件的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)件的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)展展 市場鋪貨市場鋪貨 。 o 2、公關(guān)、品嘗酒支持：、公關(guān)、品嘗酒支持：o 按每次進(jìn)貨量按每次進(jìn)貨量5%，即：每進(jìn)貨，即：每進(jìn)貨100件，件，公司贈送公司贈送5件；以此類推。件；以此類推。o 3、廣告支持：、廣告支持：o 10%的廣告支持，必須在所做的市場進(jìn)展廣的廣告支持，必須在所做的市場進(jìn)展廣告宣傳，此項費用需進(jìn)展核報。告

20、宣傳，此項費用需進(jìn)展核報。4、人員支持：、人員支持： 根據(jù)市場的具體情況，公司給予人員根據(jù)市場的具體情況，公司給予人員的大力支持，其中包括：超市導(dǎo)購、團(tuán)購專的大力支持，其中包括：超市導(dǎo)購、團(tuán)購專員，每月根本工資員，每月根本工資1000元元人，以后根據(jù)人，以后根據(jù)銷量，繼續(xù)支持。費用率控制在銷量，繼續(xù)支持。費用率控制在10%5、品鑒會支持：、品鑒會支持： 公司負(fù)責(zé)召開新品上市品嘗會或重點客公司負(fù)責(zé)召開新品上市品嘗會或重點客戶的小型品鑒會、階段性的客戶聯(lián)誼會、培戶的小型品鑒會、階段性的客戶聯(lián)誼會、培訓(xùn)會等；費用率控制在訓(xùn)會等；費用率控制在5%，此項費用需，此項費用需進(jìn)展核報。進(jìn)展核報。 大力度的市

21、場政策及支持：大力度的市場政策及支持： 大力度的市場政策及支持：大力度的市場政策及支持：6、旅游支持：、旅游支持： 核心客戶、消費領(lǐng)袖，消費體核心客戶、消費領(lǐng)袖，消費體驗之旅驗之旅古井集團(tuán)、古井博物館、古井集團(tuán)、古井博物館、古井工業(yè)園區(qū)實地考察、旅游等費古井工業(yè)園區(qū)實地考察、旅游等費用；用；7、終端支持：、終端支持： 目標(biāo)店核心超市、酒店、目標(biāo)店核心超市、酒店、名煙名酒店，進(jìn)店費用、陳列、名煙名酒店，進(jìn)店費用、陳列、店內(nèi)裝飾燈箱片、包柱、寫真等店內(nèi)裝飾燈箱片、包柱、寫真等費用；費用比例費用；費用比例5%，此項費用需，此項費用需進(jìn)展核報。進(jìn)展核報。揚長續(xù)短揚長續(xù)短 縱橫淮陽縱橫淮陽 您們的優(yōu)勢一

22、o 1、團(tuán)隊的優(yōu)勢、團(tuán)隊的優(yōu)勢o 2、豐富的人脈資源、豐富的人脈資源o 3、強(qiáng)大的各種關(guān)系網(wǎng)、強(qiáng)大的各種關(guān)系網(wǎng)o 4、各自的品牌優(yōu)勢、各自的品牌優(yōu)勢o 5、強(qiáng)力的資金優(yōu)勢、強(qiáng)力的資金優(yōu)勢 您們的優(yōu)勢二o 淮陽的地產(chǎn)酒不強(qiáng)勢o 古井貢酒年份原漿正突飛猛進(jìn)o 廣闊消費者對古井品牌的認(rèn)可和承受o 我們與古井辦事處的協(xié)同配合o 古井貢酒1995紀(jì)年酒的價格準(zhǔn)確的定位 您們的劣勢您們的劣勢o 初次做酒，沒有相關(guān)的經(jīng)歷o 沒有成熟的銷售渠道o 沒有營銷團(tuán)隊 來自市場的威脅來自市場的威脅o 市場競爭的劇烈市場競爭的劇烈o 品牌之間的競爭品牌之間的競爭o 人們選擇的多樣性人們選擇的多樣性o 對古井貢酒對古井貢

23、酒1995的認(rèn)識度不夠的認(rèn)識度不夠 我們的時機(jī)o 我們的市場操作的靈活性o 緊緊給隨年份原漿的步伐o 真正的團(tuán)購市場還沒有形成o 古井貢酒的銷售氣氛即將形成。 操作價格參考o(jì)單位元單位元瓶瓶產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱度度數(shù)數(shù)出廠價出廠價支持力支持力度度實際價實際價批發(fā)價批發(fā)價團(tuán)購價團(tuán)購價零售價零售價古井貢酒古井貢酒 九五經(jīng)典九五經(jīng)典4512845%884861488881589481881128古井貢酒古井貢酒 九五至尊九五至尊5016845%11251018894820810082681188備注備注紅色為紅色為16每箱的價格每箱的價格 渠道的選擇o 1、商超渠道、商超渠道o 2、重點的酒店、重點的酒

24、店o 3、名煙名酒店、名煙名酒店o 4、團(tuán)購渠道、團(tuán)購渠道 重點渠道的運作o 傳統(tǒng)渠道：名煙名酒店傳統(tǒng)渠道：名煙名酒店o 只選出只選出15-20家店家店o 產(chǎn)品占位和價格占位：產(chǎn)品占位和價格占位：o 供貨價供貨價158元元瓶瓶售價售價198元元瓶瓶o 召開小型的產(chǎn)品品鑒會，召開小型的產(chǎn)品品鑒會，o 在會上講解古井貢酒的開展歷史、在中國在會上講解古井貢酒的開展歷史、在中國白酒界的地位，以及產(chǎn)品的品質(zhì)、白酒界的地位，以及產(chǎn)品的品質(zhì)、“古井貢古井貢酒酒1995的特殊意義的特殊意義 名煙名酒店名煙名酒店特殊政策：特殊政策： 1、做銅牌：古井貢酒、做銅牌：古井貢酒1995特約經(jīng)銷商。特約經(jīng)銷商。 2、也可做專柜。、也可做專柜。 3、門頭懸掛、門頭懸掛“古井貢酒古井貢酒1995隆重上市。隆重上市。 4、享受買十贈五的優(yōu)惠。、享受買十贈五的優(yōu)惠。20家店，每點家店，每點15件，件， 第一個月，合計第一